Trafik %10 Azaldığında Kâr 2 Kat Artar. Alınan En Büyük SEO Dersleri

Daha büyük, daha iyi… olana kadar.

Hepimiz web sitemiz için daha fazla ziyaretçi, daha fazla sayfa görüntüleme, daha fazla izleyici istiyoruz.

Ama gerçekten istediğimiz bu mu?

SEO Pazarlama ile İnternetten Nasıl Para Kazanılır?

Bir internet işi yürüten çoğumuz internetten para kazanmak istiyoruz. Çoğumuz içerik oluşturuyoruz, daha fazla etki istiyoruz. En iyi şeylerinizi gören ve sonra bir daha geri gelmemek üzere omuz silken milyonlarca insana ulaşmanızın ne anlamı var?

Fikirlerinizi ve hizmetlerinizi kesinlikle seven “sadece” yüz binlerce kişiye ulaşmak daha iyi olmaz mıydı?

Küçük bir kuyumcu dükkânı olan Joy adında zeki bir genç kadınla tanıştım. Mücevher pazarlaması hakkında hiçbir şey bilmiyor. Sanatsal yüzükler yapmakta harika. Aynı zamanda harika bir satış elemanıdır.

İnsanları dükkanına sokmak için bir pazarlama şirketi tuttu.

Pazarlama şirketinin bir kampanya yürüttüğünü bana söyledi ve aniden küçük mağazasını günde 100 kişi ziyaret etti!

Çok heyecanlandı, "Bu harika!" Ancak bir hafta sonra, bu pahalı reklam kampanyasını başlatmadan öncekiyle aynı miktarda mücevher sattığını utanarak itiraf etti.

Şaşkın, bana ne oldu diye sordu. Sihirli satış elemanı dokunuşunu kaybetmiş miydi? Karmaşık yüzükleri ve şık bilezikleri yeterince sinirli değil miydi?

Joy, biraz dürttükten sonra, tuttuğu pazarlama şirketinin köşeye bedava pizza koyarak insanları dükkânına çektiğini bana bildirdi.

Ah, lezzetli pizza. Kim direnebilir? Parlak! Hayır.

Elbette, bu "pizzacılardan" bazıları Joy'un seçimlerine göz attı ve hatta birkaçını e-posta pazarlama listesine kaydetti.

Ama sonuçta Joy bu kampanyadan fazladan satış yapmadı.

Joy'un birden fazla pazarlama ajansıyla konuşup konuşmadığını sordum. O vardı.

Joy, görüştüğü diğer pazarlama şirketini işe almadı. Bu pazarlamacılar daha pahalıydı VE dükkânına DAHA AZ insanı alacaklarını kabul ettiler.

Eh, mağazada daha yüksek fiyata daha az insan, kulağa kötü bir anlaşma gibi geliyor!

Ancak bir mağazadaki tüm insanların (veya web sitenize gelen ziyaretçilerin) aynı olmadığı ortaya çıktı!

Diğer pazarlama şirketinin (daha pahalı) planını inceledikten sonra Joy'a geçiş yapmasını tavsiye ettim.

Her gün kuyumcuya sadece 10 kişi alabiliyorlardı.

Midem düğümlendi. Joy'un sorununu daha da kötüleştirdim mi? Küçük işletme sahipleri pahalı hataları göze alamaz!

Bu pazarlama ajansının kampanyası, diğer şirketin ziyaretçilerinin sadece %10'una ulaştı! Günde 90 kişi daha azdı! Artı, Joy'un dükkânı artık harika pizza gibi kokmuyordu.

Ancak, haftanın sonunda Joy'un satışları fırladı! Joy, şimdiye kadarki en karlı haftasını kutladı!

Bu neden oldu?

Çünkü bu daha akıllı pazarlama şirketi “kolay yola” direndi. Akıllıca doğru insanlara odaklandılar. Joy'un durumunda, doğru insanlar mücevher satın almak için aciliyeti olan ve onun fiyatlarını karşılayabilen kişilerdir.

Düşünürseniz oldukça basit. Pırlanta yüzük satıyorsanız, mağazanızı rastgele 100 kişinin ziyaret etmesini mi yoksa eşinden onlarla evlenmesini istemesine haftalarca uzakta olan 10 kişinin olmasını mı tercih edersiniz?

The RideShare Guy'da yaptığımız tam olarak buydu. Çalışmalarımızı doğru kişilere, doğru zamanda, doğru teklifle ulaşmaya odakladık.

Evet, bilgilendirici makalelerimize trafik çekmeyi hala seviyoruz (insanlar herhangi bir işlem yapma niyeti olmadan yalnızca göz atıyor). Yine de, en kârlı olanlar, doğrudan "huninin dibi" makalelerimize gelen insanlardır.

Dolayısıyla, trafiğimiz genel olarak %10 düşerken, işletme için en önemli makalelerin trafiği arttı.

Sayfa Görüntüleme Sayısı Her Yıl %10 düştü, ancak kâr İKİYE KATLANDI

Yukarıda gösterildiği gibi, ana hedef kitlemiz ABD'deki İngilizce konuşanlardır. İzleyici kitlemizin %76'sından %89'una sıçradık. Bu, genel olarak daha fazla kişiye ulaşmakla değil, daha fazla doğru kişiye (SİZİN işiniz için) ulaşmakla ilgilidir.

Spesifik olarak, site yıl boyunca sitede en çok görüntülenen makaleye 35.000 ziyaretçi kaybetti.

Peki, gelir ve kârlarla ölçülen en iyi yılımızı nasıl geçirdik?

Bunun nedeni, en çok görüntülenen diğer 10 makalemizin (ana sayfamızın yanı sıra) huni sayfalarının en altında olmasıdır.

Yüz binlerce hevesli alıcı kazanmak, sadece meraklı olan aynı sayıda insanı kovmaktan kolayca üstündür.

Demek istediğim, eğer bekarsan, seni "ortalama görünüşlü, oldukça zeki ve ev bitkilerimden daha iyi konuşmaktan biraz daha iyi" olarak değerlendiren insanlarla 50 randevuya çıkmayı mı tercih edersin? Ya da bunun yerine, sizi "şaşırtıcı derecede sıcak, son derece zeki ve güneşli bir kumsala doğru yüzen mutlu bir yunusun üzerinde taco standıyla sörf yapmaktan daha heyecanlı" olarak değerlendiren insanlarla sadece 5 randevuya çıkarsınız.

Başka bir örnek, bir fast food restoranı işlettiğinizi varsayalım. Diyelim ki bugüne kadarki en karlı ürün soda. Soda sipariş eden 5 müşterinin, vermeyen 5 müşteriden nasıl daha karlı olduğunu görmek kolay. Aslında, gazoz içen 5 müşteriniz sizin için 10 su içen müşteriden daha karlı olabilir.

Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak, fast food lokantanıza rastgele 10 kişinin gelmesini hedeflemeyin. 5 soda içen kişiyi hedefleyin!

SEO Dostluklar Gibidir

Eskiden popülerdim. Yüzlerce arkadaşım vardı.

Ya da öyle düşünmüştüm.

Her zaman birlikte spor yapacak, takılacak ve kahkahaları paylaşacak arkadaşlarım oldu. Ama yolda lastiğim patlayınca bu arkadaşların gelip bana yardım etmelerini sağlamakta zorlandım. İhtiyacım olduğunda arkamı kollayanlar hep aynı 4 ya da 5 arkadaşımdı.

Yaşlandıkça, 200 “arkadaş”a ihtiyacım olmadığını fark ettim. Küçük bir daireye güvendim.

Bir SEO pazarlamacısı olarak, sitenizden 30 saniyeden kısa sürede çıkan 3 milyon kişiye ihtiyacınız yok. Bunun yerine, içeriğinizi kesinlikle seven ve sonunda sattığınız şeyi satın almak isteyen yeterli sayıda kişiye ihtiyacınız var.

İnfografik Kaynak: www.touchdownmoney.com

Öyleyse neden "huni'nin en üstünde" bilgilendirici makaleler yazıyorsunuz?

Neden Huni İçeriğinin Başına Yazmalısınız?

Bu içeriği yeni kurduk, size neredeyse o kadar para kazandırmıyor. Ancak, huni içeriğini yayınlamak için 3 önemli neden vardır:

1 – Diğer web sitelerinden Gelen Bağlantılar

2 – Google gibi arama motorlarında daha kolay sıralama

3 – Yetiştirme, satış hunisini aşağı çekiyor

Web Sitelerine Size Bağlantı Vermeleri İçin Bir Neden Verin

SEO'daki en önemli sıralama faktörü, saygın web sitelerinden web sitenize verilen bağlantılardır. Peki diğer web sitelerinin sitenize bağlanmasını nasıl sağlarsınız?

Bunun bir yolu, benzersiz ve faydalı bir bilgilendirici makaleye sahip olmaktır. Diğer web siteleri, hedef kitlelerine bu yeni verileri veya analizleri sağlamak isteyecektir.

Haber medyası özellikle verileri ve anketleri sever.

Arama Motoru Sonuç Sayfalarında (SERP) Sıralanmak Daha Kolay

Anahtar kelime öbeğinin kişinin şimdi satın almaya hazır olduğunu belirttiği huni içeriğinin alt kısmında, genellikle sıralamak çok daha zordur. Örneğin, "en iyi ticari kredi kartları".

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bilgi içeriğinin sıralaması genellikle daha kolaydır çünkü daha az rekabet vardır. Örneğin, Yönlendirmeler nasıl alınır.

Potansiyel Müşterilerinizi Faydalı Eğitimle Besleyin

Kitlenizi eğitmek için büyük bir savunucuyum. İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerden satın alırlar. Birine satmaya çalışmadan bir şey öğrettiğinizde, güven inşa edersiniz.

Bu kişi şu anda satın almaya hazır olmasa da, piyasaya çıktığında bakacakları ilk (ve belki de son) yer sizsiniz.

Online fitness gurularının size çeşitli egzersizleri tam olarak nasıl yapacağınızı gösteren tüm bu ücretsiz videoları neden yayınladıklarını hiç merak ettiniz mi?

Bunun nedeni, birçok insanın bu egzersizleri düzgün bir şekilde “nasıl yapacağını” araştırmasıdır. Artık fitness gurusu dikkatinizi çektiğine göre, güveninizi kazanma fırsatına sahip.

Kişiselleştirilmiş bir fitness planı veya ekipman satın almaya hazır olduğunuzda, sizi eğiten bu kişiden satın alma olasılığınız çok daha yüksek olacaktır. Bir bağ kurdunuz! Bu kişiden her hafta, hatta belki her gün bir şeyler öğreniyorsunuz!

Yine de ana önermeye geri dönmek için… ücretsiz bilgilerinizi arayan çoğu insan satın almayacak. Bu iyi. Bu içeriği oluşturmak yine de yararlıdır.

Size paranın çoğunu kazandıracak şeyin huni içeriğinin alt kısmı olduğunu unutmayın. Bu nedenle, huni içeriğinin en üst kısmı, yalnızca eğer varsa (iş açısından) bir başarıdır.

• Sonunda sattığınız şeyi satın almaya yetecek kadar insanı motive eder
• Saygın web sitelerinden bağlantılar kazanır
• Örneğin, web sitenize yeni ziyaretçiler getirmek için Google ve diğer arama motorlarının 1. sayfasının ilk yarısında yer alır

Güçlü SEO İpucu: Saygın web sitelerinden huni içeriğinizin en üstüne çok sayıda bağlantı kazandığınızda, o sayfadan huni içeriğinizin alt kısmına bağlantı verdiğinizden emin olun!

Özet

The RideShare Guy'da SEO içerik pazarlaması yürütme deneyimime göre, genel site trafiği %10 düşmüş olsa bile, "huninin alt kısmındaki" içeriğe nitelikli müşteri adayları elde etmeye odaklanarak şimdiye kadarki en karlı yılımızı geçirdik.

Ana paket servis, web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini saplantı haline getirmeyi bırakmaktır. Bunun yerine, nitelikli ve satın almaya hazır daha fazla insanın ziyaret etmesini sağlamaya odaklanın.

Bunu, çabanızı huni içeriğinizin alt kısmına yoğunlaştırarak yapabilirsiniz. Bunlar, açıkça hazır ve satın alabilecek kişilere doğrudan satış yapan makalelerdir.

Yazar Biyografisi

Scott Lieberman bir çevrimiçi iş uzmanıdır. Girişimcilere internetten nasıl para kazanılacağını öğretiyor. Scott, en iyi web barındırma hizmetlerinden e-posta pazarlama yazılımlarına kadar iş araçlarını inceler. Scott, karlarını ikiye katlayarak milyonlarca dolara çıkarmak için milyarlarca dolarlık şirketlerle ve küçük işletmelerle çalıştı.