製造商需要了解的有關付費營銷的一切

如果您一直在關注我們的博客文章，那麼您就一直在了解我們針對製造商的營銷最佳實踐。

我們涵蓋了一系列營銷主題：

• 如何通過入站營銷發展您的業務
• 營銷漏斗每個階段的內容營銷理念
• 電子郵件營銷活動最佳實踐
• 77% 的 B2B 買家在尋找新供應商時使用搜索引擎
• 61% 的 B2B 工業買家使用口碑推薦
• 33% 的 B2B 買家使用公司首選的內部數據庫。

如果您真的一直在關注我們的免費資源，您會從“製造商營銷終極指南”中了解到，在您創建內容後工作不會停止。 當您宣傳您的內容以吸引更多買家訪問您的網站時，營銷魔力將繼續存在。 您需要內容營銷和付費營銷來擴大您的影響力並將您的內容展示在觀眾面前。

什麼是付費營銷？

付費營銷是一種基於消費者的興趣或意圖，使用不同格式（如社交廣告或搜索廣告）在線定位消費者的模式。 由於付費營銷允許您定位特定的受眾群體，因此您有更高的機會產生合格的潛在客戶和轉化。

為了更新我們的營銷詞彙，“廣告”和“營銷”這兩個術語有時可以互換使用，但廣告是營銷的一個組成部分。 他們都有相同的目標，將您的產品、服務或製造業務放在消費者面前。 廣告屬於營銷的範疇，與社交媒體和公共關係等其他組件相鄰。 （單擊此處查看我們關於一些基本工業營銷術語的詞典。）

常用的付費營銷首字母縮略詞

社交媒體營銷 (SMM) 是指從您的社交媒體網絡、YouTube、Twitter、Facebook 等獲得目標流量（免費或付費）到您的製造網站。

搜索引擎營銷 (SEM) 是關於在搜索引擎上以數字方式營銷您的品牌，無論是免費還是付費。 每次點擊付費（PPC）是 SEM 的一種數字營銷策略。 它的目標是提高你在搜索引擎上的可見度——基本上是讓你的製造企業的網站進入谷歌或必應的首頁。

PPC 也稱為“每次點擊費用”或 CPC。 您的公司無需為廣告支付固定費用，而是為每次有人點擊廣告付費。 除了能夠接觸到您的目標受眾之外，PPC 對您的營銷策略有利的另一個原因是它可以衡量一切。 開始使用 PPC 可能相當簡單，但優化您的 PPC 活動以獲得最佳結果可能需要一些時間。 要有耐心，不要害怕測試。

當正確實施並優化以適應您的業務需求時，上述所有策略都可以幫助推動行業領先，但這些點擊的成本會迅速增加。 所以，重要的是要知道你的觀眾是誰，他們在哪裡，他們想要什麼。 我們在博客中詳細介紹了 SEM 與 PPC 的區別。

為什麼需要付費營銷策略？

我們要告訴你一個小秘密。 如果您不是每天都在尋找新策略，那麼您的競爭對手最終會領先於您——如果他們還沒有的話。 您可能已經註意到客戶的購買旅程與五年前不同，因為數字環境每天都在不斷發展。

您可以擁有最可靠、最優質的製造產品或服務，但如果合適的人不了解它又有什麼用呢？ 這就是擁有在線形象的重要性所在。為什麼您的工作商店需要一個網站？ 簡而言之，您的工業買家希望您擁有一個響應良好且設計良好的網站。 有效的付費營銷策略可確保相關人員訪問您的網站，這強調了使您的網站保持最新的另一個重要因素。

需要更多理由為什麼需要付費營銷策略？ 去年，我們進行了一項工業購買習慣調查，發現：

這使得搜索引擎成為買家使用率第二高的工具，僅次於使用 Thomasnet.com 的 79% 的買家。 了解您的目標是誰以及他們的行為不僅有助於定制您的實際內容，還有助於定制推廣的時機和位置。

社交廣告、搜索廣告、展示廣告——有什麼區別？

社交廣告、搜索廣告和展示廣告都是我們推薦的廣告格式——其中大部分您可能每天都會遇到不止一次。

搜索廣告針對已經知道自己想要什麼的用戶。 假設您正在尋找“包裝供應商”。 當您在 Google 中輸入“可重複使用的包裝供應商”時，推薦的“綠色”公司以及相關選項會放在頁面頂部。 這些搜索廣告是讚助的——一種付費營銷形式。

社交廣告是在社交媒體平台上接觸您的受眾的廣告。 搜索廣告是搜索引擎營銷的一個組成部分，是谷歌或必應等搜索引擎上的廣告。 展示廣告是您的消費者也可能瀏覽的其他網站上的廣告，例如福布斯或工業周刊。

新主題和關鍵詞在社交媒體上不斷流行。 正因為如此，社交廣告可能是最耗時的創作，尤其是當偉大的設計也必須與偉大的文字完美搭配時。

製造商的展示廣告解決方案有多種形式。 一個展示廣告可以是圖像、音頻、視頻和文本的混合。

我們在此博客中分享更多示例並深入探討展示廣告、搜索廣告和社交廣告的更多優勢。 以上所有付費廣告都可以幫助您推動行業領先，但我們不建議只關注其中一個。 了解您的角色的心理和需求將幫助您仔細定位廣告的正確位置和時間。

如何在付費策略中處理機器人和廣告欺詐

機器人在營銷和銷售方面相當新，而聊天機器人實際上對客戶服務很有幫助。 機器人程序可以執行自動化任務，例如在沒有人工支持的情況下向客戶提供產品規格或將訪問者引導到工業網站的適當部分。

雖然考慮它們是否適合您的潛在客戶和客戶服務是一個很好的做法，但並非所有公司在使用機器人時都是無私的。 這方面的一個很好（但很糟糕）的例子是爬蟲程序誇大了搜索引擎和跨網站的點擊和流量——事實上，在 2017 年，機器人程序給公司造成了近 170 億美元的虛假廣告點擊。 而前一年，廣告商因虛假廣告點擊而損失了 72 億美元。 這意味著公司只是為不真實的點擊付費——而且速度驚人。

包括 Thomas 在內的一些在線平台堅持清除機器人流量。 去年，Twitter 刪除了超過 100 萬個被認為是虛假的帳戶，谷歌推出了一項更新，其中包含廣告攔截功能，可以過濾掉替代網絡上的廣告（同時保護谷歌自己的廣告）。 它會過濾掉最具侵略性和最令人分心的廣告——你可能很少看到帶有倒計時時鐘和占據整個計算機屏幕的整頁彈出窗口的煩人廣告。

也就是說，廣告欺詐的歷史由來已久，並且仍然是廣告商面臨的挑戰。 但是您仍然可以通過在正確的時間將正確的信息傳遞給正確的人來消除廣告資源的浪費。

您需要面對真實的、經過驗證的 B2B 買家。 如何？ 不要將您所有的付費策略資金投入一個渠道。 這意味著不僅僅是搜索引擎上的廣告，還有 Thomasnet.com 上的廣告。 為什麼？ 在 Thomasnet.com 上列出您的公司完全消除了廣告欺詐的風險，因為 Thomas 網絡上 100% 的購買活動是由真正的 B2B 買家驅動的——數百萬工業買家而不是機器人。 在 Thomasnet 上列出您的業務是免費的！ 擁有一個集成的在線方法可以確保您在您的買家所在的任何地方——在搜索引擎、社交媒體和 Thomasnet 上。

對於您的付費策略來說，同樣重要的是確保您擁有正確的測量和報告，以便在出現問題時向您發出信號。 基於技術更新和行業買家行為，營銷趨勢不斷變化。 您的成功取決於您適應這些變化並優化您的活動以產生真正的投資回報率的程度。

我的付費營銷策略的下一步是什麼？

到現在為止，你的腦子裡一定有很多想法。 我應該首先關注哪個付費營銷平台？ 我應該為付費營銷策略分配多少營銷支出？

事實是，沒有明確的答案，因為坦率地說，這取決於您的業務。 我們所知道的是，付費營銷適用於 B2B 製造領域的所有公司。 無論您的目標受眾在哪里花費最多時間，您也應該在哪裡。

您需要有價值的內容作為付費營銷策略的基礎，因為其中一個不能很好地落後於另一個。 研究、規劃和試驗旨在找到付費營銷策略的正確組合，以有效地分享您的優質內容並吸引您的行業領先者。 內容營銷和電子郵件營銷等元素是當今工業營銷人員營銷的基本要素。 我們可以幫助您消除所有猜測，並與您合作，以數字方式轉變您的業務增長方式。

如果您還沒有這樣做，請下載“製造商營銷終極指南”並將其保存為桌面參考或書籤，以便您改進營銷內容和努力。 要使您的內容更進一步並向關鍵決策者做廣告，請立即聯繫我們。