Прибыль выросла в 2 раза, а трафик упал на 10%. Важнейшие извлеченные уроки SEO

Чем больше, тем лучше… пока это не так.

Мы все хотим больше посетителей, больше просмотров страниц, больше аудитории для нашего сайта.

Но этого ли мы действительно хотим?

Как заработать деньги в Интернете с помощью SEO-маркетинга

Большинство из нас, занимающихся интернет-бизнесом, хотят зарабатывать деньги в Интернете. Большинство из нас, создающих контент, хотят большего воздействия. Что толку, если вы достигаете миллионов людей, которые видят ваши лучшие работы, а затем пожимают плечами, чтобы никогда не возвращаться?

Не лучше ли охватить «только» сотни тысяч людей, которым нравятся ваши идеи и ваши услуги?

Я познакомился с умной молодой женщиной по имени Джой, которая владеет небольшим ювелирным магазином. Она ничего не знает о маркетинге ювелирных изделий. Она фантастична в изготовлении художественных колец. Она также потрясающий продавец.

Она наняла маркетинговую компанию, чтобы привлечь людей в свой магазин.

Она призналась мне, что маркетинговая компания провела кампанию, и вдруг ее маленький магазинчик стали посещать 100 человек в день!

Она была так взволнована: «Это фантастика!» Но через неделю она смущенно призналась, что продала столько же украшений, сколько и до запуска этой дорогостоящей рекламной кампании.

Озадаченная, она спросила меня, что случилось? Неужели она потеряла свое волшебное умение продавца? Были ли ее замысловатые кольца и стильные браслеты недостаточно дерзкими?

После небольшого уговора Джой сообщила мне, что маркетинговая компания, которую она наняла, заманивала людей в свой магазин, установив бесплатную пиццу в углу.

О, вкусная пицца. Кто может сопротивляться? Великолепно! Ну нет.

Конечно, некоторые из этих «любителей пиццы» просматривали выбор Джой, и она даже подписала некоторых в свой список рассылки по электронной почте.

Но суть в том, что Джой не получила дополнительных продаж от этой кампании.

Я спросил, говорила ли Джой более чем с одним маркетинговым агентством. У нее был.

Джой не нанимала другую маркетинговую компанию, с которой беседовала. Те маркетологи были дороже, И они признали, что приведут МЕНЬШЕ людей в ее магазин.

Ну, меньше людей в магазине по более высокой цене звучит как плохая сделка!

Но оказывается, не все люди в магазине (или посетители вашего сайта) одинаковы!

Изучив план другой маркетинговой компании (более дорогой), я посоветовал Джой переключиться.

Каждый день им удавалось привести в ее ювелирный магазин только 10 человек.

Мой желудок скрутился. Я только что усугубил проблему Джой? Владельцы малого бизнеса не могут позволить себе дорогостоящие ошибки!

Кампания этого маркетингового агентства привела всего к 10% посетителей другой компании! В день стало на 90 человек меньше! Кроме того, в магазине Джой больше не пахло чудесной пиццей.

Однако к концу недели продажи Joy взлетели до небес! Джой отпраздновала свою самую прибыльную неделю!

Почему это произошло?

Это потому, что эта более умная маркетинговая компания сопротивлялась «легкому пути». Они умело сосредоточились на нужных людях. В случае с Джой нужные люди — это те, у кого есть желание купить драгоценности и есть возможность позволить себе ее цены.

Это довольно просто, если подумать. Если вы продаете кольца с бриллиантами, вы бы предпочли, чтобы 100 случайных людей посетили ваш магазин или 10 человек, которые через несколько недель попросят своего партнера выйти за них замуж!

Это именно то, что мы сделали в The RideShare Guy. Мы сосредоточили наши усилия на том, чтобы донести до нужных людей в нужное время нужное предложение.

Да, нам по-прежнему нравится привлекать трафик к нашим информационным статьям (люди просто просматривают, не собираясь предпринимать какие-либо действия). Тем не менее, люди, которые приходят прямо к нашим статьям «нижней части воронки», являются наиболее прибыльными.

Таким образом, в то время как в целом наш трафик упал на 10%, трафик к статьям, которые наиболее важны для бизнеса, увеличился.

Просмотры страниц упали на 10% в годовом исчислении, но прибыль удвоилась.

Как показано выше, наша основная целевая аудитория — носители английского языка в США. Мы подскочили с 76% до 89% нашей аудитории. Речь идет о привлечении большего количества нужных людей (для ВАШЕГО бизнеса), а не о привлечении большего количества людей в целом.

Если говорить конкретно, в течение года сайт потерял 35 000 посетителей из-за самой просматриваемой статьи на сайте.

Так как же мы сделали наш лучший год с точки зрения выручки и прибыли?

Это потому, что все наши другие 10 самых просматриваемых статей (помимо нашей домашней страницы) находились в нижней части страниц воронки.

Получить сотни тысяч нетерпеливых покупателей намного лучше, чем потерять такое же количество людей, которым просто любопытно.

Я имею в виду, если вы одиноки, вы бы предпочли пойти на 50 свиданий с людьми, которые оценивают вас как «среднестатистическую внешность, довольно умную, и с которой лучше разговаривать, чем с моими комнатными растениями?» Или вместо этого вы идете всего на 5 свиданий с людьми, которые оценивают вас как «потрясающе горячую, очень умную и более захватывающую, чем серфинг верхом на счастливом дельфине, плывущем к солнечному пляжу с прилавком с тако».

Другой пример: скажем, вы управляете рестораном быстрого питания. Допустим, ваш самый прибыльный товар — это газировка. Легко понять, что 5 клиентов, которые заказывают газировку, получают больше прибыли, чем 5 клиентов, которые этого не делают. На самом деле, ваши 5 клиентов, поглощающих газировку, могут принести вам больше прибыли, чем 10 любителей воды.

Поэтому, как маркетолог, не стремитесь к тому, чтобы 10 случайных людей пришли в ваш ресторан быстрого питания. Стремитесь к 5 любителям газировки!

Как SEO похоже на дружбу

Раньше я был популярен. У меня были сотни друзей.

Или я так думал.

У меня всегда были приятели, с которыми можно было заниматься спортом, тусоваться и смеяться. Но когда у меня спустило колесо в дороге, мне было трудно заставить этих друзей прийти мне на помощь. Кажется, всегда были одни и те же 4 или 5 друзей, которые поддерживали меня, когда я нуждался в них.

Когда я стал старше, я понял, что мне не нужно 200 «друзей». Я полагался на малый круг.

Как SEO-маркетологу, вам не нужно 3 миллиона человек, которые уйдут с вашего сайта менее чем за 30 секунд. Вместо этого вам нужно достаточное количество людей, которые абсолютно любят ваш контент и в конечном итоге захотят купить то, что вы продаете.

Источник инфографики: www.touchdownmoney.com

Так зачем вообще писать информационные статьи «на вершине воронки»?

Почему вы должны писать контент в верхней части воронки

Мы только что установили, что этот контент не приносит вам столько денег. Тем не менее, есть 3 важные причины для публикации контента в верхней части воронки:

1 – Входящие ссылки с других сайтов

2 – Легче ранжироваться в поисковых системах, таких как Google

3. Воспитание ведет вниз по воронке продаж

Дайте сайтам повод ссылаться на вас

Наиболее важным фактором ранжирования в SEO являются ссылки с авторитетных веб-сайтов на ваш сайт. Так как же заставить другие сайты ссылаться на ваш сайт?

Один из способов — создать уникальную и полезную информационную статью. Другие веб-сайты захотят предоставить своей аудитории эти новые данные или анализ.

Средства массовой информации особенно любят данные и опросы.

Легче ранжироваться на страницах результатов поисковой системы (SERP)

Нижняя часть контента воронки, где ключевая фраза указывает на то, что человек готов купить сейчас, обычно гораздо сложнее ранжировать. Например, «лучшие бизнес-кредитные карты».

Информационный контент в верхней части воронки часто легче ранжировать, потому что там меньше конкуренции. Например, Как получить рефералов.

Развивайте своих лидов с помощью полезного образования

Я большой сторонник обучения вашей аудитории. Люди покупают у тех, кого они знают, любят и кому доверяют. Когда вы учите кого-то чему-то, не слишком стараясь продать его, вы укрепляете доверие.

Хотя этот человек может быть не готов к покупке сейчас, когда он появится на рынке, вы будете первым (и, возможно, последним) местом, куда он обратит внимание.

Вы когда-нибудь задумывались, почему гуру онлайн-фитнеса публикуют все эти бесплатные видеоролики, показывающие, как именно выполнять различные упражнения?

Это потому, что многие люди ищут, «как» правильно выполнять эти упражнения. Теперь, когда ваше внимание привлек фитнес-гуру, у него или у него есть возможность заслужить ваше доверие.

Когда вы будете готовы купить индивидуальный фитнес-план или часть оборудования, вы, скорее всего, купите у этого человека, который вас обучил. Вы создали связь! Вы учитесь у этого человека каждую неделю, а может быть, даже каждый день!

Однако, чтобы вернуться к основной предпосылке… большинство людей, которые ищут вашу бесплатную информацию, не будут ее покупать. Это нормально. По-прежнему полезно создавать этот контент.

Просто помните, что именно в нижней части воронки вы получите большую часть денег. Таким образом, вершина воронки — это успех (с точки зрения бизнеса), только если он

• Мотивирует достаточно людей, чтобы в конечном итоге купить то, что вы продаете
• Зарабатывает ссылки с авторитетных сайтов
• Позиции, скажем, в верхней половине страницы 1 Google и других поисковых систем, чтобы привлечь новых посетителей на ваш сайт.

Мощный совет по SEO: когда вы получаете много ссылок с авторитетных веб-сайтов на верхнюю часть содержимого воронки, убедитесь, что вы ссылаетесь на содержимое нижней части воронки с этой страницы!

Резюме

По моему опыту работы с SEO-контент-маркетингом в The RideShare Guy, у нас был самый прибыльный год за всю историю, когда мы сосредоточились на привлечении квалифицированных лидов к контенту «нижней части воронки», даже несмотря на то, что общий трафик сайта упал на 10%.

Главный вывод — перестать зацикливаться на том, сколько людей посещает ваш сайт. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь больше людей, которые квалифицированы и готовы покупать.

Вы можете сделать это, сосредоточив свои усилия на нижней части воронки. Это статьи, которые напрямую продаются людям, которые явно готовы и способны купить.

Биография автора

Скотт Либерман — эксперт по онлайн-бизнесу. Он учит предпринимателей, как зарабатывать деньги в Интернете. Скотт делает обзор бизнес-инструментов, от лучших услуг веб-хостинга до программного обеспечения для маркетинга по электронной почте. Скотт работал с многомиллиардными корпорациями, а также с малыми предприятиями, чтобы удвоить их прибыль до миллионов долларов.