利润增长 2 倍，流量下降 10%。 最大的 SEO 经验教训

越大越好……直到不是。

我们都希望我们的网站有更多的访问者、更多的网页浏览量和更多的受众。

但这真的是我们想要的吗？

如何通过 SEO 营销在线赚钱

我们大多数经营互联网业务的人都想在网上赚钱。 我们大多数创建内容的人都希望产生更大的影响。 如果你接触到数以百万计的人，他们看到你最好的东西然后耸耸肩，再也不回来了，那又有什么用呢？

“只”接触数十万绝对热爱您的想法和服务的人不是更好吗？

我遇到了一个聪明的年轻女子，名叫乔伊，她拥有一家小珠宝店。 她对营销珠宝一无所知。 她非常擅长制作艺术戒指。 她也是一个了不起的销售员。

她聘请了一家营销公司来吸引人们进入她的商店。

她向我透露营销公司开展了一项活动，突然间她每天有 100 人光顾她的小商店！

她很兴奋，“这太棒了！” 但一周后，她羞怯地承认，她售出的珠宝数量与开展这场昂贵的广告活动之前一样多。

她不解，问我，怎么了？ 她是不是失去了销售员的魔力？ 她精致的戒指和时尚的手镯还不够前卫吗？

经过一番催促，乔伊告诉我，她聘请的营销公司通过在角落里设置免费披萨来引诱人们进入她的商店。

啊，美味的披萨。 谁能抗拒？ 杰出的！ 嗯，不。

当然，其中一些“披萨人”浏览了乔伊的选择，她甚至在她的电子邮件营销列表中注册了一些。

但最重要的是，Joy 并没有从这次活动中获得额外的销售额。

我问乔伊是否与不止一家营销机构谈过。 她有。

乔伊没有聘请她采访的另一家营销公司。 那些营销人员更昂贵，他们承认他们会让更少的人进入她的商店。

好吧，商店里人少，价格高听起来很糟糕！

但事实证明，并非商店中的所有人（或您网站的访问者）都是相同的！

在查看了其他营销公司的（更昂贵的）计划后，我建议乔伊换掉。

他们每天只能让 10 个人去她的珠宝店。

我的肚子打结了。 我只是让乔伊的问题变得更糟了吗？ 小企业主不能承受昂贵的错误！

这家营销机构的活动只吸引了其他公司 10% 的访客！ 每天减少 90 人！ 此外，Joy 的商店不再散发出美妙披萨的味道。

然而，到本周末，Joy 的销量猛增！ 乔伊庆祝了她有史以来最赚钱的一周！

为什么会这样？

这是因为这家更聪明的营销公司抵制了“简单的出路”。 他们巧妙地专注于合适的人。 在乔伊的案例中，合适的人是那些急需购买珠宝并且有能力负担得起她价格的人。

如果您考虑一下，这很简单。 如果你卖钻戒，你宁愿让 100 个随机的人光顾你的商店，还是让 10 个在几周后向他们的伴侣求婚的人！

这正是我们在 The RideShare Guy 所做的。 我们专注于在合适的时间，以合适的报价接触合适的人。

是的，我们仍然喜欢为我们的信息文章吸引流量（人们只是浏览而不打算采取行动）。 然而，最赚钱的是那些直接阅读我们“漏斗底部”文章的人。

因此，虽然我们的总体流量下降了 10%，但对业务最重要的文章的流量却增加了。

网页浏览量同比下降 10%，但利润翻了一番

如上所示，我们的主要目标受众是在美国讲英语的人。 我们的观众从 76% 跃升至 89%。 这是关于接触更多合适的人（为您的业务），而不是接触更多的人。

具体来说，该网站在一年中失去了 35,000 名访问该网站上浏览次数最多的文章的访问者。

那么，以收入和利润衡量，我们是如何度过有史以来最好的一年的呢？

这是因为我们所有其他浏览次数最多的前 10 篇文章（除了我们的主页）都是漏斗页面的底部。

获得数十万热切的买家很容易摆脱同样数量的只是好奇的人。

我的意思是，如果你是单身，你会更愿意和那些评价你的人约会 50 次，“平均相貌，相当聪明，并且比我的室内植物好一点。” 或者相反，你只与那些评价你的人约会 5 次，“热得惊人，非常聪明，比在快乐的海豚身上冲浪更令人兴奋，向阳光明媚的海滩游去，那里有炸玉米饼摊。”

另一个例子，假设你经营一家快餐店。 假设您目前最赚钱的项目是苏打水。 很容易看出 5 个订购汽水的客户比 5 个不订购的客户更有利可图。 事实上，你的 5 个喝汽水的顾客对你来说可能比 10 个喝水的人更有利可图。

因此，作为营销人员，不要让 10 个随机的人进入你的快餐店。 瞄准5个苏打水饮用者！

SEO如何像友谊

我曾经很受欢迎。 我有数百个朋友。

或者我是这么想的。

我总是有朋友可以一起运动、闲逛和分享笑声。 但是当我在路上爆胎时，我很难让这些朋友来帮助我。 在我需要他们的时候，似乎总是有 4 或 5 个朋友支持我。

随着年龄的增长，我意识到我不需要 200 个“朋友”。 我靠的是一个小圈子。

作为 SEO 营销人员，您不需要 300 万人在 30 秒内跳出您的网站。 相反，您需要足够多的人，他们绝对喜欢您的内容并最终想要购买您所销售的产品。

信息图来源：www.touchdownmoney.com

那么，为什么要写“漏斗顶端”的信息文章呢？

为什么你应该写漏斗内容的顶部

我们刚刚确定此内容不会为您赚取几乎一样多的钱。 但是，发布漏斗内容顶部有 3 个重要原因：

1 – 来自其他网站的入站链接

2 – 更容易在谷歌等搜索引擎中排名

3 – 培养引领销售漏斗

给网站一个链接到你的理由

搜索引擎优化中最重要的排名因素是从知名网站到您网站的链接。 那么如何让其他网站链接到您的网站呢？

一种方法是拥有一篇独特且有用的信息文章。 其他网站将希望为他们的受众提供这些新数据或分析。

新闻媒体特别喜欢数据和调查。

更容易在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名

关键字词组表明该人现在准备购买的漏斗内容底部通常更难排名。 例如，“最佳商务信用卡”。

漏斗顶部的信息内容通常更容易排名，因为竞争较少。 例如，如何获得推荐。

通过有用的教育培养您的潜在客户

我是教育观众的大力倡导者。 人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。 当你教别人一些东西而不努力推销他们时，你就会建立信任。

虽然这个人现在可能还没有准备好购买，但当他们进入市场时，你是他们会看的第一个（也许是最后一个）地方。

你有没有想过为什么在线健身大师会发布所有这些免费视频，向你展示如何进行各种锻炼？

这是因为很多人都在寻找“如何”正确地进行这些练习。 既然健身大师得到了您的关注，她或他就有机会赢得您的信任。

当您准备购买个性化的健身计划或设备时，您更有可能从教育过您的人那里购买。 你已经建立了联系！ 您每周甚至每天都向这个人学习！

不过，回到主要前提……大多数寻求您的免费信息的人不会购买。 没关系。 创建此内容仍然很有用。

请记住，漏斗内容的底部会让你赚到大部分钱。 因此，漏斗内容的顶部只有在成功（商业方面）的情况下

• 激励足够多的人最终购买你所卖的东西
• 从信誉良好的网站获得链接
• 例如，在 Google 和其他搜索引擎的第 1 页上半部分进行排名，为您的网站带来新的访问者

强大的 SEO 提示：当您从信誉良好的网站获得大量指向漏斗内容顶部的链接时，请确保从该页面链接到漏斗内容的底部！

概括

根据我在 The RideShare Guy 运行 SEO 内容营销的经验，即使整体网站流量下降了 10%，我们也专注于为“漏斗底部”内容获取合格的潜在客户，这是我们有史以来最赚钱的一年。

主要的收获是停止关注有多少人访问您的网站。 相反，专注于让更多有资格并准备购买的人访问。

您可以通过将精力集中在漏斗内容的底部来做到这一点。 这些是直接卖给显然准备好并能够购买的人的文章。

作者简介

Scott Lieberman 是一位在线商务专家。 他教企业家如何在网上赚钱。 Scott 回顾了从最好的网络托管服务到电子邮件营销软件的商业工具。 Scott 曾与价值数十亿美元的公司以及小企业合作，将其利润翻倍至数百万美元。