マーケティング戦略：検索を忘れないでください– BlueGlass LA

次のセクションに飛び込みましょう。 DigitasのSVP/検索マーケティング戦略であるMelanieMitchell、 ClixMarketingのCEOであるDavidSzetela、およびYahooの検索マーケティングディレクターであるDave Rothと、有料検索マーケティングに関連するマーケティング戦略の構築について話し合っています。

Dave Roth @daverothsaysは、私たちの群衆の素晴らしさを称賛することから始めます。 そしてそれは本当です。 我々は素晴らしいです。

彼が今日カバーしていること：

• Yahoo!でマーケティングを検索
• 評価
• ブランディングのためのSEM
• 有料vオーガニック
• Yahoo / Microsoftの契約（多分）

あなたがウェブ上で最大のサイトの中にいるとしても、検索は顧客を獲得するための最良の方法です。 Yahooには、特定の時間にさえマーケティングしている10を超えるさまざまなプロパティがあり、それぞれに独自のビジネスモデルと変換ポイントがあります。 販売、ダウンロード、クリックスルー、潜在顧客、CPMなど。これらすべてを確認するには、評価に重点を置きます。つまり、コンバージョンの生涯価値、正味現在価値、NPVの許容利益率を確認します。

比較ショッピングは、これらの値マーカーの例外です。

LTVを定義すると、予算を定義し、予算を削減したいときにそれを守ることができます。

彼らは有料検索マーケティングでグローバルブランドのリニューアル（Yahoo!メール）をサポートしました。 彼は、グローバルなアウトソーシングに関しては言っています。 自分でやろうとしないで、専門の代理店を雇ってください。 予算を下から上へ、地域ごと、製品ごとに作成します。

あなたが費やしているドルを追跡するために分析を使用してください。 箱から出してすぐに測定することは彼らにとってうまくいかないので、彼らはそれをどのように行うかについて賢くならなければなりませんでした。 彼らはブランドを構築していたので、エンゲージメントポイントを測定していました。

レポートに評価指標とともに通常のPPC指標（CTR、CPC）を含めます。 与えられた予算と比較して、どれだけのトラフィックをもたらしたかを示します。

有料vsオーガニック：数学を行う

Yahoo!ですでに1位になっているときにキャンペーンを実行する必要があります。 メールまたはその他のブランド用語？ それは相乗的、共食い、またはその両方ですか？ テストを実行して確認します。実行したときに、有料側でより多くの在庫を購入すると、同時にオーガニックトラフィックの増加が見られたことがわかりました。 それは単なる相関関係であり、因果関係ではないかもしれません。

Yahoo! Microsoft Search Alliance

• 統一されたマーケットプレイス（「YSMの使用をやめ、Microsoft AdセンターにYSMに注意を向ける」[翻訳：かなりお願いしますか？私たちを離れないでください！]
• 品質の高い移行—現在テスト中です。 うまくいけば、オーガニックスイッチは9月に続き、PPCが続きます。第1四半期に完全にローンチする予定です。
• パブリッシャー/アドバタイザー/ドメイン担当者–YSM担当者は変更されません。
• 大きいv小さい
• 資力

概要：

SEMは、あらゆるビジネス目標、モデルをサポートできます

哲学ではなく、数学を使用してください。 「哲学的な議論に勝つことはできません。数学的な議論に勝つことができます。」

デビッド・セテラが部屋に滑り込み、メラニー・ミッチェル@melaniemitchellが息を呑むチャンスが与えられます 表彰台を獲得します。

検索はマーケターの聖杯です。 検索は100％の構成を提供します。 製品を見つけたい人は実際にそれを探しています。 検索は、より大きなミックスの一部にすぎず、他の部分を理解する必要があります。 彼らは広告キャンペーンの一環としてテレビを落とし、検索トラフィックも減少しました。 オンラインとオフラインの取り組みは相互に影響を与えるため、調整します。

オフライントリガーはオンラインです。

彼女はケーススタディとしてEclipseを使用しています。 （「高校生はお互いに噛み合っています！」）彼らは彼らのウェブサイトで多くのことを行っています。 彼らはあなたをFacebookページ、Twitter、YouTubeに送ります—彼らのコミュニティが住んでいるすべての場所。 彼らはまた（あなたが見たと確信しているように）巨大なメディアブリッツを持っています。

彼らの検索コンポーネントは何ですか？ 何もない。 彼らのサイトは最初にランク付けされていません、彼らはアドワーズ広告を購入していません。 （それを利用しているボルボディーラーがあります。ディーラーの男に行きなさい。）それらのキーワードはクレイジー安いところで。

AppleはiPhoneの問題の間は静かでしたが、競合他社はそうではありませんでした。 ブラックベリーは広告を購入し、HTCは広告を購入しました。 彼らはアップルからの沈黙によって作成された恐怖を利用しました。 彼らはコミュニティに参加していなかったので、彼らは自分たちを開いたままにしました。 緊急記者会見の後でも、彼らはまだ「iPhoneの問題」を購入しておらず、Webキャストへのトラフィックを増やしていません。

検索は従来のメディア配置に反応し、ループを閉じます。 日分割とジオターゲティングを使用してオフラインで調整します。 全体的なCPAが9％減少し、検索による売り上げが300％増加しました。 調整の結果、全体で800％増加しました。

表示と検索は連携して機能し、お互いを強化します。

行動はマーケティングメッセージを推進します。

検索ボックスだけではありません。 それはどこにでもあります。 検索エンジンはあなたの顧客に耳を傾けていますが、あなたはそうですか？ 人々があなたを探している場所にいることを確認してください。

デイブ・ゼテラの番です。 彼はパワーポイントを持っていません。 そして、彼はメモからプレゼンテーションを改善しています。 彼はPPCしか行っていないので、なぜこのパネルにいるのかわかりません。 ねえ。

彼は彼の3つの最も重要なポイントのライブブログを要求しません。 キーボードを手放す！ 皆さんは、ここにすべてが注ぎ込まれている素晴らしい優れた情報を想像する必要があります。 （または、AlanBleiweissがSearchEngine Journalでカバーしているかどうかを確認できますが、疑わしいです。戻ってくることを忘れないでください。）

Q＆A

LTVをやっているとき、割引率はどうしますか？

Dave Roth：ほとんどの場合、それはおおよそ資本コストです。

Bingを使用して広告ネットワークを区別できるようになりますか？

DR：統一された市場があります。 彼らは区別の欠如について懸念があることを知っていますが、それはマイクロソフトが決定を下す責任があります。

ディスプレイ広告はどうなりますか？

DR：私の理解では、既存の表示関係はそのままです。 それについて、またはYahooがまだ展示されている販売を行うかどうかについては100％確信がありません。

メラニーは彼女が聞いたことから同意します。

Red Softwareやその他の入札管理ソフトウェアの将来はどうなると思いますか？

DS：簡単に言えば、彼らは乾杯だと思います。 グーグルはすでに、会社が何を売っているのかを尋ね、残りのすべてを彼らのためにやっていることにできるだけ近づこうとしていると言っている。 入札管理は、表示ではうまく機能しますが、検索では機能しません。 Googleのコンバージョンオプティマイザーは、1人の広告主だけでなく、すべてのキーワードに基づいて検索できるため、検索でより効果的に機能します。 PPCRockstarsのBradGeddesとの彼のインタビューをチェックしてください。 入札価格のマイクロ管理は影響が最も少なく、人間がアルゴリズムよりも優れたパフォーマンスを発揮する方法はありません。

MM：誰もがGoogleを使うわけではないので、私たちはまだそれを使っています。

ローレンはソファ検索について少し話します—ソファに座って検索を行うと、彼はあなたがおそらく場所検索ではなく難しい情報検索をしているときにそれがわかるようにあなたがどこに住んでいるかを知っているべきだと考えています。

MM：モバイルが検索でどのように機能するかを実際に解決した人はいないと思います。 一部の人々は、通常のページだけを取得するのが好きではなく、何かを調整したいと思っています。 彼らは銀行業務をしたいと思っていて、銀行はそれを処理できません。あるいは、買い物と店はそれを処理できません。

今後のエージェンシーの役割は？

MM：私たちは検索をパートナーとして見ています。 これは1つのコンポーネントにすぎません。

DS：Googleは、代理店が重要な役割を果たすことを認識しています。 専門的なサービスのための場所は常にあります。 それは税理士のようなものです。 ほとんどの人は一年中税理士を必要としません。

コンテンツネットワークでのアクティビティを追跡するための最良の方法は何ですか？

DS：手作業で管理している場合は、コンテンツのコンバージョンの総数を使用します。これは、コンバージョンによる視聴の半分です。