Strategie de marketing: Nu uitați de căutare – BlueGlass LA

Să trecem direct în secțiunea următoare, nu? Vorbim despre construirea strategiei dvs. de marketing în legătură cu marketingul de căutare plătit cu Melanie Mitchell, SVP/Search Marketing Strategy la Digitas, David Szetela, CEO, Clix Marketing, și Dave Roth, Director de Search Marketing la Yahoo.

Dave Roth @daverothsays ne începe prin a ne complimenta pentru cât de grozave suntem. Și este adevărat. Noi suntem minunati.

Ce acoperă azi:

• Search Marketing la Yahoo!
• Evaluare
• SEM pentru branding
• Plătit v Organic
• Ofertă Yahoo/Microsoft (poate)

Căutarea este cea mai bună modalitate de a obține clienți, chiar dacă vă aflați printre cele mai mari site-uri de pe web. Yahoo are mai mult de 10 proprietăți diferite pe care le comercializează chiar și la un moment dat, fiecare cu propriile modele de afaceri și puncte de conversie. Vânzări, descărcări, clicuri, generație de clienți potențiali, CPM etc. Pentru a vedea toate acestea, se concentrează pe evaluare - se uită la valoarea de viață a unei conversii, valoarea actuală netă, marja de profit acceptabilă a VAN.

Cumpărăturile comparative sunt excepția de la acești indicatori de valoare.

Definirea LTV vă permite să vă definiți bugetul și vă permite să îl apărați atunci când doresc să-l reducă.

Ei au susținut o relansare globală a mărcii (Yahoo! Mail) cu marketing de căutare plătit. El spune că când vine vorba de global, externalizează. Nu încerca să o faci singur, angajează o agenție specializată. Construiește-ți bugetul de jos în sus, pe regiune, după produs.

Utilizați statisticile pentru a urmări dolarii pe care îi cheltuiți. Trebuiau să devină deștepți cum urmau să facă asta, deoarece măsurile din cutie nu ar funcționa pentru ei. Pentru că construiau brand, măsurau punctele de implicare.

Includeți valori PPC obișnuite (CTR, CPC) cu valorile de evaluare în rapoartele dvs. Arată cât trafic ai adus în comparație cu bugetul care ți-a fost acordat.

Plătit vs organic: faceți calculul

Ar trebui să derulați o campanie când vă poziționați deja pe primul loc pentru Yahoo! Mail sau orice alt termen de marcă? Este sinergic, canibal sau ambele? Rulați testul și aflați: atunci când au făcut-o, au constatat că, pe măsură ce au cumpărat mai mult inventar pe partea plătită, au văzut o creștere a traficului organic în același timp. Ar putea fi doar o corelație și nu o cauzalitate.

Yahoo! Microsoft Search Alliance

• piață unificată („Veți înceta să mai utilizați YSM și orice atenție ați acorda YSM-ului, o veți acorda centrului de anunțuri Microsoft.” [Traducere: Vă rog frumos? Nu ne lăsați!]
• tranziție cu calitate — testează chiar acum. dacă merge bine, schimbarea organică va fi septembrie urmată de PPC, urmând să se lanseze complet în Q1
• editori/advertiseri/domenii – reprezentantul dvs. YSM nu se va schimba.
• mare v mic
• resurse

Rezumat:

SEM poate sprijini orice obiectiv de afaceri, model

Folosește matematica, nu filozofia. „Nu poți câștiga un argument filozofic, poți câștiga un argument matematic.”

David Szetela alunecă în cameră și are șansa să-și tragă sufletul în timp ce Melanie Mitchell @melaniemitchell urcă pe podium.

Căutarea este Sfântul Graal al marketerilor. Căutarea oferă o compoziție 100%. Oamenii care doresc să găsească un produs îl caută de fapt. Căutarea este doar o parte dintr-un amestec mai mare și trebuie să înțelegeți celelalte părți. Au renunțat la televiziunea ca parte a unei campanii publicitare și au văzut și o scădere a traficului de căutare. Coordonați eforturile online și offline, deoarece acestea se influențează reciproc.

Declanșează offline online.

Ea folosește Eclipse ca studiu de caz. („Liceenii se mușcă unul pe altul!”) Se întâmplă multe pe site-ul lor. Ei te trimit pe pagina de Facebook, pe Twitter, YouTube - toate locurile în care trăiește comunitatea lor. Au, de asemenea, (după cum sunt sigur că ați văzut) un blitz mediatic uriaș.

Care este componenta lor de căutare? Nimic. Site-ul lor nu se clasează pe primul loc, nu cumpără AdWords. (Există o reprezentanță Volvo care profită de asta. Du-te, prietene, dealer.) Aceste cuvinte cheie sunt nebunești de ieftine.

Apple a fost tăcut în timpul problemelor iPhone, dar concurenții nu au fost. Blackberry a cumpărat reclame, HTC a cumpărat reclame. Au valorificat teama creată de tăcerea de la Apple. Nu au implicat comunitatea și așa că s-au lăsat deschiși. Chiar și după conferința de presă de urgență, ei încă nu cumpără „problema iPhone” și nu conduc trafic către webcast.

Căutarea reacționează la plasările media tradiționale, închide bucla. Coordonați offline cu împărțirea zilei și direcționarea geografică. Au observat o reducere totală a CPA cu 9% și o creștere cu 300% a vânzărilor din căutare. Ca rezultat al coordonării, au avut o creștere de 800 la sută în general.

Afișarea și căutarea lucrează împreună și se consolidează reciproc.

Comportamentul conduce mesajul de marketing.

Nu este vorba doar despre caseta de căutare. E peste tot. Motoarele de căutare vă ascultă clienții, dar dvs. sunteți? Asigurați-vă că vă aflați în locurile pe care oamenii vă caută.

E rândul lui Dave Szetela . Nu are un powerpoint. Și își îmbunătățește prezentarea din note. Nu știe de ce este pe acest panou pentru că face doar PPC. Hee.

El cere nicio înregistrare live a celor trei puncte ale sale cele mai importante. Mâinile de pe tastaturi! Băieți, va trebui doar să vă imaginați informații grozave excelente care vor fi distribuite aici. (Sau puteți verifica dacă Alan Bleiweiss a descris-o în Search Engine Journal, dar mă îndoiesc. Nu uitați să reveniți.)

Întrebări și răspunsuri

Când faci LTV, ce faci în ceea ce privește rata de reducere?

Dave Roth: De cele mai multe ori este vorba de costul capitalului.

Vom obține capacitatea de a face distincția între rețelele publicitare cu Bing?

DR: Va exista o piață unificată. Ei știu că există îngrijorări cu privire la lipsa de distincție, dar asta depinde de Microsoft să ia decizia.

Ce se va întâmpla cu publicitatea grafică?

DR: Înțeleg că relațiile existente de afișare rămân la locul lor. Nu sunt 100% sigur de asta sau dacă Yahoo va face vânzarea încă afișată.

Melanie este de acord din ceea ce a auzit.

Ce credeți că le rezervă viitorul Red Software și al altor software de gestionare a ofertelor?

DS: Răspunsul scurt este că cred că sunt pâine prăjită. Google a spus deja că încearcă să se apropie cât mai mult de a întreba ce vinde compania și face tot restul pentru ei. Gestionarea sumelor licitate funcționează mai bine pe display, dar nu și în căutare. Instrumentul de optimizare a conversiilor Google funcționează mai bine în căutare, deoarece îl poate baza pe toate cuvintele cheie, nu pe un singur agent de publicitate. Vezi interviul lui cu Brad Geddes la PPC Rockstars. Microgestionarea prețurilor sumelor licitate are cel mai mic impact și nu există nicio posibilitate pentru un om să depășească un algoritm.

MM: Îl folosim în continuare pentru că nu toată lumea va folosi Google.

Loren vorbește puțin despre căutarea pe canapea - să faci căutări în timp ce stai pe canapea și el crede că ar trebui să știe unde locuiești, astfel încât să-și dea seama când probabil nu faci o căutare a locației, ci o căutare de informații grea.

MM: Nu cred că cineva a rezolvat cu adevărat cum funcționează mobilul cu căutarea. Unii oameni nu le place să obțină doar o pagină obișnuită, vor ceva personalizat. Ei vor să facă operațiuni bancare și băncile nu se pot descurca, sau cumpărături și magazinul nu se pot descurca.

care este rolul agenției în viitor?

MM: Privim căutarea ca pe un partener. Este doar o componentă.

DS: Google recunoaște că agențiile joacă un rol important. Întotdeauna există un loc pentru servicii specializate. Este ca un contabil fiscal. Majoritatea oamenilor nu au nevoie de un contabil fiscal pe tot parcursul anului.

Care este cea mai bună modalitate de a urmări activitatea în rețeaua de conținut?

DS: Dacă gestionăm manual, folosim numărul total de conversii de conținut – jumătate din vizualizarea prin conversii.