Alles, was Hersteller über bezahltes Marketing wissen müssen

Wenn Sie unsere Blog-Beiträge verfolgen, bleiben Sie über unsere bewährten Marketingverfahren für Hersteller auf dem Laufenden.

Wir haben eine Reihe von Marketingthemen behandelt:

• Wie Sie Ihr Geschäft mit Inbound-Marketing ausbauen
• Content-Marketing-Ideen für jede Phase des Marketing-Funnels
• Best Practices für E-Mail-Marketing-Kampagnen
• 77 Prozent der B2B-Einkäufer nutzen Suchmaschinen bei der Suche nach neuen Lieferanten
• 61 Prozent der industriellen B2B-Einkäufer nutzen Mundpropaganda
• 33 Prozent der B2B-Käufer nutzen unternehmensinterne bevorzugte Datenbanken.

Und wenn Sie wirklich mit unseren kostenlosen Ressourcen Schritt gehalten haben, haben Sie aus „The Ultimate Guide to Marketing for Manufacturers“ gelernt, dass die Arbeit nicht aufhört, nachdem Sie Inhalte erstellt haben. Die Marketing-Magie setzt sich fort, wenn Sie Ihre Inhalte bewerben, um mehr Käufer auf Ihre Website zu locken. Sie brauchen sowohl Content-Marketing als auch bezahltes Marketing, um Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihre Inhalte vor das Publikum zu bringen.

Was ist bezahltes Marketing?

Bezahltes Marketing ist ein Modell, das Verbraucher online mit verschiedenen Formaten anspricht, wie z. B. eine Anzeige in sozialen Netzwerken oder eine Suchanzeige, basierend auf den Interessen oder Absichten der Verbraucher. Da Sie mit bezahltem Marketing eine bestimmte Gruppe Ihrer Zielgruppe ansprechen können, haben Sie eine höhere Chance, qualifizierte Leads und Conversions zu generieren.

Zur Auffrischung unseres Marketingvokabulars werden die Begriffe „Werbung“ und „Marketing“ manchmal synonym verwendet, aber Werbung ist ein Bestandteil des Marketings. Beide haben das gleiche Ziel, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Fertigungsunternehmen den Verbrauchern vorzustellen. Werbung fällt unter das Dach des Marketings und steht neben anderen Komponenten wie Social Media und Public Relations. (Klicken Sie hier für unser Lexikon zu einigen wesentlichen Begriffen aus dem Industriemarketing.)

Häufig verwendete Akronyme für bezahltes Marketing

Social Media Marketing (SMM) bezieht sich darauf, gezielten Traffic (kostenlos oder kostenpflichtig) von Ihrem Social Media-Netzwerk, YouTube, Twitter, Facebook usw. zu Ihrer Fertigungs-Website zu erhalten.

Beim Suchmaschinenmarketing (SEM) geht es darum, Ihre Marke digital in einer Suchmaschine zu vermarkten, egal ob kostenlos oder kostenpflichtig. Pay-per-Click (PPC) ist eine digitale Marketing-Taktik von SEM. Sein Ziel ist es, Ihre Sichtbarkeit speziell in Suchmaschinen zu erhöhen – im Grunde genommen, um die Website Ihres Fertigungsunternehmens auf die erste Seite von Google oder Bing zu bringen.

PPC wird auch als „Cost-per-Click“ oder CPC bezeichnet. Anstatt eine festgelegte Gebühr für die Anzeige zu zahlen, zahlt Ihr Unternehmen für jeden Klick auf die Anzeige. Neben der Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, ist ein weiterer Grund, warum PPC für Ihre Marketingstrategie von Vorteil ist, der, dass alles gemessen werden kann. Der Einstieg in PPC kann ziemlich einfach sein, aber die Optimierung Ihrer PPC-Kampagne, um optimale Ergebnisse zu erzielen, kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Seien Sie geduldig und haben Sie keine Angst zu testen.

Bei richtiger Implementierung und Optimierung für Ihre Geschäftsanforderungen können alle oben genannten Taktiken dazu beitragen, industrielle Leads zu generieren, aber die Kosten für diese Klicks können sich schnell summieren. Auch hier ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich befindet und was sie will. In unserem Blog erfahren Sie mehr über den Unterschied zwischen SEM und PPC.

Warum brauchen Sie eine bezahlte Marketingstrategie?

Wir verraten Ihnen ein kleines Geheimnis. Wenn Sie nicht jeden Tag nach neuen Strategien suchen, werden Ihre Konkurrenten Sie irgendwann überholen – wenn sie es nicht bereits sind. Sie haben vielleicht bemerkt, dass der Kaufprozess der Kunden nicht mehr derselbe ist wie vor fünf Jahren, weil sich die digitale Landschaft jeden Tag weiterentwickelt.

Sie können das zuverlässigste und qualitativ hochwertigste Fertigungsprodukt oder die zuverlässigste Dienstleistung haben, aber was nützt es, wenn die richtigen Leute nichts davon wissen? Hier kommt die Bedeutung einer Online-Präsenz ins Spiel. Warum braucht Ihr Jobshop eine Website? Einfach ausgedrückt, Ihre gewerblichen Einkäufer erwarten von Ihnen eine reaktionsschnelle, gut gestaltete Website. Eine effektive Strategie für bezahltes Marketing stellt sicher, dass die relevanten Personen auf Ihre Website gelangen, was einen weiteren wichtigen Faktor für die Aktualität Ihrer Website unterstreicht.

Benötigen Sie weitere Gründe, warum Sie eine bezahlte Marketingstrategie benötigen? Letztes Jahr haben wir eine Umfrage zu den Kaufgewohnheiten der Industrie durchgeführt und festgestellt:

Damit sind Suchmaschinen das am zweithäufigsten verwendete Tool für Käufer, hinter den 79 Prozent der Käufer, die Thomasnet.com nutzen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppen sind und wie sie sich verhalten, können Sie nicht nur Ihre eigentlichen Inhalte anpassen, sondern auch das Timing und die Platzierung der Werbung.

Social Ads, Search Ads, Display Ads – was ist der Unterschied?

Social Ads, Search Ads und Display Ads sind allesamt Werbeformate, die wir empfehlen – die meisten davon begegnen Ihnen wahrscheinlich bereits mehr als einmal am Tag.

Suchanzeigen richten sich an Nutzer, die bereits wissen, was sie wollen. Angenommen, Sie suchen nach einem „Verpackungslieferanten“. Wenn Sie in Google „Lieferant für wiederverwendbare Verpackungen“ eingeben, werden oben auf der Seite empfohlene „grüne“ Unternehmen zusammen mit verwandten Optionen platziert. Diese Suchanzeigen werden gesponsert – eine Form des bezahlten Marketings.

Social Ads sind Anzeigen, die Ihr Publikum auf Social-Media-Plattformen erreichen. Search Ads, ein Bestandteil des Suchmaschinenmarketings, sind Anzeigen in Suchmaschinen wie Google oder Bing. Display-Anzeigen sind Anzeigen auf anderen Websites, auf denen Ihre Kunden möglicherweise auch surfen, wie z. B. Forbes oder IndustryWeek.

In den sozialen Medien sind ständig neue Themen und Keywords im Trend. Aus diesem Grund kann die Erstellung von Social Ads am zeitaufwändigsten sein, insbesondere wenn großartiges Design auch gut mit großartigen Worten harmonieren muss.

Display-Werbelösungen für Hersteller gibt es in verschiedenen Formen. Eine Display-Anzeige kann eine Mischung aus Bildern, Audio, Video und Text sein.

Wir teilen weitere Beispiele und tauchen in weitere Vorteile einer Display-Anzeige, Suchanzeige und Anzeige in sozialen Netzwerken in diesem Blog hier ein. Alle oben genannten bezahlten Anzeigen können Ihnen helfen, industrielle Leads zu generieren, aber wir empfehlen nicht, sich nur auf eine zu konzentrieren. Wenn Sie die Psychologie und die Bedürfnisse Ihrer Personas verstehen, können Sie die richtige Platzierung und das richtige Timing Ihrer Anzeigen sorgfältig auswählen.

Umgang mit Bots und Werbebetrug in der bezahlten Strategie

Bots sind im Marketing und Vertrieb ziemlich neu, und Chatbots waren für den Kundenservice tatsächlich von Vorteil. Bots sind Programme, die automatisierte Aufgaben ausführen können, wie z. B. das Bereitstellen von Spezifikationen für Ihre Produkte für einen Kunden oder das Weiterleiten eines Besuchers zu einem geeigneten Abschnitt Ihrer Industrie-Website ohne die Hilfe menschlicher Unterstützung.

Es ist zwar eine gute Praxis zu prüfen, ob sie zu Ihrem potenziellen Kunden und Kundenservice passen, aber nicht alle Unternehmen sind altruistisch, wenn es um den Einsatz von Robotern geht. Ein großartiges (aber schlechtes) Beispiel dafür sind die Bots, die Klick- und Traffic-Zahlen von Suchmaschinen und über Websites hinweg in die Höhe treiben – tatsächlich kosteten Bots Unternehmen im Jahr 2017 fast 17 Milliarden US-Dollar an gefälschten Anzeigenklicks. Und im Jahr zuvor verloren Werbetreibende 7,2 Milliarden US-Dollar durch Klicks auf gefälschte Anzeigen. Das bedeutet, dass Unternehmen einfach für Klicks bezahlen, die nicht echt waren – und das in einem alarmierenden Tempo.

Einige Online-Plattformen, einschließlich Thomas, sind unnachgiebig beim Löschen des Bot-Traffics. Letztes Jahr löschte Twitter mehr als 1 Million Konten, die als gefälscht galten, und Google brachte ein Update mit einer Funktion zum Blockieren von Werbung heraus, die Anzeigen in alternativen Netzwerken herausfiltert (während Googles eigene Anzeigen geschützt werden). Es filtert die aggressivsten und ablenkendsten Anzeigen heraus – Sie haben vielleicht weniger von den lästigen Anzeigen mit Countdown-Uhren und ganzseitigen Popups gesehen, die Ihren gesamten Computerbildschirm einnehmen.

Allerdings hat Werbebetrug eine lange Geschichte und bleibt weiterhin eine Herausforderung für Werbetreibende. Aber Sie können die Verschwendung von Werberessourcen trotzdem vermeiden, indem Sie die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit an die richtigen Personen senden.

Sie müssen sich echten, verifizierten B2B-Käufern stellen. Wie? Stecken Sie nicht alle Ihre bezahlten Strategie-Dollars in einen Kanal. Das bedeutet nicht nur Werbung in Suchmaschinen, sondern auch auf Thomasnet.com. Wieso den? Die Auflistung Ihres Unternehmens auf Thomasnet.com eliminiert das Risiko von Anzeigenbetrug vollständig, da 100 % der Kaufaktivitäten im Thomas-Netzwerk von echten B2B-Käufern gesteuert werden – Millionen von gewerblichen Käufern anstelle von Bots . Und es ist kostenlos, Ihr Unternehmen bei Thomasnet aufzulisten! Ein integrierter Online-Ansatz stellt sicher, dass Sie überall dort sind, wo Ihre Käufer sind – in Suchmaschinen, sozialen Medien und Thomasnet.

Was für Ihre bezahlte Strategie auch wichtig ist, ist sicherzustellen, dass Sie über die richtigen Messungen und Berichte verfügen, um Ihnen zu signalisieren, wenn etwas nicht stimmt. Marketingtrends ändern sich ständig auf der Grundlage von Technologie-Updates und dem Verhalten industrieller Käufer. Ihr Erfolg hängt davon ab, wie gut Sie sich an diese Veränderungen anpassen und Ihre Kampagnen optimieren können, um einen echten ROI zu erzielen.

Was ist der nächste Schritt in meiner Strategie für bezahltes Marketing?

Inzwischen muss Ihr Kopf eine Menge Gedanken durchgehen. Auf welche bezahlte Marketingplattform sollte ich mich zuerst konzentrieren? Wie viel Marketingausgaben sollte ich meiner bezahlten Marketingstrategie zuweisen?

Die Wahrheit ist, dass es keine klare Antwort gibt, denn ehrlich gesagt hängt es von Ihrem Unternehmen ab. Was wir wissen, ist, dass bezahltes Marketing für alle Unternehmen im B2B-Fertigungsbereich funktioniert. Dort, wo Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt, sollten Sie auch sein.

Sie benötigen wertvolle Inhalte als Grundlage für Ihre Paid-Marketing-Strategie, da eines hinter dem anderen nicht gut funktionieren kann. Recherche, Planung und Experimente führen dazu, die richtige Mischung aus bezahlten Marketingtaktiken zu finden, um Ihre hochwertigen Inhalte effektiv zu teilen und Ihre industriellen Leads zu gewinnen. Elemente wie Content-Marketing und E-Mail-Marketing sind wesentliche Grundlagen des Marketings für die heutigen industriellen Vermarkter. Wir können Ihnen helfen, das Rätselraten aus dem Ganzen zu nehmen und mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Sie die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen ausbauen, digital transformieren.

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, laden Sie „Der ultimative Marketing-Leitfaden für Hersteller“ herunter und speichern Sie ihn als Desktop-Referenz oder Lesezeichen, während Sie Ihre Marketinginhalte und -bemühungen überarbeiten. Um Ihre Inhalte einen Schritt weiter zu bringen und wichtige Entscheidungsträger anzusprechen, kontaktieren Sie uns noch heute.