Tudo o que os fabricantes precisam saber sobre marketing pago

Se você acompanha nossas postagens no blog, está se mantendo atualizado sobre nossas práticas recomendadas de marketing para fabricantes.

Cobrimos uma variedade de tópicos de marketing:

• Como crescer seu negócio com inbound marketing
• Ideias de marketing de conteúdo para cada etapa do funil de marketing
• Práticas recomendadas para campanhas de e-mail marketing
• 77% dos compradores B2B utilizam mecanismos de pesquisa ao buscar novos fornecedores
• 61% dos compradores industriais B2B utilizam referências boca a boca
• 33% dos compradores B2B usam bancos de dados internos preferidos da empresa.

E se você realmente acompanha nossos recursos gratuitos, você deve ter aprendido com o “Guia definitivo de marketing para fabricantes” que o trabalho não para depois que você cria o conteúdo. A mágica do marketing continua quando você promove seu conteúdo para atrair mais compradores para seu site. Você precisa de marketing de conteúdo e marketing pago para estender seu alcance e colocar seu conteúdo na frente do público.

O que é marketing pago?

O marketing pago é um modelo que visa os consumidores on-line usando diferentes formatos, como um anúncio social ou anúncio de pesquisa, com base nos interesses ou na intenção dos consumidores. Como o marketing pago permite segmentar um grupo específico do seu público, você tem uma chance maior de gerar leads e conversões qualificados.

Para atualizar nosso vocabulário de marketing, os termos "publicidade" e "marketing" às vezes são usados ​​de forma intercambiável, mas a publicidade é um componente do marketing. Ambos compartilham o mesmo objetivo de colocar seu produto, serviço ou negócio de fabricação na frente dos consumidores. A publicidade está sob o guarda-chuva do marketing e fica ao lado de outros componentes, como mídia social e relações públicas. (Clique aqui para acessar nosso dicionário sobre alguns termos essenciais de marketing industrial.)

Acrônimos de marketing pago comumente usados

O marketing de mídia social (SMM) refere-se a obter tráfego direcionado (gratuito ou pago) para o seu site de fabricação a partir de sua rede de mídia social, YouTube, Twitter, Facebook, etc.

O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) é sobre o marketing digital da sua marca em um mecanismo de pesquisa, seja gratuito ou pago. Pay-per-click (PPC) é uma tática de marketing digital do SEM. Seu objetivo é aumentar sua visibilidade especificamente em mecanismos de pesquisa como – basicamente, colocar o site de sua empresa de manufatura na primeira página do Google ou Bing.

O PPC também é conhecido como "custo por clique" ou CPC. Em vez de pagar uma taxa fixa pelo anúncio, sua empresa paga por cada vez que alguém clica no anúncio. Além de conseguir atingir seu público-alvo, outro motivo pelo qual o PPC é vantajoso para sua estratégia de marketing é porque permite que tudo seja medido. Começar com o PPC pode ser bastante simples, mas otimizar sua campanha de PPC para obter os melhores resultados pode levar um pouco de tempo. Seja paciente e não tenha medo de testar.

Quando implementadas corretamente e otimizadas para atender às suas necessidades de negócios, todas as táticas acima podem ajudar a gerar leads industriais, mas o custo desses cliques pode aumentar rapidamente. Então, novamente, é importante saber quem é seu público, onde eles estão e o que eles querem. Nós detalhamos mais sobre a diferença de SEM vs. PPC em nosso blog.

Por que você precisa de uma estratégia de marketing paga?

Nós vamos deixá-lo em um pequeno segredo. Se você não estiver procurando novas estratégias todos os dias, seus concorrentes acabarão ficando à sua frente – se ainda não estiverem. Você deve ter notado que a jornada de compra do cliente não é a mesma de cinco anos atrás, porque o cenário digital continua evoluindo a cada dia.

Você pode ter o produto ou serviço de fabricação mais confiável e de alta qualidade, mas de que adianta se as pessoas certas não souberem disso? É aí que entra a importância de ter uma presença online. Por que sua loja de empregos precisa de um site? Simplificando, seus compradores industriais esperam que você tenha um site responsivo e bem projetado. Uma estratégia de marketing paga eficaz garante que essas pessoas relevantes cheguem ao seu site, o que enfatiza outro fator importante de manter seu site atualizado.

Precisa de mais razões pelas quais você precisa de uma estratégia de marketing paga? No ano passado, realizamos uma Pesquisa de Hábitos de Compra Industrial e descobrimos:

Isso torna os mecanismos de pesquisa a segunda ferramenta mais utilizada pelos compradores, atrás dos 79% dos compradores que usam o Thomasnet.com. Saber quem são seus alvos e seus comportamentos ajudará a personalizar não apenas seu conteúdo real, mas também o momento e o posicionamento da promoção.

Anúncios sociais, anúncios da Rede de Pesquisa, anúncios gráficos — qual é a diferença?

Anúncios sociais, anúncios de pesquisa e anúncios gráficos são todos os formatos de publicidade que recomendamos, a maioria dos quais você provavelmente já encontra mais de uma vez por dia.

Os anúncios da Rede de Pesquisa segmentam usuários que já sabem o que desejam. Digamos que você esteja procurando por "fornecedor de embalagens". Quando você digita "fornecedor de embalagens reutilizáveis" no Google, as empresas "verdes" recomendadas junto com as opções relacionadas são colocadas na parte superior da página. Esses anúncios de pesquisa são patrocinados – uma forma de marketing pago.

Anúncios sociais são anúncios que atingem seu público em plataformas de mídia social. Os anúncios de pesquisa, um componente do marketing de mecanismo de pesquisa, são anúncios em mecanismos de pesquisa como Google ou Bing. Anúncios gráficos são anúncios em outros sites nos quais seus consumidores também podem estar navegando, como Forbes ou IndustryWeek.

Novos tópicos e palavras-chave estão constantemente em alta nas mídias sociais. Por causa disso, os anúncios sociais podem ser os mais demorados para serem criados, especialmente quando um ótimo design também precisa combinar bem com ótimas palavras.

As soluções de publicidade gráfica para fabricantes vêm em várias formas. Um anúncio gráfico pode ser uma mistura de imagens, áudio, vídeo e texto.

Compartilhamos mais exemplos e mergulhamos em mais vantagens de um anúncio gráfico, anúncio de pesquisa e anúncio social neste blog aqui. Todos os anúncios pagos acima podem ajudá-lo a gerar leads industriais, mas não recomendamos focar em apenas um. Compreender a psicologia e as necessidades de suas personas o ajudará a direcionar cuidadosamente o posicionamento e o tempo corretos de seus anúncios.

Como lidar com bots e fraude de anúncios na estratégia paga

Os bots são relativamente novos em marketing e vendas, e os chatbots têm sido realmente benéficos para o atendimento ao cliente. Bots são programas que podem realizar tarefas automatizadas, como fornecer especificações de seus produtos a um cliente ou encaminhar um visitante para uma seção apropriada de seu site industrial sem a ajuda de suporte humano.

Embora seja uma boa prática considerar se eles são adequados para seus clientes em potencial e atendimento ao cliente, nem todas as empresas são altruístas quando se trata de utilizar robôs. Um ótimo (mas ruim) exemplo disso são os bots que inflacionam os números de cliques e tráfego de mecanismos de pesquisa e entre sites – na verdade, em 2017, os bots custaram às empresas quase US$ 17 bilhões em cliques em anúncios falsos. E no ano anterior, os anunciantes perderam US$ 7,2 bilhões em cliques de anúncios falsos. Isso significa que as empresas estão simplesmente pagando por cliques que não eram reais — e em um ritmo alarmante.

Algumas plataformas online, incluindo Thomas, são inflexíveis sobre a eliminação do tráfego de bots. No ano passado, o Twitter excluiu mais de 1 milhão de contas que se acreditava serem falsas e o Google lançou uma atualização com um recurso de bloqueio de anúncios que filtra anúncios em redes alternativas (enquanto protege os próprios anúncios do Google). Ele filtra os anúncios mais agressivos e distrativos - você pode ter visto menos dos irritantes com relógios de contagem regressiva e pop-ups de página inteira que ocupam toda a tela do computador.

Dito isso, há um longo histórico de fraude de anúncios e continua sendo um desafio para os anunciantes. Mas você ainda pode eliminar o desperdício de recursos de publicidade entregando as mensagens certas para as pessoas certas no momento certo.

Você precisa estar na frente de compradores B2B reais e verificados. Como? Não coloque todo o dinheiro da sua estratégia paga em um canal. O que isso significa não é apenas anunciar nos motores de busca, mas também no Thomasnet.com. Por quê? Listar sua empresa no Thomasnet.com elimina completamente os riscos de fraude de anúncios porque 100% da atividade de compra na Thomas Network é conduzida por compradores B2B reais — milhões de compradores industriais em vez de bots . E é grátis listar sua empresa na Thomasnet! Ter uma abordagem on-line integrada garante que você esteja em todos os lugares em que seus compradores estão - nos mecanismos de pesquisa, nas mídias sociais e na Thomasnet.

O que também é importante para sua estratégia paga é garantir que você tenha as medições e relatórios corretos para sinalizar se algo está errado. As tendências de marketing estão mudando constantemente com base nas atualizações de tecnologia e no comportamento do comprador industrial. Seu sucesso depende de quão bem você pode se adaptar a essas mudanças e otimizar suas campanhas para produzir ROI real.

Qual é o próximo passo na minha estratégia de marketing pago?

Até agora sua cabeça deve estar passando por uma tonelada de pensamentos. Em qual plataforma de marketing pago devo focar primeiro? Quanto gasto com marketing devo alocar para minha estratégia de marketing pago?

A verdade é que não há uma resposta clara porque, francamente, depende do seu negócio. O que sabemos é que o marketing pago funciona para todas as empresas no espaço de fabricação B2B. Onde quer que seu público-alvo passe mais tempo, você também deve estar.

Você precisará de conteúdo valioso como base por trás de sua estratégia de marketing pago, porque um não pode funcionar bem atrás do outro. Pesquisa, planejamento e experimentação são necessários para encontrar a combinação certa de táticas de marketing pago para compartilhar efetivamente seu conteúdo de qualidade e envolver seus leads industriais. Elementos como marketing de conteúdo e marketing por e-mail são fundamentos essenciais de marketing para os profissionais de marketing industriais de hoje. Podemos ajudá-lo a eliminar todas as suposições e fazer parceria com você à medida que você transforma digitalmente a maneira como expande seus negócios.

Se você ainda não fez isso, baixe “The Ultimate Guide to Marketing for Manufacturers” e salve-o como referência de área de trabalho ou favorito enquanto renova seu conteúdo e esforços de marketing. Para levar seu conteúdo um passo adiante e anunciar para os principais tomadores de decisão, entre em contato conosco hoje.