이달의 마케터 팟캐스트 - 에피소드 090: 수요 효율성 향상 및 확장에 대한 효과적인 경로 식별

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 '이달의 마케팅 담당자'라는 월간 팟캐스트에서 Elias Rubel을 인터뷰했습니다! 우리는 Elias와 몇 가지 놀랍고 통찰력 있는 대화를 나눴으며 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. 측량할 수 없는 마케팅 전술에 투자

2. 팀 지원 및 노력의 효율성

3. 마케팅 전략 벤치마킹

4. 수요 포착 vs 수요 창출 – 현재 경제 상황 탐색

5. 불확실하고 의심스러운 시기에 팀을 위해 모습을 드러냄

6. 정체성을 잃지 않고 더 큰 성장을 추구하는 방법

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자 입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 인터랙티브, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 European Affiliate Summit에서 소개되었습니다.

손님 소개:

연속 창립자이자 현재 Matter Made 의 창립자이자 CEO인 Elias Rubel 은 측정 가능한 결과에 대한 놀라운 관심을 가진 건축가입니다. 그의 회사는 B2B 성장 회사로, 특히 시리즈 A 수준(제품 출시 후 적합성)에서 고객이 마케팅을 통해 결과를 가속화할 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다. 이 달의 마케터 에피소드에서 Elias는 인센티브 기반 마케팅 회사를 구축하고 불확실한 미래를 헤쳐나갈 뿐만 아니라 현재의 경제 환경을 헤쳐나가기 위한 토대를 마련하는 것에 대해 이야기합니다.

에피소드 090: 수요 효율성 향상 및 확장을 위한 효과적인 경로 식별

인트로!

Saksham Sharda: 안녕하세요. 여러분, Outgrow의 이달의 마케터 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 귀하의 호스트인 Dr. Saksham Sharda입니다. 저는 Outgrow.co의 크리에이티브 디렉터입니다. 그리고 이번 달에는 우리 세대의 가장 상징적인 SaaS 기업을 성장시킨 수요 효율성 에이전시인 Matter Made의 CEO인 Elias Rubel을 인터뷰할 예정입니다. 함께해주셔서 감사합니다, 엘리아스.

엘리아스 루벨: 물론입니다. 나를 주셔서 감사합니다.

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아니면 Spotify에서 들을 수도 있습니다!

속사탄!

Saksham Sharda: 그래서, Elias 우리는 얼음을 깨기 위해 속사포로 시작하려고 합니다. 3번의 패스를 받습니다. 질문에 대답하기 싫으시면 그냥 패스하시면 됩니다. 그러나 한 단어 또는 한 문장에만 답을 유지하십시오. 괜찮아?

Elias Rubel: 재미있네요. 해보자

Saksham Sharda: 좋습니다. 첫 번째 사람은 몇 살에 은퇴하고 싶습니까?

엘리아스 루벨: 40

Saksham Sharda: 아침에 준비하는 데 얼마나 걸립니까?

엘리아스 루벨: 7분

Saksham Sharda: 인생에서 가장 창피한 순간은?

Elias Rubel: 오 이런, 생각하는 데 시간이 걸리므로 건너뛰겠습니다.

Saksham Sharda: 좋아하는 색은?

엘리아스 루벨: 블루.

Saksham Sharda: 하루 중 언제 가장 영감을 받습니까?

Elias Rubel: 아침에 가장 먼저 하는 일이나 10시와 같은 밤에 활력이 넘치는 경우. 하지만 보통 그때쯤이면 잠이 듭니다.

Saksham Sharda: 좋아, 몇 시간을 자고 버틸 수 있니?

Elias Rubel: 나는 8시간의 수면이 필요합니다. 그렇지 않으면 상호 작용할 나쁜 사람이 될 것입니다.

Saksham Sharda: 빈칸 채우기: 다가오는 마케팅 트렌드는 _______입니다.

Elias Rubel: 다크 소셜이 과장되었습니다.

Saksham Sharda: 인생 최고의 키스가 있었던 도시는?

엘리아스 루벨: 샌프란시스코

Saksham Sharda: Mark Zuckerberg 또는 Jack Dorsey 중 하나를 선택하십시오.

Elias Rubel: 확실히 Dorsey입니다.

Saksham Sharda: 커리어 최대의 실수는?

Elias Rubel: 일반적으로 비즈니스의 소음에 너무 사로잡혀 있습니다.

삭샴 샤르다: 어떻게 쉬세요?

Elias Rubel: 자연 속에서 가족, 친구들과 시간을 보내며 휴식을 취합니다.

Saksham Sharda: 하루에 몇 잔의 커피를 마십니까?

Elias Rubel: 저는 매일 우유 라떼 두 잔을 마십니다.

Saksham Sharda: 당신이 싫어하는 습관이 있습니까?

Elias Rubel: 저는 "좋아요"를 너무 많이 말합니다.

Saksham Sharda: 당신이 인생에서 배운 가장 가치 있는 기술은 무엇입니까?

엘리아스 루벨: 공감.

Saksham Sharda: 마지막으로 가장 좋아하는 Netflix 쇼는 무엇인가요?

Elias Rubel: 맙소사, 1분 동안 Netflix를 시청하지 않았습니다. 그래서 저는 "기묘한 이야기"라고 말할 것입니다. 왜냐하면 그것은 생각하기 쉽기 때문입니다.

Saksham Sharda: 좋아, 그게 속사 라운드의 끝이었고 단 하나를 통과했기 때문에 9/10을 기록했습니다. 그래서 좋습니다.

큰 질문!

Saksham Sharda: 다크 소셜에 대해 말씀해 주세요. 다크 소셜이 무엇인가요?

Elias Rubel: Dark Social은 현재 흥미로운 주제이며 화제가 되고 있다고 생각합니다. 그러나 그것은 당신이 측정할 수 없지만 우리가 투자해야 하는 많은 일들이 사회와 외부에서 일어나고 있다는 생각을 옹호하고 있습니다. 그리고 본질적으로 그 생각은 옳습니다. 측정할 수 없는 가치 있는 일들이 많이 있는 것처럼. 그러나 실제 적용에서 CFO에게 예산을 정당화하려는 경우, 이를 어두운 사회로 분류하고 많은 예산을 투입하는 것은 정말 어렵습니다. 그래서 불편하지 않은 것에 좋은 용어를 붙이려는 시도라고 생각합니다. 예산이 할당될 수 있고 CFO가 편안하게 사용할 수 있도록 합니다. 그러나 하루가 끝나면 여전히 측정하기가 정말 어렵습니다. 그리고 과장할 가치가 없다고 생각합니다. 측정하기 어려운 범주에 대한 정의일 뿐입니다. 그래서 저와 같은 생각을 하고 있습니다. 제품 리드 성장은 또 다른 하나이며 이와 같은 ABM조차도 이미 오래전부터 존재해 온 것들에 대한 용어입니다. 어떻게 생각해? Dropbox와 같은 당사 고객 중 한 명인 Dropbox가 처음 알게 되었을 때 무엇을 하고 있었을 것 같습니까? 친구를 초대하고 제품 리드 성장을 이끄는 전형적인 바이럴 루프인 무료 스토리지를 얻으십시오. 따라서 항상 제품 리드 성장이 존재했지만 시장은 지금 그것에 대해 과대 광고를 하고 있습니다. 제품 리드 성장에 대해 어떻게 해야 할까요? 당신이 좋은 제품을 만드는 사람이라면 이것은 당신이 알고 있는 것과 같습니다. 어쨌든 생각하고 있는 것입니다. 컨퍼런스와 이 모든 것들의 시대정신입니다. 그래서 나는 그것을 노크하는 것이 아닙니다. 나는 단지 어떤 것들이 이렇게 과대 광고되는 것이 재미있다고 생각한다고 말하는 것입니다. 물론 그럴 때 당신은 이것에 대해 생각할 필요가 있습니다. 물론, 당신은 그래야 하지만 이것은 이미 존재했습니다. 이제 비누 상자에서 물러나겠습니다. 그것은 당신을 시작하는 매운 방법이었습니다.

Saksham Sharda: 마케팅 활동, 특히 단기 ROI를 측정할 수 없는 활동, 단기적으로 측정할 수 없다고 생각하는 기타 활동, 그리고 항상 장기적으로 예상되지만 결코 말하다?

Elias Rubel: 단기적으로는 측정할 수 없으며 출시하기가 정말 어렵습니다. 글쎄, 당신의 질문에 정확하게 대답하기 위해 종종 ICP에 대해 더 많이 이해하고 있지 않습니까? 그래서, ICP, ACV는 무엇입니까? 따라서 구매주기는 무엇입니까? 많은 마케터가 이사회와 CEO로부터 단기간에 핵심 메트릭인 비즈니스 메트릭을 확장하고 무언가를 출시하라는 압력을 받고 있다고 생각합니다. 짧은 기간 동안 나는 그들이 업데이트가 무엇인지와 같이 한 달 후에 이것을 묻는 것을 의미합니다. 첫 번째 달, 두 번째 달, 세 번째 달입니다. 3개월이 되자 그들은 "왜 이것이 작동하지 않는가?"라고 생각합니다. 그리고 진정한 대답은 당신이 판매 주기의 중간 시장에 있다면 거기에 투자해야 하는 일부 마케팅 프로그램이 처음부터 야생으로 태어나는 데 3개월이 걸릴 것이라는 것입니다. 그렇죠. ? 계정 기반 마케팅을 하는 경우 일대일. 영업과 마케팅이 같은 게임을 하는 지점에 도달하는 데는 3개월이 걸립니다. 글쎄요, 모든 것이 잘 연구되고 잘 조정되어 성공의 선행 지표를 보기 시작하는 지점에 도달합니다. 그런 다음 계약이나 판매 주기가 종료되는 데 3, 6, 9개월이 걸린다면 어떻게 될까요? 음, 계정 기반 마케팅 프로그램이나 마케팅 프로그램을 MQL과 같은 퍼널 상단의 허영 지표로 측정해서는 안 됩니다. 생성된 퍼널 하단 수익으로 측정해야 합니다. 따라서 이 프로그램이 해당 부분만 기반으로 하는 방법을 벤치마킹할 수 있는 데 3, 6, 9개월이 걸릴 수 있습니다. 그것이 당신의 질문에 대답합니까?

삭샴 샤르다: 그랬습니다. 그래서 저는 이렇게 말하고 싶었습니다. 이 특정한 위태롭고 불황에 휩싸인 경제 상황에서 성장하기 위해 어떤 조언을 하시겠습니까? 그리고 우리 주위에 도처에 있는 두려움, 불확실성, 의심의 시기에 어떻게 팀을 위해 나타날 수 있습니까?

Elias Rubel: 좋습니다. 두 가지 질문으로 나누겠습니다. 팀의 두려움과 불확실성에 어떻게 대처해야 할까요? 의심스러우면 첫 번째 부분에 답한 후 그 부분에 대해 상기시켜 달라고 요청하겠습니다. 그러나 이 시대 사람들은 무엇에 집중해야 합니까? 그래서 마케팅, 특히 SaaS 및 B2B 마케팅에서 수요 포착 대 수요 창출에 대한 이야기가 많이 있다고 생각합니다. 그렇죠? 수요 포착은 구매하려는 의도가 있는 사람들과 같으며, 문제가 있다는 것을 알고 있으며 지금 당장 그 사람들을 포착해야 합니다. 그리고 나서 창조를 요구하죠, 그렇죠? 우리 제품을 사용해야 하는 사람들은 아마도 필요하지만 아직 식별하지 못한 사람들입니다. 그리고 우리는 교육과 양육을 해야 합니다. 내가 그것을 증류한다면. 따라서 대부분의 마케팅 담당자는 이 두 가지 범주에 대해 생각하고 이를 기반으로 예산을 조정하는 방법을 알아냅니다. 하지만 요점을 놓치는 것이 아니라 너무 빨리 끝을 향해 달려가는 것이 조금 부족하다고 생각합니다. 여기에서 예를 들어 설명하기 위해 약간의 스토리텔링을 사용하겠습니다. 그래서 저는 조정에서 매우 경쟁적이었고 2018년 World for Ocean Rowing에서 미국 팀을 위해 경주했습니다. 그리고 우리가 다시 돌아가서 수요 포착 대 수요 창출이라고 한다면, 그것은 마치 우리 코치가 우리에게 와서 이렇게 말했습니다. 우리는 나가서 이 수의 승리를 얻어야 합니다. 해! 그리고 덜 매달린 과일을 찾으러 가자. 그 승리를 얻으러 가자. 그리고 다른 하나는 알다시피 우리는 나가서 승리가 필요합니다. 그러나 우리는 경주가 6개월 더 지속되지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리 달력에 그 경주를 시키자. 여정의 끝을 향해 가고 있지만 처음부터 승리할 수 있는 데 필요한 모든 작업을 대부분 무시하고 있습니다. 그렇죠? 영양이 있고, 훈련이 있고, 수면이 있고, 이 모든 요소가 있습니다. 궁극적으로 당신을 최고의 수요 포착과 최고의 수요 창출, 내일이 되었을 때 경주에서 최고가 되기 위해 당신을 최고로 설정하는 준비 요소가 있습니다. 그리고 지금부터 6개월 후에 경주에서 최고로 이기기 위해. 그래서 저는 그런 비하인드 스토리를 수요 효율성이라고 생각하고 싶습니다. 그리고 지금 우리의 노력으로 더 효율적이고 확장 가능하며 지속 가능한 방법에 대해 많은 이야기가 있습니다. 그것은 어떤 대가를 치르더라도 성장이 아닙니다. 쓰레기입니다. 우리는 취득 비용에 관심을 가져야 하고 우리는 이러한 각 채널에서 얼마나 효율적인지 관심을 기울여야 합니다. 따라서 수요 효율성은 전체 그림, 전체 마케팅 그림에서 비용이 얼마나 드는지뿐만 아니라 구매자가 여정에서 이동하는 모든 표면과 획득 비용이 발생하는 곳에서 손실되는 모든 기회를 살펴봅니다. 무시당했기 때문에 쫓겨났습니다. 따라서 유입경로 상단에서 유입경로 중간까지 많은 핸드오프가 있습니다. 영업이 관여하고 영업이 이를 전달합니다. 마케팅은 그 시점에서 어떻게 여전히 그것을 건드리고 있습니까? 따라서 마케팅 프로그램의 깔때기 상단, 중간 깔때기, 깔때기 하단 및 모든 표면에 대한 분석입니다. 그리고 본질적으로 회사의 수요 효율성이 무엇인지에 대한 상태 점검과 같은 생성은 많은 사람들이 다시 한 걸음 물러서서 그들이 어떻게 하고 있는지 보지 않고 이 수요 포착, 수요 창출에 도달하기 위해 경쟁하고 있다고 생각합니다. 표면. 그런 다음 이러한 문제를 해결하기 위한 프로그램을 배치합니다. 내 말은, 우리는 결과에 대해 생각했을 때 문제가 게시판에 올라갔을 때 참여할 수 있으며 일반적으로 약혼 후 처음 60일 이내에 획득 비용을 15% 이상 줄일 수 있습니다. 우리의 평균 결과 전반에 걸쳐. 그리고 처음 60일 동안 이를 안정적으로 수행할 수 있는 방법은 무시된 공간을 살펴보는 것입니다. 그렇죠? 따라서 예산에 대해 생각하고 있고 마케팅 담당자로서 또는 CEO로서 CFO와 함께 마케팅에 투자해야 할 금액을 정당화하려고 하면 예산의 %, 제거한 비효율성을 통해 성장합니다. 엄청나죠? 그리고 그것은 평균과 같습니다. 처음 60일 동안에는 300% 이상을 볼 수 있는 회사가 많이 있습니다. 효율성이 주도됩니다. 그래서 너무 빨리 끝을 향해 달려가는 사람들은 다른 두 작품을 보기 전에 어떤 여행을 가느냐에 초점을 맞춰야 한다고 생각한다. 첫 번째 질문에 대한 답변이 되었습니까?

삭샴 샤르다: 네. 두 번째 부분에 대해서는 두려움, 불확실성, 의심의 시기에 팀을 위해 어떻게 나타날 수 있습니까?

Elias Rubel: 네, 제 생각에는 이중적이라고 생각합니다. 하나는 정말 명확한 기대치를 설정하는 것입니다. 나는 사람들이 불확실하다고 느낄 때 가자미를 던지고, 그들에게 기대되는 것과 같은 명확한 기대가 주어지지 않는다고 생각합니다. 그들의 역할과 환경에 대한 운영 매개변수는 무엇입니까? 예를 들어 특정 목표를 가지고 역할을 맡았는데 이제 시장이 바뀌고 동일한 목표를 고수하고 있거나 그렇게 될 것이라고 생각하는 경우와 같이 동일한 목표를 고수하면 직장에서 잘하는 데 많은 불안과 주의가 산만해질 것입니까? 그래서 저는 리더들이 매우 빨리 무대를 재설정해야 한다고 생각합니다. "이봐, 여기는 우리가 운영하는 새로운 세상이야. 우리가 1초 전에 가졌던 세상이 아니라 여기 새로운 정보가 있다." 그리고 이를 기반으로 우리가 기대하는 결과가 있습니다. 리더에게 현실감 있게 느껴지고 팀의 개인에게 현실감 있게 전달되도록 하는 것입니다. 그래서 앞의 테이블을 재설정하는 것입니다. 그리고 나머지는 어쨌든 해야 하는 모든 것입니다. 관계를 구축하는 데 시간을 할애하고, 사람들이 당신과 대화하고 듣고 느낄 수 있도록 하는 것입니다. 응.

Saksham Sharda: 익명으로 이 두 가지를 달성한 회사의 예를 들어 주시겠습니까? 오른쪽?

Elias Rubel: 예, Loom, Com, Hop, Dropbox 등 우리 포트폴리오 전반에 걸쳐 이에 대한 많은 예를 확실히 생각할 수 있습니다. 그러나 나는 그들의 사생활을 존중하기 위해 이름에 대해 구체적으로 말하지 않을 것입니다. 하지만 우리가 함께 일한 회사들은 이 일을 잘 하고 목표를 설정한 다음 달성 가능한 미시 목표를 설정하고 그 승리를 축하하고 축하하는 시간을 가집니다. 모멘텀, 특히 마케팅에서. 그리고 특히 신생 기업에서는 큰 목표를 설정하기가 쉽습니다. 거기에 도달하면 바로 다음 목표를 향해 달려갑니다. 그리고 당신은 "이런 젠장, 우리는 많은 것을 성취했습니다. 그리고 이것은 축하받을 가치가 있습니다.” 그리고 이것은 이 과정에 필수적인 사람들과 이 과정을 지지하지만 핵심 지도자가 아닌 일부 사람들을 불러낼 가치가 있습니다. 그래서 제 생각에 제가 가지고 있는 회사는 팀을 위한 작은 이정표와 축하의 작은 순간을 만드는 일을 정말 잘 했다고 생각합니다. 이는 사기를 긍정적으로 유지하고 템포와 케이던스의 느낌을 유지합니다. 그들은 이 크고 대담한 목표만 추구하는 것이 아니기 때문에 더욱 강경한 팀을 만들 수 있습니다. 그들은 크고 대담한 목표를 달성하기 위해 이 승리의 흐름을 가지고 있다고 느끼는 일련의 작은 목표를 통해 크고 대담한 목표를 추구하고 있습니다.

Saksham Sharda: 다양한 회사와 함께 일한 경험을 고려할 때 브랜드가 이러한 더 큰 성장을 추구하면서 정체성을 훼손하지 않도록 하는 방법은 무엇이라고 생각하십니까?

Elias Rubel: 브랜드가 시장에 내놓는 메시지가 제품을 통해 전달되는 한, 브랜드는 성장을 추구하기 위해 정체성을 타협할 필요가 없다고 생각합니다. 오른쪽. 그래서 나는 그들이 스키를 타고 나가면 브랜드가 위험에 처한다고 생각합니다. 마케팅 담당자와 영업 담당자가 제품이 제공하지 않는 무언가를 약속하기 때문입니다. 그런 다음 그들은 다양한 전술을 통해 사람들을 유지하려고합니다. 그것은 나쁜 상황입니다. 그렇죠? 그리고 당신이 할 수 있다고 말하는 것이 당신이 할 수 있는 것이고 고객은 그 이유로 행복하고 고객은 그 이유로 행복합니다. 당신의 브랜드는 위험에 처하지 않을 것입니다. 지금과 같은 시대에는 속도를 조금 늦추고, 뿌리가 무엇이든 진정으로 집중하고, 공격적인 성장 마인드셋이 아닌 사람들로 돌아가야 한다고 생각합니다. 그러나 이러한 확장 가능한 성장 사고방식에 있는 것은 다시 마케팅 측면에서 제가 언급한 수요 부족 아이디어로 돌아갑니다. 하지만 일반적으로 현재 회사에 대한 보편적인 진술이라고 생각합니다. 이는 귀하가 잘하는 것에 두 배로 축소됩니다. 회사가 준비되지 않은 무기적 성장을 강요하지 마십시오. 스키. 그리고 방법이 있습니다. 그것은 브랜드를 희생하지 않습니다.

Saksham Sharda: 그리고 이 시대에 피봇이나 무언가를 해야 한다는 압박감을 느끼는 회사는 어떻습니까? 자신이 잘하지 못할 수도 있다고 느끼기 때문입니다. 그럼 그 회사들은? 그들은 어떻게 브랜드를 관리하게 되었습니까?

Elias Rubel: 네, 제 생각에는 이런 시기에 민첩하게 움직이는 것이 필수적이라고 생각합니다. 그렇죠? 그것에 대해 완고한 회사는 죽거나 아주 잘 알다시피, 민첩했을 때보다 훨씬 더 자신을 해칠 수 있습니다. 그래서 제 분야에서 제가 알고 있는 예처럼 noboringdesigns.com이라는 회사가 있습니다. 그리고 그들은 엉뚱한 디자인 포워드 디자인 에이전시와 같습니다. 그리고 이 시점까지는 Yelp, Dropbox 등과 같은 많은 고객과 협력하면서 크고 비용이 많이 드는 프로젝트만 수행했습니다. 그래서 저희는 '아, 그냥 비싼 기획사구나' 하는 마음으로 생각했습니다. 그리고 그들은 캠페인 크리에이티브와 영업 지원, 캠페인 자산, 마케팅 및 영업 팀이 서둘러 필요로 하는 것들과 같은 다른 것들을 제공하기 위해 한 달에 2500달러와 같은 저렴한 가격대에만 집중하거나 대부분 집중하기 위해 바로 지금 이 큰 전환점을 만들었습니다. 그들은 집에 있는 디자이너들이 제품 디자인 우선순위에 대해 작업하고 있기 때문에 결코 얻을 수 없습니다. 그래서 마케터와 판매원들은 좌절감을 느끼며, 내일 당장 필요하다고 생각합니다. 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그래서 그들은 이 거대한 웹사이트와 브랜드 재정비를 위한 막대한 예산이 이제 줄어들고 있다는 사실을 알고 그 모델로 전환했습니다. 그러나 나가서 성장을 주도해야 할 필요성은 줄어들지 않았습니다. 그래서 저는 그것이 예라고 생각합니다. 다시 한 번, 제 영역에서 한 가지 일을 훌륭하게 수행하고 있는 회사를 보고 현재는 있는 그대로의 회사를 보고 매우 빠르게 그들이 지금 그들에게 효과가 있을 것이라고 믿는 무언가로 방향을 틀었습니다. 그래서 그냥 예입니다.

Saksham Sharda: 이런 상황에서 사내에 고용하거나 에이전시에 아웃소싱하는 것이 더 낫다고 생각하십니까? 자금이 있는 기업을 고용할 때와 아웃소싱할 때가 적절한 시기는 언제입니까?

Elias Rubel: 예, 좋은 질문입니다. 사업마다 다를 겁니다. 알아요, 그건 경찰의 답변과 같습니다. 하지만 그 의미와 이유를 설명하겠습니다. 따라서 특정 회사는 경영진과 같은 성격을 기반으로 사내에서 무언가를 원할 것입니다. 그렇죠? 에이전시와 작업 스타일을 중심으로 일할 때 고유한 제한 사항이 있습니다. 에이전시에는 특정 작업 방식이 있고 더 중요하게는 효율적이고 효과적인 방식이 있기 때문입니다. 따라서 특정 기관의 전문 분야에서 일하는 방법에 관한 최신 모범 사례를 채택하는 데 관심이 있는 회사는 기관에 관심을 갖게 될 것이며 그런 다음 이러한 모범 사례를 채택하고 모두가 더 잘할 것이라고 생각합니다. 하지만 우리는 우리가 원하는 방식으로만 일하기를 좋아하는 회사가 있습니다. 그리고 그것은 에이전시와 잘 어울리지 않을 것이고, 에이전시는 회사가 원하는 방식으로 일해야 하고 당신은 마찰을 일으키기 때문에 에이전시 관계가 좋지 않은 상황에 이르게 됩니다. 그래서 일하는 스타일이 굉장히 중요한 요소라고 생각해요. 그래도 지금은 에이전시와 협업하는 것이 그 어느 때보다 유리하다고 생각합니다. 적절한 시기에 프로그램을 실행할 수 있는 전체 규모의 마케팅 팀의 운반 비용은 적절한 속도로 끝에서 끝납니다. 급여와 복리후생, 그리고 사내 직원에게 들어가는 모든 것을 고려하면 매달 손익에서 엄청난 덩어리입니다. 따라서 에이전시와 함께 간다고 엄청난 금액을 절약할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 당신은 계획을 세울 때 훨씬 더 많은 이동성을 만들었습니다. 상황이 더 나빠지면 이제 해당 부서가 내부에 있는 경우 해당 부서를 리핑해야 합니다. 회사에 가서 축소된 범위가 어떻게 생겼는지 묻는 것과 반대로 또는 리프다운해야 합니다. 그 라인을 따라 뭔가. 그래서 지금과 같은 시기에 대행사가 제공하는 유연성, 즉 동일하거나 더 나은 전문 지식을 더 많은 유연성과 함께 제공하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.

Saksham Sharda: 미래가 어떻게 될 것이라고 생각하십니까? 더 에이전시 지향적으로 진행될 것입니까? 우리는 여러 마케터가 와서 실제로 사내 팀을 두는 것보다 아웃소싱 지향적일 수 있다고 예측했기 때문입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

Elias Rubel: 예, 지금 시장에는 많은 흥미로운 움직임이 있다고 생각합니다. 내부에서 일했을 개인 및 ICS에 비해 기관에 의해 그렇게 많이 주도된 것은 아니라고 생각합니다. 사람들은 불안해하고 사람들은 프리랜서에 관심이 있습니다. 또는 스스로 프리랜서 및 컨설팅을 하거나 한 번에 3년 동안 한 회사와 결혼하지 않은 에이전시 환경에 들어갈 수도 있습니다. 그래서 저는 무엇보다 인재들이 컨설팅을 하거나 에이전시에 합류하여 더 넓은 범위의 도전과 문제를 볼 수 있기 때문에 사내에서 인재를 고용하기가 점점 더 어려워지는 강제 기능이 될 것이라고 생각합니다. 관심만 있는 집합입니다. 그러면 회사는 인력이 있기 때문에뿐만 아니라 인재가 이제 다른 곳으로 옮겨지고 회사는 본질적으로 최고와 함께 일하기를 원하기 때문에 과거보다 더 많이 에이전시를 고려하게 될 것입니다. 사람들.

삭샴 샤르다: 알겠습니다 . 그래서 당신을 위한 마지막 질문은, 이것이 아니라면 당신의 인생에서 무엇을 하고 있습니까?

Elias Rubel: 이것이 아니라면 내 인생에서 무엇을 하고 있을까요? 내가 하고 싶은 일을 하고 있다는 느낌이 든다. 내가 다른 일을 한다면 아마도 당신은 동네 술집에 가서 바텐더가 되겠다고 했을 것입니다. 이웃과 채팅하십시오. 슬링 맥주. 몰라, 난 꽤 느긋한 사람이야. 그래서 나는 자연 속에서 충분한 시간을 보낸다. 나는 가족과 좋은 시간을 보낸다. 나는 회사를 운영하는 것을 좋아합니다. 응.

삭샴 샤르다: 알겠습니다 . 괜찮아. 자, 그게 마지막 질문이었습니다.

결론을 내리자!

Saksham Sharda: Outgrow 의 이달의 마케팅 담당자 이번 달 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 바로 Matter Made의 CEO인 Elias Rubel이었습니다. 함께해주셔서 감사합니다, 엘리아스.

엘리아스 루벨: 저를 주셔서 감사합니다.

Saksham Sharda: 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 다음 달에 이 달의 다른 마케터로 다시 뵙겠습니다.