Guadagno 2 volte con traffico in calo del 10%. Le più grandi lezioni SEO apprese

Più grande è meglio... finché non lo è.

Vogliamo tutti più visitatori, più visualizzazioni di pagina, più pubblico per il nostro sito web.

Ma è questo che vogliamo veramente?

Come guadagnare online con il marketing SEO

La maggior parte di noi che gestisce un'attività su Internet vuole fare soldi online. La maggior parte di noi che crea contenuti desidera un maggiore impatto. A cosa serve se raggiungi milioni di persone che vedono le tue cose migliori e poi fanno spallucce per non tornare mai più?

Non sarebbe meglio raggiungere “solo” centinaia di migliaia di persone che amano assolutamente le tue idee ei tuoi servizi?

Ho incontrato una giovane donna intelligente di nome Joy che possiede una piccola gioielleria. Non sa nulla di marketing di gioielli. È fantastica nel creare anelli artistici. È anche una venditrice eccezionale.

Ha assunto una società di marketing per portare le persone nel suo negozio.

Mi ha confidato che la società di marketing ha condotto una campagna e all'improvviso aveva 100 persone al giorno che visitavano il suo piccolo negozio!

Era così eccitata, "Questo è fantastico!" Ma dopo una settimana ha confessato timidamente di aver venduto la stessa quantità di gioielli che aveva prima di lanciare questa costosa campagna pubblicitaria.

Perplessa, mi ha chiesto, cosa è successo? Aveva perso il suo tocco magico da venditore? I suoi anelli intricati e i suoi braccialetti alla moda non erano abbastanza spigolosi?

Dopo un po' di sollecitazioni, Joy mi ha fatto sapere che la società di marketing che ha assunto ha attirato le persone nel suo negozio aprendo pizza gratis nell'angolo.

Ah, pizza deliziosa. Chi può resistere? Brillante! Beh no.

Certo, alcune di queste "persone della pizza" hanno sfogliato le selezioni di Joy e ne ha persino iscritte alcune alla sua lista di email marketing.

Ma la linea di fondo è che Joy non ha realizzato vendite extra da questa campagna.

Ho chiesto se Joy avesse parlato con più di un'agenzia di marketing. Lei aveva.

Joy non ha assunto l'altra società di marketing che ha intervistato. Quei marketer erano più costosi E hanno ammesso che avrebbero portato MENO persone nel suo negozio.

Bene, meno persone nel negozio a un prezzo più alto suona come un cattivo affare!

Ma si scopre che non tutte le persone in un negozio (o i visitatori del tuo sito web) sono uguali!

Dopo aver esaminato il piano (più costoso) dell'altra società di marketing, ho consigliato a Joy di cambiare.

Sono stati in grado di portare solo 10 persone nella sua gioielleria ogni giorno.

Il mio stomaco si è contorto. Ho solo peggiorato il problema di Joy? I proprietari di piccole imprese non possono permettersi errori costosi!

La campagna di questa agenzia di marketing ha portato solo il 10% dei visitatori dell'altra azienda! C'erano 90 persone in meno al giorno! Inoltre, il negozio di Joy non odorava più di pizza meravigliosa.

Tuttavia, entro la fine della settimana, le vendite di Joy sono aumentate! Joy ha celebrato la sua settimana più redditizia di sempre!

Perché è successo?

È perché questa società di marketing più intelligente ha resistito alla "via più semplice". Si sono abilmente concentrati sulle persone giuste. Nel caso di Joy, le persone giuste sono quelle che hanno l'urgenza di acquistare gioielli e hanno la capacità di permettersi i suoi prezzi.

È abbastanza semplice se ci pensi. Se vendi anelli di diamanti, preferiresti che 100 persone a caso visitino il tuo negozio o 10 persone a poche settimane dal chiedere al loro partner di sposarle!

Questo è esattamente quello che abbiamo fatto a The RideShare Guy. Abbiamo concentrato i nostri sforzi per raggiungere le persone giuste, al momento giusto, con l'offerta giusta.

Sì, amiamo ancora ricevere traffico verso i nostri articoli informativi (le persone stanno semplicemente navigando senza l'intenzione di intraprendere un'azione). Eppure sono le persone che vengono direttamente ai nostri articoli "in fondo all'imbuto" che sono le più redditizie.

Quindi, mentre nel complesso il nostro traffico è diminuito del 10%, il traffico verso gli articoli più importanti per l'azienda è aumentato.

Le visualizzazioni di pagina sono diminuite del 10% anno dopo anno, ma i profitti sono RADDOPPIATI

Come mostrato sopra, il nostro pubblico di destinazione principale sono gli anglofoni negli Stati Uniti. Siamo passati dal 76% all'89% del nostro pubblico. Si tratta di raggiungere più persone giuste (per la TUA attività), non raggiungere più persone in generale.

Per essere precisi, nel corso dell'anno il sito ha perso 35.000 visitatori per l'articolo più visto sul sito.

Quindi, come abbiamo avuto il nostro anno migliore in assoluto misurato in base a entrate e profitti?

È perché tutti i nostri altri 10 articoli più visti (oltre alla nostra home page) erano in fondo alle pagine della canalizzazione.

Guadagnare centinaia di migliaia di acquirenti desiderosi è facilmente superiore a perdere lo stesso numero di persone che sono solo curiose.

Voglio dire, se sei single, preferiresti andare a 50 appuntamenti con persone che ti valutano come "aspetto medio, abbastanza intelligente e leggermente migliore con cui parlare rispetto alle mie piante d'appartamento?" O invece vai in soli 5 appuntamenti con persone che ti valutano come "incredibilmente caldo, molto intelligente e più eccitante che fare surf in cima a un felice delfino che nuota verso una spiaggia assolata con un chiosco di taco".

Un altro esempio, supponiamo che tu gestisca un fast food. Diciamo che il tuo articolo più redditizio di gran lunga è la soda. È facile vedere come 5 clienti che ordinano bibite siano più redditizi di 5 clienti che non lo fanno. In effetti, i tuoi 5 clienti che bevono bibite potrebbero essere più redditizi per te di 10 bevitori d'acqua.

Quindi, come marketer, non mirare a 10 persone a caso che entrino nel tuo fast food. Punta a 5 bevitori di bibite!

Come la SEO è come le amicizie

Ero popolare. Avevo centinaia di amici.

O così ho pensato.

Ho sempre avuto amici con cui fare sport, uscire e condividere risate. Ma quando ho avuto una gomma a terra sulla strada, ho avuto problemi a convincere questi amici a venire ad aiutarmi. Sembra che fossero sempre gli stessi 4 o 5 amici che mi coprivano le spalle quando ne avevo bisogno.

Crescendo ho capito che non avevo bisogno di 200 "amici". Ho fatto affidamento su un piccolo cerchio.

Come marketer SEO non hai bisogno di 3 milioni di persone che rimbalzano dal tuo sito in meno di 30 secondi. Invece hai bisogno di un numero sufficiente di persone che amino assolutamente i tuoi contenuti e alla fine vogliano acquistare ciò che stai vendendo.

Fonte infografica: www.touchdownmoney.com

Allora perché scrivere articoli informativi "top of the funnel"?

Perché dovresti scrivere nella parte superiore del contenuto della canalizzazione

Abbiamo appena stabilito che questo contenuto non ti fa guadagnare altrettanto denaro. Tuttavia, ci sono 3 motivi importanti per pubblicare i contenuti in cima alla canalizzazione:

1 – Link in entrata da altri siti web

2 – Più facile da classificare nei motori di ricerca come Google

3 – Coltivare conduce lungo il funnel di vendita

Dai ai siti web un motivo per collegarti a te

Il fattore di ranking più importante nella SEO sono i collegamenti da siti Web affidabili al tuo sito Web. Quindi, come fai a fare in modo che altri siti Web si colleghino al tuo sito?

Un modo è avere un articolo informativo unico e utile. Altri siti Web vorranno fornire al proprio pubblico questi nuovi dati o analisi.

I mezzi di informazione amano in particolare i dati e i sondaggi.

Più facile da classificare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP)

La parte inferiore del contenuto della canalizzazione in cui la frase chiave indica che la persona è pronta per l'acquisto ora è solitamente molto più difficile da classificare. Ad esempio, "le migliori carte di credito aziendali".

Il contenuto informativo in cima alla canalizzazione è spesso più facile da classificare perché c'è meno concorrenza. Ad esempio, Come ottenere referral.

Coltiva i tuoi contatti con un'istruzione utile

Sono un grande sostenitore dell'educazione del tuo pubblico. Le persone acquistano da chi conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Quando insegni qualcosa a qualcuno senza sforzarti di venderlo, crei fiducia.

Anche se questa persona potrebbe non essere pronta per l'acquisto ora, quando sarà sul mercato, sarai il primo (e forse l'ultimo) posto in cui cercherà.

Ti sei mai chiesto perché i guru del fitness online pubblicano tutti quei video gratuiti che ti mostrano esattamente come eseguire vari esercizi?

È perché molte persone stanno cercando "come" eseguire correttamente quegli esercizi. Ora che il guru del fitness ha la tua attenzione, ha l'opportunità di guadagnare la tua fiducia.

Quando sei pronto per acquistare un programma di fitness personalizzato o un'attrezzatura, sarà molto più probabile che tu acquisti da questa persona che ti ha istruito. Hai formato un legame! Impari da questa persona ogni settimana, o forse anche ogni giorno!

Per tornare alla premessa principale però... la maggior parte delle persone che cercano le tue informazioni gratuite non compreranno. Va bene. È comunque utile creare questo contenuto.

Ricorda solo che è la parte inferiore del contenuto della canalizzazione che ti farà guadagnare la maggior parte dei soldi. Quindi la parte superiore del contenuto della canalizzazione è solo un successo (dal punto di vista commerciale) se lo è

• Motiva un numero sufficiente di persone ad acquistare alla fine ciò che stai vendendo
• Guadagna collegamenti da siti Web affidabili
• Si colloca, ad esempio, nella metà superiore della pagina 1 di Google e di altri motori di ricerca per attirare nuovi visitatori sul tuo sito web

Suggerimento SEO potente: quando guadagni molti link da siti Web affidabili al contenuto della parte superiore della canalizzazione, assicurati di collegarti alla parte inferiore del contenuto della canalizzazione da quella pagina!

Sommario

Nella mia esperienza nella gestione del marketing dei contenuti SEO presso The RideShare Guy, abbiamo avuto il nostro anno più redditizio di sempre concentrandoci sull'ottenimento di lead qualificati per i contenuti "in fondo all'imbuto", anche se il traffico complessivo del sito è diminuito del 10%.

L'obiettivo principale è smettere di essere ossessionati da quante persone visitano il tuo sito web. Invece, concentrati sul portare più persone a visitare che sono qualificate e pronte all'acquisto.

Puoi farlo concentrando i tuoi sforzi nella parte inferiore del contenuto della canalizzazione. Questi sono gli articoli che vendono direttamente a persone che sono chiaramente pronte e in grado di acquistare.

Biografia dell'autore

Scott Lieberman è un esperto di business online. Insegna agli imprenditori come fare soldi online. Scott esamina gli strumenti aziendali dai migliori servizi di web hosting ai software di email marketing. Scott ha lavorato con società multimiliardarie, nonché con piccole imprese per raddoppiare i loro profitti a milioni di dollari.