Podcast Marketer of the Month - EPISODIO 090: Migliorare l'efficienza della domanda e identificare percorsi efficaci per scalare

Ehilà! Benvenuto nel blog Marketer Of The Month !

Di recente abbiamo intervistato Elias Rubel per il nostro podcast mensile – 'Marketer del mese'! Abbiamo avuto delle conversazioni incredibili e perspicaci con Elias ed ecco di cosa abbiamo discusso:

1. Investire in tattiche di marketing incommensurabili

2. L'efficacia del supporto e dello sforzo del team

3. Analisi comparativa della tua strategia di marketing

4. Cattura della domanda vs creazione della domanda: navigare attraverso l'attuale clima economico

5. Presentarsi per la tua squadra nei momenti di incertezza e dubbio

6. Come perseguire una maggiore crescita senza compromettere la tua identità

Informazioni sul nostro ospite:

Il Dr. Saksham Sharda è il Chief Information Officer di Outgrow.co . È specializzato nella raccolta, analisi, filtraggio e trasferimento di dati tramite widget e applet. I widget interattivi, culturali e di tendenza da lui progettati sono stati presentati su TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e The European Affiliate Summit.

Informazioni sul nostro ospite:

Fondatore seriale e attualmente Fondatore e CEO di Matter Made , Elias Rubel è un costruttore con un'incredibile attenzione ai risultati misurabili. La sua azienda è una società di crescita B2B, focalizzata sull'aiutare i clienti ad accelerare i loro risultati attraverso il marketing, in particolare a livello di serie A (adattamento post-prodotto-mercato). In questo episodio di Marketer of the Month, Elias parla della creazione di una società di marketing allineata agli incentivi e della creazione delle basi per navigare nell'attuale contesto economico e per affrontare un futuro incerto.

EPISODIO 090: Migliorare l'efficienza della domanda e identificare percorsi efficaci per scalare

L'introduzione!

Saksham Sharda: Ciao a tutti, benvenuti a un altro episodio di Marketer of the Month di Outgrow. Sono il tuo ospite, il dottor Saksham Sharda, sono il direttore creativo di Outgrow.co. E per questo mese intervisteremo Elias Rubel, che è il CEO di Matter Made, un'agenzia per l'efficienza della domanda che ha fatto crescere alcune delle aziende SaaS più iconiche della nostra generazione. Grazie per esserti unito a noi, Elias.

Elias Rubel: Assolutamente. Grazie per avermi.

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Il giro di fuoco rapido!

Saksham Sharda: Quindi, Elias, inizieremo con un colpo a fuoco rapido solo per rompere il ghiaccio. Ottieni tre pass. Nel caso in cui non desideri rispondere alla domanda, puoi semplicemente dire passa. Ma cerca di mantenere le tue risposte su una parola o solo una frase. Bene?

Elias Rubel: Sembra divertente. Facciamolo.

Saksham Sharda: Va bene, quindi il primo a che età vuoi andare in pensione?

Elia Rubel: 40

Saksham Sharda: Quanto tempo ci metti a prepararti la mattina?

Elias Rubel: Sette minuti

Saksham Sharda: Il momento più imbarazzante della tua vita?

Elias Rubel: Oh cavolo, ci vorrebbe un secondo per pensarci, quindi lo salterò.

Saksham Sharda: colore preferito?

Elias Rubel: Blu.

Saksham Sharda: A che ora del giorno sei più ispirato?

Elias Rubel: O come prima cosa al mattino o se mi capita di essere eccitato di notte, tipo le 10. Ma di solito, a quel punto dormo.

Saksham Sharda: Ok, con quante ore di sonno riuscirai a sopravvivere?

Elias Rubel: Ho bisogno di otto ore di sonno o sarò una cattiva persona con cui interagire.

Saksham Sharda: Completa lo spazio vuoto: una tendenza di marketing imminente è _______.

Elias Rubel: Dark Social è sopravvalutato.

Saksham Sharda: La città in cui è avvenuto il miglior bacio della tua vita?

Elias Rubel: San Francisco

Saksham Sharda: Scegline uno: Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Elias Rubel: Dorsey di sicuro.

Saksham Sharda: L'errore più grande della tua carriera?

Elias Rubel: Essere troppo presi dal rumore degli affari in generale.

Saksham Sharda: Come ti rilassi?

Elias Rubel: Mi rilasso trascorrendo del tempo nella natura con la famiglia e gli amici.

Saksham Sharda: Quante tazze di caffè bevi al giorno?

Elias Rubel: Ho due latte macchiato ogni giorno,

Saksham Sharda: Una tua abitudine che odi?

Elias Rubel: Dico "mi piace" troppo.

Saksham Sharda: L'abilità più preziosa che hai imparato nella vita?

Elias Rubel: Empatia.

Saksham Sharda: E l'ultimo è il tuo programma Netflix preferito?

Elias Rubel: Dio, non guardo Netflix da un minuto. Quindi dirò "Stranger Things" perché è facile pensarci.

Saksham Sharda: Ok, beh, quella era la fine del round di fuoco rapido e hai segnato 9/10 perché ne hai superato solo uno. Quindi va bene.

Le grandi domande!

Saksham Sharda: Allora parlaci del dark social, cos'è il dark social?

Elias Rubel: Dark Social è una cosa interessante in questo momento e penso che stia diventando un argomento caldo. Ma sta sostenendo l'idea che ci sono un sacco di cose che accadono sui social e là fuori che non puoi misurare, ma su cui dovremmo investire. E intrinsecamente quell'idea è giusta. Come se ci fossero un sacco di cose che vale la pena fare che non puoi misurare. Ma nell'applicazione pratica, se stai cercando di giustificare il budget a un CFO, è davvero difficile attribuirlo a dark social e dedicarci un sacco di budget. Quindi penso che sia un tentativo di mettere un termine carino su qualcosa che altrimenti sarebbe scomodo. In modo che il budget possa essere assegnato ad esso e i CFO si sentiranno a proprio agio con esso. Ma alla fine della giornata, è ancora davvero difficile da misurare. E non credo che valga la pena di hype. È solo una definizione per una categoria altrimenti difficile da misurare. Quindi mi sento allo stesso modo di quello che provo. La crescita del vantaggio del prodotto è un altro e anche ABM come questi sono tutti termini per cose che esistono già da molto tempo. Cosa ne pensi? Uno dei nostri clienti come Dropbox, cosa pensi stesse facendo Dropbox quando te l'hanno detto per la prima volta, invitare un amico e ottenere spazio di archiviazione gratuito che sono i classici circuiti virali, la crescita del vantaggio del prodotto. Quindi è sempre esistita la crescita del vantaggio del prodotto, ma il mercato ne è molto entusiasta in questo momento. È come, oh, cosa faremo per la crescita del vantaggio del prodotto? È come se fossi una brava persona di prodotto, questo è lo sai, qualcosa a cui stai pensando comunque. È lo spirito del tempo delle conferenze e di tutte queste cose. Quindi non sto necessariamente bussando, sto solo dicendo che penso sia divertente che certe cose vengano esaltate in questo modo. Quando è come, ovviamente, devi pensare a questo, o ovviamente, devi, ma questo è già esistito. Adesso scendo dalla mia soapbox, è stato un modo piccante per iniziare per te.

Saksham Sharda: Quindi, parlando di attività nel marketing, in particolare il cui ROI a breve termine non è misurabile, quali altre cose pensi che siano a breve termine non misurabili e sono sempre proiettate a lungo termine ma non puoi mai raccontare?

Elias Rubel: A breve termine non misurabile, è davvero difficile da lanciare. Bene, per rispondere in modo accurato alla tua domanda, spesso capisci di più sull'ICP, giusto? Allora, ICP, qual è l'ACV? E quindi, qual è il ciclo di acquisto? Penso che molti esperti di marketing ricevano pressioni dai consigli di amministrazione e dai CEO per lanciare qualcosa e aumentare le metriche aziendali, le metriche chiave in un breve periodo. Con un breve periodo intendo che gli viene chiesto questo un mese dopo, ad esempio qual è l'aggiornamento: primo mese, secondo mese, terzo mese. Entro il terzo mese, sono tipo, perché non funziona? E la vera risposta è che se sei in un ciclo di vendita medio-alto, alcuni dei programmi di marketing in cui devi investire impiegheranno tre mesi per mangiare prima di nascere allo stato brado, in primo luogo bene, giusto ? Se stai facendo marketing basato sull'account, uno a uno. Questo è facilmente un passaggio di tre mesi per arrivare al punto in cui vendite e marketing stanno giocando insieme lo stesso gioco. Bene, tutto è ben studiato e ben orchestrato, per arrivare al punto in cui stai iniziando a vedere anche i principali indicatori di successo. E questo è poi aggravato dall'idea che cosa accadrebbe se i tuoi contratti o qualsiasi altro ciclo di vendita impiegassero 3, 6, 9 mesi per chiudersi? Bene, non dovresti misurare un programma di marketing basato sull'account o qualsiasi programma di marketing nella mia mente in base alle metriche di vanità della parte superiore della canalizzazione come gli MQL, dovresti misurarlo in base alle entrate generate nella parte inferiore della canalizzazione. E quindi potresti essere 3, 6, 9 mesi prima di essere veramente in grado di confrontare come questo programma si è basato solo su quel pezzo. Questo risponde alla tua domanda?

Saksham Sharda: Sì, sì. Quindi stavo per dire, che consiglio avresti per crescere in questi particolari climi economici precari e in recessione allora? E come si può presentarsi per la propria squadra nei momenti di paura, incertezza e dubbio che ci circondano?

Elias Rubel: Va bene, quindi lo suddividerò in due domande, come presentarsi per la paura della squadra, l'incertezza. In caso di dubbio, ti chiederò di ricordarmelo una volta che ho risposto al primo pezzo. Ma su cosa dovrebbero concentrarsi le persone in questi tempi? Quindi penso che nel marketing, in particolare nel marketing SaaS e B2B, si parli molto di acquisizione della domanda rispetto alla creazione della domanda, giusto? La cattura della domanda è come se le persone là fuori con l'intento che stanno cercando di acquistare, sanno di avere un problema e dobbiamo catturare quelle persone in questo momento. E poi pretendere la creazione, giusto? Sono le persone che dovrebbero usare il nostro prodotto, che probabilmente ne hanno bisogno, ma non l'hanno ancora identificato. E dobbiamo fare un po' di educazione e educazione. Se dovessi solo distillarlo. Quindi la maggior parte dei marketer là fuori sta pensando a queste due categorie e sta cercando di capire come allineare i budget in base a quello. Ma penso che manchi un po', non manca il punto ma sta saltando alla fine troppo velocemente. Userò un po' di narrazione solo per preparare il terreno qui per fare un esempio. Quindi ero molto competitivo nel canottaggio e ho corso per la squadra statunitense ai Worlds for Ocean Rowing nel 2018. E se dovessimo tornare indietro e dire, domanda di cattura contro domanda di generazione, sarebbe come se il nostro allenatore venisse da noi e dicesse: dobbiamo uscire e ottenere questo numero di vittorie. Fallo! E tipo, andiamo a trovare il frutto basso. Andiamo a prendere quelle vittorie. E poi l'altro sarebbe tipo, sai, dobbiamo uscire e abbiamo bisogno di vittorie. Ma sappiamo che le gare non sono per altri sei mesi. Quindi, mettiamo quelle gare sul nostro calendario. Sta arrivando alla fine del viaggio, ma ignora in gran parte tutto il lavoro necessario per riuscire a vincere in primo luogo, giusto? C'è l'alimentazione, c'è l'allenamento, c'è il sonno, ci sono tutti questi fattori, solo i fattori di prontezza che alla fine ti impostano per essere il miglior cattura su richiesta e la creazione del meglio su richiesta, giusto per essere il migliore a vincere le gare quando sono domani ed essere il migliore a vincere le gare quando saranno tra sei mesi. E quindi, mi piace pensare a questo, quel tipo di pezzo dietro le quinte come domanda di efficienza. E in questo momento si parla molto di come essere più efficienti, più scalabili e più sostenibili con i nostri sforzi. Non è crescita a tutti i costi, è una merda, dobbiamo preoccuparci del costo da acquisire e dobbiamo preoccuparci di quanto siamo efficienti in ciascuno di questi canali. E così l'efficienza della domanda guarda al quadro completo, al quadro completo del marketing, non solo quanto ci sta costando, ma quali sono tutte le superfici dove un acquirente va nel suo viaggio e tutte le opportunità che si perdono dove costa acquisire viene spinto, perché sono stati ignorati. Quindi ci sono molti passaggi di consegne, dalla cima della canalizzazione, fino alla metà della canalizzazione, le vendite vengono coinvolte e le vendite lo trasmettono, in che modo il marketing lo sta ancora toccando a quel punto? Quindi l'analisi della parte superiore del funnel, del mid-funnel, del fondo del funnel e di tutte le superfici in un programma di marketing. E generando essenzialmente come un controllo sanitario su quale sia l'efficienza della domanda di un'azienda, penso che molte persone stiano correndo, ancora una volta, per ottenere questa cattura della domanda, creazione della domanda, senza fare quel passo indietro e vedere come se la cavano in tutto il mondo superfici. E poi mettere in atto programmi per risolvere queste cose. Voglio dire, siamo in grado di quando penso ai risultati ottenuti, la questione viene inserita nel consiglio di amministrazione, entriamo e siamo in grado di ridurre comunemente i costi di acquisizione di oltre il 15% entro i primi 60 giorni di un impegno attraverso i nostri risultati medi. E il modo in cui siamo in grado di farlo nei primi 60 giorni in modo affidabile, è guardare quegli spazi ignorati, giusto? E quindi se stai pensando al tuo budget e stai cercando di giustificare con il tuo CFO, come marketer o come CEO, cosa dovremmo investire nel marketing, beh, se riesci a liberare 15 % del tuo budget, per crescere solo attraverso le inefficienze di cui ti liberi. È enorme, giusto? Ed è proprio come la media, nei primi 60 giorni, ci sono molte aziende in cui possiamo entrare e vedere circa il 300 percento in più. L'efficienza è guidata. Quindi penso che le persone che sono troppo veloci per saltare alla fine dovrebbero concentrarsi sul tipo di viaggio per arrivarci prima di guardare quegli altri due pezzi. Ha risposto alla prima domanda?

Saksham Sharda: Sì. E quindi riguardo alla seconda parte, come ci si può presentare per la propria squadra in tempi di paura, incertezza e dubbio?

Elias Rubel: Sì, voglio dire, penso che sia duplice. Uno è la definizione di aspettative molto chiare. Penso che le persone vengano bocciate quando si sentono incerte e non hanno ricevuto aspettative chiare, come ciò che ci si aspetta da loro. Quali sono i parametri operativi per il loro ruolo e l'ambiente, ad esempio, se sei entrato nel tuo ruolo con un certo obiettivo, ora i mercati si sono spostati e sei tenuto a quello stesso obiettivo, o pensi che forse lo sarai tenuto per lo stesso obiettivo, creerà un sacco di ansia e distrazione dal tuo essere bravo nel tuo lavoro? E quindi penso che i leader debbano molto rapidamente resettare il palco, "ehi, questo è il nuovo mondo in cui operiamo. Non è quello che avevamo un secondo fa, ecco i nuovi input". E sulla base di ciò, ecco l'output che otteniamo, ci aspetteremo e faremo in modo che sembri realistico per i leader e poi venga comunicato in un modo che sembri realistico per le persone del team. Quindi solo come resettare il tavolo su quel fronte. E poi il resto sono solo tutte le cose che dovresti fare comunque, ovvero passare il tempo a costruire relazioni, assicurandoti che la tua gente possa parlare con te e sentirsi ascoltata e vista. Sì.

Saksham Sharda: Quindi potresti farci un esempio di un'azienda con cui hai lavorato in modo anonimo che ha inchiodato questi due? Destra?

Elias Rubel: Sì, posso certamente pensare a molti esempi di questo nel nostro portafoglio, che si tratti di Loom, Com, Hop e Dropbox, molte grandi aziende che hanno fatto davvero un buon lavoro in queste cose. Ma non parlerò specificamente di nessuno per nome solo per rispetto della loro privacy. Ma penso che le aziende con cui abbiamo lavorato, facciano un buon lavoro in questo campo, stabilisci obiettivi e poi stabilisci micro-obiettivi che portano a raggiungerli che sono molto realizzabili, e celebri quelle vittorie, e si prendono il tempo per celebrare il slancio, soprattutto nel marketing. E soprattutto nelle startup, è facile fissare un grande obiettivo, ci arrivi e poi soffi dritto verso il prossimo obiettivo. E non ci si prende neanche un secondo per dire “Santa merda, abbiamo ottenuto molto. E questo merita di essere festeggiato”. E questo merita di richiamare le persone che sono state parte integrante di questo processo e anche alcune delle persone che sostengono questo processo, ma non i leader chiave di esso. E quindi penso che le aziende che ho, nella mia testa, abbiano fatto davvero un ottimo lavoro nel creare micro traguardi e micro-momenti di festa per le loro squadre, il che ha mantenuto alto il morale, mantiene alto il ritmo e la cadenza e positivo, e crea anche una squadra più carica perché non stanno solo inseguendo questo grande e audace obiettivo. Stanno perseguendo un obiettivo grande e audace attraverso una serie di obiettivi più piccoli che sentono di avere questa cadenza vincente per raggiungere quel grande e audace obiettivo.

Saksham Sharda: Quindi, data la tua esperienza di lavoro con varie aziende, come pensi che i marchi possano evitare di compromettere la loro identità mentre perseguono questa maggiore crescita?

Elias Rubel: Non credo che i marchi debbano trovarsi in un punto in cui compromettono la loro identità per inseguire la crescita, purché il messaggio che stanno lanciando sul mercato sia trasmesso dal loro prodotto. Destra. Quindi penso che un marchio vada in pericolo se esce con gli sci. Perché i loro esperti di marketing e rappresentanti di vendita promettono qualcosa che il prodotto non offre. E poi stanno cercando di trattenere le persone, attraverso varie tattiche, è una brutta situazione, giusto? E quindi finché quello che dici di poter fare è quello che puoi fare, e i clienti sono felici per questo motivo, i clienti sono felici per questo motivo, il tuo marchio non sarà in pericolo. Penso che in questi tempi si tratti di rallentare un po' le cose, concentrarsi davvero su qualunque siano le proprie radici e tornare a coloro che non sono in questa mentalità di crescita aggressiva. Ma trovarsi in questa mentalità di crescita scalabile, che ancora una volta, sul lato marketing, torna a questa idea di carenza di domanda che ho menzionato. Ma solo in generale, penso che sia un'affermazione universale per le aziende in questo momento, che è il doppio di ciò in cui sei bravo, non forzare la crescita inorganica per cui l'azienda non è pronta, il che potrebbe farti uscire dal tuo sci. E c'è un modo per farlo. Ciò non sacrifica il marchio.

Saksham Sharda: E che dire delle aziende che si sentono spinte a cambiare direzione o qualcosa del genere in questi tempi? Perché sentono che potrebbero non fare bene. Allora che dire di quelle aziende? Come hanno gestito il loro marchio?

Elias Rubel: Sì, voglio dire, penso che essere agili in tempi come questi sia essenziale, giusto? Le aziende che sono ostinate moriranno, o potrebbero benissimo, sai, farsi del male molto di più che se fossero state agili. Quindi penso come un esempio nella mia sfera di cui sono a conoscenza, c'è questa azienda chiamata no noioso design, noboringdesigns.com. E sono come un'agenzia di design all'avanguardia dal design pazzo. E fino a quel momento, avevano realizzato solo progetti grandi e molto costosi, lavorando con molti dei nostri clienti come Yelp, Dropbox e cose del genere. E così abbiamo pensato a loro attraverso questa luce del tipo: "Oh, sono solo l'agenzia costosa". E proprio ora hanno fatto questo grande perno per concentrarsi solo o principalmente su punti di prezzo bassi come 2500 al mese e oltre per fornire creatività della campagna e altri come abilitazione alle vendite, risorse della campagna, cose di cui i team di marketing e vendita hanno bisogno in fretta, ma non ottengono mai perché i designer in casa stanno lavorando sulle priorità di progettazione del prodotto. E così i venditori e gli addetti alle vendite sono frustrati, dicono, ho solo bisogno di questo domani. Così posso lanciare la mia campagna. Quindi si sono orientati su quel modello, sapendo che i grandi budget per questi enormi siti Web e le revisioni del marchio stanno rallentando ora. Ma la necessità di uscire e guidare la crescita non ha rallentato. Quindi penso che sia un esempio. Ancora una volta, nella mia sfera, dove vedo un'azienda che stava facendo grandi cose in una cosa, l'ha chiamata come era per i tempi attuali e molto rapidamente si è orientata verso qualcosa che credono funzionerà per loro ora. Quindi solo un esempio.

Saksham Sharda: Date queste condizioni, cosa ne pensi, è meglio assumere internamente per le aziende o esternalizzare a un'agenzia? Quando è il momento giusto per un'azienda con finanziamenti da assumere o da esternalizzare?

Elias Rubel: Sì, è un'ottima domanda. Sarà diverso per ogni azienda. Lo so, è come una risposta di scappatoia. Ma ti spiego cosa intendo con questo, e perché. Quindi alcune aziende vorranno le cose internamente, solo sulla base di personalità esecutive simili, giusto? Ci sono limitazioni intrinseche quando lavori con un'agenzia sullo stile di lavoro, perché l'agenzia avrà un certo modo in cui gli piace lavorare e, cosa più importante, un modo in cui è efficiente ed efficace. E quindi penso che le aziende interessate ad adottare qualunque siano le migliori pratiche più recenti su come lavorare nell'area di competenza di quella specifica agenzia graviteranno verso le agenzie, e quindi adotteranno quelle migliori pratiche e tutti sono migliori per questo. Ma ci sono alcune aziende a cui piace, ehi, lavoreremo solo nel modo in cui vogliamo lavorare. E questo non andrà bene con le agenzie, e poi finiscono in una situazione in cui il rapporto di agenzia non è buono perché l'agenzia deve lavorare a modo loro, l'azienda vuole lavorare a modo loro e si creano attriti. Quindi penso che gli stili di lavoro siano un fattore importante. In questo momento, però, penso, semmai, lavorare con le agenzie sia più vantaggioso di quanto non lo sia mai stato. A causa dei tempi giusti, i costi di trasporto per un team di marketing a grandezza naturale in grado di eseguire programmi end-to-end a qualsiasi velocità decente. Quando si tiene conto dello stipendio e dei benefici, e di tutte le cose che entrano nei dipendenti interni, si tratta di un'enorme fetta di profitti e perdite ogni mese. E quindi non è che risparmierai quell'enorme fetta andando con un'agenzia. Ma hai creato molta più mobilità per te stesso nella pianificazione. Perché se le cose dovessero peggiorare, ora devi riffare quel reparto se è interno, invece di riff down, invece di andare dalla tua agenzia e dire, tipo, che aspetto ha un ambito ridotto? Qualcosa del genere. Quindi penso che in tempi come questi, la flessibilità offerta dalle agenzie, dove si ottengono le stesse o migliori competenze, con maggiore flessibilità, sia piuttosto fondamentale.

Saksham Sharda: Cosa pensi che riservi il futuro, sarà più orientato all'agenzia? Perché abbiamo avuto diversi esperti di marketing che si sono fatti avanti e hanno previsto che potrebbe essere più orientato all'outsourcing che avere effettivamente un team interno. Cosa ne pensi di questo?

Elias Rubel: Sì, penso che ci siano molti movimenti interessanti nel mercato in questo momento, non penso nemmeno che sia necessariamente guidato così tanto dalle agenzie, rispetto a individui e ICS, che avrebbero lavorato internamente, penso le persone stanno diventando irrequiete e le persone sono interessate a fare il freelance. O lavorare come freelance e fare consulenza da soli, o entrare in un ambiente di agenzia in cui non sono sposati con una sola azienda per tre anni alla volta. E quindi penso che più di ogni altra cosa sarà la funzione forzante in cui sarà sempre più difficile assumere internamente persone di talento perché quelle persone di talento si consulteranno o si uniranno ad agenzie, in modo che possano vedere una più ampia gamma di sfide e problemi set che interessa solo loro. E poi ciò costringerà le aziende a considerare le agenzie più di quanto non abbiano mai fatto in passato, non solo perché il lavoro è lì dentro, ma anche perché il talento è ora spostato in un altro posto e le aziende intrinsecamente vorranno lavorare con i migliori le persone.

Saksham Sharda: Va bene. Quindi l'ultima domanda per te è quindi, cosa faresti nella tua vita se non questo?

Elias Rubel: Cosa farei nella mia vita se non questo? Mi sento come se stessi facendo quello che voglio fare. Se dovessi fare qualcos'altro, probabilmente saresti come fare il barista al pub del quartiere. Chatta con i vicini. Birra alla fionda. Non lo so, sono una persona piuttosto rilassata. Quindi passo abbastanza tempo nella natura. Trascorro molto tempo con la mia famiglia. Mi piace gestire un'azienda. Sì.

Saksham Sharda: Va bene. Bene. Bene, quella era l'ultima domanda allora.

Concludiamo!

Saksham Sharda: Grazie a tutti per essersi uniti a noi per l'episodio di questo mese di Outgrow's Marketer of the Month. Era Elias Rubel, che è l'amministratore delegato di Matter Made. Grazie per esserti unito a noi, Elias.

Elias Rubel: Grazie per avermi ospitato.

Saksham Sharda: Controlla il sito web per maggiori dettagli e ci vediamo ancora il mese prossimo con un altro marketer del mese.