กำไรเพิ่มขึ้น 2 เท่าเมื่อปริมาณการเข้าชมลดลง 10% เรียนรู้บทเรียน SEO ที่ใหญ่ที่สุด

ใหญ่กว่าดีกว่า… จนกว่าจะไม่มี

เราทุกคนต้องการผู้เยี่ยมชมมากขึ้น จำนวนหน้าที่มีการเปิดมากขึ้น จำนวนผู้ชมสำหรับเว็บไซต์ของเรามากขึ้น

แต่นั่นคือสิ่งที่เราต้องการจริงๆหรือ?

วิธีการสร้างรายได้ออนไลน์ด้วยการตลาด SEO

พวกเราส่วนใหญ่ที่ทำธุรกิจอินเทอร์เน็ตต้องการสร้างรายได้ออนไลน์ พวกเราส่วนใหญ่ที่สร้างเนื้อหาต้องการผลกระทบมากกว่านี้ จะมีประโยชน์อะไรหากคุณเข้าถึงผู้คนนับล้านที่เห็นสิ่งที่ดีที่สุดของคุณแล้วยักไหล่ไม่กลับมาอีก

จะดีกว่าไหมที่จะเข้าถึง "เฉพาะ" ผู้คนหลายแสนคนที่ชื่นชอบแนวคิดและบริการของคุณอย่างแท้จริง

ฉันได้พบกับหญิงสาวฉลาดคนหนึ่งชื่อจอย เจ้าของร้านเครื่องประดับเล็กๆ เธอไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการตลาดเครื่องประดับ เธอเก่งในการทำแหวนที่มีศิลปะ เธอยังเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

เธอจ้างบริษัทการตลาดเพื่อนำคนมาที่ร้านของเธอ

เธอบอกกับฉันว่าบริษัทการตลาดดำเนินการรณรงค์ และจู่ๆ เธอก็มีคนมาเยี่ยมร้านเล็กๆ ของเธอวันละ 100 คน!

เธอตื่นเต้นมาก “นี่มันวิเศษมาก!” แต่หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ เธอสารภาพอย่างเขินอายว่าเธอขายเครื่องประดับจำนวนเท่าๆ กับที่เธอขายได้ก่อนที่จะใช้แคมเปญโฆษณาราคาแพงนี้

เธอถามด้วยความสงสัย เกิดอะไรขึ้น? เธอสูญเสียการสัมผัสพนักงานขายเวทย์มนตร์หรือไม่? แหวนที่สลับซับซ้อนและสร้อยข้อมือที่มีสไตล์ของเธอไม่หงุดหงิดพอหรือ?

หลังจากที่ Joy พูดน้อยๆ ให้ฉันรู้ว่าบริษัทการตลาดที่เธอจ้างได้ล่อให้คนมาที่ร้านของเธอโดยจัดพิซซ่าฟรีที่มุมห้อง

อา พิซซ่าแสนอร่อย ใครสามารถต้านทาน? ฉลาดหลักแหลม! ดีไม่มี

แน่นอนว่า “คนทำพิซซ่า” เหล่านี้บางคนเรียกดูการเลือกของ Joy และเธอยังลงชื่อสมัครใช้อีกสองสามรายการในรายการการตลาดผ่านอีเมลของเธอด้วย

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Joy ไม่ได้ทำยอดขายพิเศษจากแคมเปญนี้

ฉันถามว่าจอยได้คุยกับเอเจนซี่การตลาดมากกว่าหนึ่งแห่งหรือเปล่า เธอมี.

Joy ไม่ได้จ้างบริษัทการตลาดอื่นที่เธอสัมภาษณ์ นักการตลาดเหล่านั้นมีราคาแพงกว่า และพวกเขายอมรับว่าจะได้คนเข้ามาที่ร้านของเธอน้อยลง

ผู้คนจำนวนน้อยลงในร้านค้าในราคาที่สูงกว่านั้นฟังดูแย่!

แต่ปรากฎว่าไม่ใช่ทุกคนในร้านค้า (หรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ) เหมือนกัน!

หลังจากตรวจสอบแผนของบริษัทการตลาดอื่น (ราคาแพงกว่า) แล้ว ฉันแนะนำให้จอยเปลี่ยน

พวกเขาสามารถหาคนมาที่ร้านเครื่องประดับของเธอได้เพียง 10 คนในแต่ละวัน

ท้องของฉันผูกขึ้น ฉันเพิ่งทำให้ปัญหาของจอยแย่ลงหรือเปล่า เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถจ่ายความผิดพลาดราคาแพงได้!

แคมเปญของเอเจนซี่การตลาดนี้ส่งผลให้มีผู้เข้าชมบริษัทอื่นเพียง 10%! มีคนน้อยลง 90 คนต่อวัน! นอกจากนี้ร้านของ Joy ไม่ได้มีกลิ่นเหมือนพิซซ่าที่ยอดเยี่ยมอีกต่อไป

อย่างไรก็ตาม ภายในสิ้นสัปดาห์ ยอดขายของ Joy ก็พุ่งสูงขึ้น! Joy ฉลองสัปดาห์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดเท่าที่เคยมีมา!

ทำไมมันถึงเกิดขึ้น?

เป็นเพราะบริษัทการตลาดที่ชาญฉลาดแห่งนี้ต่อต้าน "วิธีที่ง่าย" พวกเขาจดจ่ออยู่กับคนที่ใช่อย่างชาญฉลาด ในกรณีของจอย คนที่เหมาะสมคือคนที่มีความเร่งด่วนในการซื้อเครื่องประดับและมีความสามารถในการซื้อของเธอได้

มันค่อนข้างง่ายถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมัน หากคุณขายแหวนเพชร คุณอยากให้คนสุ่ม 100 คนมาที่ร้านของคุณหรือ 10 คนที่อยู่ห่างจากการขอคู่แต่งงานของพวกเขาในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า!

นี่คือสิ่งที่เราทำที่ The RideShare Guy เรามุ่งเน้นความพยายามในการเข้าถึงผู้คนที่ใช่ ในเวลาที่เหมาะสม ด้วยข้อเสนอที่เหมาะสม

ใช่ เรายังคงชอบที่จะได้รับการเข้าชมบทความที่ให้ข้อมูลของเรา (ผู้คนเพียงแค่เรียกดูโดยไม่มีเจตนาที่จะดำเนินการ) ทว่าผู้ที่เข้ามาอ่านบทความ "ด้านล่างสุดของช่องทาง" ของเราโดยตรงนั้นเป็นคนที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ดังนั้นในขณะที่การเข้าชมโดยรวมของเราลดลง 10% การเข้าชมบทความที่มีความสำคัญต่อธุรกิจมากที่สุดก็เพิ่มขึ้น

การดูหน้าเว็บลดลง 10% เมื่อเทียบเป็นรายปี แต่กำไรเพิ่มขึ้นสองเท่า

ดังที่แสดงไว้ข้างต้น กลุ่มเป้าหมายหลักของเราคือผู้พูดภาษาอังกฤษในสหรัฐอเมริกา เราเพิ่มขึ้นจาก 76% เป็น 89% ของผู้ชมของเรา มันเกี่ยวกับการเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมมากขึ้น (สำหรับธุรกิจของคุณ) ไม่ใช่การเข้าถึงผู้คนทั่วไปมากขึ้น

เมื่อพิจารณาเฉพาะเจาะจงแล้ว ไซต์ของคุณสูญเสียผู้เข้าชม 35,000 คนไปยังบทความที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดบนไซต์นี้ตลอดทั้งปี

แล้วเรามีปีที่ดีที่สุดเท่าที่วัดจากรายได้และกำไรได้อย่างไร?

เป็นเพราะบทความที่มีผู้ชมมากที่สุด 10 อันดับแรกของเรา (นอกเหนือจากหน้าแรกของเรา) อยู่ด้านล่างสุดของหน้าช่องทาง

การดึงดูดผู้ซื้อที่กระตือรือร้นหลายแสนคนนั้นง่ายกว่าการกำจัดผู้คนจำนวนเท่าๆ กันที่อยากรู้อยากเห็นเท่านั้น

ฉันหมายถึง ถ้าคุณเป็นโสด คุณอยากจะไปเดท 50 ครั้งกับคนที่ให้คะแนนคุณว่า “หน้าตาธรรมดา ค่อนข้างฉลาด และพูดคุยได้ดีกว่าต้นไม้ในบ้านของฉันเล็กน้อย” หรือคุณจะออกเดทแค่ 5 ครั้งกับคนที่ให้คะแนนคุณว่า “ร้อนแรงอย่างน่าทึ่ง ฉลาดหลักแหลม และน่าตื่นเต้นยิ่งกว่าการโต้คลื่นบนโลมาแสนสุขที่แหวกว่ายไปยังชายหาดที่มีแสงแดดส่องถึงพร้อมแผงขายทาโก้”

อีกตัวอย่างหนึ่ง สมมติว่าคุณเปิดร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด สมมติว่าสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือโซดา ง่ายที่จะเห็นว่าลูกค้า 5 รายที่สั่งซื้อโซดามีกำไรมากกว่าลูกค้า 5 รายที่ไม่ทำ อันที่จริง ลูกค้าที่ดื่มน้ำอัดลม 5 คนของคุณอาจให้ผลกำไรกับคุณมากกว่านักดื่มน้ำ 10 คน

ในฐานะนักการตลาด อย่าตั้งเป้าว่าจะสุ่มคน 10 คนมาที่ร้านฟาสต์ฟู้ดของคุณ ตั้งเป้า 5 นักดื่มโซดา!

SEO เปรียบเสมือนมิตรภาพอย่างไร

ฉันเคยเป็นที่นิยม ฉันมีเพื่อนเป็นร้อย

หรือฉันก็คิดอย่างนั้น

ฉันมักจะมีเพื่อนที่จะเล่นกีฬาด้วย ออกไปเที่ยว และแบ่งปันเสียงหัวเราะ แต่เมื่อยางรถแบนบนถนน ฉันมีปัญหาในการให้เพื่อน ๆ เหล่านี้มาช่วยฉัน ดูเหมือนว่าเพื่อน 4 หรือ 5 คนจะคอยช่วยเหลือฉันเสมอเมื่อฉันต้องการพวกเขา

เมื่อฉันโตขึ้นฉันก็รู้ว่าฉันไม่ได้ต้องการ "เพื่อน" 200 คน ฉันพึ่งวงเล็กๆ

ในฐานะนักการตลาด SEO คุณไม่จำเป็นต้องมี 3 ล้านคนที่เด้งออกจากไซต์ของคุณภายใน 30 วินาที คุณต้องการคนที่รักเนื้อหาของคุณมากพอและต้องการซื้อสิ่งที่คุณขายในที่สุด

ที่มาของอินโฟกราฟิก: www.touchdownmoney.com

เหตุใดจึงเขียนบทความที่ให้ข้อมูล "ด้านบนของช่องทาง" เลย?

เหตุใดคุณจึงควรเขียนเนื้อหาบนสุดของช่องทาง

เราเพิ่งสร้างเนื้อหานี้ไม่ได้สร้างรายได้ให้คุณมากนัก อย่างไรก็ตาม มีเหตุผลสำคัญ 3 ประการในการเผยแพร่เนื้อหาบนสุดของช่องทาง:

1 – ลิงค์ขาเข้าจากเว็บไซต์อื่น

2 – ง่ายต่อการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาเช่น Google

3 – การเลี้ยงดูนำไปสู่ช่องทางการขาย

ให้เหตุผลกับเว็บไซต์ในการเชื่อมโยงถึงคุณ

ปัจจัยการจัดอันดับที่สำคัญที่สุดใน SEO คือลิงก์จากเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงมายังเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นคุณจะให้เว็บไซต์อื่นเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร

วิธีหนึ่งคือการมีบทความให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และไม่ซ้ำใคร เว็บไซต์อื่นๆ จะต้องการให้ข้อมูลหรือการวิเคราะห์ใหม่นี้แก่ผู้ชม

สื่อข่าวชอบข้อมูลและการสำรวจเป็นพิเศษ

ง่ายต่อการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

ด้านล่างของเนื้อหาช่องทางที่วลีคำหลักระบุว่าบุคคลนั้นพร้อมที่จะซื้อตอนนี้มักจะจัดอันดับยากกว่ามาก ตัวอย่างเช่น “บัตรเครดิตธุรกิจที่ดีที่สุด”

เนื้อหาที่ให้ข้อมูลอันดับต้นๆ ของช่องทางมักจะจัดลำดับได้ง่ายกว่าเนื่องจากมีการแข่งขันน้อยกว่า ตัวอย่างเช่น วิธีรับผู้อ้างอิง

หล่อเลี้ยงความเป็นผู้นำของคุณด้วยการศึกษาที่เป็นประโยชน์

ฉันเป็นผู้สนับสนุนหลักในการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ ผู้คนซื้อจากคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ เมื่อคุณสอนบางสิ่งให้ใครซักคนโดยไม่พยายามขายมันมากเกินไป แสดงว่าคุณสร้างความไว้วางใจ

แม้ว่าบุคคลนี้อาจไม่พร้อมที่จะซื้อตอนนี้ เมื่อพวกเขาอยู่ในตลาด คุณคือที่แรก (และอาจจะเป็นที่สุดท้าย) ที่พวกเขาจะมองเห็น

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมปรมาจารย์ด้านฟิตเนสออนไลน์จึงโพสต์วิดีโอฟรีทั้งหมดที่แสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการออกกำลังกายแบบต่างๆ

เป็นเพราะผู้คนจำนวนมากค้นหา "วิธีการ" ทำแบบฝึกหัดเหล่านั้นอย่างถูกต้อง เมื่อกูรูด้านฟิตเนสสนใจคุณแล้ว เธอหรือเขามีโอกาสที่จะได้รับความไว้วางใจจากคุณ

เมื่อคุณพร้อมที่จะซื้อแผนการออกกำลังกายหรืออุปกรณ์ส่วนตัว คุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะซื้อจากบุคคลนี้ที่ให้ความรู้แก่คุณ คุณได้สร้างความผูกพัน! คุณเรียนรู้จากบุคคลนี้ทุกสัปดาห์ หรือแม้แต่ทุกวัน!

เพื่อกลับไปที่สมมติฐานหลักแม้ว่า… คนส่วนใหญ่ที่ค้นหาข้อมูลฟรีของคุณจะไม่ซื้อ ไม่เป็นไร. ยังคงมีประโยชน์ในการสร้างเนื้อหานี้

เพียงจำไว้ว่าส่วนท้ายสุดของเนื้อหาช่องทางที่จะช่วยให้คุณทำเงินได้มากที่สุด ดังนั้นเนื้อหาด้านบนสุดของช่องทางจึงเป็นเพียงความสำเร็จ (เชิงธุรกิจ) หากเป็นเช่นนั้น

• จูงใจคนมากพอที่จะซื้อสิ่งที่คุณขายในที่สุด
• รับลิงค์จากเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง
• อยู่ในอันดับที่ครึ่งบนของหน้า 1 ของ Google และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ เพื่อนำผู้เยี่ยมชมใหม่มาที่เว็บไซต์ของคุณ

เคล็ดลับ SEO ที่ทรงพลัง: เมื่อคุณได้รับลิงก์จำนวนมากจากเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงไปยังเนื้อหาช่องทางด้านบนสุดของคุณ อย่าลืมลิงก์ไปยังด้านล่างสุดของเนื้อหาช่องทางจากหน้านั้น!

สรุป

จากประสบการณ์ของฉันในการทำการตลาดเนื้อหา SEO ที่ The RideShare Guy เรามีปีที่ทำกำไรได้มากที่สุดเท่าที่เคยมีมาโดยมุ่งเน้นไปที่การได้รับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองไปยังเนื้อหา "ด้านล่างสุดของช่องทาง" แม้ว่าการเข้าชมไซต์โดยรวมจะลดลง 10%

ประเด็นหลักคือการหยุดหมกมุ่นอยู่กับจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ให้เน้นไปที่การหาผู้ที่มีคุณสมบัติและพร้อมที่จะซื้อให้มาเยี่ยมเยียนมากขึ้น

คุณสามารถทำได้โดยเน้นความพยายามของคุณที่ด้านล่างของเนื้อหาช่องทาง บทความเหล่านี้ขายตรงให้กับผู้ที่พร้อมและสามารถซื้อได้อย่างชัดเจน

ผู้เขียน Bio

Scott Lieberman เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจออนไลน์ เขาสอนผู้ประกอบการถึงวิธีการสร้างรายได้ออนไลน์ Scott ตรวจสอบเครื่องมือทางธุรกิจตั้งแต่บริการเว็บโฮสติ้งที่ดีที่สุดไปจนถึงซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล สกอตต์ทำงานร่วมกับบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ เช่นเดียวกับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อเพิ่มผลกำไรเป็นสองเท่าเป็นหลายล้านดอลลาร์