Ajanslar podcast reklamcılığındaki patlamayı neden dikkate almalı?

Jeff Bezos yapıyor. Warren Buffett da öyle. Amerika'nın en büyük şirketlerinin liderleri podcast reklamcılığına büyük paralar harcıyor.

Bezos'un Amazon'u ve Buffett'in GEICO'su (Berkshire Hathaway'in sigorta yan kuruluşu) liderliğindeki reklamverenler, reklam analiz şirketi MediaRadar Inc. tarafından hazırlanan yeni bir rapora göre, geçen yıl formata yaklaşık 590 milyon dolar, 2020'ye göre yüzde 21'lik bir sıçrama yaptı.

Ve harcamalar iyi bir nedenle patlıyor. Statista verileri , Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yetişkin nüfusun yüzde 78'inin podcast dinlediğini gösterirken, bu oran 2006'da yalnızca yüzde 22'ydi.

On milyonlarca dinleyicinin düzenli olarak binlerce podcast şovunu izlemesiyle, bu formatın pazarlamacıların ve reklam alıcılarının dikkatini çekmesi doğaldır.

"Herhangi bir niş hobisi veya öğrenmeye ilgisi olan dinleyiciler keyif alacak bir şeyler bulabilirler ve bu, reklamcılar için harika bir haber çünkü bu, daha yüksek katılım oranı, dinleyici ile podcast sunucusu arasında daha fazla bağlılık ve bir markanın mesajını almanın daha az müdahaleci bir yolu anlamına geliyor. karşısında,” diyor MediaRadar.

2021'de en iyi podcast reklamcıları kimlerdi?

MediaRadar'ın analizi, harcama eğilimlerini daha da derinleştirdi ve teknoloji, medya ve finans şirketlerinin en büyük podcast reklamcıları olduğunu ve podcast reklamlarına harcanan her doların yaklaşık 46 sentini oluşturduğunu buldu.

Bu arada, aşağıdaki ilk on şirket, 2021'de podcast reklamlarına yapılan toplam harcamanın yüzde 15,9'unu oluşturdu:

• Teladoc Sağlık (Daha İyi Yardım)
• Berkshire Hathaway (GEICO)
• Başkent Bir
• ZipRecruiter
• SimpliSafe
• comcast
• Amazon
• kare boşluk
• renkler
• ilerici

MediaRadar'ın analizi, podcast reklamcılığının "yapışkan" olduğunu, markaların içerik oluşturucuların sürekli müşterisi olma eğiliminde olduğunu ve bu formattan yeterli bir yatırım getirisi (ROI) elde ettiklerini gösterdiğini buldu.

Raporda, "Markalar podcast reklamcıları haline geldiklerinde, formatta kalma eğilimi gösteriyorlar - 2020'den itibaren podcast reklamverenlerinin yüzde 79'u 2021'de formatta satın almaya devam etti" diyor.

Reklamcılar podcast'lerde reklamları nereye yerleştiriyor?

Podcast reklamcılığı, pazarlamada hala nispeten yeni bir sınırdır. Genellikle reklamverenler, bir bölümün aşağıdaki bölümlerinden birinde reklam yerleşimleri için içerik oluşturuculara ödeme yapar:

• Pre-roll - Dinleyicilerin oynata bastıklarında duydukları ilk şey
• Videonun ortasında gösterilen reklam - Bir deneyimin orta noktasına veya yakınına yerleştirilmiş bir reklam
• Videodan sonra gösterilen reklam - Ana gösteri sona erdikten sonra sona yerleştirilen bir reklam

Reklamverenler, bir reklamın ideal uzunluğunun yanı sıra hangi bölümün en etkili olduğunu test etmeye ve öğrenmeye devam ederken, rapor, reklamverenlerin 2021'de bir bölümün ortasında markalarından bahsetmeyi daha güçlü bir şekilde tercih ettiğini gösteriyor.

“Reklamların büyük kısmı (yüzde 42) 30 saniye uzunluğunda. Ve çoğu podcast'in ortasına ya da atlanma olasılıklarının daha düşük olduğu başlangıçlara yerleştirildi" diyor rapor.

Ajanslar neden not almalı?

Podcast reklamcılığındaki büyüme, ajans sahiplerinin müşterilerinin pazarlama bütçelerini nasıl tahsis ettiğine ve akan sesin alıcıları etkili bir şekilde hedeflemek için yeni bir yol sağlayıp sağlamadığına bir duraklama vermelidir.

MediaRadar'ın analizi, podcast reklamcılığının Amerika Birleşik Devletleri'nde yılda ortalama yüzde 19 büyüdüğünü ve ortalama dijital sesli reklam harcama büyüme oranından altı yüzde puan daha hızlı büyüdüğünü buldu. Bu büyüme yörüngesine dayanarak, podcast reklamcılığı dört yıl içinde 1 milyar dolarlık bir pazarlama haline gelecek.

Dijital pazarlama danışmanlığı şirketi PDCA Social'ın Kurucusu Neal Schaffer, "bir kitle iletişim aracı olarak podcast yayınlamanın geldiğini" söylüyor ve pazarlamacılara, markaların tipik olarak son derece rekabetçi sosyal medya, TV, radyoya odaklandığı bir ortamda sonuç üretmeleri için çekici bir fırsat sunuyor . , ve baskı alanı.

“Genel bir kural olarak, sosyal medya ağları pazar payı ve doygunlukta dengeleniyor. Kalabalık bir dijital alanda kendini göstermek ve bulunmak isteyenler için, mevcut podcast'lerin miktarı, var olan toplam blog miktarının yaklaşık yüzde 0,1'i kadar ”diyor.

Schaffer'ın araştırmasına göre, 2021'de 100 dilde, dijital pazarlama, spor, moda ve politikadan Harry Potter evrenine ve asteroitleri durdurmaya adanmış şovlara kadar 850.000'den fazla aktif podcast ve toplam 48 milyon içerik bölümü vardı.

“Çok uzun zaman önce, podcast'ler inek bir medya biçimi olarak kabul edildi. Podcast'ler daha yaygın hale geldikçe, patlayıcı bir büyüme yaşıyorlar. Bu, pazarlamacılar olarak bize, şirketlerimiz veya müşterilerimiz için para kazanırken yeni bir medya türünü şekillendirmeye yardımcı olmak için inanılmaz bir fırsat veriyor,” diyor Schaffer.

Ad Results Media Ortağı ve Baş Pazarlama Sorumlusu Kurt Kaufer, geçen yıl Forbes'a podcast reklamcılığının “medya endüstrisinin en iyi açık sırlarından biri” ve özellikle doğrudan tüketiciye yönelik markalar için yüksek performanslı bir kanal olduğunu yazdı .

Pazar araştırma şirketi Neilsen'in piyasa verilerine atıfta bulunan Kaufer, tüketicilerin yüzde 78'inin podcast reklamlarından etkilenmediğini ve yüzde 62'sinin bir şovda promosyonu duyduktan sonra bir ürün satın almayı düşüneceğini söylüyor.

Podcast reklamcılığının aşağıdaki faktörler nedeniyle güçlü performans sağladığını söylüyor:

1. Ölçek - Markalar, niş podcast'lerin işletmelerin hedeflemek istediği belirli kitleleri veya demografik özellikleri çekme eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, hedef kitlelere ölçekte ulaşma konusunda daha emindir.
2. Güven - Podcast izleyicileri genellikle dinledikleri sunuculara güvenirler. Edison Research'ün Süper Dinleyiciler 2020 araştırmasına göre podcast dinleyicilerinin yüzde 45'i şovlarda bahsedilen ürün ve hizmetleri satın aldı.
3. Hatırlama - Aynı çalışma, dinleyicilerin yaklaşık yüzde 50'sinin podcast reklamlarına diğer medya türlerindeki reklamlardan daha fazla dikkat ettiğini ve tüketicilerin diğer ortamlardan ziyade bir podcast'ten marka sözlerini veya mesajlarını hatırlama olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Podcast reklamcılığına nasıl başlanır?

Kaufer, kendileri veya ticari müşterileri için podcast reklamcılığına girmeyi düşünen ajanslara ipuçları sunuyor:

#1 - Kitlenizi tanıyın

Hedeflenen demografik bilgileri veya belirli müşterileri anlayın ve ilgi alanlarına en uygun podcast'leri belirleyin.

"Özel bir ajansla ortak olabilir veya marka uygunluğu için veterinerlik yapmak ve doğrulamak için her bir şovu kendiniz inceleyebilirsiniz" diyor.

#2 - Hedeflerinizi tanımlayın

Marka bilinirliği mi yoksa satış mı? Podcast reklam kampanyaları için sizin veya müşterinizin hedeflerini tanımlamanız önemlidir.

Kaufer, "Kampanya hedefi marka veya ürün üzerinde düşünmeyi teşvik etmekse, markayı neden denemeye karar verdiklerine ve markanın özel olarak hayatlarına nasıl uyduğuna dair kişisel hikayeleri entegre etmek için ev sahipleriyle birlikte çalışmanızı tavsiye ederim" diyor.

"Bu kişisel anekdotların, dinleyicilerinin ürünü kendileri için düşünmelerini sağlama konusunda olağanüstü olduğunu buldum."

Hedef yalnızca dönüşümlere odaklanıyorsa, reklam öğesinde veya yerleşimde belirgin bir şekilde bir indirim kodu veya özel URL eklemenizi ve herhangi bir çevrimiçi satın alma deneyimi sırasında minimum sürtünmeyi sağlamanızı önerir.

3# - Test edin ve ardından optimize edin.

Kaufer, ajansları farklı mesajları, harekete geçirici mesajları, reklam biçimlerini ve yerleşimleri test etmek için müşterileriyle birlikte çalışmaya ve ardından kitle segmentine göre en iyi performans gösteren kombinasyonları kullanarak optimize etmeye teşvik ediyor.

“Podcast reklamcılığı, dijital ve sosyal medyaya benzer bir dizi özelliği test etme ve optimize etme yeteneği sunuyor. Reklamlarınızın açıkça tanımlanmış hedefleriniz üzerindeki etkisini izleyin ve ölçün ve verilere dayalı olarak gelecekteki çabalarınızı hassaslaştırın" diyor.

Çözüm

Podcast'ler patlama yaşıyor ve ajanslar, kendileri veya müşterileri için sonuçlar üretmek için bu formattaki reklam fırsatlarından nasıl yararlanabileceklerini düşünmelidir.

Podcast'lerin değeri, ilgili kitlelere ulaşmayı kolaylaştırmalarıdır. Örneğin, bir e-ticaret işine sahip bir çizgi roman mağazası, çizgi romanları tartışmaya ayrılmış bir podcast için mantıklı bir eşleşme olabilir.

Daha da önemlisi, araştırmalar podcast reklamlarının çok etkili olabileceğini öne sürüyor. Bir podcast'in düzenli dinleyicilerinin, keyif aldıkları bir programın sunucusu tarafından bahsedilen ürünleri, markaları ve hizmetleri satın alma veya hatırlama olasılıkları diğer ortamlara göre daha fazladır.