Tutto ciò che i produttori devono sapere sul marketing a pagamento

Se sei stato al passo con i nostri post sul blog, sei stato aggiornato sulle nostre migliori pratiche di marketing per i produttori.

Abbiamo trattato una serie di argomenti di marketing:

• Come far crescere il tuo business con l'inbound marketing
• Idee di marketing dei contenuti per ogni fase della canalizzazione di marketing
• Best practice per le campagne di email marketing
• Il 77% degli acquirenti B2B utilizza i motori di ricerca per l'acquisizione di nuovi fornitori
• Il 61% degli acquirenti industriali B2B utilizza il passaparola
• Il 33% degli acquirenti B2B utilizza database interni preferiti dall'azienda.

E se sei stato davvero al passo con le nostre risorse gratuite, avresti imparato da "The Ultimate Guide to Marketing for Manufacturers" che il lavoro non si ferma dopo aver creato i contenuti. La magia del marketing continua quando promuovi i tuoi contenuti per attirare più acquirenti sul tuo sito web. Hai bisogno sia del marketing dei contenuti che del marketing a pagamento per estendere la tua portata e portare i tuoi contenuti di fronte al pubblico.

Che cos'è il marketing a pagamento?

Il marketing a pagamento è un modello che si rivolge ai consumatori online utilizzando diversi formati, come un annuncio social o un annuncio della rete di ricerca, in base agli interessi o alle intenzioni dei consumatori. Poiché il marketing a pagamento ti consente di rivolgerti a un gruppo specifico del tuo pubblico, hai maggiori possibilità di generare lead e conversioni qualificati.

Per rinfrescare il nostro vocabolario di marketing, i termini "pubblicità" e "marketing" sono talvolta usati in modo intercambiabile, ma la pubblicità è una componente del marketing. Entrambi condividono lo stesso obiettivo di mettere il tuo prodotto, servizio o attività di produzione di fronte ai consumatori. La pubblicità rientra nell'ambito del marketing e si affianca ad altre componenti come i social media e le pubbliche relazioni. (Clicca qui per il nostro dizionario su alcuni termini essenziali del marketing industriale.)

Acronimi di marketing a pagamento comunemente usati

Il social media marketing (SMM) si riferisce all'ottenimento di traffico mirato (gratuito o a pagamento) al tuo sito Web di produzione dal tuo social network, YouTube, Twitter, Facebook, ecc.

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) riguarda il marketing digitale del tuo marchio su un motore di ricerca, gratuito oa pagamento. Pay-per-click (PPC) è una tattica di marketing digitale di SEM. Il suo obiettivo è aumentare la tua visibilità in particolare sui motori di ricerca, ad esempio portare il sito della tua attività di produzione sulla prima pagina di Google o Bing.

Il PPC viene anche chiamato "costo per clic" o CPC. Invece di pagare una tariffa fissa per l'annuncio, la tua azienda paga ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio. Oltre a poter raggiungere il tuo pubblico di destinazione, un altro motivo per cui il PPC è vantaggioso per la tua strategia di marketing è perché consente di misurare tutto. Iniziare con il PPC può essere abbastanza semplice, ma l'ottimizzazione della tua campagna PPC per ottenere risultati ottimali può richiedere un po' di tempo. Sii paziente e non aver paura di testare.

Se implementate correttamente e ottimizzate per soddisfare le tue esigenze aziendali, tutte le tattiche di cui sopra possono aiutare a guidare i lead industriali, ma il costo di questi clic può aumentare rapidamente. Quindi, ancora una volta, è importante sapere chi è il tuo pubblico, dove si trova e cosa vuole. Analizziamo di più sulla differenza tra SEM e PPC nel nostro blog.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing a pagamento?

Ti sveleremo un piccolo segreto. Se non stai cercando nuove strategie ogni giorno, i tuoi concorrenti alla fine ti precederanno, se non lo sono già. Potresti aver notato che il percorso di acquisto dei clienti non è lo stesso di cinque anni fa, perché il panorama digitale continua ad evolversi ogni giorno.

Puoi avere il prodotto o il servizio di produzione più affidabile e di alta qualità, ma a che serve se le persone giuste non lo sanno? È qui che entra in gioco l'importanza di avere una presenza online. Perché la tua officina ha bisogno di un sito web? In poche parole, i tuoi acquirenti industriali si aspettano che tu abbia un sito Web reattivo e ben progettato. Un'efficace strategia di marketing a pagamento garantisce che le persone rilevanti accedano al tuo sito Web, il che sottolinea un altro fattore importante per mantenere aggiornato il tuo sito Web.

Hai bisogno di più motivi per cui hai bisogno di una strategia di marketing a pagamento? L'anno scorso, abbiamo condotto un'indagine sulle abitudini di acquisto industriale e abbiamo scoperto:

Ciò rende i motori di ricerca il secondo strumento più utilizzato dagli acquirenti, dietro al 79% degli acquirenti che utilizzano Thomasnet.com. Sapere chi sono i tuoi target e i loro comportamenti ti aiuterà a personalizzare non solo i tuoi contenuti effettivi, ma anche i tempi e il posizionamento per la promozione.

Annunci social, annunci di ricerca, annunci display: qual è la differenza?

Annunci social, annunci di ricerca e annunci display sono tutti formati pubblicitari che consigliamo, la maggior parte dei quali probabilmente incontri già più di una volta al giorno.

Gli annunci della rete di ricerca si rivolgono a utenti che già sanno cosa vogliono. Diciamo che stai cercando "fornitore di imballaggi". Quando digiti "fornitore di imballaggi riutilizzabili" in Google, le aziende "verdi" consigliate e le relative opzioni vengono posizionate nella parte superiore della pagina. Questi annunci di ricerca sono sponsorizzati, una forma di marketing a pagamento.

Gli annunci social sono annunci pubblicitari che raggiungono il tuo pubblico sulle piattaforme di social media. Gli annunci di ricerca, un componente del marketing dei motori di ricerca, sono annunci sui motori di ricerca come Google o Bing. Gli annunci display sono annunci pubblicitari su altri siti Web su cui i tuoi consumatori potrebbero anche navigare, come Forbes o IndustryWeek.

Nuovi argomenti e parole chiave sono costantemente di tendenza sui social media. Per questo motivo, gli annunci social possono richiedere più tempo da creare, soprattutto quando un ottimo design deve anche associarsi bene con grandi parole.

Le soluzioni pubblicitarie display per i produttori sono disponibili in diverse forme. Un annuncio display può essere un mix di immagini, audio, video e testo.

Condividiamo più esempi e ci addentriamo in più vantaggi di un annuncio display, un annuncio di ricerca e un annuncio social in questo blog qui. Tutti gli annunci a pagamento di cui sopra possono aiutarti a guidare i lead industriali, ma non consigliamo di concentrarti su uno solo. Comprendere la psicologia e le esigenze delle tue persone ti aiuterà a individuare con attenzione il posizionamento e la tempistica giusti dei tuoi annunci.

Come gestire i bot e le frodi pubblicitarie nella strategia a pagamento

I bot sono abbastanza nuovi nel marketing e nelle vendite e i chatbot sono stati effettivamente vantaggiosi per il servizio clienti. I bot sono programmi che possono eseguire attività automatizzate come fornire le specifiche per i tuoi prodotti a un cliente o indirizzare un visitatore a una sezione appropriata del tuo sito Web industriale senza l'aiuto del supporto umano.

Sebbene sia una buona pratica considerare se sono adatti al tuo potenziale cliente e al servizio clienti, non tutte le aziende sono altruiste quando si tratta di utilizzare i robot. Un ottimo (ma cattivo) esempio di ciò sono i bot che gonfiano i numeri di clic e traffico dai motori di ricerca e attraverso i siti Web: infatti, nel 2017, i bot costano alle aziende quasi 17 miliardi di dollari in clic sugli annunci falsi. E l'anno prima, gli inserzionisti hanno perso $ 7,2 miliardi di clic sugli annunci falsi. Ciò significa che le aziende stanno semplicemente pagando per clic non reali e a un ritmo allarmante.

Alcune piattaforme online, Thomas incluso, sono irremovibili nell'eliminare il traffico dei bot. L'anno scorso, Twitter ha cancellato più di 1 milione di account ritenuti falsi e Google ha lanciato un aggiornamento con una funzione di blocco degli annunci che filtra gli annunci su reti alternative (proteggendo al contempo gli annunci di Google). Filtra gli annunci più aggressivi e fastidiosi: potresti aver visto meno di quelli fastidiosi con il conto alla rovescia e i pop-up a tutta pagina che occupano l'intero schermo del computer.

Detto questo, c'è stata una lunga storia di frode pubblicitaria e continua a rimanere una sfida per gli inserzionisti. Ma puoi comunque eliminare lo spreco di risorse pubblicitarie consegnando i messaggi giusti alle persone giuste al momento giusto.

Devi metterti di fronte a veri acquirenti B2B verificati. Come? Non mettere tutti i soldi della tua strategia a pagamento in un unico canale. Ciò significa non solo pubblicità sui motori di ricerca, ma anche Thomasnet.com. Come mai? Pubblicare la tua azienda su Thomasnet.com elimina completamente i rischi di frode pubblicitaria perché il 100% dell'attività di acquisto sulla rete Thomas è guidata da veri acquirenti B2B: milioni di acquirenti industriali invece di bot . Ed è gratis inserire la tua attività su Thomasnet! Avere un approccio online integrato ti assicura di essere ovunque si trovino i tuoi acquirenti: sui motori di ricerca, sui social media e su Thomasnet.

Ciò che è importante anche per la tua strategia a pagamento è assicurarti di avere le giuste misurazioni e rapporti in atto per segnalarti se qualcosa non va. Le tendenze di marketing cambiano costantemente in base agli aggiornamenti tecnologici e al comportamento degli acquirenti industriali. Il tuo successo dipende da quanto puoi adattarti a questi cambiamenti e ottimizzare le tue campagne per produrre un ROI reale.

Qual è il prossimo passo nella mia strategia di marketing a pagamento?

Ormai la tua testa sta attraversando un sacco di pensieri. Su quale piattaforma di marketing a pagamento dovrei concentrarmi per prima? Quanta spesa di marketing devo destinare alla mia strategia di marketing a pagamento?

La verità è che non c'è una risposta chiara perché, francamente, dipende dalla tua attività. Quello che sappiamo è che il marketing a pagamento funziona per tutte le aziende nello spazio di produzione B2B. Ovunque il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del tempo è dove dovresti essere anche tu.

Avrai bisogno di contenuti di valore come base della tua strategia di marketing a pagamento perché uno non può funzionare bene dietro l'altro. Ricerca, pianificazione e sperimentazione servono a trovare il giusto mix di tattiche di marketing a pagamento per condividere efficacemente i tuoi contenuti di qualità e coinvolgere i tuoi contatti industriali. Elementi come il content marketing e l'email marketing sono basi essenziali del marketing per i marketer industriali di oggi. Possiamo aiutarti a eliminare le congetture da tutto e collaborare con te mentre trasformi digitalmente il modo in cui fai crescere la tua attività.

Se non l'hai già fatto, scarica "The Ultimate Guide to Marketing for Manufacturers" e salvalo come riferimento desktop o segnalibro mentre rinnovi i tuoi contenuti e le tue iniziative di marketing. Per portare i tuoi contenuti un ulteriore passo avanti e pubblicizzarli ai principali responsabili delle decisioni, contattaci oggi.