Podcast del especialista en marketing del mes: EPISODIO 090: Mejora de la eficiencia de la demanda e identificación de rutas efectivas para escalar

¡Hola! ¡Bienvenido al blog del vendedor del mes !

Recientemente entrevistamos a Elias Rubel para nuestro podcast mensual: ¡'Marketer of the Month'! Tuvimos algunas conversaciones interesantes y perspicaces con Elias y esto es lo que discutimos:

1. Invertir en tácticas de marketing inconmensurables

2. La efectividad del apoyo y esfuerzo del equipo

3. Evaluación comparativa de su estrategia de marketing

4. Captura de demanda frente a creación de demanda: navegar por el clima económico actual

5. Apoyar a tu equipo en momentos de incertidumbre y duda

6. Cómo perseguir un mayor crecimiento sin comprometer tu identidad

Acerca de nuestro anfitrión:

El Dr. Saksham Sharda es el director de información de Outgrow.co . Se especializa en la recolección, análisis, filtrado y transferencia de datos por medio de widgets y applets. Los widgets interactivos, culturales y de tendencias diseñados por él se han presentado en TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley y en The European Affiliate Summit.

Sobre nuestro invitado:

Un fundador en serie y actualmente el Fundador y CEO de Matter Made , Elias Rubel es un constructor con una atención increíble a los resultados medibles. Su empresa es una firma de crecimiento B2B, enfocada en ayudar a los clientes a acelerar sus resultados a través del marketing, especialmente en el nivel Serie A (ajuste posterior al producto-mercado). En este episodio de Marketer of the Month, Elias habla sobre cómo construir una empresa de marketing alineada con incentivos y sentar las bases para navegar el entorno económico actual y sobrellevar un futuro incierto.

EPISODIO 090: Mejora de la eficiencia de la demanda e identificación de rutas efectivas para escalar

¡La introducción!

Saksham Sharda: Hola a todos, bienvenidos a otro episodio de Marketer of the Month de Outgrow. Soy su anfitrión, el Dr. Saksham Sharda, soy el director creativo de Outgrow.co. Y para este mes vamos a entrevistar a Elias Rubel, quien es el CEO de Matter Made, que es una agencia de eficiencia de la demanda que ha hecho crecer a algunas de las empresas SaaS más icónicas de nuestra generación. Gracias por acompañarnos, Elías.

Elías Rubel: Absolutamente. Gracias por invitarme.

¿No tienes tiempo para leer? No hay problema, ¡solo mira el Podcast!

¡O simplemente puedes escucharlo en Spotify!

¡La ronda de fuego rápido!

Saksham Sharda: Entonces, Elias, vamos a comenzar con una ronda rápida solo para romper el hielo. Tienes tres pases. En caso de que no quiera responder a la pregunta, puede simplemente decir pasar. Pero trate de limitar sus respuestas a una sola palabra o una sola oración. ¿De acuerdo?

Elias Rubel: Suena divertido. Vamos a hacerlo.

Saksham Sharda: Muy bien, entonces el primero, ¿a qué edad quieres retirarte?

Elías Rubel: 40

Saksham Sharda: ¿Cuánto tiempo te lleva prepararte por las mañanas?

Elias Rubel: Siete minutos

Saksham Sharda: ¿El momento más vergonzoso de tu vida?

Elias Rubel: Vaya, me tomaría un segundo pensarlo, así que me lo saltearé.

Saksham Sharda: ¿Color favorito?

Elías Rubel: Azul.

Saksham Sharda: ¿A qué hora del día te sientes más inspirado?

Elias Rubel: Ya sea a primera hora de la mañana o si estoy con energía en la noche, como a las 10 en punto. Pero por lo general, duermo para entonces.

Saksham Sharda: Bien, ¿cuántas horas de sueño puedes sobrevivir?

Elias Rubel: Necesito ocho horas de sueño o seré una mala persona para interactuar.

Saksham Sharda: Complete el espacio en blanco: una próxima tendencia de marketing es _______.

Elias Rubel: Dark Social está sobrevalorado.

Saksham Sharda: ¿La ciudad en la que se dio el mejor beso de tu vida?

Elías Rubel: San Francisco

Saksham Sharda: Elige uno: ¿Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Elias Rubel: Dorsey seguro.

Saksham Sharda: ¿El mayor error de tu carrera?

Elias Rubel: En general, quedar demasiado atrapado en el ruido de los negocios.

Saksham Sharda: ¿Cómo te relajas?

Elias Rubel: Me relajo pasando tiempo en la naturaleza con mi familia y amigos.

Saksham Sharda: ¿Cuántas tazas de café bebes al día?

Elias Rubel: Tomo dos cafés con leche todos los días,

Saksham Sharda: ¿Un hábito tuyo que odias?

Elias Rubel: Digo “me gusta” demasiado.

Saksham Sharda: ¿La habilidad más valiosa que has aprendido en la vida?

Elías Rubel: Empatía.

Saksham Sharda: ¿Y el último es tu programa favorito de Netflix?

Elias Rubel: Dios, no he visto Netflix en un minuto. Entonces diré "Stranger Things" porque es fácil pensar en eso.

Saksham Sharda: Bien, bueno, ese fue el final de la ronda rápida, y obtuviste 9/10 porque pasaste solo uno. Así que eso es bueno.

¡Las grandes preguntas!

Saksham Sharda: Cuéntanos sobre la oscuridad social, ¿qué es la oscuridad social?

Elias Rubel: Dark Social es algo interesante en este momento y creo que se está convirtiendo en un tema candente. Pero está defendiendo la idea de que hay un montón de cosas que suceden en las redes sociales y que no se pueden medir, pero en las que deberíamos invertir. E inherentemente, esa idea es correcta. Como si hubiera muchas cosas que vale la pena hacer que no puedes medir. Pero en la aplicación práctica, si está tratando de justificar el presupuesto a un CFO, es realmente difícil atribuirlo a la sociedad oscura y arrojarle un montón de presupuesto. Así que creo que es un intento de poner un buen término a algo que de otro modo sería incómodo. Para que se le pueda asignar ese presupuesto y los CFO se sientan cómodos con él. Pero al final del día, todavía es muy difícil de medir. Y no creo que valga la pena exagerar. Es solo una definición para una categoría que de otro modo sería difícil de medir. Así que me siento de la misma manera que yo. El crecimiento de oportunidades de venta de productos es otro e incluso ABM como estos son todos términos para cosas que ya han existido durante mucho tiempo. ¿Qué piensas? Uno de nuestros clientes como Dropbox, ¿qué crees que estaba haciendo Dropbox cuando lo conocieron por primera vez? Invita a un amigo y obtén algo de almacenamiento gratuito que es un clásico bucle viral, crecimiento de oportunidades de producto. Por lo tanto, siempre ha existido el crecimiento de la ventaja de producto, pero el mercado está muy emocionado al respecto en este momento. Es como, oh, ¿qué vamos a hacer con respecto al crecimiento de oportunidades de venta de productos? Es como bueno, si eres una buena persona de productos, esto es algo en lo que estás pensando de todos modos. Es el espíritu de la época de las conferencias y todas esas cosas. Así que no lo estoy criticando necesariamente, solo digo que creo que es divertido que ciertas cosas se exalten de esta manera. Cuando es como, por supuesto, necesitas estar pensando en esto, o por supuesto, necesitas hacerlo pero esto ya ha existido. Saldré de mi tribuna ahora, esa fue una forma picante de empezar para ti.

Saksham Sharda: Entonces, hablando de actividades similares en marketing, particularmente cuyo ROI a corto plazo no es medible, ¿cuáles son algunas otras cosas que crees que no son medibles a corto plazo, y siempre se proyectan a largo plazo pero nunca puedes ¿decir?

Elias Rubel: A corto plazo no medible, es muy difícil de lanzar. Bueno, para responder a su pregunta con precisión, a menudo entiende más sobre el ICP, ¿verdad? Entonces, ICP, ¿qué es el ACV? Y por lo tanto, ¿cuál es el ciclo de compra? Creo que muchos especialistas en marketing reciben presión de las juntas y los directores ejecutivos para lanzar algo y aumentar las métricas comerciales, las métricas clave en un período corto. Por un período corto quiero decir que se les pregunta esto un mes después, como cuál es la actualización: primer mes, segundo mes, tercer mes. Para el tercer mes, dicen: ¿Por qué esto no funciona? Y la verdadera respuesta es que, si se encuentra en un ciclo de ventas alcista en el mercado medio, algunos de los programas de marketing en los que tiene que invertir van a tardar tres meses en comer hasta que nazcan en la naturaleza en primer lugar, bueno, ¿verdad? ? Si está haciendo marketing basado en cuentas, uno a uno. Eso fácilmente es un impulso de tres meses para llegar al punto en que las ventas y el marketing están jugando juntos el mismo juego. Bueno, todo está bien investigado y bien orquestado para llegar al punto en el que comienzas a ver incluso los principales indicadores de éxito. Y eso se ve agravado por la idea de que, ¿qué pasa si sus contratos o cualquiera que sean sus ciclos de ventas tardan 3, 6 o 9 meses en cerrarse? Bueno, no debería medir un programa de marketing basado en cuentas o cualquier programa de marketing en mi mente por las métricas vanidosas de la parte superior del embudo como MQL, debería medirlo por los ingresos generados en la parte inferior del embudo. Y entonces podría estar a 3, 6, 9 meses de ser realmente capaz de comparar cómo este programa se basó solo en esa pieza. Eso responde tu pregunta?

Saksham Sharda: Lo hizo, sí. Entonces, iba a decir, ¿qué consejo me daría para crecer en estos climas económicos particularmente precarios y asolados por la recesión? ¿Y cómo puede uno presentarse para su equipo en tiempos de miedo, incertidumbre y duda que nos rodean?

Elias Rubel: Bien, lo dividiré en dos preguntas, cómo presentarse ante el miedo del equipo, la incertidumbre. En caso de duda, te pediré que me lo recuerdes una vez que respondí la primera parte. Pero, ¿en qué debería centrarse la gente en estos tiempos? Así que creo que en marketing, especialmente en SaaS y B2B, se habla mucho sobre la captura de demanda frente a la creación de demanda, ¿verdad? La captura de la demanda es como la gente que tiene la intención de comprar, saben que tienen un problema y tenemos que capturar a esa gente en este momento. Y luego exigir la creación, ¿no? Son personas que deberían estar usando nuestro producto, que probablemente tengan una necesidad, pero aún no la han identificado. Y tenemos que hacer un poco de educación y crianza. Si tuviera que destilar eso. Entonces, la mayoría de los especialistas en marketing están pensando en estas dos categorías y averiguando cómo alinear los presupuestos en función de eso. Pero creo que se está perdiendo un poco, no está perdiendo el punto, pero está saltando al final demasiado rápido. Usaré un poco de narración de historias solo para preparar el escenario aquí para dar un ejemplo. Era muy competitivo en el remo y competí para el equipo de EE. UU. en Worlds for Ocean Rowing en 2018. Y si tuviéramos que regresar y decir, captura de demanda versus generación de demanda, sería como si nuestro entrenador se acercara a nosotros y nos dijera: tenemos que salir y obtener este número de victorias. ¡Hazlo! Y como, vamos a buscar la fruta madura. Vamos a buscar esas victorias. Y luego el otro sería como, ya sabes, tenemos que salir y necesitamos victorias. Pero sabemos que las carreras no son hasta dentro de seis meses. Así que pongamos esas carreras en nuestro calendario. Es llegar al final del viaje, pero ignorando en gran medida todo el trabajo que implica poder ganar en primer lugar, ¿verdad? Hay nutrición, hay entrenamiento, hay sueño, hay todos estos factores, solo factores de preparación que finalmente lo preparan para ser el mejor en la captura de demanda y el mejor en la creación de demanda, justo para ser el mejor en ganar carreras cuando sean mañana. y ser el mejor en ganar carreras dentro de seis meses. Y entonces, me gusta pensar en eso, ese tipo de pieza detrás de escena como demanda de eficiencia. Y en este momento se habla mucho sobre cómo ser más eficientes, más escalables y más sostenibles con nuestros esfuerzos. No es crecimiento a toda costa, es una mierda, debemos preocuparnos por el costo de adquisición y debemos preocuparnos por cuán eficientes somos en cada uno de estos canales. Entonces, la eficiencia de la demanda analiza el panorama completo, el panorama completo del marketing, no solo cuánto nos está costando, sino cuáles son todas las superficies por las que pasa un comprador en su viaje, y todas las oportunidades que se pierden donde cuesta adquirir es impulsado, porque han sido ignorados. Entonces, hay muchos traspasos, desde la parte superior del embudo hasta la mitad del embudo, las ventas se involucran y las ventas transmiten eso, ¿cómo sigue el marketing tocándolo en ese punto? Entonces, el análisis de la parte superior del embudo, la mitad del embudo, la parte inferior del embudo y todas las superficies en un programa de marketing. Y generando esencialmente como un control de salud sobre cuál es la eficiencia de la demanda de una empresa, creo que muchas personas están compitiendo, nuevamente, para llegar a esta captura de demanda, creación de demanda, sin dar ese paso atrás y ver cómo les está yendo en todo el mundo. superficies. Y luego implementar programas para resolver esas cosas. Quiero decir, podemos cuando pienso en los resultados, la cuestión se pone en la pizarra, entramos y, por lo general, podemos reducir el costo de adquisición en un 15 % o más dentro de los primeros 60 días de un compromiso. a través de nuestros resultados promedio. Y la forma en que podemos hacer eso en los primeros 60 días de manera confiable es observando esos espacios ignorados, ¿verdad? Entonces, si está pensando en su presupuesto y está tratando de justificar con su CFO, como comercializador o como CEO, lo que deberíamos estar invirtiendo en marketing, bueno, si puede liberar 15 % de tu presupuesto, para crecer solo a través de ineficiencias de las que te deshaces. Eso es enorme, ¿verdad? Y eso es como el promedio, en los primeros 60 días, hay muchas empresas a las que podemos entrar y ver más del 300 por ciento. La eficiencia es impulsada. Así que creo que las personas que son demasiado rápidas para saltar al final deberían concentrarse en el tipo de viaje para llegar allí antes de mirar esas otras dos piezas. ¿Eso respondió a la primera pregunta?

Saksham Sharda: Sí. Y entonces, sobre la segunda parte, ¿cómo puede uno presentarse para su equipo en tiempos de miedo, incertidumbre y duda?

Elias Rubel: Sí, quiero decir, creo que es doble. Uno es establecer expectativas muy claras. Creo que las personas fracasan cuando se sienten inseguras y no se les han dado expectativas claras, como lo que se espera de ellas. ¿Cuáles son los parámetros operativos para su función y el entorno, por ejemplo, si asumió su función con un objetivo determinado, ahora los mercados cambiaron y está sujeto a ese mismo objetivo, o cree que tal vez va a ser mantenido con ese mismo objetivo, eso va a crear un montón de ansiedad y distracción de que seas bueno en tu trabajo? Entonces, creo que los líderes necesitan restablecer el escenario muy rápidamente, "oye, este es el nuevo mundo en el que estamos operando. No es el que teníamos hace un segundo, aquí están las nuevas entradas". Y en base a eso, este es el resultado que obtenemos, que vamos a esperar, y nos aseguramos de que se sienta realista para los líderes y luego se comunique de una manera que se sienta realista para los individuos del equipo. Así que simplemente restablecí la mesa en ese frente. Y luego, el resto son todas las cosas que debería estar haciendo de todos modos, que es pasar tiempo construyendo relaciones, asegurándose de que su gente pueda hablar con usted y sentirse escuchado y visto. Sí.

Saksham Sharda: Entonces, ¿podría darnos un ejemplo de una empresa con la que haya trabajado de forma anónima que haya logrado estos dos? ¿Derecha?

Elias Rubel: Sí, ciertamente puedo pensar en muchos ejemplos de esto en nuestra cartera, ya sea Loom, Com, Hop y Dropbox, muchas compañías excelentes que han hecho un muy buen trabajo con estas cosas. Pero no hablaré específicamente de nadie por su nombre solo por respeto a su privacidad. Pero creo que las empresas con las que hemos trabajado hacen un buen trabajo al respecto, establecen objetivos y luego establecen microobjetivos que conducen a ellos que son muy alcanzables, y celebran esas victorias, y se toman el tiempo para celebrar el impulso, especialmente en marketing. Y especialmente en las empresas emergentes, es fácil establecer una gran meta, la alcanzas y luego pasas directamente a la siguiente meta. Y no te tomas ese segundo para decir “Mierda, hemos logrado mucho. Y esto merece celebrarse”. Y esto merece destacar a las personas que han sido parte integral de este proceso e incluso a algunas de las personas que apoyan este proceso, pero no a los líderes clave del mismo. Y creo que las empresas que tengo en mente han hecho un muy buen trabajo al crear micro hitos y micro momentos de celebración para sus equipos, lo que ha mantenido la moral positiva, mantiene la sensación de ritmo y cadencia. y positivo, y también crea un equipo más agresivo porque no solo buscan este objetivo grande y audaz. Van tras un objetivo grande y audaz a través de una serie de objetivos más pequeños que sienten que tienen esta cadencia ganadora para llegar a ese objetivo grande y audaz.

Saksham Sharda: Entonces, dada su experiencia trabajando con varias empresas, ¿cómo cree que las marcas pueden evitar comprometer su identidad mientras persiguen este mayor crecimiento?

Elias Rubel: No creo que las marcas deban estar en un lugar en el que comprometan su identidad para perseguir el crecimiento, siempre y cuando el producto transmita el mensaje que están poniendo en el mercado. Derecha. Así que creo que una marca corre peligro si se saltan los esquís. Porque sus vendedores y representantes de ventas prometen algo que el producto no cumple. Y luego están tratando de retener a la gente, a través de varias tácticas, esa es una mala situación, ¿verdad? Y mientras digas que puedes hacer lo que puedes hacer, y los clientes estén contentos por esa razón, los clientes estén contentos por esa razón, tu marca no estará en peligro. Creo que en los tiempos que corren, se trata de ralentizar un poco las cosas, centrarse realmente en lo que sean sus raíces y volver a aquellos que no tienen esta mentalidad de crecimiento agresivo. Pero estar en esta mentalidad de crecimiento escalable, que nuevamente, en el lado del marketing, vuelve a esta idea de deficiencia de demanda que mencioné. Pero en general, creo que es una declaración universal para las empresas en este momento, que es duplicar en lo que eres bueno, no forzar el crecimiento inorgánico para el que la empresa no está preparada, lo que podría sacarte de tu esquís Y hay una manera de hacer eso. Eso no sacrifica la marca.

Saksham Sharda: ¿Y qué pasa con las empresas que se sienten presionadas a dar un giro o algo así en estos tiempos? Porque sienten que no les va bien. Entonces, ¿qué pasa con esas empresas? ¿Cómo hicieron para administrar su marca?

Elias Rubel: Sí, quiero decir, creo que ser ágil en momentos como estos es esencial, ¿no? Las empresas que son obstinadas al respecto morirán, o muy bien, ya sabes, se lastimarán mucho más que si hubieran sido ágiles. Así que creo que, como un ejemplo en mi esfera que conozco, está esta empresa llamada diseños no aburridos, noboringdesigns.com. Y son como una agencia de diseño vanguardista de diseño estrafalario. Y hasta este punto, solo habían realizado proyectos grandes y realmente costosos, trabajando con muchos de nuestros clientes como Yelp, Dropbox y demás. Y entonces pensamos en ellos a través de esta luz como, "Oh, son solo la agencia cara". E hicieron este gran giro en este momento para centrarse solo o principalmente en puntos de precios bajos como 2500 al mes y más para entregar creatividades de campaña y otros como habilitación de ventas, activos de campaña, cosas que los equipos de marketing y ventas necesitan con urgencia, pero nunca lo consiguen porque los diseñadores de la casa están trabajando en las prioridades de diseño del producto. Y entonces, los vendedores y la gente de ventas están frustrados, dicen, solo necesito esto mañana. Así puedo lanzar mi campaña. Entonces cambiaron a ese modelo, sabiendo que los grandes presupuestos para estos grandes sitios web y las revisiones de marca se están desacelerando ahora. Pero la necesidad de salir e impulsar el crecimiento no se ha ralentizado. Así que creo que ese es un ejemplo. Una vez más, en mi esfera, donde veo una empresa a la que le estaba yendo muy bien en una cosa, lo llamó como era para los tiempos actuales, y muy rápidamente cambió a algo que creen que les va a funcionar ahora. Así que solo un ejemplo.

Saksham Sharda: Dadas estas condiciones, ¿qué piensa, es mejor contratar internamente para las empresas o subcontratar a una agencia? ¿Cuál es el momento adecuado para que una empresa con financiamiento contrate versus subcontrate?

Elias Rubel: Sí, esa es una gran pregunta. Va a ser diferente para cada negocio. Lo sé, eso es como una respuesta de evasión. Pero explicaré lo que quiero decir con eso, y por qué. Entonces, ciertas empresas querrán cosas internas, solo en función de personalidades ejecutivas similares, ¿verdad? Hay limitaciones inherentes cuando trabajas con una agencia en torno al estilo de trabajo, porque la agencia va a tener una cierta forma en que les gusta trabajar y, lo que es más importante, una forma en que son eficientes y eficaces. Entonces, creo que las empresas que están interesadas en adoptar las mejores prácticas más recientes sobre cómo trabajar en el área de especialización de esa agencia específica gravitarán hacia las agencias, y luego adoptarán esas mejores prácticas, y todos estarán mejor por ello. Pero hay algunas empresas a las que simplemente les gusta, oye, solo vamos a trabajar de la manera que queremos trabajar. Y eso no encajará bien con las agencias, y luego terminan en una situación en la que la relación con la agencia no es buena porque la agencia necesita trabajar a su manera, la compañía quiere trabajar a su manera y hay fricciones. Así que creo que los estilos de trabajo son un factor muy importante allí. Ahora mismo, sin embargo, creo que, en todo caso, trabajar con agencias es más ventajoso que nunca. Debido a los tiempos adecuados, los costos de mantenimiento de un equipo de marketing de tamaño completo que puede ejecutar programas de principio a fin a cualquier velocidad decente. Cuando se tiene en cuenta el salario y los beneficios, y todas las cosas que afectan a los empleados internos, esa es una gran parte de su p&l cada mes. Y entonces no es que vayas a ahorrar esa gran parte yendo con una agencia. Pero ha creado mucha más movilidad para usted mismo en la planificación. Porque si las cosas empeoraran, ahora tienes que modificar ese departamento si es interno, en lugar de modificarlo, en lugar de ir a tu agencia y decir, ¿cómo es un alcance reducido? Algo por el estilo. Así que creo que en tiempos como estos, la flexibilidad que brindan las agencias, donde obtienes la misma o mejor experiencia, con más flexibilidad es bastante clave.

Saksham Sharda: ¿Qué crees que depara el futuro? ¿Va a estar más orientado a la agencia? Porque hemos tenido varios especialistas en marketing que predijeron que podría estar más orientado a la subcontratación que a tener un equipo interno. ¿Qué piensas sobre eso?

Elias Rubel: Sí, creo que hay mucho movimiento interesante en el mercado en este momento, ni siquiera creo que necesariamente esté impulsado tanto por las agencias, en comparación con las personas y los ICS, que habrían trabajado internamente, creo. la gente se está inquietando y la gente está interesada en trabajar independientemente. O trabajar independientemente y consultar por su cuenta, o entrar en un entorno de agencia en el que no estén casados ​​​​con una sola empresa durante tres años a la vez. Entonces, creo que más que nada será la función de forzar donde será cada vez más difícil contratar personas talentosas internamente porque esas personas talentosas consultarán o se unirán a agencias, para que puedan ver una gama más amplia de desafíos y problemas. conjuntos que sólo les interesan. Y eso obligará a las empresas a considerar las agencias más que nunca en el pasado, no solo porque la mano de obra está ahí, sino también porque el talento ahora se traslada a otro lugar, y las empresas inherentemente querrán trabajar con los mejores. gente.

Saksham Sharda: Muy bien. Entonces, la última pregunta para ti es, ¿qué estarías haciendo en tu vida si no fuera esto?

Elias Rubel: ¿Qué estaría haciendo en mi vida sino esto? Siento que estoy haciendo lo que quiero hacer. Si tuviera que hacer otra cosa, probablemente serías como, ser camarero en el pub del vecindario. Charla con los vecinos. Cerveza de honda. No sé, soy una persona bastante tranquila. Así que paso suficiente tiempo en la naturaleza. Paso una buena cantidad de tiempo con mi familia. Me gusta dirigir una empresa. Sí.

Saksham Sharda: Muy bien. Bueno. Bueno, esa era la última pregunta entonces.

¡Concluyamos!

Saksham Sharda: Gracias a todos por acompañarnos en el episodio de este mes de Marketer of the Month de Outgrow. Ese fue Elias Rubel, quien es el CEO de Matter Made. Gracias por acompañarnos, Elías.

Elias Rubel: Gracias por recibirme.

Saksham Sharda: Visite el sitio web para obtener más detalles y nos vemos nuevamente el próximo mes con otro comercializador del mes.