Zyski wzrosły 2X przy spadku ruchu o 10%. Największe wyciągnięte wnioski z SEO

Większy jest lepszy… dopóki nie jest.

Wszyscy chcemy więcej odwiedzających, więcej odsłon, więcej odbiorców naszej witryny.

Ale czy tego naprawdę chcemy?

Jak zarabiać w Internecie dzięki SEO Marketing?

Większość z nas prowadzących biznes internetowy chce zarabiać w Internecie. Większość z nas tworzących treści chce mieć większy wpływ. Jaki jest pożytek, gdy docierasz do milionów ludzi, którzy widzą twoje najlepsze rzeczy, a potem wzruszają ramionami i nigdy nie wracają?

Czy nie byłoby lepiej dotrzeć „tylko” do setek tysięcy osób, które absolutnie kochają Twoje pomysły i Twoje usługi?

Spotkałem mądrą młodą kobietę o imieniu Joy, która jest właścicielką małego sklepu jubilerskiego. Nie wie nic o marketingu biżuterii. Jest fantastyczna w wykonywaniu artystycznych pierścionków. Jest też świetną sprzedawczynią.

Wynajęła firmę marketingową, aby zachęcić ludzi do jej sklepu.

Zwierzyła mi się, że firma marketingowa prowadziła kampanię i nagle miała 100 osób dziennie odwiedzających jej mały sklep!

Była tak podekscytowana: „To jest fantastyczne!” Ale po tygodniu nieśmiało wyznała, że ​​sprzedała taką samą ilość biżuterii, jaką miała przed przeprowadzeniem tej kosztownej kampanii reklamowej.

Zdziwiona zapytała mnie, co się stało? Czy straciła swój magiczny dotyk sprzedawcy? Czy jej misterne pierścionki i stylowe bransoletki nie były wystarczająco ostre?

Po krótkim szturchaniu Joy dała mi znać, że firma marketingowa, którą wynajęła, zwabiła ludzi do swojego sklepu, ustawiając darmową pizzę w rogu.

Ach, pyszna pizza. Kto może się oprzeć? Genialny! Więc nie.

Jasne, niektórzy z tych „ludzi od pizzy” przeglądali wybór Joy, a nawet zapisała kilka na swoją listę e-mail marketingu.

Ale najważniejsze jest to, że Joy nie osiągnęła dodatkowej sprzedaży dzięki tej kampanii.

Zapytałem, czy Joy rozmawiała z więcej niż jedną agencją marketingową. Ona miała.

Joy nie zatrudniła innej firmy marketingowej, z którą rozmawiała. Ci marketerzy byli drożsi I przyznali, że do jej sklepu trafią MNIEJ osób.

Cóż, mniej osób w sklepie po wyższej cenie brzmi jak zły interes!

Okazuje się jednak, że nie wszyscy ludzie w sklepie (lub odwiedzający Twoją witrynę) są tacy sami!

Po zapoznaniu się z planem innej firmy marketingowej (droższej) poradziłem Joy, aby się zmieniła.

Każdego dnia udało im się ściągnąć tylko 10 osób do jej sklepu jubilerskiego.

Mój żołądek się zacisnął. Czy właśnie pogorszyłem problem Joy? Właściciele małych firm nie mogą sobie pozwolić na drogie błędy!

Kampania tej agencji marketingowej przyniosła zaledwie 10% odwiedzających drugą firmę! Dziennie było o 90 osób mniej! Poza tym sklep Joy nie pachniał już cudowną pizzą.

Jednak pod koniec tygodnia sprzedaż Joy wzrosła! Joy świętowała swój najbardziej dochodowy tydzień w historii!

Dlaczego tak się stało?

To dlatego, że ta mądrzejsza firma marketingowa oparła się „łatwemu wyjściu”. Sprytnie skupili się na właściwych ludziach. W przypadku Joy właściwymi ludźmi są ci, którzy mają pilną potrzebę zakupu biżuterii i są w stanie pozwolić sobie na jej ceny.

To całkiem proste, jeśli się nad tym zastanowić. Jeśli sprzedajesz pierścionki z brylantami, wolałbyś, aby 100 przypadkowych osób odwiedziło Twój sklep, czy 10 osób, którym dzielą tygodnie od poproszenia partnera o małżeństwo!

Dokładnie to zrobiliśmy w The RideShare Guy. Skupiliśmy nasze wysiłki na dotarciu do właściwych osób, we właściwym czasie, z odpowiednią ofertą.

Tak, nadal uwielbiamy przyciągać ruch do naszych artykułów informacyjnych (osoby po prostu przeglądające strony bez zamiaru podejmowania działań). Jednak to ludzie, którzy przechodzą bezpośrednio do naszych artykułów „na dole lejka”, są najbardziej dochodowe.

Tak więc, podczas gdy nasz ruch ogółem spadł o 10%, ruch do artykułów, które mają największe znaczenie dla firmy, wzrósł.

Liczba odsłon spadła o 10% rok do roku, ale zyski PODWÓJNE

Jak pokazano powyżej, naszą główną grupą docelową są osoby mówiące po angielsku w USA. Podskoczyliśmy z 76% do 89% naszej widowni. Chodzi o dotarcie do większej liczby właściwych osób (dla TWOJEJ firmy), a nie o dotarcie do większej liczby osób w ogóle.

Konkretnie rzecz biorąc, w ciągu roku witryna straciła 35 000 odwiedzających na najczęściej oglądany artykuł w witrynie.

Jak więc osiągnęliśmy nasz najlepszy rok pod względem przychodów i zysków?

Dzieje się tak, ponieważ wszystkie inne nasze 10 najczęściej oglądanych artykułów (oprócz naszej strony głównej) znajdowały się na dole stron ścieżek.

Zdobycie setek tysięcy chętnych kupujących jest z łatwością lepsze niż porzucenie tej samej liczby ludzi, którzy są tylko ciekawi.

To znaczy, jeśli jesteś singlem, czy wolałbyś pójść na 50 randek z ludźmi, którzy oceniają cię jako „średni wygląd, dość mądry i trochę lepszy do rozmowy niż z moimi roślinami doniczkowymi?” Albo zamiast tego wybierasz się tylko na 5 randek z ludźmi, którzy oceniają Cię jako „oszałamiająco gorący, bardzo inteligentny i bardziej ekscytujący niż surfowanie na szczęśliwym delfinie płynącym w kierunku słonecznej plaży ze stoiskiem z taco”.

Inny przykład, powiedzmy, że prowadzisz restaurację typu fast food. Załóżmy, że najbardziej dochodowym produktem jest napój gazowany. Łatwo zauważyć, że 5 klientów, którzy zamawiają napoje gazowane, przynosi większe zyski niż 5 klientów, którzy tego nie robią. W rzeczywistości 5 klientów, którzy pożerają napoje gazowane, może być dla Ciebie bardziej opłacalne niż 10 osób pijących wodę.

Więc jako marketer, nie staraj się, aby 10 przypadkowych osób wchodziło do twojego fast foodu. Celuj w 5 pijących napoje gazowane!

Jak SEO jest jak przyjaźnie

Byłem popularny. Miałem setki przyjaciół.

A przynajmniej tak myślałem.

Zawsze miałem kumpli do uprawiania sportu, spędzania czasu i dzielenia się śmiechem. Ale kiedy złapałem gumę na drodze, miałem problem ze skłonieniem tych przyjaciół do pomocy. Wygląda na to, że zawsze te same 4 lub 5 przyjaciół wspierało mnie, kiedy ich potrzebowałem.

Kiedy dorosłam, zdałam sobie sprawę, że nie potrzebuję 200 „przyjaciół”. Polegałem na małym kręgu.

Jako marketer SEO nie potrzebujesz 3 milionów ludzi, którzy odbijają się od Twojej witryny w mniej niż 30 sekund. Zamiast tego potrzebujesz wystarczającej liczby ludzi, którzy absolutnie kochają Twoje treści i ostatecznie chcą kupić to, co sprzedajesz.

Źródło infografiki: www.touchdownmoney.com

Po co więc w ogóle pisać artykuły informacyjne „na początku lejka”?

Dlaczego powinieneś pisać na początku treści lejka

Właśnie ustaliliśmy, że ta zawartość nie daje Ci prawie tyle pieniędzy. Istnieją jednak 3 ważne powody, dla których warto publikować treści na początku lejka:

1 – Linki przychodzące z innych stron internetowych

2 – Łatwiejsze pozycjonowanie w wyszukiwarkach takich jak Google

3 – Nurture prowadzi w dół lejka sprzedaży

Daj stronom internetowym powód do linkowania do Ciebie

Najważniejszym czynnikiem rankingowym w SEO są linki z renomowanych witryn do Twojej witryny. Jak więc sprawić, by inne witryny łączyły się z Twoją witryną?

Jednym ze sposobów jest posiadanie unikalnego i przydatnego artykułu informacyjnego. Inne strony internetowe będą chciały udostępnić swoim odbiorcom te nowe dane lub analizy.

Media szczególnie uwielbiają dane i ankiety.

Łatwiejsze pozycjonowanie na stronach wyników wyszukiwania (SERP)

Treść na dole lejka, w której słowo kluczowe wskazuje, że osoba jest gotowa do zakupu, jest zwykle znacznie trudniejsza do uszeregowania. Na przykład „najlepsze biznesowe karty kredytowe”.

Treść informacyjna na początku ścieżki jest często łatwiejsza do uszeregowania, ponieważ jest tam mniejsza konkurencja. Na przykład, jak uzyskać skierowania.

Pielęgnuj swoje leady dzięki przydatnej edukacji

Jestem wielkim orędownikiem edukacji odbiorców. Ludzie kupują od tego, kogo znają, lubią i którym ufają. Kiedy uczysz kogoś, nie starając się zbytnio go sprzedać, budujesz zaufanie.

Chociaż ta osoba może nie być gotowa na zakup teraz, kiedy jest na rynku, jesteś pierwszym (i być może ostatnim) miejscem, w którym spojrzy.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego guru fitness online publikują te wszystkie darmowe filmy pokazujące dokładnie, jak wykonywać różne ćwiczenia?

To dlatego, że wiele osób szuka „jak” poprawnie wykonywać te ćwiczenia. Teraz, gdy guru fitness ma twoją uwagę, on lub on ma możliwość zdobycia twojego zaufania.

Kiedy jesteś gotowy, aby kupić spersonalizowany plan fitness lub sprzęt, będziesz znacznie bardziej skłonny do zakupu od osoby, która Cię wykształciła. Utworzyłeś więź! Uczysz się od tej osoby co tydzień, a może nawet codziennie!

Wracając jednak do głównej przesłanki… większość ludzi, którzy szukają twoich bezpłatnych informacji, nie kupi. W porządku. Tworzenie tej zawartości jest nadal przydatne.

Pamiętaj tylko, że to u dołu treści lejka zarobisz większość pieniędzy. Tak więc górna część treści lejka jest sukcesem (z punktu widzenia biznesowego), jeśli

• Motywuje wystarczającą liczbę osób, aby w końcu kupić to, co sprzedajesz
• Zarabia linki z renomowanych stron internetowych
• Znajduje się, powiedzmy, w górnej połowie pierwszej strony Google i innych wyszukiwarek, aby przyciągnąć nowych użytkowników do Twojej witryny

Potężna wskazówka SEO: Gdy zdobędziesz wiele linków z renomowanych witryn do górnej części treści lejka, upewnij się, że linkujesz do dolnej części treści lejka z tej strony!

Streszczenie

Z mojego doświadczenia w prowadzeniu marketingu treści SEO w The RideShare Guy, mieliśmy najbardziej dochodowy rok w historii, skupiając się na pozyskiwaniu kwalifikowanych leadów do treści „na dole lejka”, nawet gdy ogólny ruch w witrynie spadł o 10%.

Najważniejsze, aby przestać mieć obsesję na punkcie tego, ile osób odwiedza Twoją witrynę. Zamiast tego skup się na przyciąganiu większej liczby osób, które są wykwalifikowane i gotowe do zakupu.

Możesz to zrobić, koncentrując swój wysiłek na dolnej części treści lejka. Są to artykuły, które bezpośrednio sprzedają się ludziom, którzy są wyraźnie gotowi i mogą je kupić.

Biografia autora

Scott Lieberman jest ekspertem w dziedzinie biznesu internetowego. Uczy przedsiębiorców, jak zarabiać w Internecie. Scott dokonuje przeglądu narzędzi biznesowych od najlepszych usług hostingowych po oprogramowanie do e-mail marketingu. Scott współpracował z wielomiliardowymi korporacjami, a także z małymi firmami, aby podwoić swoje zyski do milionów dolarów.