Las ganancias aumentan 2 veces con el tráfico hacia abajo un 10%. Las mayores lecciones de SEO aprendidas

Más grande es mejor... hasta que no lo es.

Todos queremos más visitantes, más páginas vistas, más audiencia para nuestro sitio web.

Pero, ¿es eso lo que realmente queremos?

Cómo ganar dinero en línea con marketing SEO

La mayoría de nosotros que manejamos un negocio en Internet queremos ganar dinero en línea. La mayoría de los que creamos contenido queremos más impacto. ¿De qué sirve si llegas a millones de personas que ven tus mejores cosas y luego se encogen de hombros y nunca regresan?

¿No sería mejor llegar “solo” a cientos de miles de personas que aman absolutamente sus ideas y sus servicios?

Conocí a una joven inteligente llamada Joy, propietaria de una pequeña joyería. Ella no sabe nada acerca de la comercialización de joyas. Es fantástica haciendo anillos artísticos. También es una excelente vendedora.

Contrató a una empresa de marketing para atraer gente a su tienda.

Me confió que la empresa de marketing realizó una campaña y, de repente, ¡tenía 100 personas al día visitando su pequeña tienda!

Estaba tan emocionada, "¡Esto es fantástico!" Pero después de una semana, confesó tímidamente que vendió la misma cantidad de joyas que tenía antes de realizar esta costosa campaña publicitaria.

Desconcertada, me preguntó, ¿qué pasó? ¿Había perdido su toque mágico de vendedora? ¿Sus intrincados anillos y elegantes pulseras no eran lo suficientemente vanguardistas?

Después de insistir un poco, Joy me hizo saber que la empresa de marketing que contrató atrajo a la gente a su tienda poniendo pizza gratis en la esquina.

Ah, deliciosa pizza. ¿Quién puede resistirse? ¡Brillante! Bueno no.

Claro, algunos de estos "pizzeros" buscaron las selecciones de Joy e incluso inscribió a algunos en su lista de marketing por correo electrónico.

Pero la conclusión es que Joy no obtuvo ventas adicionales con esta campaña.

Le pregunté si Joy había hablado con más de una agencia de marketing. Ella tenía.

Joy no contrató a la otra empresa de marketing que entrevistó. Esos vendedores eran más caros Y admitieron que conseguirían MENOS personas en su tienda.

Bueno, ¡menos gente en la tienda a un precio más alto suena como un mal negocio!

¡Pero resulta que no todas las personas en una tienda (o visitantes de su sitio web) son iguales!

Después de revisar el plan (más caro) de la otra empresa de marketing, le aconsejé a Joy que cambiara.

Solo pudieron llevar a 10 personas a su joyería cada día.

Se me hizo un nudo en el estómago. ¿Acabo de empeorar el problema de Joy? ¡Los propietarios de pequeñas empresas no pueden permitirse errores costosos!

¡La campaña de esta agencia de marketing resultó en solo el 10% de los visitantes de la otra compañía! ¡Fueron 90 personas menos por día! Además, la tienda de Joy ya no olía a pizza maravillosa.

Sin embargo, al final de la semana, ¡las ventas de Joy se dispararon! ¡Joy celebró la semana más rentable de su historia!

¿Por qué sucedió eso?

Es porque esta empresa de marketing más inteligente se resistió a la "salida fácil". Se centraron inteligentemente en las personas adecuadas. En el caso de Joy, las personas adecuadas son aquellas que tienen urgencia por comprar joyas y tienen la capacidad de pagar sus precios.

Es bastante simple si lo piensas. Si vende anillos de diamantes, ¿preferiría que 100 personas al azar visitaran su tienda o 10 personas que están a semanas de pedirle matrimonio a su pareja?

Esto es exactamente lo que hicimos en The RideShare Guy. Centramos nuestros esfuerzos en llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con la oferta adecuada.

Sí, todavía nos encanta atraer tráfico a nuestros artículos informativos (personas que simplemente navegan sin intención de realizar una acción). Sin embargo, son las personas que llegan directamente a nuestros artículos del "fondo del embudo" las que son más rentables.

Entonces, aunque en general nuestro tráfico cayó un 10 %, el tráfico a los artículos más importantes para el negocio aumentó.

Las páginas vistas cayeron un 10 % año tras año, pero las ganancias se DUPLICARON

Como se muestra arriba, nuestro público objetivo principal son los angloparlantes en los EE. UU. Saltamos del 76% al 89% de nuestra audiencia. Se trata de llegar a más personas adecuadas (para SU negocio), no de llegar a más personas en general.

Siendo específicos, el sitio perdió 35,000 visitantes al artículo más visto en el sitio durante el transcurso del año.

Entonces, ¿cómo tuvimos nuestro mejor año en términos de ingresos y ganancias?

Es porque todos nuestros otros 10 artículos más vistos (además de nuestra página de inicio) estaban en la parte inferior de las páginas del embudo.

Ganar cientos de miles de compradores entusiastas es fácilmente superior a deshacerse de la misma cantidad de personas que solo tienen curiosidad.

Quiero decir, si eres soltero, ¿preferirías tener 50 citas con personas que te califiquen como "aspecto promedio, bastante inteligente y un poco mejor para hablar que mis plantas de interior?" O, en su lugar, solo tiene 5 citas con personas que lo califican como "increíblemente sexy, muy inteligente y más emocionante que surfear sobre un delfín feliz nadando hacia una playa soleada con un puesto de tacos".

Otro ejemplo, supongamos que dirige un restaurante de comida rápida. Digamos que su artículo más rentable con diferencia es la soda. Es fácil ver cómo 5 clientes que piden refrescos son más rentables que 5 clientes que no lo hacen. De hecho, sus 5 clientes consumidores de refrescos pueden ser más rentables para usted que 10 bebedores de agua.

Entonces, como vendedor, no apunte a que 10 personas al azar entren en su restaurante de comida rápida. ¡Apunta a 5 bebedores de refrescos!

Cómo el SEO es como las amistades

Yo solía ser popular. Tenía cientos de amigos.

O eso pensé.

Siempre tuve amigos con quienes practicar deportes, pasar el rato y compartir risas. Pero cuando pinché una llanta en el camino, tuve problemas para que estos amigos vinieran a ayudarme. Parece que siempre fueron los mismos 4 o 5 amigos los que me apoyaron cuando los necesitaba.

A medida que fui creciendo me di cuenta de que no necesitaba 200 "amigos". Me basé en un pequeño círculo.

Como comercializador de SEO, no necesita 3 millones de personas que rebotan en su sitio en menos de 30 segundos. En cambio, necesita suficientes personas que amen absolutamente su contenido y eventualmente quieran comprar lo que está vendiendo.

Fuente de la infografía: www.touchdownmoney.com

Entonces, ¿por qué escribir artículos informativos de "la parte superior del embudo"?

Por qué deberías escribir contenido en la parte superior del embudo

Acabamos de establecer que este contenido no genera tanto dinero. Sin embargo, hay 3 razones importantes para publicar contenido en la parte superior del embudo:

1 – Enlaces entrantes desde otros sitios web

2 – Más fácil de clasificar en motores de búsqueda como Google

3 – Nutrir a los clientes potenciales en el embudo de ventas

Dé a los sitios web una razón para enlazar con usted

El factor de clasificación más importante en SEO son los enlaces de sitios web de buena reputación a su sitio web. Entonces, ¿cómo logra que otros sitios web se vinculen a su sitio?

Una forma es tener un artículo informativo único y útil. Otros sitios web querrán proporcionar a su audiencia estos nuevos datos o análisis.

Los medios de comunicación aman especialmente los datos y las encuestas.

Más fácil de clasificar en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP)

El contenido de la parte inferior del embudo donde la frase clave indica que la persona está lista para comprar ahora suele ser mucho más difícil de clasificar. Por ejemplo, "las mejores tarjetas de crédito comerciales".

El contenido informativo de la parte superior del embudo suele ser más fácil de clasificar porque hay menos competencia. Por ejemplo, Cómo obtener referencias.

Cultive a sus clientes potenciales con educación útil

Soy un gran defensor de educar a su audiencia. La gente compra a quien conoce, le gusta y en quien confía. Cuando le enseñas algo a alguien sin esforzarte demasiado en venderlo, generas confianza.

Si bien es posible que esta persona no esté lista para comprar ahora, cuando esté en el mercado, usted será el primer (y quizás el último) lugar en el que buscará.

¿Alguna vez se preguntó por qué los gurús del fitness en línea publican todos esos videos gratuitos que le muestran exactamente cómo realizar varios ejercicios?

Es porque mucha gente está buscando "cómo" hacer correctamente esos ejercicios. Ahora que el gurú del fitness tiene su atención, tiene la oportunidad de ganarse su confianza.

Cuando esté listo para comprar un plan de acondicionamiento físico personalizado o un equipo, será mucho más probable que compre de esta persona que lo ha educado. ¡Has formado un vínculo! ¡Aprendes de esta persona cada semana, o tal vez incluso todos los días!

Sin embargo, volviendo a la premisa principal... la mayoría de las personas que buscan su información gratuita no comprarán. Está bien. Todavía es útil crear este contenido.

Solo recuerda que es la parte inferior del contenido del embudo lo que te hará ganar la mayor parte del dinero. Por lo tanto, el contenido de la parte superior del embudo solo es un éxito (desde el punto de vista comercial) si

• Motiva a suficientes personas para eventualmente comprar lo que estás vendiendo.
• Obtiene enlaces de sitios web de confianza
• Posiciona, digamos, en la mitad superior de la página 1 de Google y otros motores de búsqueda para atraer nuevos visitantes a su sitio web

Sugerencia potente de SEO: cuando gane muchos enlaces de sitios web de buena reputación a su parte superior del contenido del embudo, ¡asegúrese de vincular a la parte inferior del contenido del embudo desde esa página!

Resumen

En mi experiencia al ejecutar el marketing de contenido de SEO en The RideShare Guy, tuvimos nuestro año más rentable al concentrarnos en obtener clientes potenciales calificados para el contenido del "fondo del embudo", incluso cuando el tráfico general del sitio cayó un 10%.

La conclusión principal es dejar de obsesionarse con cuántas personas visitan su sitio web. En su lugar, concéntrese en lograr que lo visiten más personas que estén calificadas y listas para comprar.

Puede hacer esto concentrando su esfuerzo en la parte inferior del contenido del embudo. Estos son los artículos que se venden directamente a personas que claramente están listas y pueden comprar.

Biografía del autor

Scott Lieberman es un experto en negocios en línea. Enseña a los empresarios cómo hacer dinero en línea. Scott revisa las herramientas comerciales, desde los mejores servicios de alojamiento web hasta el software de marketing por correo electrónico. Scott ha trabajado con corporaciones multimillonarias, así como con pequeñas empresas para duplicar sus ganancias a millones de dólares.