Pazarlama Stratejisi: Aramayı Unutmayın – BlueGlass LA

Hemen bir sonraki bölüme geçelim, olur mu? Digitas'ta Kıdemli Başkan Yardımcısı/Arama Pazarlama Stratejisi olan Melanie Mitchell , Clix Pazarlama CEO'su David Szetela ve Yahoo'da Arama Pazarlaması Direktörü Dave Roth ile pazarlama stratejinizi ücretli arama pazarlamasıyla ilgili olarak oluşturmaktan bahsediyoruz.

Dave Roth @daverothsays, ne kadar büyük bir kalabalık olduğumuz konusunda bize iltifat ederek başlıyor. Ve bu doğru. Biz harikayız.

Bugün neleri kapsıyor:

• Yahoo!'da Arama Pazarlaması!
• Değerleme
• Markalaşma için SEM
• Ücretli v Organik
• Yahoo/Microsoft anlaşması (belki)

Arama, web'deki en büyük siteler arasında olsanız bile müşteri edinmenin en iyi yoludur. Yahoo'nun belirli bir zamanda bile pazarladıkları, her birinin kendi iş modelleri ve dönüşüm noktaları olan 10'dan fazla farklı özelliği vardır. Satışlar, indirmeler, tıklamalar, olası satış oluşturma, BGBM vb. Değerlemeye odaklandıkları tüm bunlara bakmak için - bir dönüşümün yaşam boyu değerine, net bugünkü değere, NPV'nin kabul edilebilir kar marjına bakarlar.

Karşılaştırmalı alışveriş, bu değer belirteçlerinin istisnasıdır.

LTV'yi tanımlamak, bütçenizi tanımlamanıza ve onlar kesmek istediklerinde onu savunmanıza olanak tanır.

Ücretli arama pazarlamasıyla küresel bir markanın yeniden başlatılmasını (Yahoo! Mail) desteklediler. Küresel söz konusu olduğunda, dış kaynak diyor. Bunu kendi başınıza yapmaya çalışmayın, uzmanlaşmış bir ajans kiralayın. Bütçenizi aşağıdan yukarıya, bölgeye ve ürüne göre oluşturun.

Harcadığınız dolarları izlemek için analitiği kullanın. Bunu nasıl yapacakları konusunda akıllı olmaları gerekiyordu çünkü alışılagelmişin dışında önlemler onlar için işe yaramayacaktı. Marka inşa ettikleri için etkileşim noktalarını ölçüyorlardı.

Raporlarınıza değerleme metrikleriyle birlikte geleneksel PPC metriklerini (TO, TBM) dahil edin. Size verilen bütçeye kıyasla ne kadar trafik getirdiğinizi gösterin.

Ücretli mi Organik mi: Hesap yapmak

Yahoo! için zaten birinci sıradayken bir kampanya yürütür müsünüz? Posta veya başka bir markalı terim? Sinerjik mi, yamyam mı yoksa her ikisi mi? Testi yapın ve öğrenin: Bunu yaptıklarında, ücretli tarafta daha fazla envanter satın aldıkça aynı zamanda organik trafikte bir artış gördüklerini gördüler. Sadece korelasyon olabilir ve nedensellik olmayabilir.

Yahoo! Microsoft Arama İttifakı

• birleşik pazar yeri (“YSM'yi kullanmayı bırakacaksınız ve YSM'ye ne kadar önem verirseniz Microsoft Reklam merkezine vereceksiniz.” [Çeviri: Güzel lütfen? Bizi bırakma!]
• kaliteyle geçiş yapın — şu anda test ediyorlar. iyi giderse, organik geçiş Eylül'ü ve ardından PPC'yi takip edecek, Q1'de tamamen piyasaya sürülecek
• yayıncılar/reklamverenler/etki alanları – YSM temsilciniz değişmeyecektir.
• büyük v küçük
• kaynaklar

Özet:

SEM, herhangi bir iş hedefini, modelini destekleyebilir

Felsefeyi değil matematiği kullanın. "Felsefi bir tartışmayı kazanamazsınız, matematiksel bir tartışmayı kazanabilirsiniz."

David Szetela odaya kayar ve Melanie Mitchell @melaniemitchell iken nefesini tutması için bir şans verilir. podyumu alır.

Arama, pazarlamacıların kutsal kâsesidir. Arama, %100 kompozisyon sunar. Bir ürünü bulmak isteyenler aslında onu arıyorlar. Arama, daha büyük bir karışımın yalnızca bir parçasıdır ve bu diğer bölümleri anlamanız gerekir. Bir reklam kampanyasının parçası olarak TV'yi bıraktılar ve arama trafiğinde de bir düşüş gördüler. Birbirlerini etkiledikleri için çevrimiçi ve çevrimdışı çabaları koordine edin.

Çevrimdışı tetikleyiciler çevrimiçi.

Eclipse'i vaka çalışması olarak kullanıyor. (“Liseler birbirini ısırıyor!”) Web sitelerinde çok şey oluyor. Sizi Facebook sayfasına, Twitter'a, YouTube'a - topluluklarının yaşadığı tüm yerlere - gönderiyorlar. Ayrıca (eminim görmüşsünüzdür) büyük bir medya saldırısına da sahipler.

Arama bileşenleri nedir? Hiç bir şey. Siteleri ilk sırada yer almıyor, adwords satın almıyorlar. (Bunun üzerine sermaye kullanan bir Volvo bayisi var. Bayiye git ahbap.) Bu anahtar kelimeler çılgınca ucuz btw.

Apple, iPhone sorunları sırasında sessiz kaldı, ancak rakipler değildi. Blackberry reklam satın aldı, HTC reklam satın aldı. Apple'ın sessizliğinin yarattığı korkudan yararlandılar. Topluluğun ilgisini çekmediler ve bu yüzden kendilerini açık bıraktılar. Acil durum basın toplantısından sonra bile “iPhone sorununu” satın almıyorlar ve web yayınına trafik çekmiyorlar.

Arama, geleneksel medya yerleşimlerine tepki verir, döngüyü kapatır. Gün ayırma ve coğrafi hedefleme ile çevrimdışı olarak koordine edin. Genel EBM'de yüzde 9'luk bir düşüş ve arama satışlarında yüzde 300'lük bir artış gördüler. Koordinasyon sonucunda toplamda yüzde 800'lük bir artış oldu.

Görüntüleme ve arama birlikte çalışır ve birbirini güçlendirir.

Davranış, pazarlama mesajını yönlendirir.

Bu sadece arama kutusuyla ilgili değil. O heryerde. Arama motorları müşterilerinizi dinliyor ama siz öyle misiniz? İnsanların sizi aradığı yerlerde olduğunuzdan emin olun.

Sıra Dave Szetela'da . Onun bir gücü yok. Ve sunumunu notlardan geliştiriyor. Neden bu panelde olduğunu bilmiyor çünkü sadece PPC yapıyor. Merhaba.

En önemli üç noktasının canlı bloglanmasını istemiyor. Ellerinizi klavyeden çekin! Sizler sadece harika mükemmel bilgilerin buraya döküldüğünü hayal etmeniz gerekecek. (Ya da Alan Bleiweiss'in bunu Search Engine Journal'da ele alıp almadığını kontrol edebilirsiniz ama ben bundan şüpheliyim. Sadece geri gelmeyi unutmayın.)

Soru-Cevap

LTV yaparken iskonto oranı açısından ne yapıyorsunuz?

Dave Roth: Çoğu zaman kabaca sermaye maliyetidir.

Bing ile reklam ağlarını ayırt etme becerisine sahip olacak mıyız?

DR: Birleşik bir pazar olacak. Ayrım eksikliği konusunda endişeler olduğunu biliyorlar, ancak kararı vermek Microsoft'a kalmış.

Görüntülü reklamcılıkla ne olacak?

DR: Anladığım kadarıyla mevcut görüntü ilişkileri yerinde kalıyor. Bundan yüzde yüz emin değilim ya da Yahoo'nun satışları hâlâ sergileyip sergilemeyeceğinden emin değilim.

Melanie duyduklarına katılıyor.

Sizce gelecekte Red Software ve diğer teklif yönetimi yazılımları için neler var?

DS: Kısa cevap, bence kızarmışlar. Google, şirketin ne sattığını sormaya ve geri kalan her şeyi onlar için yapmaya ellerinden geldiğince yaklaşmaya çalıştıklarını söyledi. Teklif yönetimi, aramada değil, görüntülü reklamda daha iyi çalışır. Google'ın dönüşüm optimize edicisi, aramayı yalnızca bir reklamverene değil, tüm anahtar kelimelere dayandırabildiğinden, aramada daha iyi çalışır. PPC Rockstars'da Brad Geddes ile yaptığı röportaja göz atın. Mikro yönetim teklif fiyatlandırması en az etkiye sahiptir ve bir insanın bir algoritmadan daha iyi performans göstermesine imkan yoktur.

MM: Hâlâ kullanıyoruz çünkü herkes Google'ı kullanmayacak.

Loren biraz kanepe arama hakkında konuşuyor - kanepenizde otururken arama yapıyor ve nerede yaşadığınızı bilmesi gerektiğini düşünüyor, böylece muhtemelen bir yer araması yapmadığınızı, ancak zor bir bilgi araması yaptığınızı anlayabiliyor.

MM: Kimsenin mobilin arama ile nasıl çalıştığını gerçekten çözdüğünü sanmıyorum. Bazı insanlar sadece normal bir sayfa almaktan hoşlanmazlar, özel bir şeyler isterler. Bankacılık yapmak istiyorlar ve bankalar halledemiyor ya da alışveriş ve mağaza halledemiyor.

ajansın ileriye dönük rolü nedir?

MM: Aramaya bir ortak olarak bakıyoruz. Bu sadece bir bileşen.

DS: Google, ajansların önemli bir rol oynadığının farkındadır. Her zaman özel hizmetler için bir yer vardır. Vergi muhasebecisi gibi. Çoğu insanın yıl boyunca bir vergi muhasebecisine ihtiyacı yoktur.

İçerik ağındaki etkinliği izlemenin en iyi yolu nedir?

DS: Elle yönetiyorsak, toplam içerik dönüşüm sayısını kullanırız - dönüşümlerin yarısı görüntüleme.