Lucros até 2x com tráfego abaixo de 10%. Maiores lições de SEO aprendidas

Maior é melhor... até que não seja.

Todos nós queremos mais visitantes, mais visualizações de página, mais audiência para o nosso site.

Mas é isso que realmente queremos?

Como ganhar dinheiro online com SEO Marketing

A maioria de nós que administra um negócio na Internet quer ganhar dinheiro online. A maioria de nós que cria conteúdo quer mais impacto. Qual é a utilidade se você alcançar milhões de pessoas que veem suas melhores coisas e depois dão de ombros, para nunca mais voltar?

Não seria melhor alcançar “apenas” centenas de milhares de pessoas que adoram suas ideias e seus serviços?

Conheci uma jovem inteligente chamada Joy, dona de uma pequena joalheria. Ela não sabe nada sobre marketing de joias. Ela é fantástica em fazer anéis artísticos. Ela também é uma ótima vendedora.

Ela contratou uma empresa de marketing para atrair pessoas para sua loja.

Ela me confidenciou que a empresa de marketing fez uma campanha e de repente ela tinha 100 pessoas por dia visitando sua lojinha!

Ela estava tão animada: “Isso é fantástico!” Mas depois de uma semana ela confessou timidamente que vendeu a mesma quantidade de joias que tinha antes de fazer essa campanha publicitária cara.

Intrigada, ela me perguntou, o que aconteceu? Ela havia perdido seu toque mágico de vendedora? Seus anéis intrincados e pulseiras elegantes não eram ousados ​​o suficiente?

Depois de um pequeno estímulo, Joy me disse que a empresa de marketing que ela contratou atraiu as pessoas para sua loja colocando pizza grátis no canto.

Ah, pizza deliciosa. Quem pode resistir? Brilhante! Bem não.

Claro, algumas dessas “pessoas da pizza” navegaram pelas seleções de Joy e ela até inscreveu algumas em sua lista de e-mail marketing.

Mas a conclusão é que Joy não fez vendas extras com essa campanha.

Perguntei se Joy havia falado com mais de uma agência de marketing. Ela teve.

Joy não contratou a outra empresa de marketing que ela entrevistou. Esses profissionais de marketing eram mais caros E admitiram que teriam MENOS pessoas em sua loja.

Bem, menos pessoas na loja a um preço mais alto parece um mau negócio!

Mas acontece que nem todas as pessoas em uma loja (ou visitantes do seu site) são iguais!

Depois de analisar o plano (mais caro) da outra empresa de marketing, aconselhei Joy a mudar.

Eles só conseguiam levar 10 pessoas para sua joalheria por dia.

Meu estômago deu um nó. Acabei de piorar o problema de Joy? Proprietários de pequenas empresas não podem se dar ao luxo de cometer erros caros!

A campanha desta agência de marketing resultou em apenas 10% dos visitantes da outra empresa! Eram 90 pessoas a menos por dia! Além disso, a loja de Joy não cheirava mais a pizza maravilhosa.

No entanto, no final da semana, as vendas de Joy dispararam! Joy comemorou sua semana mais lucrativa de todos os tempos!

Por que isso aconteceu?

É porque essa empresa de marketing mais inteligente resistiu ao “caminho mais fácil”. Eles habilmente se concentraram nas pessoas certas. No caso de Joy, as pessoas certas são aquelas que têm urgência em comprar joias e têm condições de pagar seus preços.

É muito simples se você pensar sobre isso. Se você vende anéis de diamante, prefere que 100 pessoas aleatórias visitem sua loja ou 10 pessoas que estão a semanas de pedir seu parceiro em casamento!

Isso é exatamente o que fizemos no The RideShare Guy. Concentramos nossos esforços em alcançar as pessoas certas, no momento certo, com a oferta certa.

Sim, ainda adoramos receber tráfego para nossos artigos informativos (as pessoas apenas navegam sem a intenção de realizar uma ação). No entanto, são as pessoas que chegam diretamente aos nossos artigos do “fundo do funil” que são as mais lucrativas.

Portanto, enquanto nosso tráfego geral caiu 10%, o tráfego para os artigos mais importantes para o negócio aumentou.

As visualizações de página caíram 10% ano a ano, mas os lucros DOBROU

Como mostrado acima, nosso principal público-alvo são os falantes de inglês nos EUA. Saltamos de 76% para 89% do nosso público. Trata-se de alcançar mais pessoas certas (para SEU negócio), não alcançar mais pessoas em geral.

Sendo específico, o site perdeu 35.000 visitantes para o artigo mais visto no site ao longo do ano.

Então, como tivemos nosso melhor ano de todos os tempos, medido por receita e lucros?

É porque todos os nossos outros 10 artigos mais vistos (além da nossa página inicial) estavam na parte inferior das páginas do funil.

Ganhar centenas de milhares de compradores ansiosos é facilmente superior a perder o mesmo número de pessoas que estão apenas curiosas.

Quero dizer, se você é solteiro, você prefere ir a 50 encontros com pessoas que o classificam como “aparência mediana, bastante inteligente e um pouco melhor para conversar do que minhas plantas de casa?” Ou, em vez disso, você vai a apenas 5 encontros com pessoas que o classificam como “incrivelmente quente, altamente inteligente e mais emocionante do que surfar em cima de um golfinho feliz nadando em direção a uma praia ensolarada com uma barraca de taco”.

Outro exemplo, digamos que você administra um restaurante de fast food. Digamos que seu item mais lucrativo seja o refrigerante. É fácil ver como 5 clientes que pedem refrigerante são mais lucrativos do que 5 clientes que não pedem. Na verdade, seus 5 clientes bebedores de refrigerante podem ser mais lucrativos para você do que 10 bebedores de água.

Portanto, como profissional de marketing, não aponte para que 10 pessoas aleatórias entrem em sua lanchonete de fast food. Apontar para 5 bebedores de refrigerante!

Como SEO é como amizades

Eu costumava ser popular. Eu tinha centenas de amigos.

Ou assim eu pensei.

Eu sempre tive amigos para praticar esportes, sair e compartilhar risadas. Mas quando tive um pneu furado na estrada, tive dificuldade em conseguir que esses amigos viessem me ajudar. Parece que eram sempre os mesmos 4 ou 5 amigos que me apoiavam quando eu precisava deles.

À medida que envelhecia, percebi que não precisava de 200 “amigos”. Eu confiei em um pequeno círculo.

Como um profissional de marketing de SEO, você não precisa de 3 milhões de pessoas que saem do seu site em menos de 30 segundos. Em vez disso, você precisa de pessoas suficientes que amem seu conteúdo e, eventualmente, queiram comprar o que você está vendendo.

Fonte do infográfico: www.touchdownmoney.com

Então, por que escrever artigos informativos do “topo do funil”?

Por que você deve escrever o conteúdo do topo do funil

Acabamos de estabelecer que este conteúdo não lhe rende tanto dinheiro. No entanto, existem 3 razões importantes para publicar conteúdo no topo do funil:

1 – Links de entrada de outros sites

2 – Mais fácil de ranquear em buscadores como o Google

3 – Nutrir leads no funil de vendas

Dê aos sites um motivo para vincular a você

O fator de classificação mais importante em SEO são links de sites respeitáveis ​​para o seu site. Então, como você consegue que outros sites tenham links para o seu site?

Uma maneira é ter um artigo informativo exclusivo e útil. Outros sites vão querer fornecer ao seu público esses novos dados ou análises.

A mídia de notícias adora especialmente dados e pesquisas.

Mais fácil de classificar nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP)

O conteúdo do fundo do funil, onde a frase-chave indica que a pessoa está pronta para comprar agora, geralmente é muito mais difícil de classificar. Por exemplo, “melhores cartões de crédito empresariais”.

O conteúdo informativo do topo do funil geralmente é mais fácil de classificar porque há menos concorrência. Por exemplo, Como obter referências.

Cultive seus leads com educação útil

Sou um grande defensor da educação do seu público. As pessoas compram de quem conhecem, gostam e confiam. Quando você ensina algo a alguém sem se esforçar muito para vendê-lo, você constrói confiança.

Embora essa pessoa possa não estar pronta para comprar agora, quando ela estiver no mercado, você será o primeiro (e talvez o último) lugar que ela procurará.

Você já se perguntou por que os gurus do fitness online publicam todos esses vídeos gratuitos mostrando exatamente como realizar vários exercícios?

É porque muitas pessoas estão procurando “como” fazer esses exercícios corretamente. Agora que o guru do fitness tem sua atenção, ele ou ela tem a oportunidade de ganhar sua confiança.

Quando você estiver pronto para comprar um plano de condicionamento físico personalizado ou um equipamento, será muito mais provável que você compre dessa pessoa que o educou. Você formou um vínculo! Você aprende com essa pessoa toda semana, ou talvez até todos os dias!

Para voltar à premissa principal, porém... a maioria das pessoas que procuram sua informação gratuita não comprará. Isso está ok. Ainda é útil criar este conteúdo.

Apenas lembre-se de que é a parte inferior do conteúdo do funil que fará com que você ganhe a maior parte do dinheiro. Portanto, o conteúdo do topo do funil só é um sucesso (em termos de negócios) se

• Motiva pessoas suficientes para eventualmente comprar o que você está vendendo
• Ganha links de sites respeitáveis
• Classifica-se, digamos, na metade superior da página 1 do Google e de outros mecanismos de pesquisa para trazer novos visitantes ao seu site

Dica poderosa de SEO: quando você ganhar muitos links de sites respeitáveis ​​para o conteúdo do topo do funil, certifique-se de vincular o conteúdo do fundo do funil dessa página!

Resumo

Na minha experiência executando marketing de conteúdo de SEO no The RideShare Guy, tivemos nosso ano mais lucrativo, concentrando-nos em obter leads qualificados para o conteúdo do “fundo do funil”, mesmo quando o tráfego geral do site caiu 10%.

O principal objetivo é parar de ficar obcecado com quantas pessoas visitam seu site. Em vez disso, concentre-se em atrair mais pessoas qualificadas e prontas para comprar.

Você pode fazer isso concentrando seu esforço na parte inferior do conteúdo do funil. Estes são os artigos que vendem diretamente para pessoas que estão claramente prontas e aptas a comprar.

Biografia do autor

Scott Lieberman é um especialista em negócios online. Ele ensina os empresários a ganhar dinheiro online. Scott analisa ferramentas de negócios, desde os melhores serviços de hospedagem na web até software de marketing por e-mail. Scott trabalhou com corporações multibilionárias, bem como com pequenas empresas para dobrar seus lucros para milhões de dólares.