Podcast du spécialiste du marketing du mois - ÉPISODE 090 : Améliorer l'efficacité de la demande et identifier des voies d'évolution efficaces

Salut! Bienvenue sur le blog du Marketeur du mois !

Nous avons récemment interviewé Elias Rubel pour notre podcast mensuel – « Marketer of the Month » ! Nous avons eu d'incroyables conversations perspicaces avec Elias et voici ce dont nous avons discuté -

1. Investir dans des tactiques marketing incommensurables

2. L'efficacité du soutien et des efforts de l'équipe

3. Analyse comparative de votre stratégie marketing

4. Capture de la demande vs création de la demande - naviguer dans le climat économique actuel

5. Se présenter pour votre équipe en période d'incertitude et de doute

6. Comment poursuivre une plus grande croissance sans compromettre votre identité

A propos de notre hébergeur :

Le Dr Saksham Sharda est le directeur de l'information chez Outgrow.co . Il est spécialisé dans la collecte, l'analyse, le filtrage et le transfert de données au moyen de widgets et d'applets. Des widgets interactifs, culturels et tendances conçus par lui ont été présentés sur TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley et au European Affiliate Summit.

À propos de notre invité :

Fondateur en série et actuellement fondateur et PDG de Matter Made , Elias Rubel est un constructeur avec une attention incroyable aux résultats mesurables. Son entreprise est une entreprise de croissance B2B, axée sur l'aide aux clients pour accélérer leurs résultats grâce au marketing, en particulier au niveau de la série A (adaptation post-produit-marché). Dans cet épisode de Marketer of the Month, Elias parle de la création d'une société de marketing alignée sur les incitations et de jeter les bases pour naviguer dans l'environnement économique actuel ainsi que pour affronter un avenir incertain.

ÉPISODE 090 : Améliorer l'efficacité de la demande et identifier des voies d'évolution efficaces

L'intro!

Saksham Sharda : Salut, tout le monde, bienvenue dans un autre épisode du Marketer du mois d'Outgrow. Je suis votre hôte, le Dr Saksham Sharda, je suis le directeur créatif d'Outgrow.co. Et pour ce mois-ci, nous allons interviewer Elias Rubel, qui est le PDG de Matter Made, qui est une agence d'efficacité de la demande qui a fait grandir certaines des entreprises SaaS les plus emblématiques de notre génération. Merci de nous avoir rejoint, Elias.

Elias Rubel : Absolument. Merci de m'avoir.

Vous n'avez pas le temps de lire ? Pas de problème, regardez simplement le podcast !

Ou vous pouvez simplement l'écouter sur Spotify!

La ronde de tir rapide !

Saksham Sharda : Donc, Elias, nous allons commencer par un tir rapide juste pour briser la glace. Vous obtenez trois laissez-passer. Au cas où vous ne voudriez pas répondre à la question, vous pouvez simplement dire passe. Mais essayez de limiter vos réponses à un seul mot ou à une seule phrase. D'accord?

Elias Rubel : Ça a l'air amusant. Faisons-le.

Saksham Sharda : D'accord , alors le premier, à quel âge voulez-vous prendre votre retraite ?

Elias Rubel : 40

Saksham Sharda : Combien de temps vous faut-il pour vous préparer le matin ?

Elias Rubel : sept minutes

Saksham Sharda : Le moment le plus embarrassant de votre vie ?

Elias Rubel: Oh mec, cela me prendrait une seconde pour y penser, alors je vais le sauter.

Saksham Sharda : Couleur préférée ?

Elias Rubel : Bleu.

Saksham Sharda : À quel moment de la journée êtes-vous le plus inspiré ?

Elias Rubel : Soit à la première heure du matin, soit si j'ai de l'énergie le soir, vers 10 heures. Mais généralement, je dors à ce moment-là.

Saksham Sharda : OK, combien d'heures de sommeil pouvez-vous survivre ?

Elias Rubel : J'ai besoin de huit heures de sommeil ou je serai une mauvaise personne avec qui interagir.

Saksham Sharda : Complétez le blanc : une tendance marketing à venir est _______.

Elias Rubel : Dark Social est surmédiatisé.

Saksham Sharda : La ville où s'est produit le meilleur baiser de votre vie ?

Elias Rubel : San Francisco

Saksham Sharda : Choisissez-en un – Mark Zuckerberg ou Jack Dorsey ?

Elias Rubel : Dorsey bien sûr.

Saksham Sharda : La plus grosse erreur de votre carrière ?

Elias Rubel : Être trop pris dans le bruit des affaires en général.

Saksham Sharda : Comment vous détendez-vous ?

Elias Rubel : Je me détends en passant du temps dans la nature avec ma famille et mes amis.

Saksham Sharda : Combien de tasses de café buvez-vous par jour ?

Elias Rubel : Je bois deux lattes de lait chaque jour,

Saksham Sharda : Une de vos habitudes que vous détestez ?

Elias Rubel : Je dis trop « j'aime ».

Saksham Sharda : La compétence la plus précieuse que vous ayez apprise dans la vie ?

Elias Rubel : Empathie.

Saksham Sharda : Et la dernière est votre émission Netflix préférée ?

Elias Rubel : Dieu, je n'ai pas regardé Netflix depuis une minute. Je dirai donc "Stranger Things" parce que c'est facile à penser.

Saksham Sharda : D'accord, eh bien, c'était la fin de la ronde de tir rapide, et vous avez marqué 9/10 parce que vous n'en avez réussi qu'une. Alors c'est bien.

Les Grandes Questions !

Saksham Sharda : Parlez -nous donc du dark social, qu'est-ce que le dark social ?

Elias Rubel : Dark Social est une chose intéressante en ce moment et je pense que ça devient un sujet brûlant. Mais il défend l'idée qu'il y a un tas de choses qui se passent sur les réseaux sociaux et là-bas que vous ne pouvez pas mesurer, mais dans lesquelles nous devrions investir. Et cette idée est intrinsèquement bonne. Comme il y a beaucoup de choses qui valent la peine d'être faites et que vous ne pouvez pas mesurer. Mais dans la pratique, si vous essayez de justifier le budget auprès d'un directeur financier, il est vraiment difficile de le mettre sur le compte du dark social et d'y consacrer beaucoup de budget. Je pense donc que c'est une tentative de mettre un bon terme sur quelque chose qui est autrement inconfortable. Ainsi, ce budget pourra lui être alloué et les directeurs financiers seront à l'aise avec cela. Mais au bout du compte, c'est encore très difficile à mesurer. Et je ne pense pas que ça vaille la peine d'en parler. C'est juste une définition pour une catégorie qui est autrement difficile à mesurer. Donc je ressens la même chose que moi. La croissance des leads produits en est un autre et même ABM comme ceux-ci sont tous des termes pour des choses qui existent déjà depuis longtemps. Qu'est-ce que tu penses? Un de nos clients comme Dropbox, que pensez-vous que Dropbox faisait quand il vous a fait connaître pour la première fois, inviter un ami et obtenir un espace de stockage gratuit qui est une boucle virale classique, une croissance des prospects. Il a donc toujours existé une croissance des produits potentiels, mais le marché en est très excité en ce moment. C'est comme, oh, qu'allons-nous faire à propos de la croissance des prospects ? C'est comme si vous êtes un bon produit, c'est quelque chose auquel vous réfléchissez de toute façon. C'est l'air du temps des conférences et de toutes ces choses. Donc je ne suis pas nécessairement en train de frapper, je dis juste que je pense que c'est drôle que certaines choses deviennent comme ça. Quand c'est comme, bien sûr, vous devez y penser, ou bien sûr, vous devez le faire, mais cela existe déjà. Je vais quitter ma caisse à savon maintenant, c'était une façon épicée de commencer pour vous.

Saksham Sharda : Donc, en parlant d'activités similaires dans le marketing, en particulier dont le retour sur investissement à court terme n'est pas mesurable, quelles autres choses pensez-vous qui ne sont pas mesurables à court terme, et elles sont toujours projetées à long terme, mais vous ne pouvez jamais raconter?

Elias Rubel : Court terme non mesurable, c'est vraiment difficile à lancer. Eh bien, pour répondre avec précision à votre question, vous en savez souvent plus sur l'ICP, n'est-ce pas ? Alors, ICP, c'est quoi l'ACV ? Et donc, quel est le cycle d'achat ? Je pense que beaucoup de spécialistes du marketing subissent la pression des conseils d'administration et des PDG pour lancer quelque chose et augmenter les mesures commerciales, les mesures clés sur une courte période. Par courte période, je veux dire qu'on leur demande cela un mois plus tard, comme quelle est la mise à jour - premier mois, deuxième mois, troisième mois. Au troisième mois, ils se demandent pourquoi ça ne marche pas ? Et la vraie réponse est que si vous êtes dans un marché intermédiaire sur un cycle de vente haussier, certains des programmes de marketing dans lesquels vous devez investir là-bas vont prendre trois mois pour manger à la naissance dans la nature en premier lieu bien, d'accord ? Si vous faites du marketing basé sur les comptes, un à un. C'est facilement un ascenseur de trois mois pour arriver au point où les ventes et le marketing jouent le même jeu ensemble. Eh bien, tout est bien documenté et bien orchestré, pour arriver au point où vous commencez à voir même les principaux indicateurs de succès. Et cela est ensuite aggravé par l'idée que que se passe-t-il si vos contrats ou quels que soient vos cycles de vente prennent 3, 6, 9 mois pour se conclure ? Eh bien, vous ne devriez pas mesurer un programme de marketing basé sur un compte ou tout programme de marketing dans mon esprit par les mesures de vanité du haut de l'entonnoir comme les MQL, vous devriez le mesurer par les revenus générés par le bas de l'entonnoir. Et donc vous pourriez avoir 3, 6, 9 mois avant d'être vraiment en mesure de comparer la façon dont ce programme a fonctionné sur la base de cette seule pièce. Est-ce que ça répond à votre question?

Saksham Sharda : Oui, oui. Alors j'allais dire, quels conseils auriez-vous alors pour grandir dans ces climats économiques particulièrement précaires et marqués par la récession ? Et comment peut-on se présenter pour son équipe dans les moments de peur, d'incertitude et de doute qui nous entourent ?

Elias Rubel: D'accord, je vais donc diviser cela en deux questions, la façon de se présenter pour l'équipe, la peur, l'incertitude. En cas de doute, je vous demanderai de me le rappeler une fois que j'aurai répondu au premier morceau. Mais sur quoi les gens devraient-ils se concentrer en ces temps ? Je pense donc qu'en marketing, en particulier dans le marketing SaaS et B2B, on parle beaucoup de la capture de la demande par rapport à la création de la demande, n'est-ce pas ? La capture de la demande, c'est comme les gens qui ont l'intention d'acheter, ils savent qu'ils ont un problème, et nous devons aller capturer ces gens en ce moment. Et ensuite exiger la création, n'est-ce pas ? Ce sont des gens qui devraient utiliser notre produit, qui ont probablement un besoin, mais qui ne l'ont pas encore identifié. Et nous devons faire un peu d'éducation et d'éducation. Si je devais simplement distiller cela. Ainsi, la plupart des spécialistes du marketing réfléchissent à ces deux catégories et déterminent comment aligner les budgets en fonction de cela. Mais je pense que ça manque un peu, pas de manquer le point, mais ça saute trop vite à la fin. Je vais utiliser un peu de narration juste pour préparer le terrain ici pour donner un exemple. J'étais donc très compétitif en aviron et j'ai couru pour l'équipe américaine aux Mondiaux d'Ocean Rowing en 2018. Et si nous devions revenir en arrière et dire, la capture de la demande par rapport à la génération de la demande, ce serait comme si notre entraîneur venait nous voir et disait, nous devons sortir et obtenir ce nombre de victoires. Fais le! Et comme, allons trouver le fruit à portée de main. Allons chercher ces victoires. Et puis l'autre serait comme, vous savez, nous devons sortir et nous avons besoin de victoires. Mais nous savons que les courses n'auront pas lieu avant six mois. Alors, mettons ces courses sur notre calendrier. C'est aller jusqu'au bout du voyage, mais en ignorant en grande partie tout le travail nécessaire pour pouvoir gagner en premier lieu, n'est-ce pas ? Il y a la nutrition, il y a l'entraînement, il y a le sommeil, il y a tous ces facteurs, juste des facteurs de préparation qui vous permettent finalement d'être le meilleur en matière de capture de la demande et le meilleur en création de demande, le droit d'être le meilleur pour gagner des courses quand elles sont demain et être le meilleur pour gagner des courses dans six mois. Et donc, j'aime penser à cela, ce genre de pièce en coulisses qui demande de l'efficacité. Et en ce moment, on parle beaucoup de la façon d'être plus efficace, plus évolutif et plus durable avec nos efforts. Ce n'est pas de la croissance à tout prix, c'est de la merde, nous devons nous soucier du coût d'acquisition, et nous devons nous soucier de notre efficacité dans chacun de ces canaux. Et donc l'efficacité de la demande regarde l'image complète, l'image marketing complète, pas seulement ce que cela nous coûte, mais quelles sont toutes les surfaces où un acheteur va dans son voyage, et toutes les opportunités qui sont perdues où le coût d'acquisition est chassé, parce qu'ils ont été ignorés. Il y a donc beaucoup de transferts, du haut de l'entonnoir jusqu'au milieu de l'entonnoir, les ventes s'impliquent et les ventes le transmettent, comment le marketing le touche-t-il encore à ce stade ? Ainsi, l'analyse du haut de l'entonnoir, du milieu de l'entonnoir, du bas de l'entonnoir et de toutes les surfaces d'un programme marketing. Et générant essentiellement comme un bilan de santé sur l'efficacité de la demande d'une entreprise, je pense que beaucoup de gens se précipitent, encore une fois, pour arriver à cette capture de la demande, à la création de la demande, sans prendre du recul et voir comment ils s'en sortent à travers le surfaces. Et puis mettre en place des programmes pour résoudre ces problèmes. Je veux dire, nous sommes capables, quand je pense aux résultats, que la matière est mise au tableau, nous entrons, et nous sommes en mesure de réduire généralement le coût d'acquisition de 15 % + dans les 60 premiers jours d'un engagement sur nos résultats moyens. Et la façon dont nous pouvons le faire de manière fiable au cours des 60 premiers jours, c'est en examinant ces espaces ignorés, n'est-ce pas ? Et donc, si vous pensez à votre budget et que vous essayez de justifier auprès de votre directeur financier, en tant que spécialiste du marketing ou en tant que PDG, ce que nous devrions investir dans le marketing, eh bien, si vous êtes en mesure de libérer 15 % de votre budget, pour croître juste grâce à des inefficacités dont vous vous débarrassez. C'est énorme, non ? Et c'est comme la moyenne, dans les 60 premiers jours, il y a beaucoup d'entreprises où nous pouvons entrer et voir à plus de 300 %. L'efficacité est au rendez-vous. Je pense donc que les personnes qui sautent trop rapidement à la fin devraient se concentrer sur le type de voyage pour y arriver avant de regarder ces deux autres éléments. Cela a-t-il répondu à cette première question ?

Saksham Sharda : Oui. Et donc à propos de la deuxième partie, alors comment peut-on se présenter pour son équipe en période de peur, d'incertitude et de doute ?

Elias Rubel : Oui, je veux dire, je pense que c'est double. L'un consiste à définir des attentes vraiment claires. Je pense que les gens échouent lorsqu'ils se sentent incertains et qu'on ne leur a pas donné d'attentes claires, comme ce qu'on attend d'eux. Quels sont les paramètres de fonctionnement de leur rôle et de l'environnement, par exemple, si vous êtes entré dans votre rôle avec un certain objectif, maintenant les marchés ont changé, et vous êtes tenu à ce même objectif, ou vous pensez peut-être que vous allez être tenu à ce même objectif, cela va créer une tonne d'anxiété et de distraction parce que vous êtes bon dans votre travail ? Et donc je pense que les dirigeants doivent très rapidement réinitialiser la scène, "hé, c'est le nouveau monde dans lequel nous opérons. Ce n'est pas celui que nous avions il y a une seconde, voici les nouvelles entrées". Et sur cette base, voici le résultat que nous obtenons, auquel nous allons nous attendre, et nous assurer que cela semble réaliste pour les dirigeants, puis est communiqué d'une manière qui semble réaliste pour les membres de l'équipe. Donc, juste une sorte de réinitialisation de la table sur ce front. Et puis le reste, c'est juste toutes les choses que vous devriez faire de toute façon, c'est-à-dire passer du temps à établir des relations, à vous assurer que vos gens peuvent vous parler et se sentir entendus et vus. Ouais.

Saksham Sharda : Alors, pourriez-vous nous donner un exemple d'une entreprise avec laquelle vous avez travaillé de manière anonyme et qui a cloué ces deux là ? Droit?

Elias Rubel: Oui, je peux certainement penser à de nombreux exemples de cela dans notre portefeuille, que ce soit Loom, Com, Hop et Dropbox, de nombreuses entreprises formidables qui ont fait du très bon travail dans ces domaines. Mais je ne parlerai spécifiquement de personne par son nom juste par respect pour sa vie privée. Mais je pense que les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé, vous faites du bon travail, fixez des objectifs, puis fixez des micro-objectifs très réalisables, et célébrez ces victoires, et elles prennent le temps de célébrer le dynamisme, notamment en marketing. Et surtout dans les startups, il est facile de fixer un grand objectif, vous y arrivez, puis vous passez directement au prochain objectif. Et vous ne prenez pas cette seconde pour dire « Putain de merde, nous avons accompli beaucoup de choses. Et cela mérite d'être célébré ». Et cela mérite d'appeler les personnes qui ont fait partie intégrante de ce processus et même certaines des personnes qui soutiennent ce processus, mais pas les principaux dirigeants de celui-ci. Et donc je pense que les entreprises que j'ai, dans ma tête, ont fait un très bon travail en créant des micro-étapes et des micro-moments de célébration pour leurs équipes, ce qui a maintenu le moral positif, maintient le sentiment de tempo et de cadence et positif, et crée également une équipe plus chargée parce qu'ils ne se contentent pas d'atteindre ce grand objectif audacieux. Ils poursuivent un grand objectif audacieux à travers une série d'objectifs plus petits qu'ils ont l'impression d'avoir cette cadence gagnante pour atteindre ce grand objectif audacieux.

Saksham Sharda : Donc, compte tenu de votre expérience de travail avec diverses entreprises, comment pensez-vous que les marques peuvent éviter de compromettre leur identité tout en poursuivant cette plus grande croissance ?

Elias Rubel : Je ne pense pas que les marques aient besoin d'être dans un endroit où elles compromettent leur identité pour chasser la croissance, tant que le message qu'elles mettent sur le marché est délivré par leur produit. Droit. Je pense donc qu'une marque est en danger si elle en sort par-dessus ses skis. Parce que leurs spécialistes du marketing et leurs commerciaux promettent quelque chose que le produit ne tient pas. Et puis ils essaient de retenir les gens, par diverses tactiques, c'est une mauvaise situation, n'est-ce pas ? Et donc tant que ce que vous dites que vous pouvez faire est ce que vous pouvez faire, et que les clients sont satisfaits pour cette raison, les clients sont satisfaits pour cette raison, votre marque ne sera pas en danger. Je pense qu'à l'heure actuelle, il s'agit de ralentir un peu les choses, de se concentrer vraiment sur vos racines et de revenir à ceux qui ne sont pas dans cet état d'esprit de croissance agressive. Mais être dans cet état d'esprit de croissance évolutive, ce qui, encore une fois, du côté du marketing, revient à cette idée de déficit de la demande que j'ai mentionnée. Mais juste en général, je pense que c'est une déclaration universelle pour les entreprises en ce moment, qui consiste à doubler ce dans quoi vous êtes bon, ne forcez pas une croissance inorganique pour laquelle l'entreprise n'est pas prête, ce qui pourrait vous sortir de votre des skis. Et il y a un moyen de le faire. Cela ne sacrifie pas la marque.

Saksham Sharda : Et qu'en est-il des entreprises qui se sentent obligées de pivoter ou quelque chose du genre en ces temps ? Parce qu'ils sentent qu'ils pourraient ne pas bien faire. Alors qu'en est-il de ces entreprises ? Comment ont-ils géré leur marque ?

Elias Rubel : Ouais, je veux dire, je pense qu'être agile dans des moments comme ceux-ci est essentiel, non ? Les entreprises qui s'entêtent vont mourir, ou peuvent très bien, vous savez, se blesser beaucoup plus que si elles avaient été agiles. Donc, je pense comme un exemple dans mon domaine que je connais, il y a cette société appelée no boring designs, noboringdesigns.com. Et ils sont comme une agence de design avant-gardiste de conception loufoque. Et jusqu'à présent, ils n'avaient fait que de gros projets très coûteux, travaillant avec beaucoup de nos clients comme Yelp, Dropbox, etc. Et donc nous avons pensé à eux à travers cette lumière du genre "Oh, ce n'est qu'une agence chère." Et ils ont fait ce grand pivot tout à l'heure pour se concentrer uniquement ou principalement sur des prix bas comme 2500 par mois et plus pour fournir des créations de campagne et d'autres comme l'activation des ventes, les actifs de campagne, des choses dont les équipes marketing et commerciales ont besoin rapidement, mais ils n'obtiennent jamais parce que les concepteurs de la maison travaillent sur les priorités de conception des produits. Et donc les spécialistes du marketing et les vendeurs sont frustrés, ils se disent, j'ai juste besoin de ça demain. Je peux donc lancer ma campagne. Ils se sont donc tournés vers ce modèle, sachant que les gros budgets pour ces énormes sites Web et refontes de marques ralentissent maintenant. Mais le besoin de sortir et de stimuler la croissance n'a pas ralenti. Je pense donc que c'est un exemple. Encore une fois, dans ma sphère, où je vois une entreprise qui faisait bien une chose, l'a appelée comme elle l'était à l'époque actuelle, et a très rapidement pivoté vers quelque chose qui, selon elle, va fonctionner pour elle maintenant. Alors juste un exemple.

Saksham Sharda : Dans ces conditions, qu'en pensez-vous, vaut-il mieux embaucher en interne pour les entreprises ou sous-traiter à une agence ? Quel est le bon moment pour une entreprise disposant d'un financement pour embaucher plutôt que sous-traiter ?

Elias Rubel : Oui, c'est une excellente question. Cela va différer pour chaque entreprise. Je sais, c'est comme une réponse de dérobade. Mais je vais expliquer ce que je veux dire par là, et pourquoi. Donc, certaines entreprises vont vouloir des choses en interne, uniquement basées sur des personnalités dirigeantes, n'est-ce pas ? Lorsque vous travaillez avec une agence, il y a des limites inhérentes au style de travail, car l'agence va avoir une certaine façon de travailler et, plus important encore, une façon d'être efficace et efficiente. Et donc je pense que les entreprises qui souhaitent adopter les meilleures pratiques les plus récentes sur la façon de travailler dans le domaine d'expertise de cette agence spécifique graviteront vers les agences, puis elles adopteront ces meilleures pratiques, et tout le monde s'en portera mieux. Mais il y a des entreprises qui aiment juste, hé, nous n'allons travailler que comme nous voulons travailler. Et cela ne conviendra pas bien aux agences, puis elles se retrouveront dans une situation où la relation d'agence n'est pas bonne parce que l'agence doit travailler à sa manière, l'entreprise veut travailler à sa manière et vous obtenez des frictions. Je pense donc que les styles de travail sont un facteur important là-bas. À l'heure actuelle, cependant, je pense que travailler avec des agences est plus avantageux qu'il ne l'a jamais été. En raison des temps opportuns, les coûts de possession d'une équipe marketing complète qui peut exécuter des programmes de bout en bout à n'importe quelle vitesse décente. Lorsque vous tenez compte du salaire et des avantages sociaux, et de tout ce qui touche les employés internes, cela représente une part énorme de votre p&l chaque mois. Et donc ce n'est pas que vous allez économiser cet énorme morceau en allant avec une agence. Mais vous vous êtes créé beaucoup plus de mobilité dans la planification. Parce que si les choses devaient empirer, maintenant vous devez riffer ce département s'il est interne, par opposition à ou le riffer, au lieu d'aller dans votre agence et de dire, par exemple, à quoi ressemble une portée réduite ? Quelque chose dans ce sens. Je pense donc que dans des moments comme ceux-ci, la flexibilité apportée par les agences, où vous obtenez la même expertise ou une meilleure, avec plus de flexibilité est assez essentielle.

Saksham Sharda : Que pensez-vous que l'avenir nous réserve ? Est-ce que ce sera davantage axé sur les agences ? Parce que plusieurs spécialistes du marketing sont venus et ont prédit que cela pourrait être davantage axé sur l'externalisation que sur le fait d'avoir une équipe interne. Qu'est ce que tu penses de ça?

Elias Rubel : Oui, je pense qu'il y a beaucoup de mouvements intéressants sur le marché en ce moment, je ne pense même pas que cela soit nécessairement autant motivé par les agences, par rapport aux individus et à ICS, qui auraient travaillé en interne, je pense les gens s'agitent et les gens s'intéressent à la pige. Ou soit en freelance et en consultation par eux-mêmes, soit en entrant dans un environnement d'agence où ils ne sont pas mariés à une seule entreprise pendant trois ans à la fois. Et donc je pense que plus que tout sera la fonction de forçage où il sera de plus en plus difficile d'embaucher des personnes talentueuses en interne parce que ces personnes talentueuses seront soit consultantes, soit rejoindront des agences, afin qu'elles puissent voir un éventail plus large de défis et de problèmes ensembles qui les intéresse juste. Et puis cela obligera les entreprises à considérer les agences plus qu'elles ne l'ont jamais fait dans le passé, non seulement parce que la main-d'œuvre est là, mais aussi parce que le talent est maintenant déplacé vers un autre endroit, et les entreprises voudront intrinsèquement travailler avec les meilleurs personnes.

Saksham Sharda : Très bien. Donc, la dernière question pour vous est alors, que feriez-vous dans votre vie si ce n'était pas ça ?

Elias Rubel : Qu'est-ce que je ferais dans ma vie sinon ça ? J'ai l'impression de faire ce que je veux faire. Si je devais faire autre chose, tu serais probablement genre, va être barman au pub du quartier. Discutez avec les voisins. Sling bière. Je ne sais pas, je suis une personne plutôt décontractée. Donc je passe assez de temps dans la nature. Je passe beaucoup de temps avec ma famille. J'aime diriger une entreprise. Ouais.

Saksham Sharda : Très bien. D'accord. Eh bien, c'était la dernière question alors.

Concluons !

Saksham Sharda : Merci à tous de vous être joints à nous pour l'épisode de ce mois-ci du marketing du mois d'Outgrow. C'était Elias Rubel, qui est le PDG de Matter Made. Merci de nous avoir rejoint, Elias.

Elias Rubel : Merci de m'avoir invité.

Saksham Sharda : Consultez le site Web pour plus de détails et nous vous reverrons le mois prochain avec un autre spécialiste du marketing du mois.