Üreticilerin Ücretli Pazarlama Hakkında Bilmesi Gereken Her Şey

Blog gönderilerimizi takip ediyorsanız, üreticiler için en iyi pazarlama uygulamalarımız hakkında güncel bilgiler de almışsınızdır.

Bir dizi pazarlama konusunu ele aldık:

• Gelen pazarlama ile işinizi nasıl büyütebilirsiniz?
• Pazarlama hunisinin her aşaması için içerik pazarlama fikirleri
• E-posta pazarlama kampanyası en iyi uygulamaları
• B2B alıcılarının yüzde 77'si yeni tedarikçiler tedarik ederken arama motorlarını kullanıyor
• B2B endüstriyel alıcıların yüzde 61'i ağızdan ağza yönlendirmeleri kullanıyor
• B2B alıcılarının yüzde 33'ü şirket içi tercih edilen veritabanlarını kullanıyor.

Ve gerçekten ücretsiz kaynaklarımıza ayak uyduruyor olsaydınız, "Üreticiler için En İyi Pazarlama Rehberi"nden, içerik oluşturduktan sonra işin bitmediğini öğrenmiş olurdunuz. Web sitenize daha fazla alıcı çekmek için içeriğinizi tanıttığınızda pazarlama büyüsü devam eder. Erişiminizi genişletmek ve içeriğinizi kitlenin önüne çıkarmak için hem içerik pazarlamasına hem de ücretli pazarlamaya ihtiyacınız var.

Ücretli Pazarlama Nedir?

Ücretli pazarlama, tüketicilerin ilgi alanlarına veya amaçlarına göre sosyal reklam veya arama ağı reklamı gibi farklı biçimler kullanarak çevrimiçi tüketicileri hedefleyen bir modeldir. Ücretli pazarlama, hedef kitlenizin belirli bir grubunu hedeflemenize izin verdiğinden, nitelikli potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturma şansınız daha yüksektir.

Pazarlama kelime dağarcığımızı yenilemek için "reklamcılık" ve "pazarlama" terimleri bazen birbirinin yerine kullanılır, ancak reklamcılık, pazarlamanın bir bileşenidir. Her ikisi de ürününüzü, hizmetinizi veya üretim işinizi tüketicilerin önüne çıkarmak için aynı hedefi paylaşır. Reklam, pazarlama şemsiyesi altına girer ve sosyal medya ve halkla ilişkiler gibi diğer bileşenlerin yanında yer alır. (Bazı temel endüstriyel pazarlama terimleriyle ilgili sözlüğümüz için buraya tıklayın.)

Yaygın Olarak Kullanılan Ücretli Pazarlama Kısaltmaları

Sosyal medya pazarlaması (SMM), sosyal medya ağınızdan, YouTube, Twitter, Facebook vb.'den üretim web sitenize hedeflenen trafiği (ücretsiz veya ücretli) almak anlamına gelir.

Arama motoru pazarlaması (SEM), markanızı ücretsiz veya ücretli olarak bir arama motorunda dijital olarak pazarlamakla ilgilidir. Tıklama başına ödeme (PPC), SEM'in dijital pazarlama taktiğidir. Amacı, özellikle üretim işletmenizin sitesini Google veya Bing'in ilk sayfasına götürmek gibi arama motorlarında görünürlüğünüzü artırmaktır.

PPC, "tıklama başına maliyet" veya TBM olarak da adlandırılır. Reklam için belirli bir ücret ödemek yerine, şirketiniz biri reklama her tıkladığında ödeme yapar. PPC'nin hedef kitlenize ulaşabilmesinin yanı sıra pazarlama stratejiniz için avantajlı olmasının bir başka nedeni de her şeyin ölçülebilmesine olanak sağlamasıdır. PPC'ye başlamak oldukça basit olabilir, ancak PPC kampanyanızı en iyi sonuçları alacak şekilde optimize etmek biraz zaman alabilir. Sabırlı olun ve test etmekten korkmayın.

Doğru bir şekilde uygulandığında ve iş gereksinimlerinize uyacak şekilde optimize edildiğinde, yukarıdaki taktiklerin tümü endüstriyel potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak bu tıklamaların maliyeti hızla artabilir. Yine, izleyicilerinizin kim olduğunu, nerede olduklarını ve ne istediklerini bilmek önemlidir. Blogumuzda SEM ve PPC arasındaki fark hakkında daha fazla bilgi veriyoruz.

Neden Ücretli Bir Pazarlama Stratejisine İhtiyacınız Var?

Size küçük bir sır vereceğiz. Her gün yeni stratejiler aramıyorsanız, rakipleriniz eninde sonunda sizi geçecektir - henüz aramadıysalar. Dijital ortam her gün gelişmeye devam ettiği için müşteri satın alma yolculuğunun beş yıl öncekiyle aynı olmadığını fark etmiş olabilirsiniz.

En güvenilir, yüksek kaliteli üretim ürününe veya hizmetine sahip olabilirsiniz, ancak doğru insanlar bunu bilmiyorsa ne işe yarar? İşte burada çevrimiçi bir varlığa sahip olmanın önemi devreye giriyor. İş atölyenizin neden bir web sitesine ihtiyacı var? Basitçe söylemek gerekirse, endüstriyel alıcılarınız, duyarlı, iyi tasarlanmış bir web sitesine sahip olmanızı bekliyor . Etkili bir ücretli pazarlama stratejisi, ilgili kişilerin web sitenize ulaşmasını sağlar, bu da web sitenizi güncel tutmanın bir diğer önemli faktörünü vurgular.

Ücretli bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duymanız için daha fazla nedene mi ihtiyacınız var? Geçen yıl bir Endüstriyel Satın Alma Alışkanlıkları Anketi gerçekleştirdik ve şunları keşfettik:

Bu, arama motorlarını Thomasnet.com'u kullanan alıcıların yüzde 79'unun arkasında, alıcılar için en çok kullanılan ikinci araç haline getiriyor. Hedeflerinizin kim olduğunu ve davranışlarını bilmek, yalnızca gerçek içeriğinizi değil, aynı zamanda tanıtım için zamanlamayı ve yerleşimi de özelleştirmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal Reklamlar, Arama Ağı Reklamları, Görüntülü Reklamlar - Fark Nedir?

Sosyal reklamlar, arama ağı reklamları ve görüntülü reklamların tümü, önerdiğimiz reklam biçimleridir ve bunların çoğu, muhtemelen her gün birden fazla kez karşılaşırsınız.

Arama ağı reklamları, ne istediklerini zaten bilen kullanıcıları hedefler. Diyelim ki "ambalaj tedarikçisi" arıyorsunuz. Google'a "tekrar kullanılabilir ambalaj tedarikçisi" yazdığınızda, önerilen "yeşil" şirketler ve ilgili seçenekler sayfanın en üstüne yerleştirilir. Bu arama ağı reklamları sponsorludur - bir tür ücretli pazarlama.

Sosyal reklamlar, sosyal medya platformlarında hedef kitlenize ulaşan reklamlardır. Arama motoru pazarlamasının bir bileşeni olan arama reklamları, Google veya Bing gibi arama motorlarındaki reklamlardır. Görüntülü reklamlar, tüketicilerinizin Forbes veya IndustryWeek gibi göz atabileceği diğer web sitelerindeki reklamlardır.

Yeni konular ve anahtar kelimeler sosyal medyada sürekli olarak trend oluyor. Bu nedenle, özellikle harika tasarımın harika kelimelerle iyi bir şekilde ortak olması gerektiğinde, sosyal reklamlar oluşturmak için en çok zaman alan reklamlar olabilir.

Üreticiler için görüntülü reklamcılık çözümleri çeşitli şekillerde gelir. Bir görüntülü reklam, resim, ses, video ve metnin bir karışımı olabilir.

Bu blogda daha fazla örnek paylaşıyoruz ve bir görüntülü reklamın, arama ağı reklamının ve sosyal reklamın daha fazla avantajına dalıyoruz. Yukarıdaki ücretli reklamların tümü, endüstriyel potansiyel müşterileri yönlendirmenize yardımcı olabilir, ancak yalnızca bir tanesine odaklanmanızı önermiyoruz. Kişilerinizin psikolojisini ve ihtiyaçlarını anlamak, reklamlarınızın doğru yerleşimini ve zamanlamasını dikkatlice hedeflemenize yardımcı olacaktır.

Ücretli Stratejide Botlar ve Reklam Sahtekarlığı ile Nasıl Başa Çıkılır?

Botlar pazarlama ve satışta oldukça yenidir ve sohbet robotları müşteri hizmetleri için gerçekten faydalı olmuştur. Botlar, bir müşteriye ürünleriniz için spesifikasyonlar sağlamak veya bir ziyaretçiyi endüstriyel web sitenizin uygun bir bölümüne insan desteği olmadan yönlendirmek gibi otomatik görevleri yapabilen programlardır.

Potansiyeliniz ve müşteri hizmetleriniz için uygun olup olmadıklarını düşünmek iyi bir uygulama olsa da, robotları kullanmak söz konusu olduğunda tüm şirketler fedakar değildir. Bunun harika (ama kötü) bir örneği, arama motorlarından ve web sitelerinden gelen tıklama ve trafik sayılarını şişiren botlardır - aslında, 2017'de botlar şirketlere sahte reklam tıklamalarında yaklaşık 17 milyar dolara mal oldu. Ve önceki yıl, reklamcılar sahte reklam tıklamalarından 7,2 milyar dolar kaybetti. Bu, şirketlerin gerçek olmayan tıklamalar için hem de endişe verici bir hızla ödeme yaptıkları anlamına gelir.

Thomas da dahil olmak üzere bazı çevrimiçi platformlar, bot trafiğini temizleme konusunda kararlı. Geçen yıl Twitter, sahte olduğuna inanılan 1 milyondan fazla hesabı sildi ve Google, alternatif ağlardaki reklamları filtreleyen bir reklam engelleme özelliğiyle (Google'ın kendi reklamlarını korurken) bir güncelleme yayınladı. En agresif ve dikkat dağıtıcı reklamları filtreler - geri sayım saatleri ve tüm bilgisayar ekranınızı kaplayan tam sayfa açılır pencereleri olan can sıkıcı reklamlardan daha azını görmüş olabilirsiniz.

Bununla birlikte, uzun bir reklam sahtekarlığı geçmişi vardır ve bu, reklamverenler için bir zorluk olmaya devam etmektedir. Ancak yine de doğru mesajları doğru kişilere doğru zamanda ileterek reklam kaynaklarının israfını ortadan kaldırabilirsiniz.

Gerçek, doğrulanmış B2B alıcılarının önüne geçmeniz gerekiyor. Nasıl? Tüm ücretli strateji dolarlarınızı tek bir kanala koymayın. Bunun anlamı sadece arama motorlarında reklam vermek değil, Thomasnet.com'da da reklam yapmaktır. Niye ya? Şirketinizi Thomasnet.com'da listelemek, reklam sahtekarlığı risklerini tamamen ortadan kaldırır, çünkü Thomas Network'teki satın alma faaliyetinin %100'ü gerçek B2B alıcıları - botlar yerine milyonlarca endüstriyel alıcı tarafından yönlendirilir. Ve işletmenizi Thomasnet'te listelemek ücretsizdir! Entegre bir çevrimiçi yaklaşıma sahip olmak, arama motorlarında, sosyal medyada ve Thomasnet'te alıcılarınızın olduğu her yerde olmanızı sağlar.

Ücretli stratejiniz için de önemli olan, bir şeylerin yanlış gittiğini size bildirmek için doğru ölçümlere ve raporlamaya sahip olmanızı sağlamaktır. Pazarlama eğilimleri, teknoloji güncellemelerine ve endüstriyel alıcı davranışlarına bağlı olarak sürekli değişmektedir. Başarınız, bu değişikliklere ne kadar iyi uyum sağlayabileceğinize ve gerçek yatırım getirisi elde etmek için kampanyalarınızı ne kadar optimize edebileceğinize bağlıdır.

Ücretli Pazarlama Stratejimde Sonraki Adım Nedir?

Şimdiye kadar kafan bir sürü düşünceden geçiyor olmalı. İlk önce hangi ücretli pazarlama platformuna odaklanmalıyım? Ücretli pazarlama stratejime ne kadar pazarlama harcaması ayırmalıyım?

Gerçek şu ki, net bir cevap yok çünkü açıkçası bu sizin işinize bağlı. Bildiğimiz şey, ücretli pazarlamanın B2B üretim alanındaki tüm şirketler için işe yaradığıdır. Hedef kitlenizin en çok zaman geçirdiği yer, sizin de olmanız gereken yerdir.

Biri diğerinin arkasında iyi çalışamayacağından, ücretli pazarlama stratejinizin temeli olarak değerli içeriğe ihtiyacınız olacak. Araştırma, planlama ve denemeler, kaliteli içeriğinizi etkin bir şekilde paylaşmak ve sektördeki potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak için doğru ücretli pazarlama taktikleri karışımını bulmaya yöneliktir. İçerik pazarlaması ve e-posta pazarlaması gibi unsurlar, günümüzün endüstriyel pazarlamacıları için pazarlamanın temel temelleridir. Her şeyden tahmin yürütmenize yardımcı olabilir ve işinizi büyütme şeklinizi dijital olarak değiştirirken sizinle ortak olabiliriz.

Henüz yapmadıysanız, "Üreticiler için Pazarlamaya Yönelik En İyi Kılavuz"u indirin ve pazarlama içeriğinizi ve çabalarınızı yenilerken bir masaüstü referansı veya yer imi olarak kaydedin. İçeriğinizi bir adım öteye taşımak ve önemli karar vericilere reklam vermek için bugün bizimle iletişime geçin.