Все, что нужно знать производителям о платном маркетинге

Если вы следите за нашими сообщениями в блоге, вы всегда в курсе наших передовых методов маркетинга для производителей.

Мы рассмотрели ряд маркетинговых тем:

• Как развивать свой бизнес с помощью входящего маркетинга
• Идеи контент-маркетинга для каждого этапа маркетинговой воронки
• Лучшие практики email-маркетинга
• 77% покупателей B2B используют поисковые системы при поиске новых поставщиков.
• 61 процент промышленных покупателей B2B используют рекомендации из уст в уста
• 33 процента покупателей B2B используют внутренние базы данных компании.

И если бы вы действительно следили за нашими бесплатными ресурсами, вы бы узнали из «Полного руководства по маркетингу для производителей», что работа не прекращается после того, как вы создали контент. Маркетинговая магия продолжается, когда вы продвигаете свой контент, чтобы привлечь больше покупателей на свой сайт. Вам нужен как контент-маркетинг, так и платный маркетинг, чтобы расширить охват и донести свой контент до аудитории.

Что такое платный маркетинг?

Платный маркетинг — это модель, ориентированная на потребителей в Интернете с использованием различных форматов, таких как реклама в социальных сетях или поисковая реклама, в зависимости от интересов или намерений потребителей. Поскольку платный маркетинг позволяет вам ориентироваться на определенную группу вашей аудитории, у вас больше шансов получить квалифицированных лидов и конверсий.

Чтобы освежить наш маркетинговый словарь, термины «реклама» и «маркетинг» иногда используются взаимозаменяемо, но реклама является одним из компонентов маркетинга. Обе они преследуют одну и ту же цель: представить потребителям ваш продукт, услугу или производственный бизнес. Реклама подпадает под эгиду маркетинга и стоит рядом с другими компонентами, такими как социальные сети и связи с общественностью. (Нажмите здесь, чтобы просмотреть словарь некоторых основных терминов промышленного маркетинга.)

Часто используемые сокращения платного маркетинга

Маркетинг в социальных сетях (SMM) — это получение целевого трафика (бесплатного или платного) на ваш производственный веб-сайт из вашей социальной сети, YouTube, Twitter, Facebook и т. д.

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это цифровой маркетинг вашего бренда в поисковой системе, платной или бесплатной. Плата за клик (PPC) — это тактика цифрового маркетинга SEM. Его цель — повысить вашу видимость в поисковых системах, например, вывести сайт вашего производственного предприятия на первую страницу Google или Bing.

PPC также упоминается как «цена за клик» или CPC. Вместо того, чтобы платить установленную плату за рекламу, ваша компания платит за каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу. Помимо возможности охватить вашу целевую аудиторию, еще одна причина, по которой контекстная реклама выгодна для вашей маркетинговой стратегии, заключается в том, что она позволяет измерять все. Начать работу с PPC может быть довольно просто, но оптимизация кампании PPC для получения оптимальных результатов может занять некоторое время. Наберитесь терпения и не бойтесь экспериментировать.

При правильном применении и оптимизации в соответствии с потребностями вашего бизнеса все вышеперечисленные тактики могут помочь привлечь потенциальных клиентов, но стоимость этих кликов может быстро возрасти. Итак, опять же, важно знать, кто ваша аудитория, где она находится и чего хочет. Подробнее о разнице SEM и PPC мы рассказываем в нашем блоге.

Зачем вам нужна платная маркетинговая стратегия?

Мы откроем вам маленький секрет. Если вы не ищете новые стратегии каждый день, ваши конкуренты в конечном итоге опередят вас — если они уже этого не сделали. Вы, возможно, заметили, что путь клиента к покупке уже не тот, что был пять лет назад, потому что цифровая среда продолжает развиваться каждый день.

У вас может быть самый надежный, высококачественный производственный продукт или услуга, но что в этом хорошего, если о нем не знают нужные люди? Вот тут-то и возникает важность присутствия в Интернете. Зачем вашему магазину по трудоустройству нужен веб-сайт? Проще говоря, ваши промышленные покупатели ожидают , что у вас будет отзывчивый хорошо спроектированный веб-сайт. Эффективная платная маркетинговая стратегия гарантирует, что эти релевантные люди попадают на ваш сайт, что подчеркивает еще один важный фактор поддержания вашего сайта в актуальном состоянии.

Нужно больше причин, по которым вам нужна платная маркетинговая стратегия? В прошлом году мы провели исследование потребительских привычек и обнаружили:

Это делает поисковые системы вторым наиболее часто используемым инструментом для покупателей после 79 процентов покупателей, которые используют Thomasnet.com. Знание ваших целей и их поведения поможет настроить не только ваш фактический контент, но и время и место для продвижения.

Социальные объявления, поисковые объявления, медийные объявления — в чем разница?

Мы рекомендуем рекламные форматы в социальных сетях, поисковых объявлениях и медийных объявлениях, с большинством из которых вы, вероятно, уже сталкиваетесь не раз в день.

Поисковая реклама нацелена на пользователей, которые уже знают, чего хотят. Допустим, вы ищете «поставщика упаковки». Когда вы вводите в Google «поставщик многоразовой упаковки», рекомендуемые «зеленые» компании вместе с соответствующими вариантами размещаются вверху страницы. Эти поисковые объявления спонсируются — форма платного маркетинга.

Социальная реклама — это реклама, которая достигает вашей аудитории на платформах социальных сетей. Поисковая реклама, компонент маркетинга в поисковых системах, представляет собой рекламу в поисковых системах, таких как Google или Bing. Медийная реклама — это реклама на других веб-сайтах, которые ваши потребители также могут просматривать, например Forbes или IndustryWeek.

Новые темы и ключевые слова постоянно появляются в социальных сетях. Из-за этого социальная реклама может занимать больше всего времени, особенно когда отличный дизайн должен хорошо сочетаться с отличными словами.

Решения для медийной рекламы для производителей представлены в нескольких формах. Одно медийное объявление может состоять из изображений, аудио, видео и текста.

Мы делимся другими примерами и углубляемся в преимущества медийной рекламы, поисковой рекламы и рекламы в социальных сетях в этом блоге здесь. Все вышеперечисленные платные рекламные объявления могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов, но мы не рекомендуем сосредотачиваться только на одном. Понимание психологии и потребностей ваших персонажей поможет вам правильно выбрать правильное размещение и время показа вашей рекламы.

Как бороться с ботами и мошенничеством с рекламой в платной стратегии

Боты — относительно новое явление в маркетинге и продажах, и чат-боты действительно полезны для обслуживания клиентов. Боты — это программы, которые могут выполнять автоматизированные задачи, такие как предоставление характеристик вашей продукции клиенту или перенаправление посетителя в соответствующий раздел вашего промышленного веб-сайта без помощи человека.

Хотя полезно подумать, подходят ли они для ваших потенциальных клиентов и обслуживания клиентов, не все компании альтруистичны, когда дело доходит до использования роботов. Отличным (но плохим) примером этого являются боты, которые завышают количество кликов и трафика из поисковых систем и с разных веб-сайтов — на самом деле, в 2017 году боты обошлись компаниям почти в 17 миллиардов долларов в виде поддельных кликов по рекламе. А годом ранее рекламодатели потеряли 7,2 миллиарда долларов из-за поддельных кликов по объявлениям. Это означает, что компании просто платят за клики, которые не были реальными, и делают это с угрожающей скоростью.

Некоторые онлайн-платформы, включая Томаса, непреклонны в отношении очистки трафика от ботов. В прошлом году Twitter удалил более 1 миллиона учетных записей, которые считались фальшивыми, а Google выпустил обновление с функцией блокировки рекламы, которая отфильтровывает рекламу в альтернативных сетях (при этом защищая собственную рекламу Google). Он отфильтровывает самую агрессивную и отвлекающую рекламу — возможно, вы видели меньше надоедливой рекламы с обратным отсчетом и всплывающими окнами на всю страницу, которые занимают весь экран вашего компьютера.

Тем не менее, существует долгая история мошенничества с рекламой, и оно продолжает оставаться проблемой для рекламодателей. Но вы все равно можете сократить трату рекламных ресурсов, доставляя нужные сообщения нужным людям в нужное время.

Вам нужно обратиться к реальным, проверенным покупателям B2B. Как? Не вкладывайте все свои оплаченные стратегические доллары в один канал. Это означает не только рекламу в поисковых системах, но и на сайте Thomasnet.com. Почему? Размещение вашей компании на сайте Thomasnet.com полностью устраняет риски мошенничества с рекламой, поскольку 100% покупательской активности в сети Thomas осуществляется реальными покупателями B2B — миллионами промышленных покупателей , а не ботов . Разместить свой бизнес на Thomasnet можно бесплатно! Наличие интегрированного онлайн-подхода гарантирует, что вы будете везде, где есть ваши покупатели — в поисковых системах, социальных сетях и на сайте Thomasnet.

Что также важно для вашей платной стратегии, так это убедиться, что у вас есть правильные измерения и отчеты, чтобы сообщить вам, если что-то не так. Маркетинговые тенденции постоянно меняются в зависимости от технологических обновлений и поведения промышленных покупателей. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы сможете адаптироваться к этим изменениям и оптимизировать свои кампании, чтобы получить реальную рентабельность инвестиций.

Какой следующий шаг в моей платной маркетинговой стратегии?

К этому моменту в вашей голове, должно быть, крутится куча мыслей. На какой платной маркетинговой платформе мне следует сосредоточиться в первую очередь? Сколько маркетинговых расходов я должен выделить на свою платную маркетинговую стратегию?

Правда в том, что нет четкого ответа, потому что, честно говоря, это зависит от вашего бизнеса. Что мы знаем точно, так это то, что платный маркетинг работает для всех компаний в производственной сфере B2B. Там, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени, вы тоже должны быть там.

Вам понадобится ценный контент в качестве основы для вашей платной маркетинговой стратегии, потому что одно не может хорошо работать за другим. Исследования, планирование и эксперименты направлены на поиск правильного сочетания платных маркетинговых тактик, чтобы эффективно делиться своим качественным контентом и привлекать потенциальных клиентов. Такие элементы, как контент-маркетинг и электронный маркетинг, являются важными основами маркетинга для современных промышленных маркетологов. Мы можем помочь вам избавиться от догадок и сотрудничать с вами в процессе цифровой трансформации вашего бизнеса.

Если вы еще этого не сделали, загрузите «Полное руководство по маркетингу для производителей» и сохраните его в качестве настольного справочника или закладки, когда будете обновлять свой маркетинговый контент и усилия. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы продвинуть свой контент на новый уровень и разместить рекламу среди ключевых лиц, принимающих решения.