De ce agențiile ar trebui să ia notă de boom-ul publicității podcast

Jeff Bezos o face. La fel și Warren Buffett. Liderii celor mai mari companii din America cheltuiesc bani mari pe publicitate podcast.

Agenții de publicitate conduși de Amazon de la Bezos și GEICO de la Buffett (filiala de asigurări a Berkshire Hathaway) au investit aproape 590 de milioane de dolari pe format anul trecut, o creștere cu 21% față de 2020, potrivit unui nou raport al companiei de analiză publicitară MediaRadar Inc.

Și cheltuielile sunt în plină expansiune cu un motiv întemeiat. Datele Statista arată că 78% din populația adultă din Statele Unite a ascultat podcasturi, comparativ cu doar 22% în 2006.

Cu zeci de milioane de ascultători care se acordă în mod regulat la mii de emisiuni podcast, este firesc ca acest format să atragă atenția agenților de marketing și a cumpărătorilor de anunțuri.

„Ascultătorii cu orice hobby de nișă sau interes de învățare pot găsi ceva de care să se bucure și aceasta este o veste excelentă pentru agenții de publicitate, deoarece se traduce printr-o rată de implicare mai mare, mai multă loialitate între ascultător și gazda podcastului și o modalitate mai puțin intruzivă de a obține mesajul unei mărci. peste”, spune MediaRadar.

Cine au fost cei mai buni agenți de publicitate de podcast în 2021?

Analizând tendințele de cheltuieli, analiza MediaRadar a constatat că companiile tehnologice, media și financiare au fost cei mai mari agenți de publicitate podcast și au reprezentat aproximativ 46 de cenți din fiecare dolar cheltuit pe reclame podcast.

Între timp, următoarele zece companii de top au reprezentat 15,9% din cheltuielile totale în 2021 pentru reclame podcast:

• Teladoc Health (BetterHelp)
• Berkshire Hathaway (GEICO)
• Capital Unu
• ZipRecruiter
• SimpliSafe
• Comcast
• Amazon
• Squarespace
• Coors
• progresivă

Analiza MediaRadar a constatat că publicitatea pe podcast a fost „lipicioasă”, în sensul că mărcile au avut tendința de a deveni clienți repetați ai creatorilor de conținut, indicând că câștigau o rentabilitate suficientă a investiției (ROI) din format.

„Odată ce mărcile devin agenți de publicitate podcast, ele tind să rămână în format – 79% dintre agenții de publicitate podcast din 2020 au continuat să cumpere în format în 2021”, se spune în raport.

Unde plasează agenții de publicitate anunțuri în podcasturi?

Publicitatea podcast este încă o frontieră relativ nouă în marketing. De obicei, agenții de publicitate plătesc creatorilor de conținut pentru plasări de anunțuri în una dintre următoarele secțiuni ale unui episod:

• Pre-roll - primul lucru pe care îl aud ascultătorii când apăsă pe redare
• Mid-roll - Un anunț plasat la sau aproape de jumătatea unei experiențe
• Post-roll - Un anunț plasat la sfârșit după ce spectacolul principal sa încheiat

În timp ce agenții de publicitate continuă să testeze și să învețe care secțiune este cea mai eficientă - precum și durata ideală a unui anunț - raportul arată că agenții de publicitate au avut o preferință mai puternică pentru ca marca lor să fie menționată la mijlocul unui episod în 2021.

„Majoritatea reclamelor (42 la sută) durează 30 de secunde. Și majoritatea sunt plasate la mijlocul podcastului sau la început, când este mai puțin probabil să fie omise”, se spune în raport.

De ce ar trebui să ia aminte agențiile?

Creșterea publicității podcast ar trebui să pună o pauză asupra modului în care proprietarii de agenții alocă bugetele de marketing ale clienților lor și dacă sunetul transmis în flux oferă o nouă cale de a viza în mod eficient cumpărătorii.

Analiza MediaRadar a constatat că publicitatea pentru podcast crește în medie cu 19% anual în Statele Unite, cu șase puncte procentuale mai rapid decât rata medie de creștere a cheltuielilor pentru anunțuri audio digitale. Pe baza acelei traiectorii de creștere, publicitatea pe podcast va deveni un marketing de un miliard de dolari în patru ani.

Neal Schaffer, fondatorul consultanței de marketing digital PDCA Social, spune că „podcasting-ul ca mediu de masă a sosit” și oferă marketerilor o oportunitate atractivă de a genera rezultate într-un mediu în care mărcile sunt de obicei concentrate pe rețelele sociale extrem de competitive, TV, radio. , și spațiu de imprimare.

„Ca regulă generală, rețelele de social media se stabilesc în cota de piață și saturație. Pentru cei dintre noi care doresc să iasă în evidență și să fie găsiți într-un spațiu digital aglomerat, cantitatea de podcasturi care există este de aproximativ 0,1 la sută din cantitatea totală de bloguri care există”, spune el.

Potrivit cercetărilor lui Schaffer, au existat peste 850.000 de podcasturi active și 48 de milioane de episoade totale de conținut în 100 de limbi în 2021, cu genuri variind de la marketing digital, sport, modă și politică până la emisiuni dedicate universului Harry Potter și oprirea asteroizilor.

„Nu cu mult timp în urmă, podcasturile erau considerate o formă de media tocilar. Cu toate acestea, pe măsură ce podcasturile devin mai populare, ele se confruntă cu o creștere explozivă. Acest lucru ne oferă, ca agenți de marketing, o oportunitate incredibilă de a contribui la formarea unui nou gen de media, în timp ce câștigăm bani pentru companiile sau clienții noștri”, spune Schaffer.

Kurt Kaufer, partener și director de marketing la Ad Results Media, a scris pe Forbes anul trecut că publicitatea pe podcast este „unul dintre cele mai bune secrete deschise ale industriei media” și un canal de înaltă performanță, în special pentru mărcile direct către consumatori.

Citând date de piață de la firma de cercetare de piață Neilsen, Kaufer spune că 78% dintre consumatori nu sunt dezactivați de reclamele podcast și 62% ar lua în considerare să cumpere un produs după ce au auzit promovarea într-o emisiune.

El spune că publicitatea pe podcast oferă performanțe puternice datorită următorilor factori:

1. La scară - mărcile au mai multă încredere în a ajunge la publicul țintă la scară, dat fiind că podcasturile de nișă tind să atragă anumite audiențe sau categorii demografice pe care companiile doresc să le vizeze.
2. Încredere - Publicul podcastului are în general încredere în gazdele pe care le ascultă. Potrivit studiului Edison Research Super Listeners 2020, 45% dintre ascultătorii de podcast au cumpărat produse și servicii menționate în emisiuni.
3. Amintire - Același studiu arată că aproape 50% dintre ascultători acordă mai multă atenție reclamelor podcast decât reclamelor de pe alte forme de media și că consumatorii aveau mai multe șanse să-și amintească mențiunile de marcă sau mesajele dintr-un podcast decât alte medii.

Cum să începeți publicitatea pe podcast

Kaufer oferă sfaturi pentru agențiile care iau în considerare o incursiune în publicitatea podcast pentru ele sau clienții lor de afaceri:

#1 - Cunoaște-ți publicul

Înțelegeți demografia sau clientela specifică vizată și identificați podcasturile care se aliniază cel mai bine intereselor lor.

„Puteți să vă asociați cu o agenție de specialitate sau să examinați fiecare prezentare individuală pentru a verifica și a verifica dacă se potrivește marcă”, spune el.

#2 - Definiți-vă obiectivele

Conștientizarea mărcii sau vânzările? Este important să definiți obiectivele dvs. sau ale clientului dvs. pentru campaniile de publicitate podcast.

„Dacă obiectivul campaniei este de a stimula atenția asupra mărcii sau a produsului, recomand să colaborați cu gazdele pentru a integra povești personale despre motivul pentru care au decis să încerce marca și cum se potrivește în mod specific în viața lor”, spune Kaufer.

„Am descoperit că aceste anecdote personale sunt excepționale pentru a-i determina pe ascultătorii să ia în considerare produsul pentru ei înșiși.”

Dacă obiectivul se concentrează exclusiv pe conversii, el recomandă includerea unui cod de reducere sau a unei adrese URL vanitare în reclamă sau în plasare și asigurarea unei frecări minime în timpul oricărei experiențe de cumpărare online.

3# - Testați și apoi optimizați.

Kaufer încurajează agențiile să lucreze cu clienții lor pentru a testa diferite mesaje, îndemnuri, formate de anunțuri și destinații de plasare și apoi să optimizeze folosind combinațiile cu cele mai bune performanțe în funcție de segmentul de public.

„Publicitatea pe podcast oferă posibilitatea de a testa și optimiza un set similar de atribute cu cele ale rețelelor digitale și sociale. Urmăriți și măsurați impactul pe care reclamele dvs. îl au asupra obiectivelor dvs. clar definite și rafinați eforturile viitoare pe baza datelor”, spune el.

Concluzie

Podcasturile sunt în plină expansiune, iar agențiile ar trebui să ia în considerare modul în care pot valorifica oportunitățile de publicitate în acest format pentru a genera rezultate pentru ei înșiși sau pentru clienții lor.

Valoarea podcast-urilor constă în faptul că facilitează ajungerea la publicurile relevante. De exemplu, un magazin de benzi desenate cu o afacere de comerț electronic ar fi probabil o potrivire logică pentru un podcast dedicat discutării despre cărți de benzi desenate.

Foarte important, cercetările sugerează că reclamele podcasturi pot fi foarte influente. Ascultătorii obișnuiți ai unui podcast au mai multe șanse să cumpere sau să-și amintească produsele, mărcile și serviciile menționate de gazda unei emisiuni de care se bucură decât alte medii.