Strategia B2B de generare de clienți potențiali: cele mai bune practici în 2022

2022 este un an complet nou când vine vorba de practicile de afaceri. Lumea a supraviețuit printr-o pandemie din anul precedent, care a modificat felul în care oamenii făceau afaceri. A adus o revoluție în industria b2b prin introducerea de noi moduri de a face afaceri. A provocat afacerea din cauza căreia companiile b2b au fost nevoite să-și reducă costurile de marketing. Proporția acestor companii a fost de 62 %. Mai mult, această situație a făcut ca aceste afaceri să treacă pe canalele online. Întâlnirea a avut loc apoi prin zoom. Interacțiunea online a fost modalitatea de a menține afacerea în funcțiune.

A fost greu să treci printr-o schimbare atât de nouă și mi s-a părut puțin complex uneori. Dar lupta nu se oprește. Top 10 companii B2b precum eWorldTrade, Amazon și Alibaba se străduiesc și avansează cu toate strategiile necesare pentru a menține afacerea în acțiune în orice situație. Noile strategii care sunt introduse vor fi prezente pentru o perioadă mai lungă de timp.

Să vorbim despre câteva dintre strategiile care vor ajuta la generarea de lead-uri. Aceste strategii trebuie utilizate în 2022 pentru a face noi clienți potențiali și pentru a obține mai mult succes în tranzacționare.

Treci digital

Afacerea nu a funcționat online până când pandemia a lovit lumea. Acum este momentul ca afacerile să își asigure complet prezența online. Noile moduri de a face afaceri vor rămâne pentru totdeauna, deoarece au oferit un nivel de confort tuturor comercianților. Se estimează că companiile au alocat doar 25 % din bugetul lor pentru marketing digital. Dar acum ar trebui să se acorde mai mult, deoarece cursul afacerii are timpul să investească mai mult în strategii online. Veți găsi clienți potențiali online. Prin urmare, trebuie acordată atenția cuvenită canalelor online și se poate face și externalizarea.

Marketing omnicanal

Este important să creăm mai multe oportunități în același timp. Marketingul omnicanal se referă la adăugarea de strategii de intrare și de ieșire. Atât inbound cât și outbound ar putea folosi. Multe canale pot fi folosite pentru a se conecta la potențialii clienți potențiali, acestea includ reclame digitale, promovare de conținut, rețele sociale, e-mailuri, SEO etc. Outbound și inbound se sprijină reciproc în stimularea afacerii. Dacă un client potențial tocmai și-a căutat interacțiunile pe google și doar a citit ceva despre el dintr-o privire. Nu ar da un rezultat bun afacerii. Dar dacă se face un apel rece către aceeași persoană și apoi se trimite un e-mail pentru a implica în continuare clientul. Va avea ca rezultat obținerea de rezultate mai bune decât cealaltă strategie.

Va crește vizibilitatea afacerii și va asigura o prezență online puternică. Tot mai mulți clienți pot fi atrași și conectați în același timp.

Automatizare de marketing

Urmărirea este cea mai importantă parte a oricărei afaceri. urmărirea de la distanță poate fi o provocare atunci când o companie folosește mai multe canale pentru a-și stimula afacerea. În acest scop, sunt create instrumente de automatizare. Software-ul este folosit pentru a urmări mai multe canale. Aceste instrumente sunt foarte eficiente în stocarea informațiilor și pentru a oferi acces la analize și KPI. Ceea ce vă ajută să analizați și să vă informați prin mai multe canale. Toate acestea se pot face în același timp.

Construiți o conexiune cu clienții potențiali

Pandemia a făcut tot YouTube; Utilizatorii Facebook interacționează cu mărcile lor preferate prin intermediul comunicării online. Timpul de ecran al utilizatorilor a crescut la câteva ore. Conceptul de interacțiuni în persoană a dispărut pentru o vreme și s-au bazat pe interacțiunea online. Acum, consideră că este mai convenabil să contacteze online. Acesta este ceea ce ar trebui să vă motiveze să construiți o conexiune online cu potențialii dvs. clienți potențiali. Pentru ca potentialul client sa se simta special, trebuie facuta o oferta buna. Scopul este de a face clientul să se simtă autentic în ceea ce privește afacerea.

Abordarea utilizată pentru generarea de clienți potențiali este condusă de persoană în loc de promovarea produsului. Ajută eficient la construirea profilului ideal de client. Un exemplu ar putea fi trimis prin e-mail. Rata de deschidere a unui e-mail b2b este de 15 %. Când există zeci de e-mailuri în căsuța de e-mail a clientului, aceștia doar le parcurg fără să se intereseze de niciunul. Acesta este motivul pentru care personalizarea contează. Are o rată de deschidere mai mare. Motivul din spatele ei este că petreci timp știind cine sunt. Asta îmbunătățește calitatea afacerii. Pentru acest lucru, SR-urile instruite cercetează perspectivele înainte de a crea un e-mail personalizat. Utilizarea unui subiect și adăugarea unui compliment ca deschidere este cea mai bună modalitate de a crea un e-mail personalizat. Mai multe alte trucuri sunt urmate pentru a atrage atenția cititorului.

Măsurați și adaptați

Cerințele pieței se schimbă în timp. Acesta este motivul pentru care companiile ar trebui să țină evidența cererilor în curs tot timpul. Și luați măsuri pentru a le adapta cât mai curând posibil. Așa cum pandemia de COVID i-a făcut să se adapteze la noile schimbări în modul în care ar trebui să se pregătească deja pentru 2022. Există o nevoie uriașă de a aduce flexibilitate afacerii. Afacerea ar trebui să fie pregătită pentru orice tip de provocare care i se va arăta. Provocările nu vin informate. Sunt rapide și bruște. Anticiparea provocărilor vă poate ajuta să reduceți amenințările și să valorificați oportunitățile. De exemplu, B2B ar trebui să monitorizeze tendințele în evoluție în BNPL pentru a determina dacă pot valorifica această nouă metodă de plată.

Chatbot și AI

Dacă doriți să faceți conversii care vă vor ajuta la generarea de clienți potențiali și clienți potențiali, atunci trebuie să utilizați inteligența artificială. Este o tehnică de stăpânire bidirecțională pentru a utiliza chatbot și AI. Accesul pe piață al afacerii este îmbunătățit. Acest lucru ajută la optimizarea și personalizarea experienței clientului.

Publicitate plătită

Suntem cu toții conștienți de popularitatea PPC în aceste zile. Sunt folosite diverse platforme pentru a ajunge la publicul țintă. Are rezultate mai rapide. Se estimează că 50% din publicul de pe site este cel care cumpără ceva. Aceasta arată eficacitatea tehnicii.

PPC este considerat cel mai bun, deoarece arată rezultate instantanee. Afacerea poate viza parametrii și poate direcționa vizitatorii către pagina de destinație.

Software de generare de lead-uri

Utilizarea software-ului de generare de lead-uri a crescut pe măsură ce dezvoltarea tehnologică a introdus modalități rapide și fiabile de mutare a afacerii. Ele nu numai că ajută la economisirea de timp prețios și la menținerea totul organizat. Aceste instrumente ajută la colectarea informațiilor vizitatorilor de pe site. Apoi este compilat într-o bază de date centralizată și este oferită o urmărire a conducerii. Un număr mare de clienți potențiali este generat cu un consum mai mic de timp.

Optimizare mobilă

Mobilul este folosit pentru căutarea platformelor de piață de comerț electronic de către clienți. Indexarea pe mobil a fost introdusă de Google pentru a oferi rezultate mai bune în căutare. Comoditatea telefoanelor mobile i-a determinat pe toată lumea să folosească acest dispozitiv mai des în orice moment. Mulți utilizatori accesează internetul prin intermediul telefoanelor lor mobile. Acesta este motivul pentru care site-urile b2b trebuie să facă aplicația și site-ul lor prietenoase pentru dispozitive mobile. Scopul afacerii în 2022 ar trebui să fie îmbunătățirea experienței utilizatorului pe mobil.

Obțineți mai multe acțiuni

Partajarea postărilor poate ajuta la atingerea obiectivului de afaceri cu ușurință. Companiile trebuie să își facă conținutul viral în rândul publicului țintă. Partajarea nu costă nimic pentru afacere și pentru public. Această strategie de vânzări b2b mă va ajuta să obțin mai multe conversii fără a cheltui un ban. Echipa de marketing trebuie să distribuie în mod activ postările în mod regulat. De asemenea, este obligatoriu să se producă conținut care ar trebui să fie suficient de uimitor pentru a obține acțiuni și de către clientul țintă. Prin încheierea unei înțelegeri cu clientul, afacerea poate obține mai multe acțiuni. Oferă-le un bonus la distribuirea postării de 10 ori. Acesta ar putea fi un exemplu de ofertă pe care ați face-o. Acest lucru ajută la crearea unei influențe, deoarece clienții ar împărtăși imediat postările cu prietenii și familia lor.

Utilizarea ferestrelor pop-up cu intenție sau a opțiunilor slide-in pe paginile cheie

Utilizarea ferestrelor pop-up personalizate poate ajuta, de asemenea, la vizarea clienților potențiali. Dar ar trebui rezolvată problema și anume că nu ar trebui să fie blocați de ceea ce se uită deja pe ecran. De multe ori, clienții sunt blocați de ceea ce văd, motiv pentru care abandonează pagina. Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pot fi folosite pentru a construi o relație cu clientul. Un lucru important de reținut aici este că, dacă fereastra pop-up cu intenția de ieșire are o rată de conversie mai mare decât site-ul web. Apoi site-ul web trebuie verificat din nou și reproiectat.

A pune întrebări

Testele trebuie folosite pentru a obține clienți potențiali. S-au dovedit a fi o modalitate rapidă și eficientă de generare de clienți potențiali. Mulți mari marketeri folosesc această strategie. Care arată eficacitatea acestei strategii? Procesul nu este costisitor și este, de asemenea, puțin flexibil.

Concluzie

Este important să încercați și să testați aceste strategii pentru a afla mai multe despre ele și pentru a experimenta care funcționează cel mai bine pentru afacere. Noile tendințe introduse vor dura acum pentru totdeauna. Toate strategiile sunt cele care vă vor oferi succes în calea spre generarea de lead-uri. Dar afacerile trebuie să depună eforturi pentru a îmbunătăți căile. Acest lucru se poate face prin monitorizarea și testarea regulată și apoi lucrând la el pentru mai multe îmbunătățiri. Echipa de afaceri b2b poate lucra activ la aceste strategii și poate deschide calea pentru îmbunătățire.