Tout ce que les fabricants doivent savoir sur le marketing payant

Si vous avez suivi nos articles de blog, vous vous êtes tenu au courant de nos meilleures pratiques marketing pour les fabricants.

Nous avons couvert une gamme de sujets marketing :

• Comment développer votre entreprise avec le marketing entrant
• Idées de marketing de contenu pour chaque étape de l'entonnoir marketing
• Meilleures pratiques de campagne d'email marketing
• 77 % des acheteurs B2B utilisent les moteurs de recherche pour trouver de nouveaux fournisseurs
• 61 % des acheteurs industriels B2B utilisent le bouche-à-oreille
• 33 % des acheteurs B2B utilisent les bases de données internes préférées de l'entreprise.

Et si vous avez vraiment suivi nos ressources gratuites, vous auriez appris de "Le guide ultime du marketing pour les fabricants" que le travail ne s'arrête pas après avoir créé du contenu. La magie du marketing se poursuit lorsque vous faites la promotion de votre contenu pour attirer davantage d'acheteurs sur votre site Web. Vous avez besoin à la fois de marketing de contenu et de marketing payant pour étendre votre portée et diffuser votre contenu devant le public.

Qu'est-ce que le marketing payant ?

Le marketing payant est un modèle qui cible les consommateurs en ligne en utilisant différents formats, comme une publicité sociale ou une publicité de recherche, en fonction des intérêts ou de l'intention des consommateurs. Étant donné que le marketing payant vous permet de cibler un groupe spécifique de votre public, vous avez plus de chances de générer des prospects qualifiés et des conversions.

Pour rafraîchir notre vocabulaire marketing, les termes "publicité" et "marketing" sont parfois utilisés de manière interchangeable, mais la publicité est une composante du marketing. Ils partagent tous les deux le même objectif de mettre votre produit, service ou entreprise de fabrication devant les consommateurs. La publicité relève du marketing et se trouve à côté d'autres composants comme les médias sociaux et les relations publiques. (Cliquez ici pour accéder à notre dictionnaire sur certains termes essentiels du marketing industriel.)

Acronymes de marketing payant couramment utilisés

Le marketing des médias sociaux (SMM) consiste à obtenir un trafic ciblé (gratuit ou payant) vers votre site Web de fabrication à partir de votre réseau de médias sociaux, YouTube, Twitter, Facebook, etc.

Le marketing par moteur de recherche (SEM) consiste à commercialiser votre marque numériquement sur un moteur de recherche, qu'il soit gratuit ou payant. Pay-per-click (PPC) est une tactique de marketing numérique de SEM. Son objectif est d'augmenter votre visibilité spécifiquement sur les moteurs de recherche tels que - en gros, amener le site de votre entreprise de fabrication sur la première page de Google ou de Bing.

PPC est également appelé "coût par clic" ou CPC. Au lieu de payer des frais fixes pour la publicité, votre entreprise paie chaque fois que quelqu'un clique sur la publicité. En plus de pouvoir atteindre votre public cible, une autre raison pour laquelle le PPC est avantageux pour votre stratégie marketing est qu'il permet de tout mesurer. Démarrer avec PPC peut être assez simple, mais optimiser votre campagne PPC pour obtenir des résultats optimaux peut prendre un peu de temps. Soyez patient et n'ayez pas peur de tester.

Lorsqu'elles sont mises en œuvre correctement et optimisées pour répondre aux besoins de votre entreprise, toutes les tactiques ci-dessus peuvent aider à générer des prospects industriels, mais le coût de ces clics peut s'additionner rapidement. Encore une fois, il est important de savoir qui est votre public, où il se trouve et ce qu'il veut. Nous détaillons davantage la différence entre SEM et PPC dans notre blog.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing payante ?

Nous allons vous confier un petit secret. Si vous ne recherchez pas de nouvelles stratégies tous les jours, vos concurrents finiront par vous devancer, s'ils ne le font pas déjà. Vous avez peut-être remarqué que le parcours d'achat des clients n'est plus le même qu'il y a cinq ans, car le paysage numérique continue d'évoluer chaque jour.

Vous pouvez avoir le produit ou le service de fabrication le plus fiable et de la plus haute qualité, mais à quoi cela sert-il si les bonnes personnes ne le savent pas ? C'est là qu'intervient l'importance d'avoir une présence en ligne. Pourquoi votre magasin d'emploi a-t-il besoin d'un site Web ? En termes simples, vos acheteurs industriels s'attendent à ce que vous disposiez d'un site Web réactif et bien conçu. Une stratégie de marketing payante efficace garantit que les personnes concernées accèdent à votre site Web, ce qui souligne un autre facteur important pour maintenir votre site Web à jour.

Vous avez besoin de plus de raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une stratégie marketing payante ? L'année dernière, nous avons mené une enquête sur les habitudes d'achat dans l'industrie et découvert :

Cela fait des moteurs de recherche le deuxième outil le plus utilisé par les acheteurs, derrière les 79 % d'acheteurs qui utilisent Thomasnet.com. Savoir qui sont vos cibles et leurs comportements vous aidera à personnaliser non seulement votre contenu réel, mais aussi le moment et l'emplacement de la promotion.

Publicités sur les réseaux sociaux, publicités sur le Réseau de Recherche, publicités display : quelle est la différence ?

Les publicités sur les réseaux sociaux, les annonces de recherche et les publicités display sont tous des formats publicitaires que nous recommandons, dont la plupart sont probablement déjà rencontrés plus d'une fois par jour.

Les annonces ciblées sur les recherches ciblent les utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils veulent. Supposons que vous recherchiez un "fournisseur d'emballages". Lorsque vous tapez "fournisseur d'emballages réutilisables" dans Google, les entreprises "vertes" recommandées ainsi que les options associées sont placées en haut de la page. Ces annonces de recherche sont sponsorisées - une forme de marketing payant.

Les publicités sociales sont des publicités qui atteignent votre public sur les plateformes de médias sociaux. Les publicités de recherche, une composante du marketing des moteurs de recherche, sont des publicités sur des moteurs de recherche comme Google ou Bing. Les annonces display sont des publicités sur d'autres sites Web sur lesquels vos consommateurs peuvent également naviguer, tels que Forbes ou IndustryWeek.

De nouveaux sujets et mots-clés sont constamment à la mode sur les réseaux sociaux. Pour cette raison, les publicités sociales peuvent prendre le plus de temps à créer, en particulier lorsqu'un bon design doit également bien s'associer à de grands mots.

Les solutions d'affichage publicitaire pour les fabricants se présentent sous plusieurs formes. Une annonce graphique peut être une combinaison d'images, d'audio, de vidéo et de texte.

Nous partageons plus d'exemples et plongeons dans plus d'avantages d'une publicité display, d'une publicité de recherche et d'une publicité sociale dans ce blog ici. Toutes les publicités payantes ci-dessus peuvent vous aider à générer des pistes industrielles, mais nous vous déconseillons de vous concentrer sur une seule. Comprendre la psychologie et les besoins de vos personnages vous aidera à cibler avec soin le bon placement et le bon timing de vos publicités.

Comment gérer les bots et la fraude publicitaire dans une stratégie payante

Les robots sont relativement nouveaux dans le marketing et les ventes, et les chatbots ont en fait été bénéfiques pour le service client. Les bots sont des programmes qui peuvent effectuer des tâches automatisées telles que fournir les spécifications de vos produits à un client ou diriger un visiteur vers une section appropriée de votre site Web industriel sans l'aide d'une assistance humaine.

Bien qu'il soit judicieux de déterminer s'ils conviennent à votre prospect et à votre service client, toutes les entreprises ne sont pas altruistes lorsqu'il s'agit d'utiliser des robots. Un bon (mais mauvais) exemple de ceci est les bots qui gonflent le nombre de clics et de trafic des moteurs de recherche et sur les sites Web - en fait, en 2017, les bots ont coûté aux entreprises près de 17 milliards de dollars en faux clics publicitaires. Et l'année précédente, les annonceurs avaient perdu 7,2 milliards de dollars en faux clics publicitaires. Cela signifie que les entreprises paient simplement pour des clics qui n'étaient pas réels - et à un rythme alarmant.

Certaines plates-formes en ligne, dont Thomas, sont résolues à éliminer le trafic des bots. L'année dernière, Twitter a supprimé plus d'un million de comptes considérés comme faux, et Google a déployé une mise à jour avec une fonction de blocage des publicités qui filtre les publicités sur les réseaux alternatifs (tout en protégeant les propres publicités de Google). Il filtre les publicités les plus agressives et les plus distrayantes - vous avez peut-être vu moins de publicités ennuyeuses avec des comptes à rebours et des fenêtres contextuelles pleine page qui occupent tout l'écran de votre ordinateur.

Cela dit, il y a eu une longue histoire de fraude publicitaire, et cela reste un défi pour les annonceurs. Mais vous pouvez toujours éliminer le gaspillage des ressources publicitaires en transmettant les bons messages aux bonnes personnes au bon moment.

Vous devez vous mettre en contact avec de vrais acheteurs B2B vérifiés. Comment? Ne mettez pas tous vos dollars de stratégie payés dans un seul canal. Cela signifie non seulement de la publicité sur les moteurs de recherche, mais aussi sur Thomasnet.com. Pourquoi? L'inscription de votre entreprise sur Thomasnet.com élimine complètement les risques de fraude publicitaire, car 100 % de l'activité d'achat sur le réseau Thomas est menée par de vrais acheteurs B2B - des millions d'acheteurs industriels au lieu de bots . Et c'est gratuit d'inscrire votre entreprise sur Thomasnet ! Avoir une approche en ligne intégrée garantit que vous êtes partout où se trouvent vos acheteurs - sur les moteurs de recherche, les médias sociaux et Thomasnet.

Ce qui est également important pour votre stratégie payante, c'est de vous assurer que vous disposez des mesures et des rapports appropriés pour vous signaler si quelque chose ne va pas. Les tendances marketing évoluent constamment en fonction des mises à jour technologiques et du comportement des acheteurs industriels. Votre succès dépend de votre capacité à vous adapter à ces changements et à optimiser vos campagnes pour produire un véritable retour sur investissement.

Quelle est la prochaine étape de ma stratégie de marketing payant ?

À présent, votre tête doit passer par une tonne de pensées. Sur quelle plate-forme de marketing payant dois-je me concentrer en premier ? Combien de dépenses marketing dois-je allouer à ma stratégie marketing payante ?

La vérité est qu'il n'y a pas de réponse claire car franchement, cela dépend de votre entreprise. Ce que nous savons, c'est que le marketing payant fonctionne pour toutes les entreprises de l'espace de fabrication B2B. Là où votre public cible passe le plus de temps, c'est là que vous devriez être aussi.

Vous aurez besoin d'un contenu précieux comme base de votre stratégie de marketing payant, car l'un ne peut pas fonctionner bien derrière l'autre. La recherche, la planification et l'expérimentation permettent de trouver la bonne combinaison de tactiques de marketing payantes pour partager efficacement votre contenu de qualité et engager vos prospects industriels. Des éléments tels que le marketing de contenu et le marketing par e-mail sont des bases essentielles du marketing pour les spécialistes du marketing industriel d'aujourd'hui. Nous pouvons vous aider à éliminer les conjectures et vous accompagner dans la transformation numérique de la façon dont vous développez votre entreprise.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, téléchargez "Le guide ultime du marketing pour les fabricants" et enregistrez-le en tant que référence de bureau ou signet pendant que vous réorganisez votre contenu et vos efforts de marketing. Pour aller plus loin dans votre contenu et faire de la publicité auprès des principaux décideurs, contactez-nous dès aujourd'hui.