トラフィックが10%減少し、利益が2倍になります。 学んだ最大のSEOレッスン
公開: 2022-04-19大きいほど良い…そうでないまで。
私たちは皆、より多くの訪問者、より多くのページビュー、より多くのオーディエンスを私たちのウェブサイトに求めています。
しかし、それは私たちが本当に望んでいることですか?
SEOマーケティングでオンラインでお金を稼ぐ方法
インターネットビジネスを運営している私たちのほとんどは、オンラインでお金を稼ぎたいと思っています。 コンテンツを作成する私たちのほとんどは、より多くの影響を望んでいます。 自分の最高のものを見て肩をすくめる何百万人もの人々にリーチし、二度と戻ってこない場合、どのような用途がありますか?
あなたのアイデアやサービスを絶対に愛している「たった」数十万人の人々にリーチしたほうがいいのではないでしょうか。
小さな宝石店を経営するジョイという頭のいい若い女性に会いました。 彼女はジュエリーのマーケティングについて何も知りません。 彼女は芸術的な指輪を作るのが得意です。 彼女は素晴らしい営業担当者でもあります。
彼女は人々を彼女の店に連れて行くためにマーケティング会社を雇いました。
彼女は、マーケティング会社がキャンペーンを実施し、突然、1日に100人が彼女の小さな店を訪れたと私に打ち明けました!
彼女はとても興奮していました、「これは素晴らしいです!」 しかし、1週間後、彼女はこの高価な広告キャンペーンを実行する前と同じ量のジュエリーを販売したことをひそかに告白しました。
困惑して、彼女は私に尋ねました、何が起こったのですか? 彼女は魔法の営業担当者のタッチを失いましたか? 彼女の複雑な指輪とスタイリッシュなブレスレットは、エッジの効いたものではありませんでしたか?
ジョイは少しうなずいた後、彼女が雇ったマーケティング会社が隅に無料のピザを設置することで人々を彼女の店に誘い込んだことを知らせてくれました。
ああ、おいしいピザ。 誰が抵抗できますか? 素晴らしい! うーん、ダメ。
確かに、これらの「ピザの人々」の何人かはジョイの選択を閲覧し、彼女は彼女の電子メールマーケティングリストに数人を登録しました。
しかし、肝心なのは、ジョイはこのキャンペーンから追加の売上を上げなかったということです。
Joyが複数のマーケティングエージェンシーと話をしたかどうか尋ねました。 彼女が持っていた。
ジョイは彼女がインタビューした他のマーケティング会社を雇いませんでした。 それらのマーケターはより高価であり、彼らは彼らが彼女の店に少数の人々を連れてくるだろうと認めました。
ええと、より高い価格で店にいる人が少ないのは悪い取引のように聞こえます!
しかし、店内のすべての人(またはあなたのウェブサイトへの訪問者)が同じではないことがわかりました!
他のマーケティング会社の(より高価な)計画を検討した後、私はJoyに切り替えるようにアドバイスしました。
彼らは毎日彼女の宝石店に10人しか連れて行けませんでした。
お腹がこわばった。 ジョイの問題を悪化させただけですか? 中小企業の所有者は、高価な間違いをする余裕はありません!
このマーケティングエージェンシーのキャンペーンは、他社の訪問者のわずか10%になりました! 1日あたりの人数が90人少なくなりました。 さらに、Joyの店はもはや素晴らしいピザのようなにおいがしませんでした。
しかし、週末までに、ジョイの売り上げは急上昇しました! 喜びは彼女のこれまでで最も有益な週を祝いました!
なぜそれが起こったのですか?
これは、この賢いマーケティング会社が「簡単な方法」に抵抗したためです。 彼らは適切な人々に巧みに焦点を合わせました。 ジョイの場合、適切な人々とは、宝石を購入する緊急性があり、彼女の価格を支払う能力を持っている人々です。
あなたがそれについて考えるならば、それはかなり簡単です。 ダイヤモンドの指輪を販売する場合は、100人のランダムな人にあなたの店を訪れてもらうか、10人の人にパートナーに結婚を依頼するのを数週間後にしてもらいたいと思います。
これはまさにTheRideShareGuyで行ったことです。 私たちは、適切な人々に適切なタイミングで適切なオファーを提供することに注力しました。
はい、私たちはまだ私たちの情報記事へのトラフィックを得るのが大好きです(人々は行動を起こす意図なしにただ閲覧しているだけです)。 それでも、最も収益性の高いのは、「目標到達プロセスの最下部」の記事に直接アクセスする人々です。
したがって、全体的なトラフィックは10%減少しましたが、ビジネスにとって最も重要な記事へのトラフィックは増加しました。

ページビューは前年比で10%減少しましたが、利益は2倍になりました

上に示したように、私たちの主なターゲットオーディエンスは米国の英語話者です。 視聴者の76%から89%に急増しました。 それは、一般的に多くの人々にリーチするのではなく、(あなたのビジネスのために)より多くの適切な人々にリーチすることです。
具体的には、このサイトでは、年間を通じてサイトで最も閲覧された記事への訪問者が35,000人減少しました。
では、収益と利益で測定して、これまでで最高の年をどのように過ごしたのでしょうか。
これは、(ホームページを除いて)他の上位10件の最も閲覧された記事がすべて目標到達プロセスのページの下部にあったためです。
何十万もの熱心なバイヤーを獲得することは、ただ好奇心をそそるだけの同じ数の人々を排除することよりも簡単に優れています。
つまり、あなたが独身の場合、「平均的な見た目で、かなり賢く、私の観葉植物よりも話すのが少し良い」と評価する人々と50のデートをしたいですか? または、代わりに、「タコススタンドのある太陽が降り注ぐビーチに向かって泳ぐ幸せなイルカの上でサーフィンするよりも、驚くほど暑く、非常にインテリジェントで、エキサイティングだ」と評価する人々と5日間だけデートします。
別の例として、ファーストフード店を経営しているとします。 あなたの最も収益性の高いアイテムがソーダだとしましょう。 ソーダを注文した5人の顧客が、注文しなかった5人の顧客よりも収益性が高いことは簡単にわかります。 実際、ソーダを飲み込む5人の顧客は、10人の水を飲む人よりも利益を上げている可能性があります。

したがって、マーケティング担当者として、10人のランダムな人があなたのファーストフード店に来ることを目指しないでください。 ソーダを飲む人5人を目指しましょう!
SEOは友情のようです
以前は人気がありました。 私には何百人もの友達がいました。
またはそう思った。
私はいつもスポーツをしたり、たむろしたり、笑いを共有したりする仲間がいました。 しかし、道路でパンクしたとき、これらの友達に助けてもらうのに苦労しました。 私が彼らを必要としたときに私の背中を持っていたのはいつも同じ4人か5人の友人だったようです。
年をとると、200人の「友達」は必要ないことに気づきました。 私は小さな円に頼りました。
SEOマーケターとして、30秒以内にサイトをバウンスする300万人は必要ありません。 代わりに、あなたはあなたのコンテンツを絶対に愛し、最終的にあなたが販売しているものを購入したいと思う十分な人々を必要としています。

インフォグラフィックソース:www.touchdownmoney.com
では、なぜ「目標到達プロセスの最上位」の情報記事を書くのでしょうか。
目標到達プロセスのコンテンツのトップを書く必要がある理由
私たちは、このコンテンツがあなたにほとんどお金を稼がないことを確立しました。 ただし、目標到達プロセスのコンテンツのトップを公開する3つの重要な理由があります。
1 –他のウェブサイトからのインバウンドリンク
2 –Googleのような検索エンジンでのランク付けが簡単
3 –育成は販売目標到達プロセスをリードします
あなたにリンクする理由をウェブサイトに与える
SEOで最も重要なランキング要素は、評判の良いWebサイトからあなたのWebサイトへのリンクです。 では、どのようにして他のWebサイトを自分のサイトにリンクさせるのでしょうか。
1つの方法は、ユニークで有用な情報記事を用意することです。 他のWebサイトは、この新しいデータまたは分析をオーディエンスに提供したいと思うでしょう。
ニュースメディアは特にデータと調査が大好きです。
検索エンジンの結果ページ(SERP)でのランク付けが簡単
キーワードフレーズがその人が今すぐ購入する準備ができていることを示している目標到達プロセスのコンテンツの下部は、通常、ランク付けするのがはるかに困難です。 たとえば、「最高のビジネスクレジットカード」。
目標到達プロセスの上位の情報コンテンツは、競争が少ないため、ランク付けが簡単なことがよくあります。 たとえば、紹介を取得する方法。
有用な教育であなたのリードを育てる
私はあなたの聴衆を教育するための大きな支持者です。 人々は、知っている人、好きな人、信頼できる人から購入します。 売ろうとせずに誰かに何かを教えるとき、あなたは信頼を築きます。
この人は今すぐ購入する準備ができていないかもしれませんが、彼らが市場に出ているとき、あなたは彼らが最初に(そしておそらく最後に)見る場所です。
オンラインフィットネスの達人が、さまざまなエクササイズを正確に実行する方法を示す無料のビデオをすべて投稿するのはなぜだろうと思ったことはありませんか?
多くの人がこれらのエクササイズを適切に行うための「方法」を探しているからです。 フィットネスの第一人者があなたの注意を引くようになったので、彼女または彼はあなたの信頼を得る機会があります。
パーソナライズされたフィットネスプランや機器を購入する準備ができたら、あなたを教育したこの人から購入する可能性がはるかに高くなります。 あなたは絆を結んだ! あなたはこの人から毎週、あるいは毎日さえも学びます!
しかし、大前提に戻るために…あなたの無料の情報を探すほとんどの人は購入しません。 それで大丈夫です。 このコンテンツを作成することは依然として有用です。
お金を最大限に活用できるのは、目標到達プロセスのコンテンツの下部であることを忘れないでください。 したがって、目標到達プロセスのコンテンツのトップは、それが成功した場合にのみ(ビジネス的に)成功します
- あなたが販売しているものを最終的に購入するのに十分な人々を動機付けます
- 評判の良いウェブサイトからリンクを獲得
- たとえば、Googleやその他の検索エンジンのページ1の上半分にランク付けして、新しい訪問者をWebサイトに誘導します。
強力なSEOのヒント:評判の良いウェブサイトから目標到達プロセスのコンテンツの上部に多くのリンクを獲得する場合は、そのページから目標到達プロセスのコンテンツの下部にリンクするようにしてください。
概要
The RideShare GuyでSEOコンテンツマーケティングを実行した私の経験では、サイト全体のトラフィックが10%減少したにもかかわらず、「目標到達プロセスの最下部」のコンテンツへの適格なリードを獲得することに焦点を当てることで、これまでで最も収益性の高い年となりました。
主なポイントは、何人の人があなたのウェブサイトにアクセスするかについて執着するのをやめることです。 代わりに、資格があり、購入する準備ができているより多くの人々を訪問させることに焦点を合わせます。
これを行うには、目標到達プロセスのコンテンツの下部に努力を集中します。 これらは、明らかに準備ができて購入できる人々に直接販売する記事です。
著者略歴
スコットリーバーマンはオンラインビジネスの専門家です。 彼は起業家にオンラインでお金を稼ぐ方法を教えています。 スコットは、最高のWebホスティングサービスから電子メールマーケティングソフトウェアまでのビジネスツールをレビューします。 スコットは、数十億ドル規模の企業や中小企業と協力して、利益を2倍の数百万ドルに増やしてきました。