트래픽은 10% 감소하고 수익은 2배 증가합니다. 가장 큰 SEO 교훈

더 큰 것이 더 좋습니다… 그렇지 않을 때까지.

우리 모두는 더 많은 방문자, 더 많은 페이지뷰, 더 많은 청중을 원합니다.

그러나 그것이 우리가 정말로 원하는 것입니까?

SEO 마케팅으로 온라인으로 돈을 버는 방법

인터넷 사업을 하는 우리 대부분은 온라인으로 돈을 벌기를 원합니다. 콘텐츠를 만드는 대부분의 사람들은 더 큰 영향력을 원합니다. 당신의 최고의 작품을 보고 어깨를 으쓱하고 다시는 돌아오지 않는 수백만 명의 사람들에게 다가가면 무슨 소용이 있겠습니까?

귀하의 아이디어와 서비스를 절대적으로 사랑하는 수십만 명의 "오직"에게 도달하는 것이 더 낫지 않을까요?

나는 작은 보석 가게를 운영하는 Joy라는 이름의 똑똑한 젊은 여성을 만났습니다. 그녀는 보석 마케팅에 대해 아무것도 모릅니다. 그녀는 예술적인 반지를 만드는 데 환상적입니다. 그녀는 또한 훌륭한 판매원입니다.

그녀는 사람들을 자신의 가게로 끌어들이기 위해 마케팅 회사를 고용했습니다.

그녀는 마케팅 회사에서 캠페인을 진행했는데 갑자기 하루에 100명의 사람들이 그녀의 작은 가게를 방문하게 되었다고 말했습니다!

그녀는 "이건 환상적이야!" 그러나 일주일 후 그녀는 이 값비싼 광고 캠페인을 운영하기 전과 같은 양의 보석을 팔았다고 소심하게 고백했습니다.

어리둥절한 그녀는 나에게 무슨 일이냐고 물었다. 그녀는 마법의 영업 사원의 손길을 잃었습니까? 그녀의 복잡한 반지와 스타일리시한 팔찌는 충분히 엣지있지 않았나요?

약간의 재촉 후에 Joy는 그녀가 고용한 마케팅 회사가 모퉁이에 무료 피자를 설치하여 사람들을 그녀의 가게로 유인했다는 사실을 알렸습니다.

아, 맛있는 피자. 누가 저항할 수 있습니까? 멋진! 음 ... 아니.

물론, 이 "피자 피플" 중 일부는 Joy의 선택을 검색했고 그녀는 이메일 마케팅 목록에 몇 명을 등록하기까지 했습니다.

그러나 결론은 Joy가 이 캠페인에서 추가 판매를 하지 않았다는 것입니다.

나는 Joy가 둘 이상의 마케팅 대행사와 이야기를 나눈 적이 있는지 물었다. 그녀는 가지고 있었다.

Joy는 그녀가 인터뷰한 다른 마케팅 회사를 고용하지 않았습니다. 그 마케터들은 더 비싸고 더 적은 수의 사람들이 그녀의 가게에 들어올 것이라고 인정했습니다.

글쎄, 더 높은 가격에 상점에 더 적은 사람이 있다는 것은 나쁜 거래처럼 들립니다!

그러나 매장에 있는 모든 사람들(또는 웹사이트 방문자)이 같지는 않습니다!

나는 다른 마케팅 회사의 (더 비싼) 계획을 살펴본 후 Joy에게 전환을 권고했습니다.

그들은 매일 그녀의 보석 가게에 10명만 데려갈 수 있었습니다.

속이 울렁거렸다. 내가 조이의 문제를 더 악화시킨 걸까? 소기업 소유자는 값비싼 실수를 용납할 수 없습니다!

이 마케팅 대행사의 캠페인 결과 다른 회사 방문자의 10%에 불과했습니다! 하루에 90명이 적었습니다! 게다가 Joy의 가게는 더 이상 멋진 피자 냄새가 나지 않았습니다.

그런데 주말이 되자 조이의 매출이 급상승! Joy는 가장 수익성이 높은 한 주를 기념했습니다!

왜 그런 일이 일어났습니까?

이 똑똑한 마케팅 회사가 "쉬운 방법"을 거부했기 때문입니다. 그들은 영리하게 적합한 사람들에게 집중했습니다. Joy의 경우에 적합한 사람들은 보석을 구매해야 하는 시급함과 그녀의 가격을 감당할 수 있는 능력이 있는 사람들입니다.

생각해보면 아주 간단합니다. 다이아몬드 반지를 판매하는 경우 무작위로 100명의 사람들이 상점을 방문하도록 하거나 파트너에게 결혼을 청할 수 있는 몇 주 전에 10명의 사람들이 방문하게 하시겠습니까?

이것이 바로 우리가 RideShare Guy에서 한 일입니다. 우리는 적시에 적절한 제안으로 적절한 사람들에게 다가가는 데 노력을 집중했습니다.

예, 우리는 여전히 정보 기사(조치를 취할 의도 없이 탐색만 하는 사람들)로 트래픽을 얻는 것을 좋아합니다. 그러나 가장 수익성이 높은 것은 "깔때기의 맨 아래" 기사로 바로 오는 사람들입니다.

따라서 전체 트래픽은 10% 감소했지만 비즈니스에 가장 중요한 기사의 트래픽은 증가했습니다.

페이지뷰는 전년 대비 10% 감소했지만 수익은 두 배 증가

위에 표시된 것처럼 우리의 주요 대상 고객은 미국에 거주하는 영어 사용자입니다. 청중의 76%에서 89%로 증가했습니다. 일반적으로 더 많은 사람들에게 다가가는 것이 아니라 (귀사의 비즈니스를 위해) 더 많은 사람들에게 다가가는 것입니다.

구체적으로 말하면, 사이트는 한 해 동안 사이트에서 가장 많이 본 기사에 대해 35,000명의 방문자를 잃었습니다.

그렇다면 매출과 이익으로 측정한 최고의 한 해는 어땠을까요?

다른 모든 상위 10개 가장 많이 본 기사(홈 페이지 제외)가 깔때기 페이지의 맨 아래에 있기 때문입니다.

수십만 명의 열성적인 구매자를 확보하는 것이 단지 호기심만 가지고 있는 같은 수의 사람들을 없애는 것보다 훨씬 쉽습니다.

제 말은, 만약 당신이 독신이라면, 당신을 "보통 외모에 꽤 똑똑하고 내 관엽식물보다 대화하기에 조금 더 낫다"고 평가하는 사람들과 50번의 데이트를 하시겠습니까? 또는 대신에 "놀라울 정도로 덥고, 매우 지능적이며, 타코 가판대가 있는 햇살 가득한 해변을 향해 수영하는 행복한 돌고래 위에서 서핑하는 것보다 더 흥미롭다"고 평가하는 사람들과 단 5번의 데이트를 가십시오.

또 다른 예로 패스트푸드점을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 지금까지 가장 수익성이 높은 품목이 소다라고 가정해 보겠습니다. 탄산음료를 주문한 5명의 고객이 그렇지 않은 5명의 고객보다 더 많은 수익을 내는 방법을 쉽게 알 수 있습니다. 사실, 탄산음료를 많이 마시는 5명의 고객이 물을 마시는 10명의 고객보다 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

따라서 마케터로서 10명의 무작위 사람들이 패스트푸드점에 오는 것을 목표로 삼지 마십시오. 소다수 5명을 목표로 하세요!

SEO가 우정과 같은 방식

나는 인기가 있었다. 수백 명의 친구가 있었습니다.

아니면 그렇게 생각했습니다.

나는 항상 함께 스포츠를 하고, 어울리고, 웃음을 나눌 친구가 있었습니다. 하지만 길에서 타이어 펑크가 났을 때, 나는 이 친구들이 나를 도와주도록 하는 데 어려움을 겪었습니다. 내가 그들을 필요로 할 때 내 등을 맡았던 것은 항상 같은 4-5 명의 친구였던 것 같습니다.

나이가 들면서 나는 200명의 "친구"가 필요하지 않다는 것을 깨달았습니다. 나는 작은 원에 의존했다.

SEO 마케터는 30초 이내에 사이트를 이탈하는 3백만 명의 사람들이 필요하지 않습니다. 대신 당신의 콘텐츠를 절대적으로 사랑하고 결국 당신이 판매하는 것을 사고 싶어하는 충분한 사람들이 필요합니다.

인포그래픽 출처: www.touchdownmoney.com

그렇다면 왜 "최상위 유입경로" 정보 기사를 작성해야 할까요?

퍼널 콘텐츠의 상단을 작성해야 하는 이유

우리는 이 콘텐츠가 당신에게 거의 돈을 벌지 못한다는 것을 확인했습니다. 그러나 퍼널 콘텐츠의 맨 위에 게시해야 하는 3가지 중요한 이유가 있습니다.

1 – 다른 웹사이트로부터의 인바운드 링크

2 - Google과 같은 검색 엔진에서 순위를 매기기 쉽습니다.

3 – 양육은 판매 깔때기를 아래로 이끈다

웹사이트에 링크할 이유 제공

SEO에서 가장 중요한 순위 요소는 평판 좋은 웹사이트에서 귀하의 웹사이트로 연결되는 링크입니다. 그렇다면 다른 웹사이트가 귀하의 사이트에 링크되도록 하는 방법은 무엇입니까?

한 가지 방법은 독특하고 유용한 정보 기사를 만드는 것입니다. 다른 웹사이트는 청중에게 이 새로운 데이터 또는 분석을 제공하기를 원할 것입니다.

뉴스 미디어는 특히 데이터와 설문조사를 좋아합니다.

검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위를 매기기 쉽습니다.

키워드 구문이 사람이 지금 구매할 준비가 되었음을 나타내는 깔때기 콘텐츠의 맨 아래는 일반적으로 순위를 매기기가 훨씬 더 어렵습니다. 예: "최고의 비즈니스 신용 카드."

깔때기 정보 콘텐츠의 맨 위는 경쟁이 적기 때문에 순위를 매기기 쉬운 경우가 많습니다. 예를 들어 추천을 받는 방법.

유용한 교육으로 귀하의 리드를 육성하십시오

저는 청중 교육에 대한 열렬한 지지자입니다. 사람들은 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람에게서 구매합니다. 팔려고 애쓰지 않고 누군가에게 무언가를 가르칠 때 신뢰가 쌓입니다.

이 사람이 지금 구매할 준비가 되지 않았을 수도 있지만 시장에 출시되면 당신이 그들이 보게 될 첫 번째(그리고 아마도 마지막) 장소입니다.

온라인 피트니스 전문가가 다양한 운동을 수행하는 방법을 정확히 보여주는 무료 비디오를 모두 게시하는 이유가 궁금하신가요?

많은 사람들이 그 운동을 제대로 하는 "방법"을 찾고 있기 때문입니다. 이제 피트니스 전문가가 귀하의 관심을 받았으므로 귀하의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

개인화 된 피트니스 계획이나 장비를 구입할 준비가되면 교육을받은이 사람에게서 구입할 가능성이 훨씬 높아집니다. 당신은 유대를 형성했습니다! 당신은 매주 또는 심지어 매일 이 사람에게서 배웁니다!

기본 전제로 돌아가려면 ... 무료 정보를 찾는 대부분의 사람들은 구매하지 않을 것입니다. 괜찮아. 이 콘텐츠를 만드는 것은 여전히 ​​유용합니다.

가장 많은 돈을 벌 수 있는 것이 유입경로 콘텐츠의 맨 아래라는 것을 기억하십시오. 따라서 퍼널 콘텐츠의 상단은

• 당신이 판매하는 것을 결국 구매하도록 충분한 사람들에게 동기를 부여합니다.
• 평판이 좋은 웹사이트에서 링크를 얻습니다.
• 예를 들어, Google 및 기타 검색 엔진의 1페이지 상단에 순위를 매겨 새로운 방문자를 웹사이트로 유도합니다.

강력한 SEO 팁: 평판이 좋은 웹사이트에서 유입경로 콘텐츠 상단으로 연결되는 링크를 많이 얻은 경우 해당 페이지에서 유입경로 콘텐츠 하단으로 링크해야 합니다!

요약

RideShare Guy에서 SEO 콘텐츠 마케팅을 운영한 경험에 따르면, 전체 사이트 트래픽이 10% 감소했음에도 불구하고 자격을 갖춘 리드를 "깔때기 하단" 콘텐츠로 연결하는 데 집중함으로써 가장 수익성이 높은 한 해를 보냈습니다.

주요 결론은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하는지에 대한 집착을 멈추는 것입니다. 대신 자격을 갖추고 구매할 준비가 된 더 많은 사람들이 방문하도록 하는 데 집중하세요.

유입경로 콘텐츠의 맨 아래에 노력을 집중하여 이를 수행할 수 있습니다. 이들은 명확하게 준비되고 구매할 수 있는 사람들에게 직접 판매되는 기사입니다.

저자 약력

Scott Lieberman은 온라인 비즈니스 전문가입니다. 그는 기업가들에게 온라인으로 돈을 버는 방법을 가르칩니다. Scott은 최고의 웹 호스팅 서비스에서 이메일 마케팅 소프트웨어에 이르기까지 비즈니스 도구를 검토합니다. Scott은 수십억 달러 규모의 기업 및 소규모 기업과 협력하여 수익을 수백만 달러로 두 배로 늘렸습니다.