زيادة الأرباح مرتين مع انخفاض حركة المرور بنسبة 10٪. أكبر الدروس المستفادة تحسين محركات البحث

الأكبر هو الأفضل ... حتى لا يكون كذلك.

نريد جميعًا المزيد من الزوار ، والمزيد من مشاهدات الصفحة ، والمزيد من الجمهور لموقعنا على الويب.

لكن هل هذا ما نريده حقًا؟

كيفية كسب المال عبر الإنترنت باستخدام التسويق عبر محركات البحث

يرغب معظمنا في إدارة أعمال تجارية عبر الإنترنت في كسب المال عبر الإنترنت. يرغب معظمنا في إنشاء المحتوى في إحداث تأثير أكبر. ما الفائدة من الوصول إلى ملايين الأشخاص الذين يرون أفضل ما لديك ثم يتجاهلون ، ولا يعودون أبدًا؟

ألن يكون من الأفضل الوصول "فقط" إلى مئات الآلاف من الأشخاص الذين يحبون أفكارك وخدماتك تمامًا؟

قابلت شابة ذكية اسمها جوي تمتلك محل مجوهرات صغير. إنها لا تعرف شيئًا عن تسويق المجوهرات. إنها رائعة في صنع الحلقات الفنية. إنها أيضًا مندوبة مبيعات رائعة.

استأجرت شركة تسويق لجذب الناس إلى متجرها.

أسرّت لي أن شركة التسويق تدير حملة ، وفجأة كان لديها 100 شخص يوميًا يزورون متجرها الصغير!

كانت متحمسة للغاية ، "هذا رائع!" ولكن بعد أسبوع اعترفت بخجل أنها باعت نفس الكمية من المجوهرات كما كانت قبل إدارة هذه الحملة الإعلانية باهظة الثمن.

سألتني في حيرة ، ماذا حدث؟ هل فقدت لمسة مندوب مبيعاتها السحرية؟ ألم تكن خواتمها المعقدة وأساورها الأنيقة حادة بما فيه الكفاية؟

بعد قليل من حث Joy ، أخبرني أن شركة التسويق التي وظفتها جذبت الناس إلى متجرها من خلال إعداد بيتزا مجانية في الزاوية.

آه ، بيتزا لذيذة. من يستطيع المقاومة؟ باهِر! حسننا، لا.

بالتأكيد ، قام بعض "أهل البيتزا" بتصفح اختيارات جوي ، بل إنها قامت بتسجيل عدد قليل منها في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بها.

لكن خلاصة القول هي أن Joy لم تحقق مبيعات إضافية من هذه الحملة.

سألت إذا كانت جوي قد تحدثت مع أكثر من وكالة تسويق. كان لديها.

لم توظف جوي شركة التسويق الأخرى التي أجرت مقابلة معها. كان هؤلاء المسوقون أغلى ثمناً واعترفوا بأنهم سيحصلون على عدد أقل من الأشخاص في متجرها.

حسنًا ، يبدو أن هناك عددًا أقل من الأشخاص في المتجر بسعر أعلى صفقة سيئة!

لكن اتضح أنه ليس كل الأشخاص في المتجر (أو زوار موقع الويب الخاص بك) متماثلون!

بعد الاطلاع على خطة شركة التسويق الأخرى (الأكثر تكلفة) ، نصحت Joy بالتبديل.

لقد تمكنوا من جلب 10 أشخاص فقط إلى متجر المجوهرات الخاص بها كل يوم.

معدتي معقودة. هل فقط جعلت مشكلة جوي أسوأ؟ لا يستطيع أصحاب الأعمال الصغيرة تحمل أخطاء باهظة الثمن!

أسفرت حملة وكالة التسويق هذه عن 10٪ فقط من زوار الشركة الأخرى! لقد كان 90 شخصًا أقل يوميًا! بالإضافة إلى ذلك ، لم تعد رائحة متجر جوي تشبه رائحة البيتزا الرائعة.

ومع ذلك ، بحلول نهاية الأسبوع ، ارتفعت مبيعات جوي! احتفلت جوي بأكثر أسبوع ربح لها على الإطلاق!

لماذا حدث ذلك؟

ذلك لأن شركة التسويق الأكثر ذكاءً هذه قاومت "الطريق السهل" للخروج. لقد ركزوا بذكاء على الأشخاص المناسبين. في حالة جوي ، الأشخاص المناسبون هم أولئك الذين لديهم حاجة ملحة لشراء المجوهرات ولديهم القدرة على تحمل أسعارها.

الأمر بسيط جدًا إذا فكرت في الأمر. إذا كنت تبيع خواتم ألماس ، فهل تفضل زيارة 100 شخص عشوائي لمتجرك ، أو 10 أشخاص على بعد أسابيع من مطالبة شريكهم بالزواج منهم!

هذا هو بالضبط ما فعلناه في The RideShare Guy. ركزنا جهودنا على الوصول إلى الأشخاص المناسبين ، في الوقت المناسب ، بالعرض المناسب.

نعم ، ما زلنا نحب جذب حركة المرور إلى مقالاتنا الإعلامية (يتصفح الأشخاص فقط دون نية اتخاذ أي إجراء). ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين يأتون مباشرة إلى مقالات "الجزء السفلي من المسار" هم الأكثر ربحية.

لذلك ، بينما انخفضت حركة المرور بشكل عام بنسبة 10٪ ، ازدادت حركة المرور إلى المقالات الأكثر أهمية بالنسبة إلى النشاط التجاري.

انخفضت مشاهدات الصفحة بنسبة 10٪ على أساس سنوي ، لكن الأرباح تضاعفت

كما هو موضح أعلاه ، فإن جمهورنا الرئيسي المستهدف هو المتحدثون باللغة الإنجليزية في الولايات المتحدة. قفزنا من 76٪ إلى 89٪ من جمهورنا. يتعلق الأمر بالوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين (لعملك) ، وليس الوصول إلى المزيد من الأشخاص بشكل عام.

للحصول على معلومات محددة ، فقد الموقع 35000 زائر للمقالة الأكثر مشاهدة على الموقع على مدار العام.

إذن ، كيف قضينا أفضل عام لنا على الإطلاق من حيث الإيرادات والأرباح؟

يرجع السبب في ذلك إلى أن جميع المقالات العشرة الأخرى الأكثر مشاهدة (إلى جانب صفحتنا الرئيسية) كانت في أسفل صفحات مسار التحويل.

إن اكتساب مئات الآلاف من المشترين المتحمسين يتفوق بسهولة على التخلص من نفس العدد من الأشخاص الذين لديهم فضول فقط.

أعني ، إذا كنت عازبًا ، فهل تفضل الذهاب في 50 موعدًا مع أشخاص قاموا بتقييمك على أنك ، "مظهر متوسط ​​، ذكي إلى حد ما ، وأفضل قليلاً للتحدث معه من نباتاتي المنزلية؟" أو بدلاً من ذلك ، تذهب في 5 مواعيد فقط مع أشخاص قاموا بتقييمك على أنك "حار بشكل مذهل ، وذكي للغاية ، وأكثر إثارة من ركوب الأمواج فوق دلفين سعيد يسبح نحو شاطئ مشمس مع حامل تاكو."

مثال آخر ، لنفترض أنك تدير مطعمًا للوجبات السريعة. لنفترض أن العنصر الأكثر ربحية هو الصودا. من السهل أن ترى كيف أن 5 عملاء يطلبون الصودا يحققون أرباحًا أكثر من 5 عملاء لا يطلبونها. في الواقع ، قد يكون العملاء الخمسة الذين يستهلكون كميات كبيرة من المشروبات الغازية أكثر ربحًا لك من 10 ممن يشربون الماء.

لذا ، بصفتك مسوقًا ، لا تهدف إلى مشاركة 10 أشخاص عشوائيين في مطعم الوجبات السريعة الخاص بك. استهدف 5 من يشربون المشروبات الغازية!

كيف SEO مثل الصداقات

اعتدت ان اكون مشهورا كان لدي مئات الأصدقاء.

او كذلك ظننت انا.

لطالما كان لدي أصدقاء لممارسة الرياضة معهم والتسكع معهم ومشاركة الضحكات. لكن عندما حصلت على مثقوب في الإطارات على الطريق ، واجهت صعوبة في جعل هؤلاء الأصدقاء يأتون لمساعدتي. يبدو أنه كان دائمًا نفس الأصدقاء الأربعة أو الخمسة الذين ساندوني عندما احتجت إليهم.

مع تقدمي في العمر ، أدركت أنني لست بحاجة إلى 200 "صديق". لقد اعتمدت على دائرة صغيرة.

بصفتك مسوقًا لتحسين محركات البحث ، فأنت لست بحاجة إلى 3 ملايين شخص يرتدون من موقعك في أقل من 30 ثانية. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى عدد كافٍ من الأشخاص الذين يحبون المحتوى الخاص بك تمامًا ويريدون في النهاية شراء ما تبيعه.

مصدر المعلومات الرسومية: www.touchdownmoney.com

فلماذا تكتب مقالات إعلامية "أعلى القمع" على الإطلاق؟

لماذا يجب عليك كتابة الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل

لقد أنشأنا للتو هذا المحتوى لا يكسبك الكثير من المال تقريبًا. ومع ذلك ، هناك ثلاثة أسباب مهمة لنشر محتوى المسار العلوي:

1 - الروابط الواردة من مواقع أخرى

2 - سهولة الترتيب في محركات البحث مثل جوجل

3 - التنشئة تؤدي إلى أسفل قمع المبيعات

إعطاء مواقع الويب سببًا للارتباط بك

يعتبر عامل الترتيب الأكثر أهمية في تحسين محركات البحث هو الروابط من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة إلى موقع الويب الخاص بك. إذن كيف تحصل على مواقع ويب أخرى مرتبطة بموقعك؟

إحدى الطرق هي الحصول على مقال إعلامي فريد ومفيد. سترغب مواقع الويب الأخرى في تزويد جمهورها بهذه البيانات أو التحليل الجديد.

تحب وسائل الإعلام الإخبارية بشكل خاص البيانات والاستطلاعات.

أسهل للترتيب على صفحات نتائج محرك البحث (SERP)

عادةً ما يكون ترتيب الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل حيث تشير عبارة الكلمة الرئيسية إلى أن الشخص مستعد للشراء الآن أكثر صعوبة. على سبيل المثال ، "أفضل بطاقات الائتمان التجارية".

غالبًا ما يكون ترتيب المحتوى المعلوماتي في الجزء العلوي من مسار التحويل أسهل نظرًا لوجود منافسة أقل. على سبيل المثال ، كيفية الحصول على الإحالات.

عزز عملاءك المحتملين بالتعليم المفيد

أنا مدافع كبير عن تثقيف جمهورك. يشتري الناس ممن يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. عندما تعلم شخصًا شيئًا ما دون أن تحاول جاهدًا بيعه ، فإنك تبني الثقة.

في حين أن هذا الشخص قد لا يكون جاهزًا للشراء الآن ، عندما يكون في السوق ، فأنت أول مكان (وربما نهائي) سيبحث عنه.

هل تساءلت يومًا لماذا ينشر معلمو اللياقة البدنية عبر الإنترنت كل مقاطع الفيديو المجانية التي توضح لك بالضبط كيفية أداء التمارين المختلفة؟

ذلك لأن الكثير من الناس يبحثون عن "كيفية" القيام بهذه التمارين بشكل صحيح. الآن بعد أن حظي معلم اللياقة باهتمامك ، فقد أتيحت له الفرصة لكسب ثقتك.

عندما تكون مستعدًا لشراء خطة لياقة بدنية مخصصة أو قطعة من المعدات ، فمن المرجح أن تشتري من هذا الشخص الذي قام بتعليمك. لقد شكلت رابطة! تتعلم من هذا الشخص كل أسبوع ، أو ربما كل يوم!

للعودة إلى الفرضية الرئيسية ... لن يقوم معظم الأشخاص الذين يبحثون عن معلوماتك المجانية بالشراء. هذا حسن. لا يزال من المفيد إنشاء هذا المحتوى.

فقط تذكر أن هذا هو الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل الذي سيجني لك معظم الأموال. لذا فإن الجزء العلوي من محتوى القمع يكون ناجحًا فقط (من الناحية التجارية) إذا كان كذلك

• يحفز عددًا كافيًا من الناس لشراء ما تبيعه في النهاية
• يكتسب روابط من المواقع ذات السمعة الطيبة
• تصنف ، على سبيل المثال ، في النصف العلوي من الصفحة 1 من Google ومحركات البحث الأخرى لجلب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك

نصيحة قوية لتحسين محركات البحث: عندما تربح الكثير من الروابط من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة إلى الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل ، تأكد من ارتباطك بأسفل محتوى مسار التحويل من تلك الصفحة!

ملخص

من خلال تجربتي في إدارة تسويق محتوى تحسين محركات البحث في The RideShare Guy ، كان لدينا أكثر أعوامنا ربحية على الإطلاق من خلال التركيز على الحصول على عملاء محتملين مؤهلين لمحتوى "الجزء السفلي من مسار التحويل" ، حتى مع انخفاض حركة المرور الإجمالية إلى الموقع بنسبة 10٪.

الوجبات الجاهزة الرئيسية هي التوقف عن الهوس بشأن عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. بدلاً من ذلك ، ركز على جذب المزيد من الأشخاص لزيارة المؤهلين والمستعدين للشراء.

يمكنك القيام بذلك عن طريق تركيز جهودك على الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل. هذه هي المقالات التي يتم بيعها مباشرة للأشخاص الذين من الواضح أنهم مستعدون وقادرون على الشراء.

المؤلف السيرة الذاتية

سكوت ليبرمان هو خبير في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يعلم رواد الأعمال كيفية جني الأموال عبر الإنترنت. يراجع سكوت أدوات العمل من أفضل خدمات استضافة الويب إلى برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. عمل سكوت مع شركات بمليارات الدولارات ، وكذلك مع شركات صغيرة لمضاعفة أرباحها إلى ملايين الدولارات.