2x höhere Gewinne bei 10 % weniger Traffic. Größte SEO-Lessons Learned

Größer ist besser… bis es nicht mehr so ​​ist.

Wir alle wollen mehr Besucher, mehr Seitenaufrufe, mehr Publikum für unsere Website.

Aber wollen wir das wirklich?

Wie man mit SEO-Marketing online Geld verdient

Die meisten von uns, die ein Internetgeschäft betreiben, möchten online Geld verdienen. Die meisten von uns, die Inhalte erstellen, wollen mehr Wirkung. Was nützt es, wenn Sie Millionen von Menschen erreichen, die Ihre besten Sachen sehen und dann mit den Schultern zucken, um nie wiederzukommen?

Wäre es nicht besser, „nur“ hunderttausende Menschen zu erreichen, die Ihre Ideen und Ihre Dienstleistungen absolut lieben?

Ich traf eine kluge junge Frau namens Joy, die ein kleines Juweliergeschäft besitzt. Sie hat keine Ahnung vom Marketing von Schmuck. Sie ist fantastisch darin, künstlerische Ringe herzustellen. Sie ist auch eine tolle Verkäuferin.

Sie engagierte eine Marketingfirma, um Leute in ihren Laden zu locken.

Sie vertraute mir an, dass die Marketingfirma eine Kampagne durchgeführt hatte und plötzlich hatte sie täglich 100 Besucher in ihrem kleinen Laden!

Sie war so aufgeregt: „Das ist fantastisch!“ Aber nach einer Woche gestand sie verlegen, dass sie genauso viel Schmuck verkauft hatte wie vor dieser teuren Werbekampagne.

Verwundert fragte sie mich, was ist passiert? Hatte sie ihren magischen Verkäufercharakter verloren? Waren ihre komplizierten Ringe und stilvollen Armbänder nicht kantig genug?

Nach ein wenig Anstupsen teilte Joy mir mit, dass die Marketingfirma, die sie engagiert hatte, Leute in ihren Laden gelockt hatte, indem sie in der Ecke kostenlose Pizza aufstellte.

Ach, leckere Pizza. Wer kann widerstehen? Brillant! Nun, nein.

Sicher, einige dieser „Pizza-Leute“ haben Joys Auswahl durchstöbert und sie hat sogar ein paar in ihre E-Mail-Marketing-Liste aufgenommen.

Aber unter dem Strich hat Joy mit dieser Kampagne keine zusätzlichen Verkäufe erzielt.

Ich fragte, ob Joy mit mehr als einer Marketingagentur gesprochen habe. Sie hatte.

Joy hat die andere Marketingfirma, die sie interviewt hat, nicht eingestellt. Diese Vermarkter waren teurer UND sie gaben zu, dass sie WENIGER Leute in ihren Laden bringen würden.

Nun, weniger Leute im Laden zu einem höheren Preis klingt nach einem schlechten Geschäft!

Aber es stellt sich heraus, dass nicht alle Menschen in einem Geschäft (oder Besucher Ihrer Website) gleich sind!

Nachdem ich mir den (teureren) Plan der anderen Marketingfirma angeschaut hatte, riet ich Joy zum Wechsel.

Sie konnten jeden Tag nur 10 Leute zu ihrem Juweliergeschäft bringen.

Mein Magen verkrampfte sich. Habe ich Joys Problem nur verschlimmert? Kleinunternehmer können sich keine teuren Fehler leisten!

Die Kampagne dieser Marketingagentur führte zu nur 10 % der Besucher des anderen Unternehmens! Es waren 90 Personen weniger pro Tag! Außerdem roch Joys Laden nicht mehr nach wunderbarer Pizza.

Am Ende der Woche schossen Joys Verkäufe jedoch in die Höhe! Joy feierte ihre profitabelste Woche aller Zeiten!

Warum ist das passiert?

Das liegt daran, dass sich dieses klügere Marketingunternehmen dem „einfachen Weg“ widersetzt hat. Sie konzentrierten sich geschickt auf die richtigen Leute. In Joys Fall sind die richtigen Leute diejenigen, die dringend Schmuck kaufen müssen und sich ihre Preise leisten können.

Es ist ziemlich einfach, wenn man darüber nachdenkt. Wenn Sie Diamantringe verkaufen, möchten Sie lieber, dass 100 zufällige Personen Ihren Laden besuchen oder 10 Personen, die Wochen davon entfernt sind, ihren Partner zu bitten, sie zu heiraten!

Genau das haben wir bei The RideShare Guy gemacht. Wir haben uns darauf konzentriert, die richtigen Leute zur richtigen Zeit mit dem richtigen Angebot zu erreichen.

Ja, wir lieben es immer noch, Traffic zu unseren Informationsartikeln zu bekommen (Personen, die nur surfen, ohne die Absicht, etwas zu tun). Dennoch sind es die Leute, die direkt zu unseren „Bottom of the Funnel“-Artikeln kommen, die am profitabelsten sind.

Während also unser Traffic insgesamt um 10 % zurückging, stieg der Traffic zu den Artikeln, die für das Unternehmen am wichtigsten sind.

Die Seitenaufrufe gingen im Jahresvergleich um 10 % zurück, aber die Gewinne VERDOPPELN sich

Wie oben gezeigt, sind unsere Hauptzielgruppe Englischsprachige in den USA. Wir sind von 76 % auf 89 % unseres Publikums gestiegen. Es geht darum, mehr der richtigen Leute (für IHR Unternehmen) zu erreichen, nicht mehr Leute im Allgemeinen zu erreichen.

Genauer gesagt, verlor die Website im Laufe des Jahres 35.000 Besucher durch den meistgesehenen Artikel auf der Website.

Wie also hatten wir unser bisher bestes Jahr, gemessen an Umsatz und Gewinn?

Das liegt daran, dass alle unsere anderen Top 10 der meistgesehenen Artikel (außer unserer Homepage) ganz unten auf den Trichterseiten waren.

Hunderttausende von eifrigen Käufern zu gewinnen, ist weitaus besser als die gleiche Anzahl von Menschen zu verlieren, die nur neugierig sind.

Ich meine, wenn du Single bist, würdest du lieber 50 Dates mit Leuten haben, die dich als „durchschnittlich aussehend, ziemlich schlau und etwas besser zum Reden als meine Zimmerpflanzen“ einstufen? Oder Sie haben stattdessen nur 5 Dates mit Leuten, die Sie als „umwerfend heiß, hochintelligent und aufregender als auf einem fröhlichen Delfin surfen, der zu einem sonnigen Strand mit einem Taco-Stand schwimmt“ einstufen.

Ein weiteres Beispiel: Sie betreiben ein Fast-Food-Restaurant. Nehmen wir an, Ihr bei weitem profitabelster Artikel ist Soda. Es ist leicht zu erkennen, dass 5 Kunden, die Soda bestellen, profitabler sind als 5 Kunden, die dies nicht tun. Tatsächlich können Ihre 5 Soda-fressenden Kunden für Sie profitabler sein als 10 Wassertrinker.

Als Vermarkter sollten Sie also nicht darauf abzielen, dass 10 zufällige Personen in Ihr Fast-Food-Lokal kommen. Ziel für 5 Limonadentrinker!

Wie SEO wie Freundschaften ist

Früher war ich beliebt. Ich hatte Hunderte von Freunden.

Dachte ich jedenfalls.

Ich hatte immer Freunde, mit denen ich Sport treiben, Zeit verbringen und lachen konnte. Aber als ich auf der Straße einen platten Reifen hatte, hatte ich Probleme, diese Freunde dazu zu bringen, mir zu helfen. Es scheint, dass es immer die gleichen 4 oder 5 Freunde waren, die mir den Rücken freihielten, wenn ich sie brauchte.

Als ich älter wurde, wurde mir klar, dass ich keine 200 „Freunde“ brauchte. Ich habe mich auf einen kleinen Kreis verlassen.

Als SEO-Vermarkter brauchen Sie keine 3 Millionen Menschen, die Ihre Website in weniger als 30 Sekunden verlassen. Stattdessen brauchen Sie genügend Leute, die Ihre Inhalte absolut lieben und schließlich kaufen wollen, was Sie verkaufen.

Quelle der Infografik: www.touchdownmoney.com

Warum also überhaupt „Top of the Funnel“-Informationsartikel schreiben?

Warum Sie Top-of-Funnel-Content schreiben sollten

Wir haben gerade festgestellt, dass Sie mit diesen Inhalten nicht annähernd so viel Geld verdienen. Es gibt jedoch 3 wichtige Gründe, Top-of-the-Funnel-Inhalte zu veröffentlichen:

1 – Eingehende Links von anderen Websites

2 – Einfacheres Ranking in Suchmaschinen wie Google

3 – Pflege führt den Verkaufstrichter hinunter

Geben Sie Websites einen Grund, auf Sie zu verlinken

Der wichtigste Rankingfaktor im SEO sind Links von seriösen Websites zu Ihrer Website. Wie bringen Sie also andere Websites dazu, auf Ihre Website zu verlinken?

Eine Möglichkeit besteht darin, einen einzigartigen und nützlichen Informationsartikel zu haben. Andere Websites werden ihrem Publikum diese neuen Daten oder Analysen zur Verfügung stellen wollen.

Nachrichtenmedien lieben besonders Daten und Umfragen.

Leichteres Ranking auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP)

Das Ende des Trichterinhalts, wo die Schlüsselwortphrase anzeigt, dass die Person jetzt bereit ist zu kaufen, ist normalerweise viel schwieriger zu ranken. Zum Beispiel „beste Geschäftskreditkarten“.

Informationsinhalte an der Spitze des Trichters sind oft einfacher zu ranken, da es weniger Konkurrenz gibt. Zum Beispiel So erhalten Sie Empfehlungen.

Pflegen Sie Ihre Leads mit nützlicher Schulung

Ich bin ein großer Verfechter der Aufklärung Ihres Publikums. Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Wenn du jemandem etwas beibringst, ohne zu sehr zu versuchen, es ihm zu verkaufen, baust du Vertrauen auf.

Auch wenn diese Person vielleicht noch nicht zum Kauf bereit ist, sind Sie der erste (und vielleicht letzte) Ort, an dem sie suchen, wenn sie auf dem Markt sind.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Online-Fitness-Gurus all diese kostenlosen Videos posten, die Ihnen genau zeigen, wie Sie verschiedene Übungen ausführen?

Das liegt daran, dass viele Leute danach suchen, „wie man“ diese Übungen richtig macht. Jetzt, da der Fitness-Guru Ihre Aufmerksamkeit hat, hat er oder sie die Möglichkeit, Ihr Vertrauen zu gewinnen.

Wenn Sie bereit sind, einen personalisierten Fitnessplan oder ein Gerät zu kaufen, werden Sie viel wahrscheinlicher von dieser Person kaufen, die Sie ausgebildet hat. Sie haben eine Bindung gebildet! Sie lernen jede Woche oder vielleicht sogar jeden Tag von dieser Person!

Um jedoch auf die Hauptprämisse zurückzukommen … die meisten Leute, die nach Ihren kostenlosen Informationen suchen, werden nicht kaufen. Das ist okay. Es ist immer noch nützlich, diesen Inhalt zu erstellen.

Denken Sie nur daran, dass es der untere Teil des Trichterinhalts ist, der Ihnen das meiste Geld einbringt. Der obere Teil des Trichterinhalts ist also nur dann ein Erfolg (geschäftlich), wenn er es ist

• Motiviert genug Leute, schließlich zu kaufen, was Sie verkaufen
• Verdient Links von seriösen Websites
• Ränge beispielsweise in der oberen Hälfte von Seite 1 von Google und anderen Suchmaschinen, um neue Besucher auf Ihre Website zu bringen

Leistungsstarker SEO-Tipp: Wenn Sie viele Links von seriösen Websites zu Ihrem Top-of-the-Funnel-Content erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie von dieser Seite auf Ihren Bottom-of-the-Funnel-Content verlinken!

Zusammenfassung

Nach meiner Erfahrung mit SEO-Content-Marketing bei The RideShare Guy hatten wir unser profitabelstes Jahr aller Zeiten, indem wir uns darauf konzentrierten, qualifizierte Leads zu „Bottom of the Funnel“-Inhalten zu bringen, selbst als der gesamte Website-Traffic um 10 % zurückging.

Die wichtigste Erkenntnis besteht darin, sich nicht mehr darum zu kümmern, wie viele Personen Ihre Website besuchen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, mehr Menschen zum Besuch zu bewegen, die qualifiziert und kaufbereit sind.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Bemühungen auf den unteren Teil des Trichterinhalts konzentrieren. Dies sind die Artikel, die direkt an Leute verkauft werden, die eindeutig bereit und in der Lage sind, etwas zu kaufen.

Autor Bio

Scott Lieberman ist ein Online-Business-Experte. Er bringt Unternehmern bei, wie man online Geld verdient. Scott überprüft Business-Tools von den besten Webhosting-Diensten bis hin zu E-Mail-Marketing-Software. Scott hat mit milliardenschweren Unternehmen sowie mit kleinen Unternehmen zusammengearbeitet, um ihre Gewinne auf Millionen von Dollar zu verdoppeln.