استراتيجية التسويق: لا تنسى البحث - BlueGlass LA

دعنا ننتقل مباشرة إلى القسم التالي ، أليس كذلك؟ نحن نتحدث عن بناء إستراتيجيتك التسويقية من حيث صلتها بتسويق البحث المدفوع مع ميلاني ميتشل ، نائب الرئيس الأول / إستراتيجية التسويق عبر البحث في Digitas ، وديفيد Szetela ، الرئيس التنفيذي ، Clix Marketing ، و Dave Roth ، مدير التسويق عبر البحث في Yahoo.

بدأنا ديف روثdaverothsays بالإشادة بنا على مدى روعة حشدنا. وهذا صحيح. نحن رائعون.

ما يغطيه اليوم:

• البحث في التسويق على Yahoo!
• تقييم
• التسويق عبر محرك البحث للعلامة التجارية
• مدفوع مقابل عضوي
• صفقة Yahoo / Microsoft (ربما)

البحث هو أفضل طريقة لاكتساب العملاء ، حتى لو كنت من بين أكبر المواقع على الويب. لدى Yahoo أكثر من 10 خصائص مختلفة يقومون بتسويقها في وقت معين ، ولكل منها نماذج الأعمال الخاصة بها ونقاط التحويل. المبيعات والتنزيلات ومرات النقر إلى الظهور والعميل المحتمل والتكلفة لكل ألف ظهور وما إلى ذلك. لإلقاء نظرة على كل ذلك ، يركزون على التقييم - ينظرون إلى القيمة الدائمة للتحويل وصافي القيمة الحالية وهامش الربح المقبول لصافي القيمة الحالية.

مقارنة التسوق هو الاستثناء لعلامات القيمة تلك.

يتيح لك تحديد LTV تحديد ميزانيتك ويسمح لك بالدفاع عنها عندما يريدون خفضها.

لقد دعموا إعادة إطلاق علامة تجارية عالمية (Yahoo! Mail) من خلال تسويق البحث المدفوع. يقول عندما يتعلق الأمر بالتعهيد العالمي. لا تحاول أن تفعل ذلك بنفسك ، استعن بوكالة متخصصة. أنشئ ميزانيتك من الأسفل إلى الأعلى ، حسب المنطقة ، حسب المنتج.

استخدم التحليلات لتتبع الدولارات التي تنفقها. كان عليهم أن يكونوا أذكياء بشأن الكيفية التي كانوا سيفعلون بها ذلك لأن الإجراءات خارج الصندوق لن تعمل معهم. لأنهم كانوا يبنون العلامة التجارية ، كانوا يقيسون نقاط المشاركة.

قم بتضمين مقاييس PPC المعتادة (CTR ، CPC) مع مقاييس التقييم في تقاريرك. اعرض مقدار حركة المرور التي جلبتها مقارنة بالميزانية التي حصلت عليها.

المدفوع مقابل العضوي: إجراء العمليات الحسابية

هل يجب أن تدير حملة وأنت بالفعل تحتل المرتبة الأولى في موقع Yahoo! البريد أو أي مصطلح آخر ذو علامة تجارية؟ هل هي تآزرية أم أكل لحوم البشر أم كليهما؟ قم بإجراء الاختبار واكتشف: عندما فعلوا ذلك ، وجدوا أنه عندما اشتروا المزيد من المخزون على الجانب المدفوع ، شهدوا زيادة في حركة المرور العضوية في نفس الوقت. قد يكون مجرد ارتباط وليس علاقة سببية.

ياهو! تحالف البحث من Microsoft

• سوق موحد ("ستتوقف عن استخدام YSM وأي اهتمام تمنحه YSM لمركز إعلانات Microsoft." [الترجمة: جميل من فضلك؟ لا تتركنا!]
• الانتقال بجودة - إنهم يختبرون الآن. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فسيكون التبديل العضوي في سبتمبر متبوعًا بـ PPC ، ويتطلع إلى إطلاقه بالكامل في الربع الأول
• الناشرون / المعلنون / المجالس - لن يتغير ممثل YSM الخاص بك.
• كبير ضد صغير
• مصادر

ملخص:

يمكن لـ SEM دعم أي هدف أو نموذج تجاري

استخدم الرياضيات وليس الفلسفة. "لا يمكنك الفوز بحجة فلسفية ، يمكنك الفوز بحجة رياضية."

يتسلل David Szetela إلى الغرفة ويتم إعطاؤه فرصة لالتقاط أنفاسه بينما Melanie Mitchellmelaniemitchell يأخذ المنصة.

البحث هو الكأس المقدسة للمسوقين. يوفر البحث تكوينًا بنسبة 100٪. الأشخاص الذين يرغبون في العثور على منتج يبحثون عنه بالفعل. البحث هو مجرد جزء واحد من مزيج أكبر وتحتاج إلى فهم تلك الأجزاء الأخرى. لقد أسقطوا التلفزيون كجزء من حملة إعلانية وشهدوا انخفاضًا في حركة البحث أيضًا. تنسيق الجهود عبر الإنترنت وخارجها لأنها تؤثر على بعضها البعض.

مشغلات على الإنترنت.

تستخدم الكسوف كدراسة حالة. ("طلاب المدارس الثانوية يعضون بعضهم البعض!") لديهم الكثير مما يحدث في موقع الويب الخاص بهم. يرسلونك إلى صفحة Facebook و Twitter و YouTube - كل الأماكن التي يعيش فيها مجتمعهم. لديهم أيضًا (كما أنا متأكد من أنك رأيت) هجومًا إعلاميًا ضخمًا.

ما هو مكون البحث الخاص بهم؟ لا شئ. موقعهم لا يحتل المرتبة الأولى ، فهم لا يشترون Adwords. (هناك وكيل فولفو يستفيد منه. اذهب تاجر يا رجل.) هذه الكلمات الرئيسية رخيصة بالمناسبة.

كانت شركة Apple هادئة أثناء مشكلات iPhone ولكن المنافسين لم يكونوا كذلك. اشترى بلاك بيري الإعلانات ، واشترت HTC الإعلانات. لقد استفادوا من الخوف الناجم عن صمت شركة آبل. لم يكونوا يشاركون المجتمع ولذا تركوا أنفسهم مفتوحين. حتى بعد المؤتمر الصحفي الطارئ ، ما زالوا لا يشترون "مشكلة iPhone" ويوجهون حركة المرور إلى البث عبر الإنترنت.

يتفاعل البحث مع مواضع الوسائط التقليدية ، ويغلق الحلقة. التنسيق في وضع عدم الاتصال مع فراق اليوم والاستهداف الجغرافي. لقد شهدوا انخفاضًا إجماليًا بنسبة 9 في المائة في تكلفة الاكتساب وزيادة بنسبة 300 في المائة في المبيعات من البحث. نتيجة للتنسيق ، حصلوا على زيادة إجمالية قدرها 800 بالمائة.

العرض والبحث يعملان معًا ويعززان بعضهما البعض.

السلوك هو الذي يقود الرسالة التسويقية.

الأمر لا يتعلق فقط بمربع البحث. انها في كل مكان. محركات البحث تستمع لعملائك ولكن هل أنت؟ تأكد من أنك في الأماكن التي يبحث عنها الأشخاص.

حان دور ديف ستيلا . ليس لديه باوربوينت. وهو يقوم بتحسين عرضه من الملاحظات. إنه لا يعرف سبب وجوده في هذه اللوحة لأنه يعمل فقط PPC. هيي.

يسأل عن عدم وجود تدوين حي لأهم ثلاث نقاط له. ارفعوا أيديكم عن لوحات المفاتيح! سيتعين عليك يا رفاق فقط تخيل معلومات رائعة ورائعة يتم سكبها جميعًا هنا. (أو يمكنك التحقق لمعرفة ما إذا كان Alan Bleiweiss قد غطى ذلك في Search Engine Journal ولكني أشك في ذلك. فقط تذكر أن تعود.)

سؤال وجواب

عندما تفعل LTV ، ماذا تفعل من حيث معدل الخصم؟

ديف روث: في معظم الأحيان تكون تكلفة رأس المال تقريبًا.

هل سنحصل على القدرة على التمييز بين شبكات الإعلانات باستخدام Bing؟

دكتور: سيكون هناك سوق موحد. إنهم يعلمون أن هناك قلقًا بشأن عدم التمييز ولكن الأمر متروك لمايكروسوفت لاتخاذ القرار.

ماذا سيحدث مع الإعلانات المصوّرة؟

دكتور: ما أفهمه هو أن علاقات العرض الحالية تبقى في مكانها. لست متأكدًا بنسبة 100٪ من ذلك أو ما إذا كانت Yahoo ستواصل البيع معروضًا.

توافق ميلاني على ما سمعته.

برأيك ، ما الذي يحمله المستقبل لبرنامج Red وبرامج إدارة العطاءات الأخرى؟

دس: الإجابة المختصرة هي أنني أعتقد أنهم نخب. قالت Google بالفعل إنها تحاول الاقتراب قدر الإمكان من سؤال الشركة عما تبيعه والقيام بكل ما تبقى من أجلهم. تعمل إدارة العطاء بشكل أفضل على العرض وليس على البحث. يعمل مُحسِّن التحويل من Google بشكل أفضل على البحث لأنه يمكن أن يستند إلى جميع الكلمات الرئيسية ، وليس على معلن واحد فقط. تحقق من مقابلته مع براد جيديس على PPC Rockstars. الإدارة التفصيلية لتسعير العطاءات لها أقل تأثير وليس هناك طريقة يمكن للإنسان أن يتفوق فيها على الخوارزمية.

MM: ما زلنا نستخدمه لأنه لن يستخدم الجميع Google.

يتحدث لورين قليلاً عن البحث عن الأريكة - إجراء عمليات بحث أثناء الجلوس على أريكتك ويعتقد أنه يجب أن يعرف المكان الذي تعيش فيه حتى يتمكن من معرفة ما إذا كنت لا تقوم ببحث عن موقع ولكن بحثًا صعبًا عن المعلومات.

م.م: لا أعتقد أن أي شخص قد حل بالفعل كيفية عمل الجوال مع البحث. لا يحب بعض الأشخاص الحصول على صفحة عادية فقط ، بل يريدون شيئًا مخصصًا. إنهم يريدون القيام بأعمال مصرفية ولا تستطيع البنوك التعامل معها ، أو التسوق ولا يستطيع المتجر التعامل معها.

ما هو دور الوكالة في المستقبل؟

م.م: نحن ننظر إلى البحث كشريك. إنه مجرد مكون واحد.

DS: تدرك Google أن الوكالات تلعب دورًا مهمًا. هناك دائمًا مكان للخدمات المتخصصة. إنه مثل محاسب الضرائب. معظم الناس لا يحتاجون إلى محاسب ضرائب على مدار السنة.

ما هي أفضل طريقة لتتبع النشاط على شبكة المحتوى؟

DS: إذا كنا ندير يدويًا ، فإننا نستخدم العدد الإجمالي لتحويل المحتوى - نصف المشاهدة من خلال التحويلات.