كل ما يحتاج المصنعون لمعرفته حول التسويق المدفوع

إذا كنت تواكب منشورات المدونة الخاصة بنا ، فأنت على اطلاع دائم بأفضل ممارسات التسويق الخاصة بنا للمصنعين.

لقد غطينا مجموعة من الموضوعات التسويقية:

• كيف تنمي عملك من خلال التسويق الداخلي
• أفكار تسويق المحتوى لكل مرحلة من مراحل مسار التسويق
• أفضل ممارسات حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• يستخدم 77 بالمائة من مشتري B2B محركات البحث عند البحث عن موردين جدد
• يستخدم 61 في المائة من المشترين الصناعيين في مجال B2B الإحالات الشفهية
• يستخدم 33 بالمائة من مشتري B2B قواعد البيانات الداخلية المفضلة للشركة.

وإذا كنت تواكب مواردنا المجانية حقًا ، فقد تعلمت من "الدليل النهائي للتسويق للمصنعين" أن العمل لا يتوقف بعد إنشاء المحتوى. يستمر سحر التسويق عند الترويج للمحتوى الخاص بك لجذب المزيد من المشترين إلى موقع الويب الخاص بك. أنت بحاجة إلى كلٍ من تسويق المحتوى والتسويق المدفوع لتوسيع نطاق وصولك والحصول على المحتوى الخاص بك أمام الجمهور.

ما هو التسويق المدفوع؟

التسويق المدفوع هو نموذج يستهدف المستهلكين عبر الإنترنت باستخدام تنسيقات مختلفة ، مثل إعلان اجتماعي أو إعلان على شبكة البحث ، بناءً على اهتمامات المستهلكين أو نواياهم. نظرًا لأن التسويق المدفوع يسمح لك باستهداف مجموعة معينة من جمهورك ، فلديك فرصة أكبر لتوليد عملاء محتملين وتحويلات مؤهلين.

لتحديث مفرداتنا التسويقية ، يتم استخدام المصطلحين "إعلان" و "تسويق" أحيانًا بالتبادل ، ولكن الإعلان هو أحد مكونات التسويق. كلاهما يشتركان في نفس الهدف لوضع منتجك أو خدمتك أو أعمال التصنيع الخاصة بك أمام المستهلكين. يندرج الإعلان تحت مظلة التسويق ويقع بجانب المكونات الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة. (انقر هنا للحصول على قاموسنا الخاص ببعض المصطلحات الأساسية للتسويق الصناعي.)

يشيع استخدامها في اختصارات التسويق المدفوع

يشير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) إلى الحصول على زيارات مستهدفة (مجانية أو مدفوعة) إلى موقع التصنيع الخاص بك من شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، أو YouTube ، أو Twitter ، أو Facebook ، إلخ.

يتعلق التسويق عبر محركات البحث (SEM) بتسويق علامتك التجارية رقميًا على محرك بحث ، سواء كان ذلك مجانًا أو مدفوع الأجر. الدفع بالنقرة (PPC) هو أحد أساليب التسويق الرقمي عبر التسويق عبر محرك البحث. هدفه هو زيادة ظهورك على وجه التحديد على محركات البحث مثل - بشكل أساسي نقل موقع أعمال التصنيع الخاصة بك إلى الصفحة الأولى من Google أو Bing.

يُشار أيضًا إلى PPC باسم "تكلفة النقرة" أو "تكلفة النقرة". بدلاً من دفع رسوم محددة للإعلان ، تدفع شركتك مقابل كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان. بالإضافة إلى القدرة على الوصول إلى جمهورك المستهدف ، هناك سبب آخر يجعل PPC مفيدة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك لأنه يسمح بقياس كل شيء. يمكن أن يكون البدء باستخدام PPC بسيطًا إلى حد ما ، ولكن تحسين حملة PPC للحصول على أفضل النتائج قد يستغرق بعض الوقت. تحلى بالصبر ولا تخف من الاختبار.

عند تنفيذها بشكل صحيح وتحسينها لتلائم احتياجات عملك ، يمكن أن تساعد جميع الأساليب المذكورة أعلاه في جذب العملاء المحتملين الصناعيين ، ولكن يمكن أن تزيد تكلفة هذه النقرات بسرعة. لذا مرة أخرى ، من المهم أن تعرف من هو جمهورك ، وأين هم ، وماذا يريدون. نقوم بتفصيل المزيد حول الفرق بين SEM مقابل PPC في مدونتنا.

لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق مدفوعة؟

سنسمح لك بالدخول إلى سر صغير. إذا لم تكن تبحث عن استراتيجيات جديدة كل يوم ، فسوف يتقدم منافسوك في النهاية عليك - إذا لم يكونوا كذلك بالفعل. ربما لاحظت أن رحلة شراء العميل ليست كما كانت قبل خمس سنوات لأن المشهد الرقمي يستمر في التطور كل يوم.

يمكنك الحصول على المنتج أو الخدمة التصنيعية الأكثر موثوقية وعالية الجودة ، ولكن ما فائدة ذلك إذا كان الأشخاص المناسبون لا يعرفون عنها؟ وهنا تبرز أهمية التواجد عبر الإنترنت. لماذا يحتاج متجر العمل الخاص بك إلى موقع ويب؟ ببساطة ، يتوقع المشترون الصناعيون أن يكون لديك موقع ويب سريع الاستجابة ومصمم جيدًا. تضمن إستراتيجية التسويق الفعالة المدفوعة وصول الأشخاص ذوي الصلة إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يؤكد عاملاً مهمًا آخر للحفاظ على تحديث موقع الويب الخاص بك.

هل تحتاج إلى مزيد من الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى استراتيجية تسويق مدفوعة؟ في العام الماضي ، أجرينا مسحًا لعادات الشراء الصناعية واكتشفنا:

وهذا يجعل محركات البحث ثاني أكثر الأدوات استخدامًا للمشترين ، بعد 79 بالمائة من المشترين الذين يستخدمون موقع Thomasnet.com. إن معرفة أهدافك وسلوكياتهم سيساعد ليس فقط في تخصيص المحتوى الفعلي الخاص بك ، ولكن توقيت الترقية ومكانها.

الإعلانات الاجتماعية ، الإعلانات على شبكة البحث ، الإعلانات الصورية - ما الفرق؟

الإعلانات الاجتماعية ، والإعلانات على شبكة البحث ، والإعلانات الصورية هي جميع أشكال الإعلانات التي نوصي بها - والتي من المحتمل أن تصادف معظمها بالفعل أكثر من مرة كل يوم.

تستهدف الإعلانات على شبكة البحث المستخدمين الذين يعرفون بالفعل ما يريدون. لنفترض أنك تبحث عن "مورد مواد تغليف". عندما تكتب "مورد تغليف قابل لإعادة الاستخدام" في Google ، يتم وضع الشركات "الخضراء" الموصى بها جنبًا إلى جنب مع الخيارات ذات الصلة في أعلى الصفحة. تتم رعاية إعلانات البحث هذه - شكل من أشكال التسويق المدفوع.

الإعلانات الاجتماعية هي إعلانات تصل إلى جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي. إعلانات البحث ، أحد مكونات التسويق عبر محركات البحث ، هي إعلانات على محركات البحث مثل Google أو Bing. الإعلانات المصوّرة هي إعلانات على مواقع ويب أخرى قد يتصفحها عملاؤك أيضًا مثل Forbes أو IndustryWeek.

المواضيع والكلمات الرئيسية الجديدة تتجه باستمرار على وسائل التواصل الاجتماعي. لهذا السبب ، يمكن أن تكون الإعلانات الاجتماعية هي الأكثر استهلاكا للوقت في إنشائها ، خاصةً عندما يتعين على التصميم الرائع أيضًا أن يتعاون جيدًا مع الكلمات الرائعة.

تأتي حلول الإعلانات المصورة للمصنعين بعدة أشكال. يمكن أن يكون الإعلان الصوري مزيجًا من الصور والصوت والفيديو والنص.

نشارك المزيد من الأمثلة ونتعمق في المزيد من مزايا الإعلان المصور والإعلان على شبكة البحث والإعلان الاجتماعي في هذه المدونة هنا. يمكن أن تساعدك جميع الإعلانات المدفوعة أعلاه في جذب العملاء المحتملين الصناعيين ، لكننا لا نوصي بالتركيز على عميل واحد فقط. سيساعدك فهم سيكولوجية واحتياجات شخصياتك على استهداف الموضع المناسب وتوقيت إعلاناتك بعناية.

كيفية التعامل مع الروبوتات والاحتيال الإعلاني في الإستراتيجية المدفوعة

تعتبر الروبوتات جديدة إلى حد ما في مجال التسويق والمبيعات ، وكانت برامج الدردشة الآلية مفيدة بالفعل لخدمة العملاء. الروبوتات هي برامج يمكنها القيام بمهام آلية مثل تقديم مواصفات لمنتجاتك إلى العميل أو توجيه الزائر إلى قسم مناسب من موقع الويب الصناعي الخاص بك دون مساعدة الدعم البشري.

في حين أنه من الممارسات الجيدة التفكير فيما إذا كانت مناسبة لعملائك المحتملين وخدمة العملاء ، فليس كل الشركات لديها الإيثار عندما يتعلق الأمر باستخدام الروبوتات. مثال رائع (لكنه سيء) على ذلك هو الروبوتات التي تضخم عدد النقرات وحركة المرور من محركات البحث وعبر مواقع الويب - في الواقع ، في عام 2017 ، كلفت الروبوتات الشركات ما يقرب من 17 مليار دولار من النقرات الإعلانية المزيفة. وفي العام السابق ، خسر المعلنون 7.2 مليار دولار نتيجة النقرات المزيفة على الإعلانات. هذا يعني أن الشركات تدفع ببساطة مقابل نقرات غير حقيقية - وبوتيرة تنذر بالخطر.

بعض المنصات عبر الإنترنت ، بما في ذلك توماس ، مصرة على التخلص من حركة مرور الروبوتات. في العام الماضي ، حذف Twitter أكثر من مليون حساب يُعتقد أنها مزيفة ، وأطلقت Google تحديثًا بميزة حظر الإعلانات التي تعمل على تصفية الإعلانات على الشبكات البديلة (مع حماية إعلانات Google الخاصة). يقوم بتصفية الإعلانات الأكثر عدوانية وتشتيت الانتباه - ربما تكون قد رأيت القليل من الإعلانات المزعجة بساعات العد التنازلي والنوافذ المنبثقة بملء الصفحة التي تستحوذ على شاشة الكمبيوتر بالكامل.

ومع ذلك ، كان هناك تاريخ طويل من الاحتيال في الإعلانات ، ولا يزال يمثل تحديًا للمعلنين. ولكن لا يزال بإمكانك التخلص من إهدار الموارد الإعلانية من خلال توصيل الرسائل الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

يجب أن تكون أمام مشتري B2B الحقيقيين المعتمدين. كيف؟ لا تضع كل ما تبذلونه من الإستراتيجية المدفوعة في قناة واحدة. ما يعنيه هذا ليس فقط الإعلان على محركات البحث ، ولكن موقع Thomasnet.com أيضًا. لماذا ا؟ يؤدي إدراج شركتك على موقع Thomasnet.com إلى القضاء على مخاطر الاحتيال في الإعلانات تمامًا لأن 100٪ من نشاط الشراء على شبكة Thomas Network يقودها مشترو B2B الحقيقيون - ملايين المشترين الصناعيين بدلاً من الروبوتات . إنه مجاني لإدراج عملك على Thomasnet! يضمن وجود نهج متكامل عبر الإنترنت أنك في كل مكان يتواجد فيه المشترون - على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي و Thomasnet.

ما هو مهم أيضًا لاستراتيجيتك المدفوعة هو التأكد من أن لديك القياسات الصحيحة وإعداد التقارير لإعلامك إذا كان هناك خطأ ما. تتغير اتجاهات التسويق باستمرار بناءً على تحديثات التكنولوجيا وسلوك المشتري الصناعي. يعتمد نجاحك على مدى قدرتك على التكيف مع هذه التغييرات وتحسين حملاتك لتحقيق عائد استثمار حقيقي.

ما هي الخطوة التالية في إستراتيجيتي التسويقية المدفوعة؟

الآن يجب أن يمر رأسك بالعديد من الأفكار. ما هي منصة التسويق المدفوعة التي يجب علي التركيز عليها أولاً؟ ما مقدار الإنفاق التسويقي الذي يجب أن أخصصه لاستراتيجية التسويق المدفوعة الخاصة بي؟

الحقيقة أنه لا توجد إجابة واضحة لأن الأمر بصراحة يعتمد على عملك. ما نعرفه هو أن التسويق المدفوع يعمل لجميع الشركات في مجال التصنيع B2B. أينما يقضي جمهورك المستهدف معظم الوقت فيه هو المكان الذي يجب أن تكون فيه أيضًا.

ستحتاج إلى محتوى قيم كأساس لاستراتيجية التسويق المدفوعة لأن أحدهما لا يعمل بشكل جيد خلف الآخر. يذهب البحث والتخطيط والتجريب إلى إيجاد المزيج الصحيح من أساليب التسويق المدفوعة لمشاركة المحتوى عالي الجودة الخاص بك بشكل فعال وإشراك العملاء المحتملين الصناعيين. تعتبر عناصر مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني من الأساسيات الأساسية للتسويق للمسوقين الصناعيين اليوم. يمكننا مساعدتك في التخلص من التخمين من كل ذلك والشراكة معك أثناء قيامك بتحويل الطريقة التي تنمي بها عملك رقميًا.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بتنزيل "الدليل النهائي للتسويق للمصنعين" واحفظه كمرجع سطح مكتب أو إشارة مرجعية أثناء تجديد المحتوى التسويقي والجهود التي تبذلها. للمضي قدمًا في المحتوى الخاص بك والإعلان أمام صانعي القرار الرئيسيين ، اتصل بنا اليوم.