Mengapa agensi harus memperhatikan ledakan iklan podcast

Jeff Bezos melakukannya. Begitu juga Warren Buffett. Para pemimpin perusahaan terbesar Amerika menghabiskan banyak uang untuk iklan podcast.

Pengiklan yang dipimpin oleh Amazon Bezos dan GEICO Buffett (anak perusahaan asuransi Berkshire Hathaway) menggelontorkan hampir $590 juta pada format tahun lalu, melonjak 21 persen dari tahun 2020, menurut laporan baru oleh perusahaan analisis periklanan MediaRadar Inc.

Dan pengeluaran sedang booming dengan alasan yang bagus. Data Statista menunjukkan 78 persen populasi orang dewasa di Amerika Serikat mendengarkan podcast, dibandingkan dengan hanya 22 persen pada tahun 2006.

Dengan puluhan juta pendengar yang menyetel ribuan acara podcast secara rutin, wajar saja jika format ini menarik perhatian para pemasar dan pembeli iklan.

“Pendengar dengan hobi atau minat belajar apa pun dapat menemukan sesuatu untuk dinikmati dan ini adalah berita bagus bagi pengiklan karena ini berarti tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, lebih banyak loyalitas antara pendengar dan pembawa acara podcast, dan cara yang tidak terlalu mengganggu untuk mendapatkan pesan merek. di seberang,” kata MediaRadar.

Siapa pengiklan podcast teratas pada tahun 2021?

Menyelam lebih jauh ke dalam tren pengeluaran, analisis MediaRadar menemukan teknologi, media, dan perusahaan keuangan adalah pengiklan podcast terbesar dan menyumbang sekitar 46 sen dari setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan podcast.

Sementara itu, sepuluh perusahaan teratas berikut menyumbang 15,9 persen dari keseluruhan pengeluaran tahun 2021 untuk iklan podcast:

• Kesehatan Teladoc (Bantuan Lebih Baik)
• Berkshire Hathaway (GEICO)
• Modal Satu
• Perekrut Zip
• SederhanaAman
• Comcast
• Amazon
• ruang persegi
• warna
• Progresif

Analisis MediaRadar menemukan iklan podcast “lengket” karena merek cenderung menjadi pelanggan tetap pembuat konten, yang menunjukkan bahwa mereka memperoleh laba atas investasi (ROI) yang cukup dari format tersebut.

"Begitu merek menjadi pengiklan podcast, mereka cenderung tetap dalam format - 79 persen pengiklan podcast dari tahun 2020 terus membeli dalam format pada tahun 2021," kata laporan itu.

Di mana pengiklan menempatkan iklan di podcast?

Iklan podcast masih merupakan perbatasan yang relatif baru dalam pemasaran. Biasanya, pengiklan membayar pembuat konten untuk penempatan iklan di salah satu bagian episode berikut:

• Pre-roll - Hal pertama yang didengar pendengar saat mereka menekan tombol putar
• Paruh-putar - Iklan yang ditempatkan pada atau di dekat titik tengah dari sebuah pengalaman
• Post-roll - Iklan yang ditempatkan di akhir setelah pertunjukan utama selesai

Sementara pengiklan terus menguji dan mempelajari bagian mana yang paling efektif - serta durasi iklan yang ideal - laporan menunjukkan pengiklan memiliki preferensi yang lebih kuat untuk menyebutkan merek mereka di tengah episode selama tahun 2021.

“Sebagian besar iklan (42 persen) berdurasi 30 detik. Dan sebagian besar ditempatkan di tengah podcast atau di awal saat kemungkinan kecil untuk dilewati,” kata laporan itu.

Mengapa lembaga harus memperhatikan?

Pertumbuhan iklan podcast harus memberi jeda pada bagaimana pemilik agensi mengalokasikan anggaran pemasaran klien mereka dan apakah audio yang dialirkan memberikan jalan baru untuk menargetkan pembeli secara efektif.

Analisis MediaRadar menemukan iklan podcast tumbuh rata-rata 19 persen setiap tahun di Amerika Serikat, enam poin persentase lebih cepat dari rata-rata tingkat pertumbuhan pengeluaran iklan audio digital. Berdasarkan lintasan pertumbuhan itu, iklan podcast akan menjadi pemasaran $ 1 miliar dalam empat tahun.

Neal Schaffer, Pendiri konsultan pemasaran digital PDCA Social, mengatakan "podcasting sebagai media massa telah tiba" dan memberi pemasar peluang menarik untuk menghasilkan hasil dalam lingkungan di mana merek biasanya berfokus pada media sosial, TV, radio yang sangat kompetitif. , dan ruang cetak.

“Sebagai aturan umum, jaringan media sosial mendatar dalam pangsa pasar dan kejenuhan. Bagi kita yang ingin menonjol dan ditemukan di ruang digital yang ramai, jumlah podcast yang ada sekitar 0,1 persen dari total blog yang ada,” ujarnya.

Menurut penelitian Schaffer, ada lebih dari 850.000 podcast aktif dan 48 juta total episode konten dalam 100 bahasa pada tahun 2021, dengan genre mulai dari pemasaran digital, olahraga, mode, dan politik hingga pertunjukan yang didedikasikan untuk alam semesta Harry Potter dan menghentikan asteroid.

“Belum lama ini, podcast dianggap sebagai bentuk media yang kutu buku. Namun, ketika podcast menjadi lebih umum, mereka mengalami pertumbuhan yang eksplosif. Ini memberi kami sebagai pemasar peluang luar biasa untuk membantu membentuk genre media baru sambil juga menghasilkan uang untuk perusahaan atau klien kami, ”kata Schaffer.

Kurt Kaufer, Partner dan Chief Marketing Officer di Ad Results Media, menulis di Forbes tahun lalu bahwa iklan podcast adalah “salah satu rahasia terbuka terbaik di industri media” dan saluran berkinerja tinggi, terutama untuk merek langsung ke konsumen.

Mengutip data pasar dari firma riset pasar Neilsen, Kaufer mengatakan 78 persen konsumen tidak dimatikan oleh iklan podcast dan 62 persen akan mempertimbangkan untuk membeli produk setelah mendengar promosi di sebuah acara.

Dia mengatakan iklan podcast memberikan kinerja yang kuat karena faktor-faktor berikut:

1. Skala - Merek lebih percaya diri untuk menjangkau audiens target pada skala yang diberikan podcast niche cenderung menarik audiens atau demografi tertentu yang ingin ditargetkan oleh bisnis.
2. Kepercayaan - Pemirsa podcast umumnya memercayai pembawa acara yang mereka dengarkan. Menurut studi Super Listeners 2020 Edison Research, 45 persen pendengar podcast telah membeli produk dan layanan yang disebutkan di acara.
3. Ingat - Studi yang sama menunjukkan hampir 50 persen pendengar lebih memperhatikan iklan podcast daripada iklan di bentuk media lain, dan bahwa konsumen lebih cenderung mengingat penyebutan merek atau pesan dari podcast daripada media lain.

Cara memulai iklan podcast

Kaufer menawarkan tip untuk agensi yang mempertimbangkan terjun ke iklan podcast untuk diri mereka sendiri atau klien bisnis mereka:

#1 - Kenali audiens Anda

Pahami demografi atau klien tertentu yang menjadi target dan identifikasi podcast yang paling sesuai dengan minat mereka.

“Anda dapat bermitra dengan agen khusus atau meninjau setiap individu yang menunjukkan diri Anda untuk memeriksa dan memverifikasi kecocokan merek,” katanya.

#2 - Tentukan tujuan Anda

Kesadaran merek atau penjualan? Penting untuk menentukan tujuan Anda atau klien Anda untuk kampanye iklan podcast.

“Jika tujuan kampanye adalah untuk mendorong pertimbangan merek atau produk, saya sarankan bekerja sama dengan tuan rumah untuk mengintegrasikan kisah pribadi tentang mengapa mereka memutuskan untuk mencoba merek dan bagaimana hal itu cocok dengan kehidupan mereka secara khusus,” kata Kaufer.

“Saya telah menemukan bahwa anekdot pribadi ini luar biasa dalam membuat pendengar mereka mempertimbangkan produk untuk diri mereka sendiri.”

Jika tujuannya murni berfokus pada konversi, ia merekomendasikan untuk menyertakan kode diskon atau URL cantik secara mencolok di materi iklan atau penempatan dan memastikan gesekan minimal selama pengalaman pembelian online apa pun.

3# - Uji lalu optimalkan.

Kaufer mendorong biro iklan untuk bekerja dengan klien mereka untuk menguji berbagai pesan, ajakan bertindak, format iklan, dan penempatan, lalu mengoptimalkannya menggunakan kombinasi berkinerja terbaik menurut segmen pemirsa.

“Iklan podcast menawarkan kemampuan untuk menguji dan mengoptimalkan serangkaian atribut yang serupa dengan media digital dan sosial. Lacak dan ukur dampak iklan Anda terhadap tujuan yang ditetapkan dengan jelas dan perbaiki upaya di masa mendatang berdasarkan data,” katanya.

Kesimpulan

Podcast sedang booming, dan agensi harus mempertimbangkan bagaimana mereka dapat memanfaatkan peluang iklan dalam format ini untuk menghasilkan hasil bagi diri mereka sendiri atau klien mereka.

Nilai podcast adalah membuatnya mudah untuk menjangkau audiens yang relevan. Misalnya, toko komik dengan bisnis e-niaga kemungkinan akan menjadi pasangan logis untuk podcast yang ditujukan untuk membahas buku komik.

Yang penting, penelitian menunjukkan bahwa iklan podcast bisa sangat berpengaruh. Pendengar reguler podcast lebih cenderung membeli atau mengingat produk, merek, dan layanan yang disebutkan oleh pembawa acara yang mereka nikmati daripada media lain.