12 soluții de top pentru generarea de lead-uri B2B de înaltă calitate

Generarea de clienți potențiali B2B nu se referă doar la atragerea a cât mai mulți clienți potențiali posibil, ci este la găsirea potrivirii potrivite între companii. Deși un cadru strategic general este necesar pentru eforturile dvs. B2B, am adunat, de asemenea, câteva soluții software de generare de clienți potențiali B2B care, utilizate în succesiune și la scară, vă vor asigura că aveți informațiile și planul de afaceri pentru a găsi clienții și partenerii potriviți.

După cum veți vedea din schemele de preț, procesul este scalabil, dar am adunat această listă specială pentru a se adapta la întregul spectru de dimensiuni ale afacerii, de la antreprenor la întreprindere. Deci, deși este cu siguranță posibil să folosim unele dintre aceste soluții într-un mod rentabil, am găzduit și soluții pentru gestionarea bugetelor mari de anunțuri, campaniilor majore și evenimentelor mari (deși majoritatea SaaS la nivel de întreprindere va necesita contactarea furnizorului pentru tarifare).

Ne vom strădui, totuși, până la asta. Deocamdată, să începem cu câteva cercetări.

Colectare de date

Zoominfo

Este întotdeauna bine să începeți cu imaginea de ansamblu, așa că începeți călătoriile dvs. de generare de clienți potențiali B2B utilizând soluții de date și contact precum Zoominfo pentru a alcătui o listă de potențiale ținte de sensibilizare. Deși există concurenți pe piața de date lead gen (Slintel, de exemplu), Zoominfo încă se mândrește cu cel mai mare set de date din domeniul său. Pentru o imagine relativ cuprinzătoare a pieței dvs. țintă și a principalilor săi jucători, amploarea datelor Zoominfo este încă extrem de benefică.
Pentru secvența B2B pe care o descriem aici, veți dori să începeți prin a face o listă bazată pe:

• Dimensiunea companiei (numar de angajati)
• Venituri anuale

Și, dacă ești în sfera tehnologiei:

• Soluții tehnologice utilizate în prezent (disponibile cu upgrade)

Soluții precum Zoominfo devin din ce în ce mai esențiale în procesul de generare a clienților potențiali B2B și probabil că vom vedea că informațiile disponibile devin tot mai extinse și din ce în ce mai precise în următorii ani. Deși probabil că nu veți putea contacta încă direct multe dintre aceste companii, această fază de bază vă va oferi o idee despre cine doriți să fie clienții dvs. ideali și este o modalitate bună de a vă pregăti pentru următoarea fază, bazată pe cont. Marketing.

Cost : Contactați furnizorul

ABM

MRP Prelytix

Marketingul bazat pe cont (sau ABM) era un proces de taxare cu recompense incerte. Dar, în lumea afacerilor moderne, puteți utiliza diverse soluții de big data și AI pentru a ocoli faza greoaie a ABM și pentru a începe să întocmiți o listă de companii care sunt probabil parteneri B2B. O astfel de soluție, MRP Prelytix, rafinează foarte mult procesul ABM prin utilizarea analizei predictive (de unde și numele) pentru a optimiza campaniile de marketing bazate pe intenții. Printre alte date, MRP Prelytix arată:

• ce segmente și tipuri de cumpărători sunt interesați de produsul și compania dvs
• care propuneri de valoare vor rezona cu cele mai probabile perspective
• ce verticale sunt interesate de diferitele componente ale ofertei dvs. de produse și ce piese de conținut se adresează nevoilor lor

ABM poate fi un proces dificil și uneori dezamăgitor, dar cu instrumente precum MRP Prelytix, aveți un mijloc de a efectua ABM care este cu mult superioare cercetării și speculațiilor pe care procesul le necesita.

Cost: Contactați furnizorul

Automatizare de marketing

Vendasta

Deoarece Vendasta este o platformă de comerț end-to-end, va apărea de câteva ori în acest proces. Deocamdată, să începem cu partea de sus a pâlniei. În comparație cu alternative similare, automatizarea de marketing de la Vendasta este, ei bine, de fapt automatizată. Cu Vendasta, generarea dvs. de clienți potențiali, conținutul personalizat și livrarea în masă a e-mailurilor sunt toate automatizate. Cu o experiență UX excelentă atât pentru dvs., cât și pentru clienții dvs., Marketing Automation - rebranded pentru compania dvs. - devine soluția dvs. centralizată de vârf. Automatizarea de marketing de la Vendasta se leagă direct de CRM-ul intern al Platformei, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la integrări sau o stivă de tehnologie scăpată de control.
Alternativ, utilizați automatizarea de marketing ca un modul separat integrat cu soluțiile dvs. existente.

Inteligența publicitară

AdEspresso

AdEspresso de la Hootsuite este o platformă de optimizare a reclamelor pentru reclamele Facebook, Instagram și Google. Funcțiile sale de testare a reclamelor și analizele sunt utile în special pentru B2B: testând și urmărind diferite reclame, veți începe să vă faceți o idee mai bună despre acel parteneriat ideal.
AdEspresso vă oferă informații demografice clare despre cine răspunde la anunțurile dvs., excelente nu numai pentru a vă face o idee despre clienți potențiali specifici, ci și pentru a vă ajuta să creați o rețea mai largă prin determinarea eficacității persoanelor dvs. de marketing. Deși fiecare nivel de abonament are numeroase caracteristici, acestea se bazează în principal pe valoarea cheltuielilor publicitare pe care automatizarea le poate acoperi.

Urmărirea vizitatorilor site-ului

Leadfeeder

După ce începeți campaniile de marketing, veți vedea (sperăm) o creștere a traficului dvs. web, dar, din păcate, mulți dintre acești vizitatori vor rămâne anonimi. Leadfeeder este o soluție (dintre câteva) care vă permite să urmăriți vizitatorii site-ului și să prioritizați clienții potențiali în funcție de industrie, dimensiunea companiei, țara de operare și așa mai departe, oferindu-vă informații specifice despre clienții potențiali, precum și o idee despre cine este interesat de afacerea dvs. în general .

Leadfeeder face acest lucru prin extragerea datelor din Google Analytics (prin API-ul Google Analytics) și combinându-le cu datele IP. Cu date IP îmbogățite, Leadfeeder reunește informații despre contactul pe care îl primiți în funcție de categoriile dvs. prioritare. Pentru că vorbim de B2B, nu vizați un consumator aleatoriu, ci mai degrabă pe cineva cu o afacere relativ similară (și compatibilă cu) a dvs. Dacă decideți să contactați pe cineva din traficul site-ului dvs. într-o capacitate B2B, probabil că puteți explica ce poate oferi afacerea dvs. în mod direct pe a lor, astfel încât nu vă veți trimite doar spam clienților potențiali, ci le veți oferi soluții specifice pentru afacerile lor specifice.

Marketing conversațional

Derivă

Chatbot-urile și soluțiile de chat live sunt o parte importantă a găsirii potrivirii potrivite pentru parteneriatul B2B. Chiar și cu câteva întrebări, puteți determina dimensiunea companiei unui vizitator al site-ului web, segmentul și anumite puncte de dificultate stabilite, calificând efectiv liderul.
Setul mai complet de oferte de la Drift include:

• Chat live
• Chatbots
• Chat ABM (care începe cu întrebări mai specifice)
• Organizator de întâlniri (în cadrul chatului)
• Video (în cadrul chatului)
• Acces mobil
• E-mail (gestionarea răspunsurilor, livrarea și roboții de e-mail)

Platforma conversațională Drift duce acest lucru la următorul nivel și concretizează elementul conversațional important al creării de relații B2B de lungă durată. Între un chatbot puternic, care detectează întrebări și o serie de produse de chat live și de răspuns la e-mail, Drift reduce dependența unei companii B2B de formulare și exprimă interesul și intenția inter-business din spatele celor mai bune parteneriate B2B.

Găsitorul adresei de e-mail

Hunter.io

Pentru vizitatorii și potențialii pentru care încă nu aveți informații de contact complete, găsitorii de adrese de e-mail precum Hunter.io sunt o opțiune. Desigur, aceasta nu este o știință exactă, motiv pentru care scorul de încredere al lui Hunter îl face deosebit de practic pentru ceea ce face.
Rețineți că acest lucru nu va face ca e-mailurile dvs. să fie conforme în mod magic. Pentru a evita spam-ul, asigurați-vă că sunteți familiarizat cu legile de e-mail din diferitele jurisdicții ale potențialilor dvs. Prețul Hunter.io este determinat de solicitări lunare, fiecare dintre ele constând în căutare de domeniu, căutare de e-mail și verificare e-mail.

LinkedIn

Deși ar putea părea evident, LinkedIn este cu siguranță una dintre cele mai importante componente ale unei strategii B2B de succes. De fapt, s-a speculat că până la 80% dintre clienții potențiali B2B provin din LinkedIn ( Brafton ).

Este important să subliniați că strategia dvs. LinkedIn adesea nu are nevoie de o componentă software suplimentară . În timp ce diverse produse vor automatiza explozii de mesaje LinkedIn, acestea nu sunt o opțiune recomandabilă. În primul rând, cu o copie generică, nepersonalizată, originile mesajelor automate LinkedIn tind să fie destul de evidente. În al doilea rând, și cel mai important, LinkedIn vă va descuraja cu siguranță să trimiteți spam în sistemul lor. În termeni de bază, încălcați deja acordul de utilizare LinkedIn prin folosirea acestor soluții și aproape sigur veți primi un mesaj de avertizare. Linia de jos? Calcați cu atenție.

În schimb, menține pur și simplu o prezență reală și sănătoasă pe LinkedIn. Deși poate fi puțin banal, este o parte foarte importantă a conversației B2B. Pentru un real succes B2B, veți dori ca reprezentanții executivi ai ambelor companii să se întâlnească la un moment dat.

Navigatorul de vânzări LinkedIn vă permite să profitați la maximum de rețeaua sa, oferindu-vă informații din interacțiunile cu conținutul companiei dvs. Din nou, B2B este despre găsirea potrivirilor potrivite pentru parteneriate și colaborări puternice, pe termen lung. Pe scurt, să faci tot ce poți cu rețeaua LinkedIn și cunoștințele sale este o necesitate pentru B2B.

Recuperarea și captarea lead-ului

Participă

Deși acest pas s-ar putea să nu aibă loc exact în această etapă a procesului dvs., este unul important de subliniat. Toți B2B de succes trebuie să se facă cunoscuți prin orice mijloace necesare, dar asta înseamnă că clienții potențiali care provin de la evenimente și apariții ar putea să nu fie încă în conducta dvs. reală. De aceea, soluțiile de recuperare și captare a clienților potențiali, produse care vă urmăresc clienții potențiali de la diverse evenimente, apariții și grupuri, au devenit o componentă din ce în ce mai importantă a procesului de clienți potențiali B2B. Utilizarea unei soluții de preluare și captare a clienților potențiali de evenimente precum Attendify vă permite să profitați la maximum de evenimentele dvs. și, mai important, vă dovedește rentabilitatea investiției în acele evenimente.
Recuperarea și captarea clienților potențiali este, în multe privințe, mai ușoară în lumea B2B, în care participanții la eveniment sunt mai conștienți de beneficiile reciproce decât consumatorii, astfel încât informațiile dvs. potențiale într-o soluție precum Attendify tind să fie destul de robuste după evenimentele B2B.

CRM

Pentru relația de vânzări și elementul de conversie al procesului dvs. de generare de clienți potențiali B2B, vom oferi mai multe opțiuni și beneficiile asociate acestora.

Forta de vanzare

Salesforce este cea mai cunoscută soluție CRM și încă rezistă în multe privințe. Utilizabil atât în ​​aplicații B2C, cât și B2B, Salesforce oferă utilizatorilor funcționalități de automatizare a marketingului așteptate, cum ar fi automatizarea campaniilor, informații despre vânzări, urmărirea potențialului, automatizarea serviciilor și asistenței, API-uri deschise și multe altele.

În afara acestei (acum) funcționalități standard, Salesforce se remarcă atunci când vine vorba de urmărirea potențialului și analiza potențialului, oferind unele dintre cele mai solide perspective disponibile pentru marketeri.

Unul dintre cele mai mari capcane ale Salesforce este dependența sa de piața AppExchange și costurile asociate cu adăugarea de aplicații terță parte pentru a răspunde nevoilor dumneavoastră unice. Platforma Salesforce a devenit, de asemenea, oarecum fragmentată prin separarea serviciilor în diverse „nori” (ex. service cloud, marketing cloud etc).

Centru de vânzări și succes

Centrul de vânzări și succes este CRM-ul Vendasta bazat pe inteligență artificială și este conceput special pentru dvs. și echipa dvs. de vânzări pentru a vă cuceri piața locală B2B. Deoarece proprietarii de afaceri sunt adesea prea ocupați cu propriile operațiuni, este important ca soluțiile de generare de clienți potențiali B2B să vă spună când prospectul este gata să cumpere.

În timp ce CRM - ul Vendasta vă organizează conducta de vânzări, este mai mult decât atât: Centrul de vânzări și succes transformă echipa dvs. de vânzări în experți locali, cu informații clare și acționabile pentru clienții dvs. Cu raportarea continuă, vă stabiliți ca furnizorul de încredere al clienților dvs. de soluții digitale și nu numai.

Sales & Success Center se mândrește atât cu conectivitate între platforme, cât și cu modularitate, așa că utilizați-l pe cont propriu sau folosiți-l împreună cu Platforma Vendasta pentru vânzare către IMM-uri sau pentru întreprinderi B2B .

Integrator de colaborare

IBM Sterling B2B Integrator

Felicitări! Acum că v-ați transformat clientul potențial într-un partener B2B, puteți face următorii pași spre sincronizarea afacerilor și optimizarea ofertelor și datelor. Pentru aceasta, ați putea lua în considerare o soluție precum IBM Sterling B2B Integrator. Deși există și alte opțiuni, IBM Sterling B2B Integrator rămâne cea mai bună alegere de pe piață. Integratorul B2B al IBM este o soluție B2B mereu activă, hiperconectată, capabilă să gestioneze lanțuri de aprovizionare complexe și schimburi mari de mesaje electronice. Pretenția de faimă este nivelul remarcabil de securitate: de exemplu, fiecare tranzacție care trece prin Rezerva Federală a SUA trece prin IBM Sterling (până la lansarea FedNow ).
Amploarea completă a integratorului IBM nu poate fi exprimată aici. Cu toate acestea, fiți siguri că este, de fapt, încă standardul industriei pentru datele B2B la orice scară, de la antreprenori la mărci globale, și ar trebui să rămână o considerație pentru conectivitatea canalului.

Cost : ~450 USD/licență

Platformă, piață și servicii

Vendasta

Acum că relația dvs. B2B a fost stabilită, veți avea nevoie de un loc pentru ca această oportunitate de afaceri să trăiască și să prospere. Intră în Vendasta (din nou). Desigur, puteți în continuare să vă ramificați și să vă referiți la informații din aceste alte soluții, dar, la fel ca mulți utilizatori Vendasta, s-ar putea să preferați să vă păstrați procesul de generare de clienți potențiali centrat pe Platformă. Dacă acesta este cazul, întoarceți-vă la pasul de generare a clienților potențiali Vendasta și repetați la scară.

Concluzie

Prin introducerea acestor soluții software în procesul dvs. de generare de clienți potențiali, vă veți oferi informațiile și strategiile de marketing necesare pentru a cultiva relații și parteneriate excelente cu clienții B2B. După cum suntem siguri că știți, un bun B2B se referă la comunicare și la găsirea aranjamentului optim de parteneriat. Până acum ar trebui să aveți o idee grozavă despre modul în care afacerea dvs. și afacerile noilor dvs. parteneri pot lucra împreună pentru a merge mai departe.

Acestea fiind spuse, tehnologia este doar o piesă a puzzle-ului mai larg al generației de lead-uri. Îmbinând instrumente excelente cu tacticile potrivite, puteți amplifica succesul programelor dvs. de generare de clienți potențiali. Consultați Ghidul nostru fundamental de 300 de pagini pentru generarea de clienți potențiali pentru a descoperi 39 de strategii pe care le puteți asocia cu aceste instrumente de cea mai bună calitate.