Podcastul Marketer of The Month - EPISODUL 090: Creșterea eficienței cererii și identificarea rutelor eficiente de extindere

Hei acolo! Bun venit pe blogul Marketer al lunii !

L-am intervievat recent pe Elias Rubel pentru podcastul nostru lunar – „Marketerul lunii”! Am avut niște conversații uimitoare cu Elias și iată despre ce am discutat:

1. Investiția în tactici de marketing incomensurabile

2. Eficacitatea sprijinului și efortului echipei

3. Analizați-vă strategia de marketing

4. Captarea cererii vs crearea cererii – navigarea prin climatul economic actual

5. Arătați-vă pentru echipa dvs. în momente de incertitudine și îndoială

6. Cum să urmărești o creștere mai mare fără a-ți compromite identitatea

Despre gazda noastra:

Dr. Saksham Sharda este Chief Information Officer la Outgrow.co . El este specializat în colectarea, analiza, filtrarea și transferul de date prin intermediul widget-urilor și applet-urilor. Widgeturile interactive, culturale și în tendințe concepute de el au fost prezentate pe TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley și la The European Affiliate Summit.

Despre invitatul nostru:

Un fondator în serie și în prezent fondator și CEO al Matter Made , Elias Rubel este un constructor cu o atenție incredibilă pentru rezultate măsurabile. Compania sa este o firmă de dezvoltare B2B, axată pe a ajuta clienții să-și accelereze rezultatele prin marketing, în special la nivelul Seria A (potrivire post-produs-piață). În acest episod din Marketer of the Month, Elias vorbește despre construirea unei companii de marketing aliniate la stimulente și despre stabilirea bazelor pentru navigarea în mediul economic actual, precum și despre înfruntarea unui viitor incert.

EPISODUL 090: Îmbunătățirea eficienței cererii și identificarea rutelor eficiente de extindere

Introducerea!

Saksham Sharda: Bună, tuturor, bine ați venit la un alt episod din Outgrow’s Marketer of the Month. Sunt gazda ta, Dr. Saksham Sharda, sunt directorul de creație la Outgrow.co. Și pentru această lună îl vom intervieva pe Elias Rubel, care este CEO al Matter Made, care este o agenție de eficientizare a cererii care a susținut unele dintre cele mai emblematice companii SaaS ale generației noastre. Mulțumim că ni ești alături, Elias.

Elias Rubel: Absolut. Mulțumesc că m-ai primit.

Nu ai timp să citești? Nicio problemă, doar urmăriți podcastul!

Sau o poți asculta pur și simplu pe Spotify!

Runda de foc rapid!

Saksham Sharda: Deci, Elias, vom începe cu o rundă rapidă doar pentru a sparge gheața. Primești trei treceri. În cazul în care nu doriți să răspundeți la întrebare, puteți spune doar trece. Dar încercați să păstrați răspunsurile la un singur cuvânt sau o singură propoziție. Bine?

Elias Rubel: Sună distractiv. Hai să o facem.

Saksham Sharda: Bine, deci primul la ce vârstă vrei să te pensionezi?

Elias Rubel: 40

Saksham Sharda: Cât timp îți ia să te pregătești dimineața?

Elias Rubel: Șapte minute

Saksham Sharda: Cel mai jenant moment din viața ta?

Elias Rubel: O, omule, mi-ar lua o secundă să mă gândesc, așa că voi omite.

Saksham Sharda: Culoarea preferată?

Elias Rubel: Albastru.

Saksham Sharda: În ce moment al zilei ești cel mai inspirat?

Elias Rubel: Fie la prima oră dimineața, fie dacă se întâmplă să fiu plin de energie noaptea, ca la ora 10. Dar, de obicei, dorm până atunci.

Saksham Sharda: Bine, cu câte ore de somn poți supraviețui?

Elias Rubel: Am nevoie de opt ore de somn sau voi fi o persoană rea cu care să interacționez.

Saksham Sharda: Completați spațiul liber: O tendință viitoare de marketing este _______.

Elias Rubel: Dark Social este supraexagerat.

Saksham Sharda: Orașul în care s-a întâmplat cel mai bun sărut din viața ta?

Elias Rubel: San Francisco

Saksham Sharda: Alege unul – Mark Zuckerberg sau Jack Dorsey?

Elias Rubel: Dorsey cu siguranță.

Saksham Sharda: Cea mai mare greșeală a carierei tale?

Elias Rubel: A fi prea prins de zgomotul afacerilor în general.

Saksham Sharda: Cum te relaxezi?

Elias Rubel: Mă relaxez petrecând timp în natură cu familia și prietenii.

Saksham Sharda: Câte cești de cafea bei pe zi?

Elias Rubel: Am două latte cu lapte în fiecare zi,

Saksham Sharda: Un obicei al tău pe care îl urăști?

Elias Rubel: Spun prea mult „mi place”.

Saksham Sharda: Cea mai valoroasă abilitate pe care ai învățat-o în viață?

Elias Rubel: Empatie.

Saksham Sharda: Și ultimul este serialul tău preferat de la Netflix?

Elias Rubel: Doamne, nu m-am uitat la Netflix de un minut. Așa că voi spune „Lucruri ciudate” pentru că este ușor de gândit.

Saksham Sharda: Bine, ei bine, acesta a fost sfârșitul rundei cu foc rapid și ai marcat 9/10 pentru că ai depășit doar unul. Deci e bine.

Marile intrebari!

Saksham Sharda: Deci, spuneți-ne despre socialul întunecat, ce este socialul întunecat?

Elias Rubel: Dark Social este un lucru interesant acum și cred că devine un subiect fierbinte. Dar susține ideea că există o grămadă de lucruri care se întâmplă pe rețelele sociale și pe care nu le poți măsura, dar în care ar trebui să investim. Și în mod inerent ideea este corectă. Ca și cum ar fi o mulțime de lucruri care merită făcute și pe care nu le poți măsura. Dar, în aplicare practică, dacă încercați să justificați bugetul unui CFO, este foarte greu să îl atribuiți la socialul întunecat și să aruncați o grămadă de buget în el. Așa că cred că este o încercare de a pune un termen frumos pentru ceva care altfel ar fi incomod. Astfel încât bugetul să îi fie alocat și directorii financiari se vor simți confortabil cu el. Dar la sfârșitul zilei, este încă foarte greu de măsurat. Și nu cred că merită să te exagerezi. Este doar o definiție pentru o categorie care altfel este greu de măsurat. Așa că simt la fel ca și mine despre asta. Creșterea clienților potențiali este o alta și chiar și ABM ca aceștia sunt toți termeni pentru lucruri care există deja de mult timp. Tu ce crezi? Unul dintre clienții noștri, cum ar fi Dropbox, ce credeți că făcea Dropbox atunci când v-au aflat prima dată, invitați un prieten și obțineți spațiu de stocare gratuit, care sunt bucle virale clasice, creșterea clienților potențiali. Așa că a existat întotdeauna o creștere a clienților potențiali, dar piața este foarte entuziasmată în acest moment. Este ca, oh, ce vom face cu privire la creșterea clienților potențiali? Este ca bine dacă ești o persoană bună pentru produse, asta e ceva la care te gândești oricum. Este zeitgeist-ul conferințelor și al tuturor acestor lucruri. Așa că nu o bat neapărat, spun doar că cred că este amuzant că anumite lucruri se înfățișează așa. Când parcă, desigur, trebuie să te gândești la asta, sau bineînțeles, trebuie, dar asta a existat deja. Voi părăsi cutia de săpun acum, asta a fost un mod picant de a începe pentru tine.

Saksham Sharda: Așa că vorbind despre activități de marketing, în special al căror ROI pe termen scurt nu este măsurabil, care sunt alte lucruri pe care le considerați că nu sunt măsurabile pe termen scurt și sunt întotdeauna proiectate ca pe termen lung, dar nu puteți niciodată spune?

Elias Rubel: Pe termen scurt nu se poate măsura, este foarte greu de lansat. Ei bine, pentru a răspunde corect la întrebarea dvs., de multe ori înțelegeți mai multe despre ICP, nu? Deci, ICP, ce este ACV-ul? Și, prin urmare, care este ciclul de cumpărare? Cred că o mulțime de agenți de marketing sunt presați din partea consiliilor de administrație și a directorilor executivi să lanseze ceva și să mărească valorile de business, valorile cheie într-o perioadă scurtă. Prin o perioadă scurtă, vreau să spun că li se cere asta o lună mai târziu, cum ar fi care este actualizarea – prima lună, a doua lună, a treia lună. Până în a treia lună, ei spun: De ce nu funcționează? Iar răspunsul real este că, dacă te afli într-o piață de mijloc în ciclul de vânzări în creștere, unele dintre programele de marketing în care trebuie să investești acolo vor dura trei luni pentru a se mânca până la naștere în sălbăticie, în primul rând, bine, corect. ? Dacă faceți marketing bazat pe cont, unu-la-unu. Este cu ușurință o creștere de trei luni pentru a ajunge la punctul în care vânzările și marketingul joacă același joc împreună. Ei bine, totul este bine cercetat și bine orchestrat, pentru a ajunge la punctul în care începi să vezi chiar și indicatori principali ai succesului. Și asta este apoi agravat de ideea că ce se întâmplă dacă contractele tale sau oricare ar fi ciclurile tale de vânzări durează 3, 6, 9 luni pentru a se încheia? Ei bine, nu ar trebui să măsurați un program de marketing bazat pe cont sau orice program de marketing în mintea mea după valorile de vanitate de la partea de sus a pâlniei, cum ar fi MQL-urile, ar trebui să le măsurați prin venitul generat de la partea de jos a pâlniei. Și astfel ai putea fi la 3, 6, 9 luni de la a fi cu adevărat capabil să evaluezi cum s-a bazat acest program doar pe acea piesă. Răspunde asta la întrebarea ta?

Saksham Sharda: A fost, da. Așa că aveam să spun, ce sfat ați avea pentru a crește în aceste climate economice precare, afectate de recesiune? Și cum poate cineva să apară pentru echipa lor în vremuri de frică, incertitudine și îndoială care ne înconjoară peste tot?

Elias Rubel: Bine, deci voi împărți asta în două întrebări, cum să arăți pentru teama echipei, incertitudine. Dacă am îndoială, o să vă rog să-mi reamintești despre asta după ce am răspuns la prima bucată. Dar pe ce ar trebui să se concentreze oamenii în aceste vremuri? Deci cred că în marketing, în special în marketingul SaaS și B2B, se vorbește mult despre captarea cererii versus crearea cererii, nu? Captarea cererii este ca oamenii de acolo cu intenția pe care caută să cumpere, ei știu că au o problemă și trebuie să mergem să-i capturam pe acești oameni în acest moment. Și apoi cereți creație, nu? Sunt oameni care ar trebui să folosească produsul nostru, care probabil au o nevoie, dar încă nu l-au identificat. Și trebuie să facem ceva educație și îngrijire. Dacă aș distila asta. Deci, cei mai mulți specialiști în marketing se gândesc la aceste două categorii și își dau seama cum să alinieze bugetele pe baza acestora. Dar cred că cam lipsește puțin, nu pierde punctul, dar sare la final prea repede. Voi folosi puțină povestire doar pentru a pregăti scena aici și a da un exemplu. Așa că am fost foarte competitiv la canotaj și am concurat pentru echipa SUA la Worlds for Ocean Rowing în 2018. Și dacă ar fi să ne întoarcem și să spunem, capturarea cererii versus generarea cererii, ar fi ca și cum antrenorul nostru ar veni la noi și ne-ar spune: trebuie să ieșim și să obținem acest număr de victorii. Fă-o! Și cum ar fi, să mergem să găsim fructul de jos. Hai să luăm acele victorii. Și apoi celălalt ar fi ca, știi, trebuie să ieșim și avem nevoie de victorii. Dar știm că cursele nu mai sunt timp de șase luni. Așa că hai să punem acele curse în calendarul nostru. Se reduce până la sfârșitul călătoriei, dar ignoră în mare măsură toată munca care trebuie să fie capabilă să câștigi în primul rând, nu? Există nutriție, există antrenament, există somn, există toți acești factori, doar factori de pregătire care, în cele din urmă, te fac să fii cel mai bun la captarea cererii și cel mai bun la crearea cererii, drept pentru a fi cel mai bun la câștigarea curselor atunci când vor fi mâine. și să fii cel mai bun la câștigarea curselor când vor fi peste șase luni. Și așa, îmi place să mă gândesc la asta, acel gen de piesă din culise ca eficiența cererii. Și în acest moment se vorbește mult despre cum să fim mai eficienți, mai scalabili și mai durabili cu eforturile noastre. Nu este o creștere cu orice preț, este un rahat, trebuie să ne pasă de costul de achiziție și trebuie să ne pasă de cât de eficienți suntem în fiecare dintre aceste canale. Astfel, eficiența cererii se uită la imaginea completă, imaginea completă a marketingului, nu doar cât ne costă, ci care sunt toate suprafețele pe care un cumpărător merge în călătoria sa și toate oportunitățile care se pierd în cazul în care costul achiziționării este condus în sus, pentru că au fost ignorați. Deci, există o mulțime de transferuri, chiar de la partea de sus a pâlniei, până la mijlocul pâlniei, vânzările se implică și vânzările trec mai departe, cum mai atinge marketingul în acel moment? Deci, analiza părții superioare a pâlniei, a mijlocului pâlniei, a inferioară a pâlniei și a tuturor suprafețelor dintr-un program de marketing. Și generând, în esență, ca o verificare a stării de sănătate a eficienței cererii unei companii, cred că mulți oameni se întrec, din nou, pentru a ajunge la această captare a cererii, la crearea cererii, fără să facă acel pas înapoi și să vadă cum se descurcă. suprafete. Și apoi punem în aplicare programe pentru a rezolva aceste lucruri. Adică, atunci când mă gândesc la rezultatele obținute, problema este pusă pe consiliu, intrăm și suntem capabili să reducem în mod obișnuit costul de achiziție cu 15%+ în primele 60 de zile ale unui angajament. în rezultatele noastre medii. Și modul în care suntem capabili să facem asta în primele 60 de zile în mod fiabil este să ne uităm la acele spații ignorate, nu? Deci, dacă vă gândiți la bugetul dvs. și încercați să justificați cu CFO, ca agent de marketing sau ca CEO, ce ar trebui să investim în marketing, ei bine, dacă puteți elibera 15 % din bugetul tău, pentru a crește doar prin ineficiențe de care scapi. E imens, nu? Și asta este la fel ca media, în primele 60 de zile, există o mulțime de companii în care putem intra și vedem peste 300 la sută. Eficiența este condusă. Așa că cred că oamenii care sunt prea repede să sară până la capăt ar trebui să se concentreze pe genul de călătorie pentru a ajunge acolo înainte de a se uita la celelalte două piese. A răspuns asta la prima întrebare?

Saksham Sharda: Da. Și despre a doua parte, atunci cum poate cineva să apară pentru echipa sa în vremuri de frică, incertitudine și îndoială?

Elias Rubel: Da, vreau să spun, cred că este dublu. Una este stabilirea așteptărilor cu adevărat clare. Cred că oamenii au greșit când se simt nesiguri și nu li s-au dat așteptări clare, cum ar fi ceea ce se așteaptă de la ei. Care sunt parametrii de funcționare pentru rolul lor și mediul înconjurător, cum ar fi, dacă ai intrat în rolul tău cu un anumit scop, acum piețele s-au schimbat și ești ținut de același scop, sau crezi că poate vei fi ținut la același scop, asta va crea o mulțime de anxietate și distragere a atenției din cauza faptului că ești bun la locul tău de muncă? Și așa cred că liderii trebuie să reseteze foarte repede scena, „hei, aceasta este noua lume în care operăm. Nu este cea pe care am avut-o acum o secundă, iată noile intrări”. Și pe baza asta, iată rezultatul pe care îl obținem, ne vom aștepta și ne asigurăm că acest lucru este realist pentru lideri și apoi este comunicat într-un mod care să pară realist indivizilor din echipă. Așa că am resetat masa pe acel front. Și apoi restul sunt doar toate lucrurile pe care ar trebui să le faci oricum, adică să-ți petreci timp construind relații, asigurându-te că oamenii tăi pot vorbi cu tine și se pot simți auziți și văzuți. Da.

Saksham Sharda: Așadar, ați putea să ne dați un exemplu de companie cu care ați lucrat anonim și care le-a reușit pe acești doi? Dreapta?

Elias Rubel: Da, cu siguranță mă pot gândi la o mulțime de exemple în acest fel în portofoliul nostru, fie că este vorba de Loom, Com, Hop și Dropbox, o mulțime de companii grozave care au făcut o treabă foarte bună în aceste lucruri. Dar nu voi vorbi în mod specific despre nimeni pe nume doar din respect pentru intimitatea sa. Dar cred că companiile cu care am lucrat, faci o treabă bună în acest sens, stabilești obiective și apoi stabilești micro-obiective care să conducă la ele care sunt foarte realizabile și sărbătorești acele victorii și își fac timp să sărbătorească impuls, în special în marketing. Și mai ales în startup-uri, este ușor să-ți stabilești un obiectiv mare, ajungi acolo și apoi mergi direct la următorul obiectiv. Și nu iei acea secundă pentru a spune „Sfinte rahat, am realizat multe. Și asta merită sărbătorit”. Și acest lucru merită chemați oamenii care au fost integranți în acest proces și chiar unii dintre oamenii care susțin acest proces, dar nu liderii cheie ai acestuia. Și așa cred că companiile pe care le am, în mintea mea, au făcut o treabă foarte bună creând micro jale și micro-momente de sărbătoare pentru echipele lor, ceea ce a menținut moralul pozitiv, menține senzația de tempo și cadență ridicată. și pozitiv și creează, de asemenea, o echipă mai grea, deoarece nu urmăresc doar acest obiectiv mare și îndrăzneț. Ei merg după un obiectiv mare, îndrăzneț printr-o serie de obiective mai mici pe care simt că au această cadență de câștig pentru a ajunge la acel obiectiv mare și îndrăzneț.

Saksham Sharda: Deci, având în vedere experiența dvs. de lucru cu diverse companii, cum credeți că mărcile pot evita compromiterea identității lor în timp ce urmăresc această creștere mai mare?

Elias Rubel: Nu cred că mărcile trebuie să se afle într-un loc în care își compromit identitatea pentru a urmări creșterea, atâta timp cât mesajul pe care îl pun pe piață este livrat de produsul lor. Dreapta. Așa că cred că o marcă intră în pericol dacă iese peste schiuri. Pentru că agenții de marketing și reprezentanții lor de vânzări promit ceva ce produsul nu oferă. Și apoi încearcă să rețină oamenii, prin diverse tactici, aceasta este o situație proastă, nu? Și atâta timp cât ceea ce spui că poți face este ceea ce poți face, iar clienții sunt fericiți din acest motiv, clienții sunt fericiți din acest motiv, marca ta nu va fi în pericol. Cred că în vremurile actuale, este vorba despre încetinirea puțină a lucrurilor, concentrarea cu adevărat pe oricare ar fi rădăcinile tale și întoarcerea la cei care nu sunt în această mentalitate de creștere agresivă. Dar fiind în această mentalitate de creștere scalabilă, care din nou, din punctul de vedere al marketingului, se întoarce la această idee de deficiență a cererii pe care am menționat-o. Dar, în general, cred că este o declarație universală pentru companii în acest moment, care este dublat față de ceea ce ești bun, nu forțați creșterea anorganică pentru care compania nu este pregătită, care ar putea să vă depășească. schiuri. Și există o modalitate de a face asta. Asta nu sacrifică marca.

Saksham Sharda: Și cum rămâne cu companiile care se simt presate să pivoteze sau ceva în aceste vremuri? Pentru că ei simt că s-ar putea să nu se descurce bine. Deci, cum rămâne cu acele companii? Cum au procedat în gestionarea mărcii lor?

Elias Rubel: Da, vreau să spun, cred că a fi agil în vremuri ca acestea este esențial, nu? Companiile care se încăpățânează cu asta vor muri sau s-ar putea foarte bine, știți, să se rănească mult mai mult decât dacă ar fi fost agile. Așa că, ca un exemplu în sfera mea de care sunt la curent, există această companie numită no boring designs, noboringdesigns.com. Și ei sunt ca o agenție de design avangardă cu design ciudat. Și până în acest moment, au făcut doar proiecte mari, foarte scumpe, lucrând cu mulți dintre clienții noștri precum Yelp, Dropbox și altele. Și așa ne-am gândit la ei prin această lumină de genul „Oh, ei sunt doar agenția scumpă”. Și au făcut acest mare pivot tocmai acum pentru a fi concentrați sau concentrați în mare parte pe puncte de preț scăzute, cum ar fi 2500 pe lună și mai mult, pentru a livra reclame de campanie și altele precum activarea vânzărilor, activele campaniei, lucruri de care echipele de marketing și vânzări au nevoie în grabă, dar nu ajung niciodată pentru că designerii din casă lucrează la prioritățile de proiectare a produsului. Și așa că oamenii de marketing și oamenii de vânzări sunt frustrați, spun că am nevoie doar de asta mâine. Ca să-mi pot lansa campania. Așa că s-au orientat către acel model, știind că bugetele mari pentru aceste site-uri web uriașe și revizuiri de brand încetinesc acum. Dar nevoia de a ieși și de a stimula creșterea nu a încetinit. Deci cred că acesta este un exemplu. Din nou, în sfera mea, unde văd o companie care se descurca grozav la un lucru, a numit-o așa cum era în vremurile actuale și s-a orientat foarte repede către ceva despre care ei cred că va funcționa pentru ei acum. Deci doar un exemplu.

Saksham Sharda: Având în vedere aceste condiții, ce părere aveți, este mai bine să angajați intern pentru companii sau să externalizați către o agenție? Când este momentul potrivit pentru ca o afacere cu finanțare să angajeze și nu să externalizeze?

Elias Rubel: Da, este o întrebare grozavă. Va diferi pentru fiecare afacere. Știu, este ca un răspuns de respingere. Dar voi explica ce vreau să spun prin asta și de ce. Așa că anumite companii vor dori lucruri interne, doar pe baza unor personalități executive, nu? Există limitări inerente atunci când lucrați cu o agenție în ceea ce privește stilul de lucru, deoarece agenția va avea un anumit mod în care le place să lucreze și, mai important, o modalitate prin care sunt eficiente și eficiente. Prin urmare, cred că companiile care sunt interesate să adopte cele mai recente cele mai bune practici privind modul de lucru în domeniul de expertiză al acelei agenții vor gravita către agenții, apoi vor adopta acele bune practici și toată lumea este mai bine pentru asta. Dar există unele companii cărora le place, hei, vom lucra doar așa cum ne dorim. Și asta nu se va integra bine cu agențiile, iar apoi ajung într-o situație în care relația cu agenția nu este bună, deoarece agenția trebuie să funcționeze în felul lor, compania vrea să funcționeze în felul lor, iar tu ai fricțiuni. Așa că cred că stilul de lucru este un factor important. În acest moment însă, cred că, dacă este ceva, lucrul cu agenții este mai avantajos decât a fost vreodată. Datorită vremurilor potrivite, costurile de transport pentru o echipă de marketing de dimensiuni mari care poate executa programe se termină la capăt cu orice viteză decentă. Când luați în considerare salariul și beneficiile și toate lucrurile care intră în angajații interni, aceasta este o bucată uriașă din contul dumneavoastră în fiecare lună. Și nu este că veți salva acea bucată uriașă mergând cu o agenție. Dar ți-ai creat mult mai multă mobilitate în planificare. Pentru că, dacă lucrurile s-ar înrăutăți, acum trebuie să faci o analiză a aceluiași departament dacă este în interior, spre deosebire de sau să-l înrăutățești, în loc să mergi la agenția ta și să spui, cum ar fi un domeniu de aplicare redus? Ceva în acest sens. Așa că, în momente ca acestea, flexibilitatea pe care o aduc agențiile, în care obțineți aceeași expertiză sau mai bună, cu mai multă flexibilitate, este destul de esențială.

Saksham Sharda: Ce crezi că ne rezervă viitorul, va fi mai orientat spre agenție? Pentru că am avut mai mulți specialiști în marketing și au prezis că ar putea fi mai orientat spre externalizare decât să avem o echipă internă. Ce crezi despre?

Elias Rubel: Da, cred că există o mulțime de mișcări interesante pe piață în acest moment, nici măcar nu cred că este neapărat condusă atât de mult de agenții, în comparație cu persoane fizice și ICS, care ar fi lucrat intern, cred. oamenii devin neliniștiți, iar oamenii sunt interesați de freelancer. Sau fie liber profesioniști și consultanță pe cont propriu, fie intr-un mediu de agenție în care nu sunt căsătoriți cu o singură companie timp de trei ani o dată. Și cred că mai mult decât orice va fi funcția de forțare, în care va fi din ce în ce mai greu să angajezi oameni talentați în interior, deoarece acești oameni talentați fie vor consulta, fie se vor alătura agențiilor, astfel încât să poată vedea o gamă mai largă de provocări și probleme. seturi care doar îi interesează. Și atunci asta va forța companiile să ia în considerare agențiile mai mult decât au avut vreodată în trecut, nu doar pentru că forța de muncă este acolo, ci și pentru că talentul este acum mutat în alt loc, iar companiile vor dori în mod inerent să lucreze cu cei mai buni. oameni.

Saksham Sharda: Bine. Deci ultima întrebare pentru tine este atunci, ce ai face în viața ta dacă nu asta?

Elias Rubel: Ce aș face în viața mea dacă nu asta? Simt că fac ceea ce vreau să fac. Dacă ar fi să fac altceva, probabil ai fi ca, du-te să fii barman la cârciuma din cartier. Discutați cu vecinii. Sling bere. Nu știu, sunt o persoană destul de relaxată. Așa că petrec suficient timp în natură. Petrec mult timp cu familia mea. Îmi place să conduc o companie. Da.

Saksham Sharda: Bine. Bine. Ei bine, asta a fost ultima întrebare atunci.

Să încheiem!

Saksham Sharda: Mulțumim tuturor pentru că ni s-au alăturat pentru episodul din această lună din Outgrow's Marketer of the Month. Acesta a fost Elias Rubel, care este CEO al Matter Made. Mulțumim că ni ești alături, Elias.

Elias Rubel: Mulțumesc că m-ai primit.

Saksham Sharda: Consultați site-ul web pentru mai multe detalii și ne vedem din nou luna viitoare cu un alt agent de marketing al lunii.