Tot ce trebuie să știe producătorii despre marketingul plătit

Dacă ați ținut pasul cu postările de pe blog, ați fost la curent cu cele mai bune practici de marketing pentru producători.

Am acoperit o serie de subiecte de marketing:

• Cum să-ți dezvolți afacerea cu inbound marketing
• Idei de marketing de conținut pentru fiecare etapă a pâlniei de marketing
• Cele mai bune practici ale campaniilor de marketing prin e-mail
• 77% dintre cumpărătorii B2B utilizează motoarele de căutare atunci când își aprovizionează noi furnizori
• 61 la sută dintre cumpărătorii industriali B2B folosesc recomandări din gură
• 33% dintre cumpărătorii B2B folosesc baze de date interne preferate de companie.

Și dacă ați ținut cu adevărat pasul cu resursele noastre gratuite, ați fi învățat din „Ghidul suprem de marketing pentru producători” că munca nu se oprește după ce ați creat conținut. Magia de marketing continuă atunci când îți promovezi conținutul pentru a atrage mai mulți cumpărători către site-ul tău. Aveți nevoie atât de marketing de conținut, cât și de marketing plătit pentru a vă extinde acoperirea și a vă prezenta conținutul în fața publicului.

Ce este marketingul plătit?

Marketingul plătit este un model care vizează consumatorii online folosind diferite formate, cum ar fi un anunț social sau un anunț de căutare, bazat pe interesele sau intenția consumatorilor. Deoarece marketingul plătit vă permite să vizați un anumit grup de audiență, aveți șanse mai mari de a genera clienți potențiali calificați și conversii.

Pentru a reîmprospăta vocabularul nostru de marketing, termenii „reclamă” și „marketing” sunt uneori folosiți în mod interschimbabil, dar publicitatea este o componentă a marketingului. Ambele au același obiectiv de a vă pune produsul, serviciul sau afacerea de producție în fața consumatorilor. Publicitatea cade sub umbrela marketingului și se află alături de alte componente, cum ar fi rețelele sociale și relațiile publice. (Faceți clic aici pentru dicționarul nostru despre câțiva termeni esențiali de marketing industrial.)

Acronime de marketing plătite utilizate în mod obișnuit

Marketingul pe rețelele sociale (SMM) se referă la obținerea de trafic țintit (gratuit sau cu plată) către site-ul dvs. de producție de pe rețeaua de socializare, YouTube, Twitter, Facebook etc.

Marketingul în motoare de căutare (SEM) se referă la comercializarea mărcii dvs. digital pe un motor de căutare, indiferent dacă este gratuit sau plătit. Pay-per-click (PPC) este o tactică de marketing digital a SEM. Scopul său este de a vă crește vizibilitatea în special pe motoarele de căutare, cum ar fi, practic, aduceți site-ul companiei dvs. de producție pe prima pagină a Google sau Bing.

PPC este denumit și „cost-pe-clic” sau CPC. În loc să plătiți o taxă stabilită pentru reclamă, compania dvs. plătește pentru fiecare dată când cineva face clic pe reclamă. Pe lângă faptul că puteți ajunge la publicul țintă, un alt motiv pentru care PPC este avantajos pentru strategia dvs. de marketing este că permite măsurarea tuturor. Începerea cu PPC poate fi destul de simplă, dar optimizarea campaniei PPC pentru a obține rezultate optime poate dura ceva timp. Aveți răbdare și nu vă fie frică să testați.

Când sunt implementate corect și optimizate pentru a se potrivi nevoilor dvs. de afaceri, toate tacticile de mai sus pot ajuta la generarea de clienți potențiali industriali, dar costul acelor clicuri poate crește rapid. Deci, din nou, este important să știi cine este publicul tău, unde se află și ce își dorește. Detaliem mai multe despre diferența dintre SEM și PPC în blogul nostru.

De ce aveți nevoie de o strategie de marketing plătită?

Îți vom dezvălui un mic secret. Dacă nu sunteți în căutarea de noi strategii în fiecare zi, concurenții tăi vor trece înaintea ta - dacă nu sunt deja. Poate ați observat că călătoria de cumpărare a clienților nu este aceeași ca acum cinci ani, deoarece peisajul digital continuă să evolueze în fiecare zi.

Puteți avea cel mai fiabil și de înaltă calitate produs sau serviciu de producție, dar la ce este bun dacă oamenii potriviți nu știu despre asta? Aici intervine importanța prezenței online. De ce are nevoie magazinul tău de un site web? Mai simplu spus, cumpărătorii tăi industriali se așteaptă să ai un site web receptiv, bine conceput. O strategie de marketing plătită eficientă asigură că acești oameni relevanți ajung pe site-ul dvs., ceea ce subliniază un alt factor important de menținere a site-ului dvs. la zi.

Ai nevoie de mai multe motive pentru care ai nevoie de o strategie de marketing plătită? Anul trecut, am efectuat un sondaj privind obiceiurile de cumpărare industrială și am descoperit:

Acest lucru face ca motoarele de căutare să fie al doilea cel mai utilizat instrument de cumpărători, în urma celor 79% dintre cumpărători care folosesc Thomasnet.com. Cunoașterea cine sunt țintele dvs. și comportamentele acestora vă va ajuta să vă personalizați nu numai conținutul real, ci și momentul și plasarea pentru promovare.

Anunțuri sociale, anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, anunțuri grafice — Care este diferența?

Reclamele sociale, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și anunțurile grafice sunt toate formate de publicitate pe care le recomandăm – majoritatea probabil că le întâlniți deja de mai multe ori în fiecare zi.

Anunțurile de căutare vizează utilizatorii care știu deja ce își doresc. Să presupunem că cauți „furnizor de ambalare”. Când introduceți „furnizor de ambalaje reutilizabile” în Google, companiile „verzi” recomandate împreună cu opțiunile aferente sunt plasate în partea de sus a paginii. Aceste anunțuri de căutare sunt sponsorizate – o formă de marketing plătit.

Reclamele sociale sunt reclame care ajung la publicul dvs. pe platformele de social media. Reclamele de căutare, o componentă a marketingului pentru motoarele de căutare, sunt reclame pe motoarele de căutare precum Google sau Bing. Reclamele afișate sunt reclame pe alte site-uri web pe care consumatorii dvs. pot naviga, de asemenea, cum ar fi Forbes sau IndustryWeek.

Subiectele și cuvintele cheie noi sunt în tendințe în mod constant pe rețelele sociale. Din acest motiv, reclamele sociale pot fi cele mai consumatoare de timp pentru a crea, mai ales atunci când designul grozav trebuie să se asocieze bine cu cuvinte grozave.

Soluțiile de publicitate afișată pentru producători se prezintă sub mai multe forme. Un anunț grafic poate fi un amestec de imagini, audio, video și text.

Împărtășim mai multe exemple și descoperim mai multe avantaje ale unui anunț grafic, al unui anunț afișat în Rețeaua de căutare și al unui anunț social în acest blog aici. Toate reclamele plătite de mai sus vă pot ajuta să obțineți clienți potențiali industriali, dar nu vă recomandăm să vă concentrați doar pe una. Înțelegerea psihologiei și nevoilor persoanelor dvs. vă va ajuta să vizați cu atenție plasarea și momentul potrivite pentru reclamele dvs.

Cum să faceți față boților și fraudei publicitare în strategia plătită

Boții sunt destul de noi în marketing și vânzări, iar chatbot-ii au fost de fapt benefice pentru serviciul clienți. Boții sunt programe care pot face sarcini automate, cum ar fi furnizarea de specificații pentru produsele dvs. unui client sau direcționarea unui vizitator către o secțiune adecvată a site-ului dvs. industrial fără ajutorul sprijinului uman.

Deși este o practică bună să luați în considerare dacă sunt potrivite pentru potențialul dvs. și serviciul pentru clienți, nu toate companiile sunt altruiste când vine vorba de utilizarea roboților. Un exemplu grozav (dar rău) în acest sens îl reprezintă roboții care umflă numărul de clicuri și trafic din motoarele de căutare și pe site-uri web - de fapt, în 2017, roboții au costat companiile aproape 17 miliarde de dolari în clicuri false pe anunțuri. Și cu un an anterior, agenții de publicitate au pierdut 7,2 miliarde de dolari pe clicuri false pe anunțuri. Aceasta înseamnă că companiile plătesc pur și simplu pentru clicuri care nu au fost reale – și într-un ritm alarmant.

Unele platforme online, inclusiv Thomas, sunt hotărâți cu privire la eliminarea traficului bot. Anul trecut, Twitter a șters peste 1 milion de conturi despre care se credea că sunt false, iar Google a lansat o actualizare cu o funcție de blocare a reclamelor care filtrează anunțurile din rețelele alternative (protejând în același timp reclamele proprii ale Google). Filtrează reclamele cele mai agresive și care distrag atenția - s-ar putea să le fi văzut mai puțin dintre cele enervante, cu ceasuri de numărătoare inversă și ferestre pop-up pe toată pagina care preiau întregul ecran al computerului.

Acestea fiind spuse, a existat o lungă istorie de fraudă publicitară și continuă să rămână o provocare pentru agenții de publicitate. Dar puteți elimina în continuare risipa de resurse publicitare prin livrarea mesajelor potrivite persoanelor potrivite la momentul potrivit.

Trebuie să intrați în fața cumpărătorilor B2B reali și verificați. Cum? Nu pune toți dolarii din strategia plătită într-un singur canal. Ceea ce înseamnă asta nu este doar publicitate pe motoarele de căutare, ci și Thomasnet.com. De ce? Listarea companiei dvs. pe Thomasnet.com elimină complet riscurile de fraudă publicitară, deoarece 100% din activitatea de cumpărare din rețeaua Thomas este condusă de cumpărători B2B reali - milioane de cumpărători industriali în loc de roboți . Și este gratuit să-ți înregistrezi afacerea pe Thomasnet! Având o abordare online integrată, vă asigură că vă aflați oriunde sunt cumpărătorii dvs. - pe motoarele de căutare, rețelele sociale și Thomasnet.

Ceea ce este, de asemenea, important pentru strategia dvs. de plată este să vă asigurați că aveți măsurătorile și rapoartele potrivite pentru a vă semnala dacă ceva nu este în regulă. Tendințele de marketing se schimbă constant pe baza actualizărilor tehnologice și a comportamentului cumpărătorului industrial. Succesul dvs. depinde de cât de bine vă puteți adapta la aceste schimbări și vă puteți optimiza campaniile pentru a produce rentabilitate reală a investiției.

Care este următorul pas în strategia mea de marketing plătită?

Până acum, capul tău trebuie să treacă printr-o mulțime de gânduri. Pe ce platformă de marketing plătită ar trebui să mă concentrez mai întâi? Câte cheltuieli de marketing ar trebui să aloc strategiei mele de marketing plătite?

Adevărul este că nu există un răspuns clar pentru că, sincer, depinde de afacerea ta. Ceea ce știm este că marketingul plătit funcționează pentru toate companiile din spațiul de producție B2B. Oriunde pe care publicul tău țintă petrece cel mai mult timp este locul unde ar trebui să fii și tu.

Veți avea nevoie de conținut valoros ca bază pentru strategia dvs. de marketing plătită, deoarece unul nu poate funcționa bine în spatele celuilalt. Cercetarea, planificarea și experimentarea sunt implicate în găsirea combinației potrivite de tactici de marketing plătite pentru a vă împărtăși în mod eficient conținutul de calitate și a vă implica clienții potențiali industriali. Elemente precum marketingul de conținut și marketingul prin e-mail sunt elemente de bază esențiale ale marketingului pentru marketerii industriali de astăzi. Vă putem ajuta să eliminați presupunerile din toate acestea și să vă asociați pe măsură ce transformați digital modul în care vă dezvoltați afacerea.

Dacă nu ați făcut acest lucru deja, descărcați „Ghidul suprem de marketing pentru producători” și salvați-l ca referință pe desktop sau marcaj pe măsură ce vă reînnoiți conținutul și eforturile de marketing. Pentru a vă duce conținutul cu un pas mai departe și pentru a face publicitate pentru factorii de decizie cheie, contactați-ne astăzi.