Bénéfices multipliés par 2 avec un trafic en baisse de 10 %. Les plus grandes leçons SEO apprises

Plus c'est gros, mieux c'est… jusqu'à ce que ce ne soit plus le cas.

Nous voulons tous plus de visiteurs, plus de pages vues, plus d'audience pour notre site Web.

Mais est-ce vraiment ce que nous voulons ?

Comment gagner de l'argent en ligne avec le marketing SEO

La plupart d'entre nous qui dirigent une entreprise Internet veulent gagner de l'argent en ligne. La plupart d'entre nous qui créons du contenu veulent plus d'impact. Quelle est l'utilité si vous atteignez des millions de personnes qui voient vos meilleurs trucs et haussent ensuite les épaules, pour ne jamais revenir ?

Ne serait-il pas préférable de toucher « seulement » des centaines de milliers de personnes qui adorent vos idées et vos services ?

J'ai rencontré une jeune femme intelligente nommée Joy qui possède une petite bijouterie. Elle ne connaît rien à la commercialisation des bijoux. Elle est fantastique pour faire des bagues artistiques. C'est aussi une super vendeuse.

Elle a embauché une société de marketing pour attirer les gens dans sa boutique.

Elle m'a confié que la société de marketing avait lancé une campagne et que soudain, elle avait 100 personnes par jour qui visitaient son petit magasin !

Elle était tellement excitée, "C'est fantastique!" Mais après une semaine, elle a avoué d'un air penaud qu'elle avait vendu la même quantité de bijoux qu'elle avait avant de lancer cette campagne publicitaire coûteuse.

Intriguée, elle m'a demandé, que s'est-il passé ? Avait-elle perdu sa touche magique de vendeuse ? Ses bagues complexes et ses bracelets élégants n'étaient-ils pas assez énervés ?

Après un petit coup de pouce, Joy m'a fait savoir que l'entreprise de marketing qu'elle avait embauchée avait attiré des gens dans son magasin en installant une pizza gratuite dans le coin.

Ah, de délicieuses pizzas. Qui peut résister ? Génial! Et bien non.

Bien sûr, certains de ces « gens de la pizza » ont parcouru les sélections de Joy et elle en a même inscrit quelques-uns à sa liste de marketing par e-mail.

Mais l'essentiel est que Joy n'a pas réalisé de ventes supplémentaires grâce à cette campagne.

J'ai demandé si Joy avait parlé avec plus d'une agence de marketing. Elle avait.

Joy n'a pas embauché l'autre société de marketing qu'elle a interviewée. Ces commerçants étaient plus chers ET ils ont admis qu'ils attireraient MOINS de personnes dans son magasin.

Eh bien, moins de monde dans le magasin à un prix plus élevé ressemble à une mauvaise affaire !

Mais il s'avère que toutes les personnes dans un magasin (ou les visiteurs de votre site Web) ne sont pas les mêmes !

Après avoir examiné le plan (plus cher) de l'autre société de marketing, j'ai conseillé à Joy de changer.

Ils n'ont pu amener que 10 personnes dans sa bijouterie chaque jour.

Mon estomac s'est noué. Est-ce que je viens d'aggraver le problème de Joy ? Les propriétaires de petites entreprises ne peuvent pas se permettre des erreurs coûteuses !

La campagne de cette agence de marketing n'a attiré que 10 % des visiteurs de l'autre entreprise ! C'était 90 personnes de moins par jour ! De plus, le magasin de Joy ne sentait plus la merveilleuse pizza.

Cependant, à la fin de la semaine, les ventes de Joy ont grimpé en flèche ! Joy a célébré sa semaine la plus rentable de tous les temps !

Pourquoi est-ce arrivé?

C'est parce que cette société de marketing plus intelligente a résisté à la « solution de facilité ». Ils se sont intelligemment concentrés sur les bonnes personnes. Dans le cas de Joy, les bonnes personnes sont celles qui ont un besoin urgent d'acheter des bijoux et qui ont la capacité de payer ses prix.

C'est assez simple si vous y réfléchissez. Si vous vendez des bagues en diamant, préféreriez-vous que 100 personnes au hasard visitent votre magasin, ou 10 personnes qui sont à quelques semaines de demander à leur partenaire de les épouser !

C'est exactement ce que nous avons fait chez The RideShare Guy. Nous avons concentré nos efforts pour atteindre les bonnes personnes, au bon moment, avec la bonne offre.

Oui, nous aimons toujours attirer du trafic vers nos articles d'information (les gens naviguent simplement sans intention d'agir). Pourtant, ce sont les gens qui viennent directement à nos articles « bas de l'entonnoir » qui sont les plus rentables.

Ainsi, alors que notre trafic global a chuté de 10 %, le trafic vers les articles les plus importants pour l'entreprise a augmenté.

Les pages vues ont chuté de 10 % d'une année sur l'autre, mais les bénéfices ont DOUBLÉ

Ci-dessus, notre principal public cible est les anglophones aux États-Unis. Nous sommes passés de 76% à 89% de notre audience. Il s'agit d'atteindre davantage de bonnes personnes (pour VOTRE entreprise), et non d'atteindre plus de personnes en général.

Plus précisément, le site a perdu 35 000 visiteurs à cause de l'article le plus consulté sur le site au cours de l'année.

Alors, comment avons-nous connu notre meilleure année en termes de chiffre d'affaires et de bénéfices ?

C'est parce que tous nos autres 10 articles les plus consultés (en plus de notre page d'accueil) étaient en bas des pages de l'entonnoir.

Gagner des centaines de milliers d'acheteurs avides est facilement supérieur à l'élimination du même nombre de personnes qui ne sont que curieuses.

Je veux dire, si vous êtes célibataire, préféreriez-vous aller à 50 rendez-vous avec des gens qui vous jugent comme "une apparence moyenne, assez intelligente et un peu mieux à qui parler que mes plantes d'intérieur?" Ou au lieu de cela, vous n'avez que 5 rendez-vous avec des gens qui vous qualifient de "incroyablement chaud, très intelligent et plus excitant que de surfer au sommet d'un dauphin heureux nageant vers une plage ensoleillée avec un stand de tacos".

Un autre exemple, disons que vous dirigez un restaurant de restauration rapide. Disons que votre article le plus rentable est de loin le soda. Il est facile de voir comment 5 clients qui commandent des sodas sont plus rentables que 5 clients qui ne le font pas. En fait, vos 5 clients buveurs de soda peuvent être plus rentables pour vous que 10 buveurs d'eau.

Donc, en tant que spécialiste du marketing, ne visez pas 10 personnes au hasard pour entrer dans votre fast-food. Visez 5 buveurs de soda !

Comment le référencement est comme des amitiés

J'étais populaire. J'avais des centaines d'amis.

Ou alors j'ai pensé.

J'ai toujours eu des copains avec qui faire du sport, sortir et rire. Mais quand j'ai eu une crevaison sur la route, j'ai eu du mal à faire venir ces amis pour m'aider. Il paraît que c'était toujours les mêmes 4 ou 5 amis qui me soutenaient quand j'en avais besoin.

En vieillissant, j'ai réalisé que je n'avais pas besoin de 200 "amis". Je me suis appuyé sur un petit cercle.

En tant que spécialiste du marketing SEO, vous n'avez pas besoin de 3 millions de personnes qui rebondissent sur votre site en moins de 30 secondes. Au lieu de cela, vous avez besoin de suffisamment de personnes qui aiment absolument votre contenu et qui veulent éventuellement acheter ce que vous vendez.

Source infographique : www.touchdownmoney.com

Alors, pourquoi écrire des articles informatifs « en haut de l'entonnoir » ?

Pourquoi devriez-vous écrire le contenu du haut de l'entonnoir

Nous venons d'établir que ce contenu ne vous rapporte pas autant d'argent. Cependant, il existe 3 raisons importantes de publier du contenu en haut de l'entonnoir :

1 – Liens entrants provenant d'autres sites Web

2 – Plus facile à classer dans les moteurs de recherche comme Google

3 – Nurturer les prospects dans l'entonnoir de vente

Donnez aux sites Web une raison de créer un lien vers vous

Le facteur de classement le plus important dans le référencement sont les liens de sites Web réputés vers votre site Web. Alors, comment obtenez-vous d'autres sites Web pour créer un lien vers votre site?

Une façon est d'avoir un article d'information unique et utile. D'autres sites Web voudront fournir à leur public ces nouvelles données ou analyses.

Les médias d'information aiment particulièrement les données et les sondages.

Classement plus facile sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)

Le bas du contenu de l'entonnoir où la phrase clé indique que la personne est prête à acheter maintenant est généralement beaucoup plus difficile à classer. Par exemple, "meilleures cartes de crédit professionnelles".

Le contenu informatif en haut de l'entonnoir est souvent plus facile à classer car il y a moins de concurrence. Par exemple, Comment obtenir des références.

Nourrissez vos prospects avec une formation utile

Je suis un grand défenseur de l'éducation de votre public. Les gens achètent auprès de qui ils connaissent, aiment et font confiance. Lorsque vous apprenez quelque chose à quelqu'un sans trop essayer de le vendre, vous établissez la confiance.

Bien que cette personne ne soit peut-être pas prête à acheter maintenant, lorsqu'elle sera sur le marché, vous serez le premier (et peut-être le dernier) endroit où elle cherchera.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les gourous du fitness en ligne publient toutes ces vidéos gratuites vous montrant exactement comment effectuer divers exercices ?

C'est parce que beaucoup de gens cherchent « comment » faire correctement ces exercices. Maintenant que le gourou du fitness a votre attention, il a la possibilité de gagner votre confiance.

Lorsque vous êtes prêt à acheter un plan de conditionnement physique personnalisé ou un équipement, vous serez beaucoup plus susceptible d'acheter auprès de cette personne qui vous a éduqué. Vous avez formé un lien! Vous apprenez de cette personne chaque semaine, ou peut-être même chaque jour !

Pour en revenir à l'idée principale cependant… la plupart des gens qui recherchent vos informations gratuites n'achèteront pas. C'est bon. Il est toujours utile de créer ce contenu.

N'oubliez pas que c'est le bas du contenu de l'entonnoir qui vous rapportera le plus d'argent. Ainsi, le haut du contenu de l'entonnoir n'est un succès (d'un point de vue commercial) que s'il

• Motive suffisamment de personnes pour éventuellement acheter ce que vous vendez
• Gagne des liens de sites Web réputés
• Se classe, par exemple, dans la moitié supérieure de la page 1 de Google et d'autres moteurs de recherche pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web

Conseil SEO puissant : lorsque vous obtenez de nombreux liens de sites Web réputés vers le contenu de votre entonnoir, assurez-vous de créer un lien vers le contenu de votre entonnoir à partir de cette page !

Résumé

D'après mon expérience de gestion du marketing de contenu SEO chez The RideShare Guy, nous avons connu notre année la plus rentable en nous concentrant sur l'obtention de prospects qualifiés vers le contenu «en bas de l'entonnoir», même si le trafic global du site a chuté de 10%.

Le principal point à retenir est d'arrêter d'être obsédé par le nombre de personnes qui visitent votre site Web. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la visite d'un plus grand nombre de personnes qualifiées et prêtes à acheter.

Vous pouvez le faire en concentrant vos efforts sur le bas du contenu de l'entonnoir. Ce sont les articles qui se vendent directement aux personnes qui sont clairement prêtes et capables d'acheter.

Biographie de l'auteur

Scott Lieberman est un expert des affaires en ligne. Il enseigne aux entrepreneurs comment gagner de l'argent en ligne. Scott passe en revue les outils commerciaux, des meilleurs services d'hébergement Web aux logiciels de marketing par e-mail. Scott a travaillé avec des sociétés de plusieurs milliards de dollars, ainsi qu'avec de petites entreprises pour doubler leurs bénéfices à des millions de dollars.