Ayın Pazarlamacısı Podcast- BÖLÜM 090: Talep Verimliliğini Artırma ve Ölçeklendirmeye Yönelik Etkili Yolları Belirleme

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Geçenlerde Elias Rubel ile aylık podcastimiz olan 'Ayın Pazarlamacısı' için röportaj yaptık! Elias ile bazı inanılmaz anlayışlı sohbetler yaptık ve işte tartıştığımız şey –

1. Ölçülemez pazarlama taktiklerine yatırım yapmak

2. Ekip desteğinin ve çabasının etkinliği

3. Pazarlama stratejinizi kıyaslama

4. Talep yakalamaya karşı talep yaratma – mevcut ekonomik ortamda gezinme

5. Belirsizlik ve şüphe zamanlarında ekibiniz için ortaya çıkmak

6. Kimliğinizden ödün vermeden daha fazla büyüme nasıl sağlanır?

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda , Outgrow.co'da Bilişim Kurulu Başkanıdır . Widget'lar ve uygulamalar aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Onun tasarladığı etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te gösterildi.

Misafirimiz hakkında:

Seri bir kurucu ve şu anda Matter Made'nin Kurucusu ve CEO'su olan Elias Rubel , ölçülebilir sonuçlara inanılmaz derecede dikkat eden bir inşaatçıdır. Şirketi, özellikle A Serisi düzeyinde (pazar sonrası ürün uyumu) ​​müşterilerin pazarlama yoluyla sonuçlarını hızlandırmasına yardımcı olmaya odaklanan bir B2B büyüme firmasıdır. Ayın Pazarlamacısı'nın bu bölümünde Elias, teşviklerle uyumlu bir pazarlama şirketi kurmaktan ve mevcut ekonomik ortamda gezinmenin yanı sıra belirsiz bir geleceğin üstesinden gelmek için zemin hazırlamaktan bahsediyor.

BÖLÜM 090: Talep Verimliliğini Artırma ve Ölçeklendirmeye Yönelik Etkili Yolları Belirleme

Giriş!

Saksham Sharda: Herkese merhaba, Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuz, Dr. Saksham Sharda, Outgrow.co'nun yaratıcı yönetmeniyim. Ve bu ay için neslimizin en ikonik SaaS şirketlerinden bazılarını elinde tutan bir talep verimliliği ajansı olan Matter Made'nin CEO'su Elias Rubel ile röportaj yapacağız. Bize katıldığın için teşekkürler, Elias.

Elias Rubel: Kesinlikle. Bana sahip olduğun için teşekkürler.

Okumak için zamanın yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz!

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Yani, Elias, sadece buzu kırmak için hızlı bir atış turuyla başlayacağız. Üç geçiş hakkın var. Soruya cevap vermek istemiyorsan, sadece geçti diyebilirsin. Ama cevaplarınızı sadece bir kelimeye veya bir cümleye saklamaya çalışın. Peki?

Elias Rubel: Kulağa eğlenceli geliyor. Haydi Yapalım şunu.

Saksham Sharda: Pekala, ilki kaç yaşında emekli olmak istiyorsun?

Elias Rubel: 40

Saksham Sharda: Sabahları hazırlanmanız ne kadar sürer?

Elias Rubel: Yedi dakika

Saksham Sharda: Hayatının en utanç verici anı?

Elias Rubel: Ah dostum, bunu düşünmem biraz zaman alacak, o yüzden atlayacağım.

Saksham Sharda: En sevdiğin renk?

Elias Rubel: Mavi.

Saksham Sharda: Günün hangi saatinde en çok ilham alıyorsunuz?

Elias Rubel: Ya sabah ilk iş ya da gece saat 10 gibi enerjim gelirse. Ama genellikle, o zamana kadar uyurum.

Saksham Sharda: Tamam, kaç saat uykuyla hayatta kalabilirsin?

Elias Rubel: Sekiz saat uykuya ihtiyacım var yoksa etkileşim kurmak için kötü bir insan olacağım.

Saksham Sharda: Boşluğu doldurun: Yaklaşan bir pazarlama trendi _______.

Elias Rubel: Dark Social çok abartılıyor.

Saksham Sharda: Hayatının en iyi öpücüğünün olduğu şehir?

Elias Rubel: San Francisco

Saksham Sharda: Birini seçin – Mark Zuckerberg veya Jack Dorsey?

Elias Rubel: Kesinlikle Dorsey.

Saksham Sharda: Kariyerinin en büyük hatası mı?

Elias Rubel: Genel olarak iş gürültüsüne fazla kapılmak.

Saksham Sharda: Nasıl rahatlarsın?

Elias Rubel: Ailem ve arkadaşlarımla doğada vakit geçirerek rahatlıyorum.

Saksham Sharda: Günde kaç fincan kahve içiyorsunuz?

Elias Rubel: Her gün iki sütlü latte içerim,

Saksham Sharda: Nefret ettiğin bir alışkanlığın mı?

Elias Rubel: Çok fazla “beğeniyorum” diyorum.

Saksham Sharda: Hayatta öğrendiğiniz en değerli beceri?

Elias Rubel: Empati.

Saksham Sharda: Ve sonuncusu en sevdiğiniz Netflix programı mı?

Elias Rubel: Tanrım Netflix'i bir dakikadır izlemedim. Düşünmesi kolay olduğu için “Stranger Things” diyeceğim.

Saksham Sharda: Pekala, bu hızlı atış turunun sonuydu ve sadece birini geçtiğin için 9/10 puan aldın. Bu iyi.

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Öyleyse bize karanlık sosyalden bahsedin, karanlık sosyal nedir?

Elias Rubel: Dark Social şu ​​anda ilginç bir şey ve bence sıcak bir konu haline geliyor. Ama sosyal alanda ve dışarıda olup biten, ölçemeyeceğiniz ama yatırım yapmamız gereken bir sürü şey olduğu fikrini savunuyor. Ve doğal olarak bu fikir doğru. Ölçemediğiniz yapmaya değer birçok şey var gibi. Ancak pratik uygulamada, bütçeyi bir CFO'ya haklı göstermeye çalışıyorsanız, bunu dark Social'a bağlamak ve buna bir sürü bütçe ayırmak gerçekten zor. Bu yüzden, aksi halde rahatsız edici olan bir şeye güzel bir terim koyma girişimi olduğunu düşünüyorum. Böylece bu bütçe ona tahsis edilebilir ve CFO'lar bundan rahatsız olur. Ama günün sonunda, ölçmek hala gerçekten zor. Ve bence abartmaya değmez. Bu, başka türlü ölçülmesi zor olan bir kategorinin tanımıdır. Yani bu konuda benim gibi hissediyorum. Ürün liderliği büyümesi başka bir şeydir ve bunun gibi ABM bile uzun süredir var olan şeylerin terimleridir. Ne düşünüyorsun? Dropbox gibi müşterilerimizden biri, sence Dropbox seni ilk kez bilgilendirdiğinde ne yapıyordu, bir arkadaşını davet et ve klasik viral döngüler, ürün liderliği büyümesi olan ücretsiz bir depolama alanı kazan. Bu nedenle, ürün liderliği büyümesi her zaman vardı, ancak pazar şu anda bu konuda çok heyecanlı. Sanki, ah, ürün liderliği büyümesi hakkında ne yapacağız? İyi bir ürün insanıysanız, bu, bilirsiniz, zaten düşündüğünüz bir şey. Bu, konferansların ve tüm bu şeylerin zamanın ruhudur. Bu yüzden ille de vurmuyorum, sadece bazı şeylerin bu şekilde abartılmasının komik olduğunu düşünüyorum. Tabii ki, bunun hakkında düşünmeniz gerekiyor, ya da elbette, ihtiyacınız var ama bu zaten vardı. Şimdi sabun kutumdan çıkacağım, bu senin için başlamanın baharatlı bir yoluydu.

Saksham Sharda: Yani, özellikle kısa vadeli yatırım getirisi ölçülemeyen pazarlamadaki faaliyetlerden bahsetmişken, kısa vadeli ölçülemez olduğunu düşündüğünüz başka şeyler nelerdir ve bunlar her zaman uzun vadeli olarak öngörülür, ancak asla yapamazsınız. söylemek?

Elias Rubel: Kısa vadeli ölçülebilir değil, başlatmak gerçekten zor. Sorunuzu doğru bir şekilde yanıtlamak için, genellikle ICP hakkında daha fazla şey anlıyorsunuz, değil mi? Peki, ICP, ACV nedir? Ve bu nedenle, satın alma döngüsü nedir? Bence birçok pazarlamacı, kısa bir süre içinde temel ölçütler olan iş ölçütlerini genişletmek ve bir şeyler başlatmak için yönetim kurullarından ve CEO'lardan baskı görüyor. Kısa bir süre derken, bunu bir ay sonra soruyorlar, güncelleme nedir gibi – birinci ay, ikinci ay, üçüncü ay. Üçüncü ayda, bu neden çalışmıyor? Ve gerçek cevap şu ki, eğer orta-pazarda bir satış döngüsündeyseniz, orada yatırım yapmanız gereken bazı pazarlama programlarının ilk etapta vahşi doğada doğmak için yemek yemesi üç ay sürecek, değil mi? ? Hesap Bazlı Pazarlama yapıyorsanız, bire bir. Bu, satış ve pazarlamanın birlikte aynı oyunu oynadığı noktaya gelmek için üç aylık bir artıştır. Pekala, başarının öncü göstergelerini bile görmeye başladığınız noktaya gelmek için her şey iyi araştırılmış ve iyi planlanmıştır. Ve bu, sözleşmelerinizin veya satış döngülerinizin kapanması 3, 6, 9 ay sürerse ne olur? Pekala, bir Hesap Tabanlı Pazarlama Programını veya herhangi bir pazarlama programını, MQL'ler gibi huni üst kısmındaki gösteriş metrikleriyle ölçmemelisiniz, bunu huni tabanından elde edilen gelirle ölçmeniz gerekir. Ve böylece, bu programın sadece o parçaya nasıl dayandığını gerçekten kıyaslayabilmekten 3, 6, 9 ay uzakta olabilirsiniz. sorunuza cevap veriyor mu?

Saksham Sharda: Oldu , evet. O zaman, bu belirli istikrarsız, durgunlukla dolu ekonomik iklimlerde büyümek için ne tavsiye edersin diyecektim. Ve etrafımızdaki korku, belirsizlik ve şüphe zamanlarında bir insan ekibine nasıl görünebilir?

Elias Rubel: Pekala, bunu iki soruya böleceğim, takım korkusu ve belirsizliğe nasıl karşı çıkılacağı. Şüpheniz varsa, ilk parçayı yanıtladıktan sonra bana bunu hatırlatmanızı isteyeceğim. Fakat bu zamanlarda insanlar neye odaklanmalı? Bu yüzden pazarlamada, özellikle SaaS ve B2B pazarlamada, talep yakalamaya karşı talep yaratma hakkında çok fazla konuşma olduğunu düşünüyorum, değil mi? Talep yakalama, satın almak niyetinde olan insanlar gibidir, bir sorunları olduğunu bilirler ve şu anda gidip o insanları yakalamamız gerekiyor. Ve sonra yaratmayı talep et, değil mi? Ürünümüzü kullanması gereken, muhtemelen ihtiyacı olan, ancak henüz tespit etmemiş kişilerdir. Ve biraz eğitim ve besleme yapmamız gerekiyor. Eğer bunu damıtacak olsaydım. Bu yüzden çoğu pazarlamacı bu iki kategoriyi düşünüyor ve bütçelerini buna göre nasıl hizalayacağını düşünüyor. Ama bence biraz eksik, noktayı kaçırmıyor ama çok hızlı bir şekilde sona atlıyor. Bir örnek vermek için burada sahneyi hazırlamak için biraz hikaye anlatıcılığı kullanacağım. Bu yüzden kürek çekmede çok rekabetçiydim ve 2018'de Worlds for Ocean Rowing'de ABD takımı için yarıştım. Ve eğer geriye dönüp talep yakalamaya karşı talep oluşturma diyecek olursak, koçumuz bize gelip şunu söylüyordu: Çıkıp bu sayıda galibiyet almamız gerekiyor. Yap! Ve şöyle, gidip alçakta duran meyveyi bulalım. Gidip şu galibiyetleri alalım. Sonra diğeri şöyle olurdu, bilirsiniz, dışarı çıkmamız ve kazanmamız gerekiyor. Ancak yarışların altı ay daha sürmeyeceğini biliyoruz. Öyleyse, bu yarışları takvimimize alalım. Yolculuğun sonuna geliyor, ancak ilk etapta kazanabilmek için yapılan tüm çalışmaları büyük ölçüde görmezden geliyor, değil mi? Beslenme var, eğitim var, uyku var, tüm bu faktörler var, sadece sizi nihai olarak talep yakalamada en iyi ve talep yaratmada en iyi olmaya hazırlayan hazır olma faktörleri, yarın olduğunda yarışları kazanmada en iyi olma hakkı ve bundan altı ay sonra yarışları kazanmada en iyisi olmak. Ve böylece, bu tür sahne arkası parçalarını talep verimliliği olarak düşünmeyi seviyorum. Ve şu anda çabalarımızla nasıl daha verimli, daha ölçeklenebilir ve daha sürdürülebilir olabileceğimiz hakkında çokça konuşuluyor. Ne pahasına olursa olsun büyüme değil, boktan, edinme maliyetini önemsemeliyiz ve bu kanalların her birinde ne kadar verimli olduğumuzu önemsemeliyiz. Dolayısıyla talep verimliliği, tam resme, pazarlama resminin tamamına bakar, sadece bunun bize maliyetine değil, aynı zamanda bir alıcının yolculuğunda gittiği tüm yüzeyler nelerdir ve elde etme maliyetinin olduğu yerlerde kaybedilen tüm fırsatlar nelerdir? yukarı sürülür, çünkü onlar göz ardı edilmiştir. Dolayısıyla, huninin en üstünden huninin ortasına kadar çok sayıda devir var, satışlar devreye giriyor ve satışlar bunu geçiyor, pazarlama bu noktada nasıl hala buna dokunuyor? Dolayısıyla, bir pazarlama programında huninin üstü, huninin ortası, huninin altı ve tüm yüzeylerin analizi. Ve esasen bir şirketin talep verimliliğinin ne olduğuna dair bir sağlık kontrolü gibi üreterek, bence birçok insan bu talep yakalamaya, talep yaratmaya ulaşmak için, geri adım atmadan ve nasıl yaptıklarını görmeden tekrar yarışıyor. yüzeyler. Ve sonra bu şeyleri çözmek için programları devreye sokar. Demek istediğim, elde edilen sonuçların tahtaya konduğunu düşündüğümde, içeri giriyoruz ve genellikle bir katılımın ilk 60 günü içinde edinme maliyetini %15+ oranında azaltabiliyoruz. ortalama sonuçlarımız arasında. Ve bunu ilk 60 günde güvenilir bir şekilde yapabilmemizin yolu, göz ardı edilen boşluklara bakmaktır, değil mi? Bütçenizi düşünüyorsanız ve bir pazarlamacı veya CEO olarak CFO'nuzla gerekçelendirmeye çalışıyorsanız, pazarlamaya ne kadar yatırım yapmamız gerektiğini, peki, serbest bırakabiliyorsanız 15 Sadece kurtulduğunuz verimsizliklerle büyümek için bütçenizin yüzdesi. Bu çok büyük, değil mi? Ve bu ortalama gibi, ilk 60 günde içeri girip yüzde 300 artı görebildiğimiz çok sayıda şirket var. Verimlilik yönlendirilir. Bu yüzden, sona atlamak için çok hızlı olan insanların, diğer iki parçaya bakmadan önce oraya varmak için ne tür bir yolculuğa odaklanmaları gerektiğini düşünüyorum. Bu ilk soruyu cevapladı mı?

Saksham Sharda: Evet. Ve ikinci kısım hakkında, o zaman korku, belirsizlik ve şüphe zamanlarında takımları için nasıl ortaya çıkabilir?

Elias Rubel: Evet, yani bence iki yönlü. Biri gerçekten net beklentiler belirliyor. Bence insanlar kendilerini belirsiz hissettiklerinde başarısız oluyorlar ve kendilerinden beklenenler gibi net beklentiler verilmedi. Rolleri ve ortamları için çalışma parametreleri nelerdir, örneğin, rolünüze belirli bir hedefle girdiyseniz, şimdi piyasalar değişti ve siz de aynı amaca bağlı kaldınız veya belki de olacağınızı düşünüyorsunuz. Aynı amaca bağlı kalmak, işinizde iyi olmanızdan bir ton endişe ve dikkat dağınıklığı yaratacak mı? Ve bu yüzden liderlerin sahneyi çok hızlı bir şekilde sıfırlamaları gerektiğini düşünüyorum, “hey, bu içinde faaliyet gösterdiğimiz yeni dünya. Bu bir saniye önce sahip olduğumuz dünya değil, işte yeni girdiler”. Ve buna dayalı olarak, işte beklediğimiz çıktı, ve bunun liderlere gerçekçi hissettirdiğinden ve ardından ekipteki bireylere gerçekçi hissettirecek bir şekilde iletildiğinden emin olacağız. Yani sadece o cephedeki masayı sıfırlamak. Ve geri kalanı, zaten yapmanız gereken her şey, bu da ilişkiler kurmak için zaman harcamak, insanlarınızın sizinle konuşabilmesini ve duyulduğunu ve görüldüğünü hissetmesini sağlamak. Evet.

Saksham Sharda: Öyleyse bize isimsiz olarak çalıştığınız ve bu ikisini çivileyen bir şirket örneği verebilir misiniz? Doğru?

Elias Rubel: Evet, portföyümüzde buna dair pek çok örnek bulabilirim, ister Loom, Com, Hop ve Dropbox olsun, bu işlerde gerçekten iyi iş çıkaran çok sayıda harika şirket. Ama sırf mahremiyetlerine saygımdan dolayı kimse hakkında özel olarak konuşmayacağım. Ama bence birlikte çalıştığımız şirketler, bu konuda iyi iş çıkarıyorsunuz, hedefler belirliyorsunuz ve sonra onlara giden çok ulaşılabilir mikro hedefler belirliyorsunuz ve bu kazanımları kutluyorlar ve onlar da bunu kutlamak için zaman ayırıyorlar. ivme, özellikle pazarlamada. Ve özellikle startuplarda, büyük bir hedef belirlemek kolaydır, oraya ulaşırsınız ve hemen bir sonraki hedefe doğru uçarsınız. Ve o saniyeyi “Vay canına, çok şey başardık. Bu da kutlamayı hak ediyor” dedi. Ve bu, bu sürecin ayrılmaz parçası olan insanları ve hatta bu süreci destekleyen, ancak bu sürecin kilit liderlerini değil, bazılarını çağırmayı hak ediyor. Ve bu yüzden, kafamda sahip olduğum şirketler, ekipleri için mikro kilometre taşları ve mikro kutlamalar yaratma konusunda gerçekten iyi bir iş çıkarmış, moralleri olumlu tutan, tempo ve kadans hissini yüksek tutan şirketler olduğunu düşünüyorum. ve pozitif ve aynı zamanda daha azimli bir ekip yaratıyor çünkü sadece bu büyük, cüretkar hedefin peşinden gitmiyorlar. Büyük, cüretkar bir hedefin peşinden gidiyorlar, bir dizi daha küçük hedefle, bu büyük, cüretkar hedefe ulaşmak için bu kazanma temposuna sahip olduklarını hissettiler.

Saksham Sharda: Çeşitli şirketlerle çalışma deneyiminize bakıldığında, sizce markalar bu daha büyük büyümeyi sürdürürken kimliklerinden ödün vermekten nasıl kaçınabilir?

Elias Rubel: Markaların, pazara sundukları mesaj ürünleri tarafından iletildiği sürece, büyümeyi kovalamak için kimliklerinden ödün verdikleri bir yerde olmaları gerektiğini düşünmüyorum. Doğru. Bu yüzden bir markanın kayaklarını aşması durumunda tehlikeye gireceğini düşünüyorum. Çünkü pazarlamacıları ve satış temsilcileri, ürünün sunmayacağı bir şey vaat ediyor. Sonra çeşitli taktiklerle insanları elde tutmaya çalışıyorlar, bu kötü bir durum, değil mi? Ve yapabileceğini söylediğin şey, yapabileceğin şey olduğu sürece ve müşteriler bu nedenle mutlu, müşteriler bu nedenle mutlu, markanız tehlikede olmayacak. Bence bu zamanlarda, işleri biraz yavaşlatmak, gerçekten kökleriniz ne olursa olsun odaklanmak ve bu agresif büyüme zihniyetinde olmayanlara geri dönmekle ilgili. Ancak bu ölçeklenebilir büyüme zihniyetinde olmak, yine pazarlama tarafında, bahsettiğim bu talep eksikliği fikrine geri dönüyor. Ama genel olarak, bence bu, şu anda şirketler için evrensel bir ifadedir, bu, iyi olduğunuz şeyi ikiye katlar, şirketin hazır olmadığı inorganik büyümeyi zorlamaz, bu da sizi işinizin dışına çıkarabilir. kayaklar. Ve bunu yapmanın bir yolu var. Bu markadan ödün vermez.

Saksham Sharda: Peki ya bu zamanlarda kendi ekseni etrafında dönme baskısı hisseden şirketler ne olacak? Çünkü iyi yapamayacaklarını düşünüyorlar. Peki bu şirketler ne olacak? Markalarını yönetme konusunda nasıl bir yol izlediler?

Elias Rubel: Evet, yani, bence böyle zamanlarda çevik olmak çok önemli, değil mi? Bu konuda inatçı olan şirketler ölecek ya da çok iyi bilirsin, kendilerine çevik olduklarından çok daha fazla zarar verebilirler. Sanırım kendi alanımda bildiğim bir örnek gibi, sıkıcı tasarımlar yok adında bir şirket var, noboringdesigns.com. Ve bunlar, zany-design ileri tasarım ajansı gibiler. Ve bu noktaya kadar, Yelp, Dropbox ve benzeri birçok müşterimizle çalışarak yalnızca büyük, gerçekten pahalı projeler yaptılar. Biz de onları "Ah, onlar sadece pahalı ajanslar" gibi bir ışıkla düşündük. Ve bu büyük pivotu, kampanya reklam öğelerini ve satış etkinleştirme, kampanya varlıkları, pazarlama ve satış ekiplerinin acilen ihtiyaç duyduğu şeyler gibi diğerlerini sunmak için yalnızca ayda 2500 gibi düşük fiyat noktalarına odaklanmak veya çoğunlukla odaklanmak için yaptılar. evdeki tasarımcılar ürün tasarım öncelikleri üzerinde çalıştığı için asla elde edemezler. Ve böylece pazarlamacılar ve satış elemanları hüsrana uğradılar, sadece yarın buna ihtiyacım var gibiler. Böylece kampanyamı başlatabilirim. Böylece, bu devasa web siteleri ve marka revizyonları için büyük bütçelerin artık yavaşladığını bilerek bu modele yöneldiler. Ancak dışarı çıkıp büyümeyi sürdürme ihtiyacı yavaşlamadı. Yani bunun bir örnek olduğunu düşünüyorum. Yine, kendi alanımda, bir şeyde harika olan bir şirket gördüğümde, onu şimdiki zamanlar için olduğu gibi adlandırdı ve çok hızlı bir şekilde şimdi onlar için işe yarayacağına inandıkları bir şeye döndü. Yani sadece bir örnek.

Saksham Sharda: Bu koşullar göz önüne alındığında, ne düşünüyorsunuz, şirketler için şirket içinde kiralamak mı yoksa bir acenteye dış kaynak sağlamak mı daha iyi? Finansmanı olan bir işletmenin dış kaynak kullanımına karşı kiralamak için doğru zaman ne zaman?

Elias Rubel: Evet, bu harika bir soru. Her iş için farklı olacak. Biliyorum, bu bir kaçma cevabı gibi. Ama bununla ne demek istediğimi ve nedenini açıklayacağım. Yani bazı şirketler, sadece yönetici kişilikler gibi bazı şeyleri şirket içinde isteyecekler, değil mi? Bir ajansla çalışma tarzı etrafında çalışırken içsel sınırlamalar vardır, çünkü ajans çalışmaktan hoşlandıkları belirli bir yola ve daha da önemlisi verimli ve etkili oldukları bir yola sahip olacaktır. Bu yüzden, belirli bir ajansın uzmanlık alanında nasıl çalışılacağına ilişkin en son en iyi uygulamaları benimsemekle ilgilenen şirketlerin, ajanslara yöneleceğini ve daha sonra bu en iyi uygulamaları benimseyeceklerini düşünüyorum ve herkes bunun için daha iyi. Ama bazı şirketler var ki, hey, biz sadece istediğimiz gibi çalışacağız. Ve bu ajanslarla pek uyumlu olmaz ve sonra ajans ilişkisinin iyi olmadığı bir duruma düşerler çünkü ajansın istediği şekilde çalışması gerekir, şirket kendi yolunda çalışmak ister ve siz de sürtüşme yaşarsınız. Bu yüzden çalışma tarzlarının orada çok önemli bir faktör olduğunu düşünüyorum. Ancak şu anda ajanslarla çalışmanın hiç olmadığı kadar avantajlı olduğunu düşünüyorum. Doğru zaman nedeniyle, programları uçtan uca herhangi bir makul hızda yürütebilen tam boyutlu bir Pazarlama ekibinin taşıma maliyetleri. Maaş ve yan hakları ve şirket içi çalışanlara giren her şeyi hesaba kattığınızda, bu her ay kar ve zararınız için çok büyük bir miktardır. Yani bir ajansa giderek bu büyük yığını kurtaracak değil. Ancak planlamada kendiniz için çok daha fazla hareketlilik yarattınız. Çünkü eğer işler daha da kötüye gidecekse, şimdi ajansınıza gidip, azaltılmış bir kapsam nasıl görünür? Bu çizgiler boyunca bir şey. Bu gibi zamanlarda, ajansların getirdiği esneklik, aynı veya daha iyi uzmanlığı daha fazla esneklikle elde ettiğinizde oldukça önemli olduğunu düşünüyorum.

Saksham Sharda: Geleceğin ne getireceğini düşünüyorsunuz, daha çok ajans odaklı mı olacak? Çünkü birkaç pazarlamacımız geldi ve bunun aslında bir şirket içi ekibe sahip olmaktan daha fazla dış kaynak kullanımına yönelik olabileceğini tahmin ettik. Bunun hakkında ne düşünüyorsun?

Elias Rubel: Evet, bence şu anda piyasada çok sayıda ilginç hareket var, kurum içinde çalışacak bireyler ve ICS ile karşılaştırıldığında, bunun ille de ajanslar tarafından yönlendirildiğini düşünmüyorum bile. insanlar huzursuzlaşıyor ve insanlar serbest çalışmakla ilgileniyor. Ya da ya kendi başlarına serbest çalışmak ve danışmanlık yapmak ya da her seferinde üç yıl boyunca sadece bir şirketle evli olmadıkları bir ajans ortamına girmek. Ve bu yüzden, yetenekli insanları şirket içinde işe almanın her şeyden çok zorlayıcı bir işlev olacağını düşünüyorum çünkü bu yetenekli insanlar ya danışmanlık yapacak ya da ajanslara katılacak, böylece daha geniş bir zorluk ve sorun yelpazesi görebilecekler. sadece onları ilgilendiren setler. Ve bu, şirketleri geçmişte olduğundan daha fazla ajansları düşünmeye zorlayacak, çünkü sadece işgücü orada olduğu için değil, aynı zamanda yetenek artık başka bir yere kaydırıldığı için ve şirketler doğal olarak en iyilerle çalışmak isteyecekler. insanlar.

Saksham Sharda: Pekala. O halde size son soru şu: Bu olmasaydı hayatınızda ne yapıyor olurdunuz?

Elias Rubel: Bu olmasaydı hayatımda ne yapıyor olurdum? Yapmak istediğim şeyi yapıyormuşum gibi hissediyorum. Başka bir şey yapsaydım, muhtemelen gidip mahalle barında barmenlik yapardın. Komşularla sohbet et. Sling birası. Bilmiyorum, ben oldukça rahat bir insanım. Bu yüzden doğada yeterince vakit geçiriyorum. Ailemle iyi vakit geçiriyorum. Şirket yönetmeyi seviyorum. Evet.

Saksham Sharda: Pekala. Peki. O zaman bu son soruydu.

Sonuçlandıralım!

Saksham Sharda: Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın bu ayki bölümünde bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Bu, Matter Made'nin CEO'su Elias Rubel'di. Bize katıldığın için teşekkürler, Elias.

Elias Rubel: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

Saksham Sharda: Daha fazla ayrıntı için web sitesine göz atın ve önümüzdeki ay başka bir ayın pazarlamacısı ile tekrar görüşmek üzere.