Todo lo que los fabricantes deben saber sobre el marketing de pago

Si se ha mantenido al día con nuestras publicaciones de blog, se ha mantenido actualizado sobre nuestras prácticas recomendadas de marketing para fabricantes.

Hemos cubierto una variedad de temas de marketing:

• Cómo hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing
• Ideas de marketing de contenidos para cada etapa del embudo de marketing
• Las mejores prácticas de la campaña de marketing por correo electrónico
• El 77 por ciento de los compradores B2B utilizan motores de búsqueda cuando buscan nuevos proveedores.
• El 61 por ciento de los compradores industriales B2B utilizan referencias de boca en boca
• El 33 por ciento de los compradores B2B utilizan bases de datos internas preferidas por la empresa.

Y si realmente se ha mantenido al día con nuestros recursos gratuitos, habrá aprendido de "La guía definitiva de marketing para fabricantes" que el trabajo no se detiene después de haber creado el contenido. La magia del marketing continúa cuando promociona su contenido para atraer a más compradores a su sitio web. Necesita tanto el marketing de contenidos como el marketing de pago para ampliar su alcance y poner su contenido frente a la audiencia.

¿Qué es el marketing de pago?

El marketing pagado es un modelo que se dirige a los consumidores en línea utilizando diferentes formatos, como un anuncio social o un anuncio de búsqueda, según los intereses o la intención de los consumidores. Dado que el marketing pago le permite dirigirse a un grupo específico de su audiencia, tiene una mayor probabilidad de generar conversiones y clientes potenciales calificados.

Para refrescar nuestro vocabulario de marketing, los términos "publicidad" y "marketing" a veces se usan indistintamente, pero la publicidad es un componente del marketing. Ambos comparten el mismo objetivo de poner su producto, servicio o negocio de fabricación frente a los consumidores. La publicidad cae bajo el paraguas del marketing y se encuentra junto a otros componentes como las redes sociales y las relaciones públicas. (Haga clic aquí para ver nuestro diccionario sobre algunos términos esenciales de marketing industrial).

Siglas de marketing de pago de uso común

El marketing en redes sociales (SMM) se refiere a obtener tráfico dirigido (gratis o pagado) a su sitio web de fabricación desde su red de medios sociales, YouTube, Twitter, Facebook, etc.

El marketing de motores de búsqueda (SEM) se trata de comercializar su marca digitalmente en un motor de búsqueda, ya sea gratuito o de pago. El pago por clic (PPC) es una táctica de marketing digital de SEM. Su objetivo es aumentar su visibilidad específicamente en los motores de búsqueda como, básicamente, llevar el sitio de su negocio de fabricación a la primera página de Google o Bing.

PPC también se conoce como "costo por clic" o CPC. En lugar de pagar una tarifa fija por el anuncio, su empresa paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio. Además de poder llegar a tu público objetivo, otra razón por la que el PPC es ventajoso para tu estrategia de marketing es porque permite medirlo todo. Comenzar con PPC puede ser bastante simple, pero optimizar su campaña de PPC para obtener resultados óptimos puede llevar un poco de tiempo. Sea paciente y no tenga miedo de probar.

Cuando se implementan correctamente y se optimizan para adaptarse a las necesidades de su negocio, todas las tácticas anteriores pueden ayudar a generar clientes potenciales industriales, pero el costo de esos clics puede acumularse rápidamente. De nuevo, es importante saber quién es su público, dónde está y qué quiere. Desglosamos más sobre la diferencia de SEM vs. PPC en nuestro blog.

¿Por qué necesita una estrategia de marketing de pago?

Te vamos a contar un pequeño secreto. Si no está buscando nuevas estrategias todos los días, sus competidores eventualmente lo superarán, si es que aún no lo han hecho. Es posible que haya notado que el viaje de compra del cliente no es el mismo que hace cinco años porque el panorama digital continúa evolucionando todos los días.

Puede tener el producto o servicio de fabricación más confiable y de alta calidad, pero ¿de qué sirve si las personas adecuadas no lo saben? Ahí es donde entra la importancia de tener una presencia en línea. ¿Por qué su taller de trabajo necesita un sitio web? En pocas palabras, sus compradores industriales esperan que tenga un sitio web receptivo y bien diseñado. Una estrategia de marketing de pago efectiva garantiza que esas personas relevantes lleguen a su sitio web, lo que enfatiza otro factor importante para mantener su sitio web actualizado.

¿Necesita más razones por las que necesita una estrategia de marketing paga? El año pasado, realizamos una Encuesta de hábitos de compra industrial y descubrimos:

Esto convierte a los motores de búsqueda en la segunda herramienta más utilizada por los compradores, detrás del 79 por ciento de los compradores que utilizan Thomasnet.com. Saber quiénes son sus objetivos y sus comportamientos ayudará a personalizar no solo su contenido real, sino también el momento y la ubicación de la promoción.

Anuncios sociales, anuncios de búsqueda, anuncios gráficos: ¿cuál es la diferencia?

Los anuncios sociales, los anuncios de búsqueda y los anuncios gráficos son todos los formatos publicitarios que recomendamos, la mayoría de los cuales probablemente ya encuentre más de una vez al día.

Los anuncios de búsqueda se dirigen a usuarios que ya saben lo que quieren. Supongamos que está buscando un "proveedor de embalaje". Cuando escribe "proveedor de envases reutilizables" en Google, las empresas "ecológicas" recomendadas junto con las opciones relacionadas se colocan en la parte superior de la página. Estos anuncios de búsqueda están patrocinados, una forma de marketing pagado.

Los anuncios sociales son anuncios que llegan a su audiencia en las plataformas de redes sociales. Los anuncios de búsqueda, un componente del marketing de motores de búsqueda, son anuncios en motores de búsqueda como Google o Bing. Los anuncios gráficos son anuncios en otros sitios web en los que sus consumidores también pueden estar navegando, como Forbes o IndustryWeek.

Nuevos temas y palabras clave son tendencia constante en las redes sociales. Debido a esto, la creación de anuncios sociales puede llevar más tiempo, especialmente cuando un gran diseño también tiene que asociarse bien con buenas palabras.

Las soluciones de publicidad gráfica para fabricantes vienen en varias formas. Un anuncio gráfico puede ser una combinación de imágenes, audio, video y texto.

Compartimos más ejemplos y profundizamos en más ventajas de un anuncio gráfico, un anuncio de búsqueda y un anuncio social en este blog aquí. Todos los anuncios pagados anteriores pueden ayudarlo a generar clientes potenciales industriales, pero no recomendamos centrarse solo en uno. Comprender la psicología y las necesidades de sus personas lo ayudará a orientar cuidadosamente la ubicación y el momento correctos de sus anuncios.

Cómo lidiar con los bots y el fraude publicitario en la estrategia paga

Los bots son bastante nuevos en marketing y ventas, y los chatbots en realidad han sido beneficiosos para el servicio al cliente. Los bots son programas que pueden realizar tareas automatizadas, como proporcionar especificaciones de sus productos a un cliente o enrutar a un visitante a una sección adecuada de su sitio web industrial sin la ayuda de asistencia humana.

Si bien es una buena práctica considerar si son adecuados para su cliente potencial y servicio al cliente, no todas las empresas son altruistas cuando se trata de utilizar robots. Un gran (pero malo) ejemplo de esto son los bots que inflan los números de clics y tráfico de los motores de búsqueda y en todos los sitios web; de hecho, en 2017, los bots costaron a las empresas casi $ 17 mil millones en clics de anuncios falsos. Y el año anterior, los anunciantes perdieron $ 7.2 mil millones en clics de anuncios falsos. Esto significa que las empresas simplemente están pagando por clics que no fueron reales, ya un ritmo alarmante.

Algunas plataformas en línea, incluido Thomas, insisten en eliminar el tráfico de bots. El año pasado, Twitter eliminó más de 1 millón de cuentas que se creía que eran falsas y Google lanzó una actualización con una función de bloqueo de anuncios que filtra los anuncios en redes alternativas (mientras protege los propios anuncios de Google). Filtra los anuncios más agresivos y que distraen; es posible que haya visto menos anuncios molestos con relojes de cuenta regresiva y ventanas emergentes de página completa que ocupan toda la pantalla de su computadora.

Dicho esto, ha habido una larga historia de fraude publicitario y sigue siendo un desafío para los anunciantes. Pero aún puede eliminar el desperdicio de recursos publicitarios entregando los mensajes correctos a las personas correctas en el momento correcto.

Debe estar frente a compradores B2B reales y verificados. ¿Cómo? No ponga todo el dinero de su estrategia de pago en un solo canal. Lo que eso significa no es solo publicidad en los motores de búsqueda, sino también en Thomasnet.com. ¿Por qué? Incluir su empresa en Thomasnet.com elimina por completo los riesgos de fraude publicitario porque el 100 % de la actividad de compra en Thomas Network está impulsada por compradores B2B reales: millones de compradores industriales en lugar de bots . ¡Y es gratis incluir su empresa en Thomasnet! Tener un enfoque en línea integrado garantiza que esté dondequiera que estén sus compradores: en motores de búsqueda, redes sociales y Thomasnet.

Lo que también es importante para su estrategia paga es asegurarse de tener las medidas y los informes correctos para indicarle si algo está mal. Las tendencias de marketing cambian constantemente en función de las actualizaciones tecnológicas y el comportamiento de los compradores industriales. Su éxito depende de qué tan bien pueda adaptarse a estos cambios y optimizar sus campañas para generar un ROI real.

¿Cuál es el siguiente paso en mi estrategia de marketing de pago?

A estas alturas tu cabeza debe estar pasando por un montón de pensamientos. ¿En qué plataforma de marketing de pago debo centrarme primero? ¿Cuánto gasto de marketing debo asignar a mi estrategia de marketing de pago?

La verdad es que no hay una respuesta clara porque francamente depende de tu negocio. Lo que sí sabemos es que el marketing pagado funciona para todas las empresas en el espacio de fabricación B2B. Dondequiera que su público objetivo pase la mayor parte del tiempo es donde usted también debería estar.

Necesitarás contenido valioso como base de tu estrategia de marketing de pago porque uno no puede funcionar bien detrás del otro. La investigación, la planificación y la experimentación se dedican a encontrar la combinación adecuada de tácticas de marketing pagas para compartir de manera efectiva su contenido de calidad y atraer a sus clientes potenciales industriales. Elementos como el marketing de contenido y el marketing por correo electrónico son conceptos básicos esenciales del marketing para los especialistas en marketing industrial de hoy. Podemos ayudarlo a eliminar las conjeturas y asociarnos con usted a medida que transforma digitalmente la forma en que hace crecer su negocio.

Si aún no lo ha hecho, descargue "La guía definitiva de marketing para fabricantes" y guárdelo como referencia de escritorio o marcador a medida que renueva su contenido y esfuerzos de marketing. Para llevar su contenido un paso más allá y publicitar a los principales tomadores de decisiones, contáctenos hoy.