PPC pentru producție: ce este căutarea plătită?

PPC (publicitate Pay-Per-Click) este un instrument uimitor pentru a ajunge la clienți online. Acționează ca o tehnică de pull marketing care aduce clienți la dvs. pe baza căutărilor lor și este un câștig-câștig atunci când este executat corespunzător. Prin PPC, agenții de publicitate plătesc doar atunci când un utilizator dă clic pe anunțul lor; aceste clicuri cresc traficul pe site și, în cele din urmă, cresc șansele de a converti acești clienți potențiali în cumpărători. Spre deosebire de marketingul outbound, care implică transmiterea mesajului către potențiali clienți, PPC este în mod inerent inbound, deoarece aduce potențiali clienți în .

Cu toate acestea, există o mulțime de concepții greșite despre ce este PPC și, poate, mai important, despre ce nu este PPC. Să clarificăm câteva înțelegeri greșite care ar trebui să fie utile înainte de a începe prima campanie PPC.

Căutarea plătită este rapidă de început

Spre deosebire de o serie de alte surse de trafic, căutarea plătită poate fi o modalitate relativ rapidă de a crește substanțial cantitatea de trafic vizat, de înaltă calitate, care vizitează site-ul dvs. În funcție de industria dvs. și de publicul țintă, pot dura luni până când inițiativele de SEO sau de conținut încep să genereze volumul de trafic și clienții potențiali la un nivel care va muta acul pentru dvs. În schimb, PPC vă permite să construiți campanii într-o perioadă relativ scurtă, care pot genera atât de mult trafic pentru care sunteți dispus să plătiți. Poate fi o modalitate fantastică de a vă prezenta rapid produsele și serviciile unui public mare și nou.

Căutarea plătită nu este rapidă

Deși poate fi rapid să începeți, munca de optimizare a campaniilor dvs. de căutare plătite și de maximizare a rentabilității este orice altceva decât rapidă și ușoară. Obținerea unui mare succes necesită o analiză detaliată a datelor și un angajament pe termen lung față de o mentalitate de testare și învățare. Există pași pe care îi puteți face pentru a începe PPC cu piciorul bun, dar maximizarea succesului necesită devotament și know-how. Pentru că există o mulțime de variabile în campaniile dvs., nu vă așteptați la succes complet și rentabilitate uriașă a investiției imediat de la poartă.

Informații conexe: Inbound Marketing și rentabilitatea investiției

PPC vă permite să începeți cu o campanie mică și ulterior să o măriți sau să o reduceți în funcție de rezultate și de nevoile companiei. De exemplu, puteți decide ce cuvinte cheie și destinații de plasare doriți să vizați și cât de restrictive ar trebui să fie, permițându-vă să determinați mai bine cine vizați și cum. PPC vă oferă, de asemenea, un control financiar deosebit asupra strategiei dvs. de marketing , permițându-vă să setați bugete zilnice pentru a determina cât doriți să cheltuiți.

De asemenea, spre deosebire de marketingul tradițional, modificările pot fi făcute rapid și în funcție de necesități pe parcursul unei campanii PPC, ceea ce înseamnă că vă puteți personaliza mesajele în orice moment pentru a vă îmbunătăți acoperirea. De asemenea, pot fi efectuate noi teste în orice moment pentru a evalua eficacitatea reclamelor și pentru a optimiza campania pentru a ajunge la cumpărători mai calificați.

PPC este măsurabil

Una dintre cele mai atractive părți ale PPC este nivelul de detaliu și granularitatea pe care îl veți obține în ceea ce privește raportarea. Dirijarea traficului PPC către pagini de destinație dedicate vă permite să măsurați cu precizie ratele de interacțiune ale clienților — de la clic inițial până la achiziția finală. Folosind instrumente precum Google Analytics, puteți verifica majoritatea indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru a evalua rapid și ușor cât de bine este performanța publicității și pentru a face campaniile mai eficiente. Acest lucru vă maximizează dolarii - și timpul dvs. Nu te vei confrunta cu caseta neagră a „termenului de căutare nefurnizat” așa cum o vei face cu căutarea organică. Puteți urmări exact de câte ori este văzut anunțul dvs., numărul de clicuri pe care le generează fiecare cuvânt cheie, cât plătiți pe clic, rata de clic, poziția medie a anunțului, rata de conversie, costul pe conversie și multe altele. (Faceți clic aici pentru a vă perfecționa condițiile de marketing industrial!)

Acest nivel de detaliu aproape că te face să te simți răsfățat ca agent de marketing. Ai toate instrumentele necesare pentru a calcula rentabilitatea investiției tale. În timp ce alte campanii de inbound marketing pot necesita timp pentru a câștiga tracțiune, PPC începe să funcționeze de îndată ce plasați anunțul pe serverul de anunțuri.

Căutarea plătită vă permite să ajungeți la clienți unde și când au nevoie de dvs

Una dintre cele mai mari provocări pentru companiile de orice fel este să-și dea seama cum să ajungă la publicul țintă. Cu tehnicile tradiționale de marketing outbound, cum ar fi reclamele TV și panourile publicitare, agenții de publicitate își trimit mesajele unui public larg, sperând să găsească potențiali cumpărători interesați. Cu PPC, totuși, reclamele apar numai atunci când utilizatorii caută online un anumit produs sau serviciu; în acest fel, reclamele vizează doar persoanele care sunt deja interesate de ceea ce oferiți. Utilizarea reclamelor PPC în mod strategic vă permite să vizați consumatorii în anumite etape ale ciclului de cumpărare, când aceștia explorează deja opțiuni și sunt gata să cumpere.

Mai multe exemple: anunțuri grafice vs. anunțuri sociale. vs anunțurile afișate în Rețeaua de căutare

Căutarea plătită este competitivă

Cu toate acestea, toate aceste date te conduc la concluzia inevitabila că nu este un canal de publicitate ieftin. Căutarea plătită nu este o cale nouă pentru achiziționarea de clienți și mulți dintre concurenții tăi au descoperit, fără îndoială, că există multă valoare în căutarea plătită. Asta îl face competitiv.

Deoarece PPC este în esență o licitație live pentru spațiu publicitar, costul pe clic pentru un cuvânt cheie este determinat de piață. Aceasta înseamnă că costul pe clic într-o anumită categorie va crește până când ajunge la punctul în care este dificil să ai succes. Obținerea succesului continuu necesită o execuție excelentă în toate punctele procesului, inclusiv o direcționare precisă, o copie convingătoare și niveluri de calitate a produsului sau serviciului care stimulează afacerile repetate. Asigurați-vă că conținutul pe care îl produceți este de înaltă calitate — totul trebuie să fie aliniat.

Campaniile PPC pot încă să experimenteze roboți

Deși PPC are multe avantaje, poate atrage, de asemenea, trafic de bot pe site-ul dvs., în care software-ul de calculator specializat, sau roboții, scanează web-ul și generează reacții „false” la anunțurile dvs. – fie sub formă de clicuri sau afișări. Aceste acțiuni pot denatura în mod serios rezultatele de performanță și pot reduce bugetele, deoarece păcălesc companiile să plătească pentru clicuri false pe anunțuri. De fapt, frauda publicitară costă companiile mai mult de 16 miliarde de dolari pe an.

În timp ce companiile și platformele de publicitate lucrează pentru a filtra cât mai mult trafic online non-uman, aceste eforturi sunt încă la câțiva ani (cel puțin) de a avea succes și, chiar și atunci, nu vor putea filtra tot traficul bot. .

Astfel, completarea eforturilor dvs. PPC cu alte strategii este esențială. De exemplu, Thomasnet.com verifică tot traficul de pe platforma sa, așa că o listă pe platformă asigură că afacerea ta va fi în fața doar cumpărătorilor și inginerilor B2B reali și verificați.

Căutarea plătită necesită o strategie

Căutarea plătită este o oportunitate excelentă de a lua primul contact cu potențiali clienți care altfel nu ar fi luat în considerare compania dvs. O mare parte a pieței își începe căutarea de produse și servicii mergând la un motor de căutare. Mulți dintre acești oameni vor investiga companiile pe care le găsesc în listele sponsorizate ale rezultatelor căutării. PPC este prea important, eficient și măsurabil pentru a fi ignorat ca canal de achiziție de clienți. Dar a-ți dedica toată energia și bugetul doar marketingului plătit este un plan destinat eșecului.

În timp ce PPC este un element strategic cheie al unui plan complet de marketing, este doar o piesă a puzzle-ului pentru o strategie eficientă de inbound marketing de generare de clienți potențiali.

Acest lucru înseamnă un site web simplu și atractiv, cu îndemnuri clare la acțiune, conținut și resurse care educă cumpărătorul în timp ce cercetează, promovarea clienților care îi menține implicați, o prezență în rețelele sociale care dă putere clienților existenți să te recomande clienților potențiali și vânzări sporite. procesul de încheiere a tranzacției. Încă aveți nevoie de marketing de conținut și de oferte perspicace pentru a vă susține campaniile PPC - altfel care este valoarea pentru clienții dvs.? Descărcați cartea noastră electronică pentru a afla mai multe despre modul în care aceste elemente se leagă de etapele procesului de cumpărare industrială .