SEO vs. SEM vs. PPC pentru producători: care este diferența?

Sectorul de producție industrială vede în mod constant noi inovații și progrese tehnologice, pe măsură ce întreprinderile concurează pentru a rămâne în fruntea concurenței și în fruntea industriei lor. În mod similar, publicitatea digitală B2B și practicile de marketing suferă același ritm rapid de schimbare și progres. Dar cu atât de multe opțiuni și platforme disponibile astăzi, începerea poate fi descurajantă, mai ales dacă sunteți nou în lumea marketingului industrial.

Unele dintre cele mai frecvente întrebări pe care le punem la Thomas implică o mulțime de acronime — SEO, SEM și PPC: Care este diferența dintre SEO, SEM și PPC și ce pot face pentru compania mea?

Ce este SEM?

Marketingul în motoare de căutare (SEM) este umbrela sub care se încadrează toate tacticile de marketing digital, indiferent dacă sunt gratuite sau plătite. Scopul final al SEM este de a crește vizibilitatea site-ului companiei dvs. pe motoarele de căutare - iar prin motoarele de căutare ne referim la Google, Yahoo și Bing. SEM este denumit și marketing de căutare, iar Google este cea mai populară platformă de căutare.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și plata-pe-clic (PPC) se încadrează sub umbrela SEM. SEM a devenit o parte crucială a strategiei de marketing a unei companii - majoritatea vizitatorilor noi ai unui site web îl găsesc dintr-o căutare pe Google. Acest lucru prezintă o oportunitate pentru producători - cumpărătorii vă cercetează online și, deoarece introduc interogări de căutare cu intenția de a găsi informații, sunt în poziția potrivită pentru a primi mesaje de marketing (dar asigurați-vă că conținutul dvs. se conectează cu ei, altfel pur și simplu o vor primi". nu faceți clic!)

Ce este SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este implementarea diferitelor tehnici menite să vă crească clasarea pe listările motoarelor de căutare; strategiile SEO inteligente sunt cele care ajută companiile să ajungă pe prima pagină a rezultatelor căutării. Trucul – și aici intervin profesioniștii – este să concepeți o campanie de marketing cuprinzătoare care să utilizeze o varietate de cuvinte cheie pentru a vă spori relevanța. Deci, dacă compania dvs. oferă servicii de scule, ați folosi un alt set de cuvinte cheie decât o companie implicată în lubrifianți sau produse petroliere.

Avantajul aici este că aveți un anumit nivel de control asupra modului în care atrageți trafic către site-ul dvs., deoarece SEO analizează și comportamentul utilizatorilor, permițându-vă să ajustați sau să optimizați mesajele și site-ul web pentru a crește relevanța link-urilor și a le păstra ca sus pe listă, așa cum permite motorul de căutare. Dacă îți faci treaba corect și reușești să te plasezi în fruntea motoarele de căutare mai utilizate, îți vei crește semnificativ credibilitatea. Utilizatorii au încredere în Google și, dacă linkurile tale sunt afișate în fruntea rezultatelor căutării lor, vor avea încredere și în validitatea conținutului și în afacerea ta.

Aflați cele mai bune practici SEO pentru structurile dvs. URL și poziționați-vă mai sus pe Google

SEO este o opțiune SEM relativ ieftină, mai ales în comparație cu PPC. Când dezvoltați o campanie SEO și vă optimizați conținutul pentru a ajunge cel mai bine la publicul țintă - și, prin urmare, pentru a crește traficul pe site - puteți fie să creați conținutul pe cont propriu, fie să contractați munca unor profesioniști specializați în marketing digital.

Desigur, există unele provocări implicate în crearea unei campanii eficiente de marketing SEO - consultați această postare pentru Noțiuni de bază despre SEO! În primul rând, necesită vigilență constantă. Motoarele de căutare precum Google își actualizează și modifică constant algoritmii pentru a menține neutralitatea, a elimina înșelătoriile și așa mai departe. Și nu există nicio garanție că eforturile dvs. vor genera cumpărători efectivi, calificați. Cu toate acestea, dacă scopul tău este să crești vizibilitatea, atunci ești pe drumul cel bun.

Aflați mai multe: Cum să vă creșteți traficul SEO (un planificator de 8 zile)

Exemple de SEO industrial

Air Innovations câștigă un fragment recomandat cu o strategie SEO puternică

Air Innovations este un producător de sisteme de control al mediului. Cu aproximativ 2.000 de sesiuni pe site-ul lor pe lună, Air Innovations avea nevoie de un plan pentru a crește traficul organic de calitate . Cu ajutorul Thomas Marketing Services , au dezvoltat o strategie SEO continuă bazată pe cercetarea cuvintelor cheie și un plan de conținut axat pe diversificarea conținutului.

Echipa de conținut Thomas a creat un blog de comparație intitulat „ Negative and Positive Pressure Rooms 101 ”. Acest blog s-a concentrat pe cuvinte cheie cu coadă lungă și, cu ajutorul unui backlink de sprijin de la Thomas Insights, Air Innovations a început să vadă rezultate – unul care le-a câștigat chiar și un „Featured Snippet” pe Google.

Citiți întreaga poveste de succes aici .

Termeni menționați pe care ar trebui să îi cunoașteți:

• Cuvinte cheie cu coadă lungă: expresii cheie care sunt specifice și adesea căutate. Aceste cuvinte cheie tind să fie mai lungi, ceea ce înseamnă că pot obține mai puțin trafic de căutare, dar pot crește rata de conversie, deoarece cuvintele sunt mai specifice și mai puțin competitive.
• Backlink: un backlink este un link de la un site la un alt site care vă va ajuta să vă îmbunătățiți SEO. Primirea de backlink-uri de la un site de înaltă autoritate, cum ar fi Thomasnet.com , vă va ajuta să vă faceți conținutul mai ușor de descoperit și să vă îmbunătățiți clasarea paginilor în SERP-uri.

Triad Magnetics primește o revizuire a site-ului web pentru a crește traficul pe site și pentru a genera mai multe clienți potențiali

Triad Magnetics este un producător de transformatoare, inductori, magneti de înaltă frecvență și surse de alimentare. Echipa de la Triad Magnetics a observat o creștere foarte mică de la valorile site-ului și știa că era timpul pentru o reproiectare a site-ului. Ei sperau să crească vizualizările paginii și viteza generală a site-ului - ambele valori care ar contribui la SEO general al Tridad.

Google recompensează site-urile web care produc conținut în formă lungă care este actualizat în mod regulat. Cu un site web nou proiectat, dezvoltat de experții site-ului Thomas , Triad a crescut traficul către site-ul său web cu un catalog de produse organizat, care a sporit eforturile de generare de lead-uri.

Citiți întreaga poveste de succes aici.

Ce este PPC?

Marketingul cu plata pe clic este un alt animal. PPC folosește o formulă pentru a măsura prețul unui anunț online, iar agenții de publicitate plătesc apoi o taxă de fiecare dată când un utilizator face clic pe acel anunț, indiferent de rezultat. Companiile plătesc pentru clic, indiferent dacă utilizatorul ajunge să facă o comandă masivă sau iese imediat de pe site. Agentul de publicitate PPC poate introduce o sumă licitată pentru anumite cuvinte cheie – care joacă un rol important în determinarea costului pe clic – sau poate plăti o rată fixă ​​pe clic, care va depinde de rețeaua sau editorul specific cu care lucrează. .

Reclamele PPC sunt de obicei bannere pe care le vedeți pe marginile unei ferestre atunci când căutați și, adesea, primele listări pe care le veți vedea în rezultatele motoarelor de căutare; vor fi marcate ca reclame sau rezultate sponsorizate. Anumite site-uri web vor oferi, de asemenea, oportunități PPC. Există, de asemenea, diferite tipuri de reclame PPC - denumite în general publicitate grafică. De exemplu, un anunț grafic poate fi o combinație de imagine, videoclip și text. Ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine va depinde de obiectivele tale finale.

Citiți mai multe: Rețeaua de display vs. Căutare vs. Reclame sociale vs. PPC în publicitate plătită

Avantajul principal al PPC este că plătiți pentru spațiul publicitar, așa că puteți fi sigur că veți fi proeminent în căutările utilizatorilor. PPC este, de asemenea, destul de simplu de configurat și de înțeles în comparație cu complexitățile SEO. Cu toate acestea, taxele PPC garantează doar vizibilitatea; după cum am menționat mai devreme, plătiți indiferent de rezultatul clicului. Și, în comparație cu SEO, aveți mai puțin control asupra tipului de trafic pe care îl obțineți.

Bonus: la Thomas, folosim Bannersnack , un producător de bannere online pentru a crea reclame grafice pentru propria noastră marcă. Acest instrument ușor de utilizat vă permite să creați machete personalizate și să vă animați modelele. Dacă încă vă întrebați, ce este un anunț grafic ? acest instrument poate fi grozav pentru tine.

Ajungeți la mai mulți cumpărători cu campanii de marketing digital

La fel ca orice altă întreprindere comercială, marketingul industrial necesită o planificare atentă și o cantitate suficientă de încercări și erori, mai ales atunci când abia începe. În peisajul din ce în ce mai competitiv de astăzi, este important să ne amintim că marketingul digital nu implică soluții rapide pentru a-ți găsi afacerea. Procesul de cumpărare industrială este complex și pentru a le ajunge eficient în toate etapele călătoriei lor, trebuie să fii acolo unde sunt toți cumpărătorii tăi.

Dacă scopul tău deocamdată este pur și simplu să sporești vizibilitatea și traficul, atunci SEM, SEO și PPC oferă o bază bună. Dacă sunteți mai preocupat de obținerea de rezultate reale și de înțelegerea raportării din spatele tuturor, totuși, vă putem ajuta să reduceți această diferență. Știm cum gândesc, lucrează și cum caută cumpărătorii industriali. Citiți mai multe despre cele trei persoane de cumpărător B2B care influențează procesul de cumpărare aici și contactați-ne pentru a afla cum putem crea strategii personalizate plătite și organice pentru a atrage clienții țintă.

Thomas oferă producătorilor o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vedea exact cum își pot îmbunătăți tactica online și cum se compară prezența lor online față de concurenți — solicitați verificarea digitală gratuită a stării de sănătate aici.

Aflați mai multe despre opțiunile de publicitate digitală de la Thomas pentru a fi văzut de mai mulți cumpărători, ingineri, manageri de achiziții și MRO:

• Campanie de publicitate grafică
• Publicitate video (Servicii de producție gratuite cu program de publicitate)
• Thomas Industry Update Newsletter Publicitate