لماذا يجب على الوكالات الانتباه إلى الطفرة في إعلانات البودكاست

جيف بيزوس يفعل ذلك. وكذلك هو وارن بافيت. ينفق قادة أكبر الشركات الأمريكية دولارات كبيرة على إعلانات البودكاست.

قام المعلنون بقيادة أمازون بيزوس وبوفيت GEICO (شركة التأمين التابعة لشركة Berkshire Hathaway) برش ما يقرب من 590 مليون دولار على الشكل العام الماضي ، بزيادة قدرها 21 بالمائة عن عام 2020 ، وفقًا لتقرير جديد صادر عن شركة MediaRadar لتحليل الإعلانات.

والإنفاق يزدهر لسبب وجيه. تظهر بيانات Statista أن 78 في المائة من السكان البالغين في الولايات المتحدة استمعوا إلى البودكاست ، مقارنة بنسبة 22 في المائة فقط في عام 2006.

مع قيام عشرات الملايين من المستمعين بضبط آلاف برامج البودكاست بشكل منتظم ، من الطبيعي أن يجذب هذا التنسيق انتباه المسوقين ومشتري الإعلانات.

"يمكن للمستمعين الذين لديهم هواية خاصة أو اهتمام بالتعلم أن يجدوا شيئًا يستمتعون به وهذه أخبار رائعة للمعلنين لأنها تُترجم إلى معدل مشاركة أعلى ، ومزيد من الولاء بين المستمع ومضيف البودكاست ، وطريقة أقل تدخلاً لتلقي رسالة العلامة التجارية عبر ، "يقول MediaRadar.

من هم أفضل مُعلني البودكاست في عام 2021؟

بالتعمق أكثر في اتجاهات الإنفاق ، وجد تحليل MediaRadar أن التكنولوجيا ووسائل الإعلام وشركات التمويل كانت أكبر معلني البودكاست وتمثل حوالي 46 سنتًا من كل دولار يُنفق على إعلانات البودكاست.

وفي الوقت نفسه ، استحوذت الشركات العشر التالية على 15.9 في المائة من إجمالي إنفاق 2021 على إعلانات البودكاست:

• Teladoc Health (BetterHelp)
• بيركشير هاثاواي (GEICO)
• رأس المال واحد
• ZipRecruiter
• SimpliSafe
• كومكاست
• أمازون
• سكوير سبيس
• كورس
• تدريجي

وجد تحليل MediaRadar أن إعلان البودكاست كان "ثابتًا" من حيث أن العلامات التجارية تميل إلى أن تصبح عملاء متكررين لمنشئي المحتوى ، مما يشير إلى أنهم كانوا يكسبون عائدًا كافيًا على الاستثمار (ROI) من التنسيق.

يقول التقرير: "بمجرد أن تصبح العلامات التجارية من معلني البودكاست ، فإنها تميل إلى البقاء في التنسيق - 79 بالمائة من معلني البودكاست بدءًا من عام 2020 واصلوا الشراء بالتنسيق في عام 2021".

أين يضع المعلنون الإعلانات في البودكاست؟

لا يزال إعلان البودكاست يمثل جبهة جديدة نسبيًا في مجال التسويق. عادةً ما يدفع المعلنون لمنشئي المحتوى مقابل مواضع الإعلانات في أحد الأقسام التالية من الحلقة:

• التشغيل المسبق - أول ما يسمعه المستمعون عند الضغط على "تشغيل"
• إعلان أثناء التشغيل - إعلان يوضع عند منتصف التجربة أو بالقرب منها
• إعلان ما بعد التشغيل - إعلان يوضع في النهاية بعد انتهاء العرض الرئيسي

بينما يستمر المعلنون في اختبار ومعرفة القسم الأكثر فاعلية - بالإضافة إلى الطول المثالي للإعلان - يوضح التقرير أن المعلنين لديهم تفضيل أقوى لذكر علامتهم التجارية في منتصف الحلقة خلال عام 2021.

"الجزء الأكبر من الإعلانات (42 بالمائة) مدته 30 ثانية. ويوضع معظمهم في منتصف البودكاست أو في البداية عندما تقل احتمالية تخطيهم ، "يقول التقرير.

لماذا يجب أن تأخذ الوكالات علما؟

يجب أن يؤدي النمو في إعلانات البودكاست إلى التوقف مؤقتًا عن كيفية تخصيص مالكي الوكالات لميزانيات التسويق لعملائهم وما إذا كان الصوت المتدفق يوفر وسيلة جديدة لاستهداف المشترين بشكل فعال.

وجد تحليل MediaRadar أن إعلان البودكاست ينمو بمعدل 19 بالمائة سنويًا في الولايات المتحدة ، أي أسرع بست نقاط مئوية من متوسط ​​معدل نمو نفقات الإعلانات الصوتية الرقمية. بناءً على مسار النمو هذا ، سيصبح إعلان البودكاست تسويقًا بقيمة مليار دولار في غضون أربع سنوات.

يقول نيل شيفر ، مؤسس شركة استشارات التسويق الرقمي PDCA Social ، إن "البث الصوتي كوسيلة جماعية قد وصل" ويوفر للمسوقين فرصة جذابة لتوليد النتائج في بيئة تركز فيها العلامات التجارية عادةً على وسائل الإعلام الاجتماعية والتلفزيون والراديو شديدة التنافسية ، ومساحة الطباعة.

"كقاعدة عامة ، تستقر شبكات التواصل الاجتماعي في حصة السوق والتشبع. بالنسبة لأولئك منا الذين يريدون البقاء في مساحة رقمية مزدحمة ، فإن كمية البودكاست الموجودة تبلغ حوالي 0.1 في المائة من إجمالي كمية المدونات الموجودة "، كما يقول.

وفقًا لبحث شافر ، كان هناك أكثر من 850 ألف بودكاست نشط و 48 مليون حلقة من المحتوى عبر 100 لغة في عام 2021 ، مع أنواع تتراوح من التسويق الرقمي والرياضة والأزياء والسياسة إلى العروض المخصصة لعالم هاري بوتر وإيقاف الكويكبات.

"منذ وقت ليس ببعيد ، كانت البودكاست تُعتبر شكلاً مهووسًا من وسائل الإعلام. نظرًا لأن البودكاست أصبحت أكثر شيوعًا ، فإنها تشهد نموًا هائلاً. هذا يمنحنا كمسوقين فرصة رائعة للمساعدة في تشكيل نوع جديد من الوسائط مع كسب المال لشركاتنا أو عملائنا ، "يقول شافر.

كتب Kurt Kaufer ، الشريك ومدير التسويق في Ad Results Media ، في Forbes العام الماضي أن إعلان البودكاست هو "أحد أفضل الأسرار المفتوحة لصناعة الإعلام" وقناة عالية الأداء ، خاصة للعلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك.

نقلاً عن بيانات السوق من شركة أبحاث السوق Neilsen ، يقول Kaufer إن 78 في المائة من المستهلكين لا يتم إيقافهم عن طريق إعلانات البودكاست و 62 في المائة سيفكرون في شراء منتج بعد سماع الترويج في أحد العروض.

يقول إن إعلانات البودكاست تقدم أداءً قويًا بسبب العوامل التالية:

1. النطاق - العلامات التجارية أكثر ثقة في الوصول إلى الجماهير المستهدفة على نطاق واسع نظرًا لأن البودكاست المتخصصة تميل إلى جذب جماهير محددة أو التركيبة السكانية التي ترغب الشركات في استهدافها.
2. الثقة - يثق جمهور البودكاست عمومًا في المضيفين الذين يستمعون إليهم. وفقًا لدراسة Edison Research's Super Listeners 2020 ، اشترى 45 بالمائة من مستمعي البودكاست المنتجات والخدمات المذكورة في البرامج.
3. استدعاء - تشير الدراسة نفسها إلى أن ما يقرب من 50 في المائة من المستمعين يولون اهتمامًا أكبر لإعلانات البودكاست أكثر من الإعلانات على أشكال الوسائط الأخرى ، وأن المستهلكين كانوا أكثر عرضة لتذكر إشارات العلامة التجارية أو الرسائل من البودكاست أكثر من الوسائط الأخرى.

كيف تبدأ في إعلان البودكاست

يقدم Kaufer نصائح للوكالات التي تفكر في الدخول في إعلانات البودكاست لأنفسهم أو لعملائهم التجاريين:

# 1 - اعرف جمهورك

افهم التركيبة السكانية أو العملاء المحددين المستهدفين وحدد البودكاست الذي يتوافق بشكل أفضل مع اهتماماتهم.

يقول: "يمكنك الدخول في شراكة مع وكالة متخصصة أو مراجعة عرض كل فرد بنفسك لفحص العلامة التجارية والتحقق منها".

# 2 - حدد أهدافك

الوعي بالعلامة التجارية أو المبيعات؟ من المهم تحديد أهدافك أو أهداف عميلك لحملات البودكاست الإعلانية.

يقول كاوفر: "إذا كان هدف الحملة هو دفع العلامة التجارية أو التفكير في المنتج ، فإنني أوصي بالعمل مع المضيفين لدمج القصص الشخصية حول سبب قرارهم تجربة العلامة التجارية وكيف تتناسب مع حياتهم على وجه التحديد".

"لقد وجدت أن هذه الحكايات الشخصية استثنائية في جعل مستمعيها يفكرون في المنتج بأنفسهم."

إذا كان الهدف يركز فقط على التحويلات ، فإنه يوصي بتضمين رمز الخصم أو عنوان URL المخصص بشكل بارز في التصميم أو الموضع وضمان الحد الأدنى من الاحتكاك أثناء أي تجربة شراء عبر الإنترنت.

3 # - اختبر ثم حسّن.

تشجع Kaufer الوكالات على العمل مع عملائها لاختبار مختلف الرسائل والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأشكال الإعلانات والمواضع ثم تحسينها باستخدام أفضل المجموعات أداءً حسب شريحة الجمهور.

"يوفر إعلان البودكاست القدرة على اختبار وتحسين مجموعة مماثلة من السمات مثل الوسائط الرقمية والاجتماعية. تتبع وقياس التأثير الذي تحدثه إعلاناتك على أهدافك المحددة بوضوح وصقل الجهود المستقبلية بناءً على البيانات ".

خاتمة

تزدهر المدونات الصوتية ، ويجب على الوكالات التفكير في كيفية الاستفادة من فرص الإعلان في هذا الشكل لتحقيق نتائج لأنفسهم أو لعملائهم.

تكمن قيمة البودكاست في أنها تجعل من السهل الوصول إلى الجماهير ذات الصلة. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون المتجر الهزلي الذي له نشاط تجاري إلكتروني مطابقًا منطقيًا لبودكاست مخصص لمناقشة الكتب المصورة.

الأهم من ذلك ، تشير الأبحاث إلى أن إعلانات البودكاست يمكن أن تكون مؤثرة للغاية. من المرجح أن يشتري المستمعون المنتظمون للبودكاست أو يتذكرون المنتجات والعلامات التجارية والخدمات التي ذكرها مضيف البرنامج الذي يستمتعون به أكثر من الوسائط الأخرى.