ทุกสิ่งที่ผู้ผลิตจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบชำระเงิน

หากคุณติดตามโพสต์บนบล็อกของเรา แสดงว่าคุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดสำหรับผู้ผลิต

เราได้ครอบคลุมหัวข้อทางการตลาดที่หลากหลาย:

• วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วยการตลาดขาเข้า
• แนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาด
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมล
• 77 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นในการจัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่
• 61% ของผู้ซื้ออุตสาหกรรม B2B ใช้การอ้างอิงแบบปากต่อปาก
• 33 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B ใช้ฐานข้อมูลภายในที่บริษัทต้องการ

และหากคุณได้ติดตามแหล่งข้อมูลฟรีของเรา จริงๆ คุณจะได้เรียนรู้จาก “สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับผู้ผลิต” ว่างานจะไม่หยุดนิ่งหลังจากที่คุณสร้างเนื้อหาแล้ว ความมหัศจรรย์ทางการตลาดยังคงดำเนินต่อไปเมื่อคุณโปรโมตเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น คุณต้องการทั้งการตลาดเนื้อหาและการตลาดแบบชำระเงินเพื่อขยายการเข้าถึงและทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏต่อผู้ชม

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร?

การตลาดแบบชำระเงินเป็นรูปแบบที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคทางออนไลน์โดยใช้รูปแบบต่างๆ เช่น โฆษณาบนโซเชียลหรือโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ตามความสนใจหรือความตั้งใจของผู้บริโภค เนื่องจากการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ คุณจึงมีโอกาสสูงที่จะสร้างลีดและคอนเวอร์ชั่นที่เข้าเกณฑ์

เพื่อทบทวนคำศัพท์ทางการตลาดของเรา บางครั้งคำว่า "โฆษณา" และ "การตลาด" จะใช้แทนกันได้ แต่การโฆษณาเป็นองค์ประกอบหนึ่งของการตลาด ทั้งสองมีวัตถุประสงค์เดียวกันเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หรือธุรกิจการผลิตของคุณต่อผู้บริโภค การโฆษณาอยู่ภายใต้การตลาดและอยู่ถัดจากองค์ประกอบอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดียและการประชาสัมพันธ์ (คลิกที่นี่สำหรับพจนานุกรมของเราเกี่ยวกับคำศัพท์ทางการตลาดเชิงอุตสาหกรรมที่สำคัญบางส่วน)

ตัวย่อการตลาดที่ใช้กันทั่วไป

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย (SMM) หมายถึงการรับทราฟฟิกที่เป็นเป้าหมาย (ฟรีหรือจ่ายเงิน) ไปยังเว็บไซต์การผลิตของคุณจากเครือข่ายโซเชียลมีเดีย, YouTube, Twitter, Facebook ฯลฯ

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำการตลาดแบรนด์ของคุณแบบดิจิทัลบนเสิร์ชเอ็นจิ้น ไม่ว่าจะเป็นแบบฟรีหรือเสียเงิน จ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ SEM เป้าหมายของมันคือการเพิ่มการมองเห็นของคุณโดยเฉพาะบนเสิร์ชเอ็นจิ้นเช่น — โดยพื้นฐานแล้วทำให้ไซต์ของธุรกิจการผลิตของคุณไปที่หน้าแรกของ Google หรือ Bing

PPC ยังเรียกว่า "ต้นทุนต่อคลิก" หรือ CPC แทนที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมที่กำหนดไว้สำหรับการโฆษณา บริษัทของคุณจะจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณา นอกจากความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว อีกเหตุผลหนึ่งที่ PPC มีประโยชน์ต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณก็คือเพราะช่วยให้สามารถวัดทุกสิ่งได้ การเริ่มต้นใช้งาน PPC นั้นค่อนข้างง่าย แต่การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดอาจใช้เวลาสักครู่ อดทนและอย่ากลัวที่จะทดสอบ

เมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้องและปรับให้เหมาะสมเพื่อให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ กลวิธีทั้งหมดข้างต้นสามารถช่วยขับเคลื่อนโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมได้ แต่ต้นทุนของการคลิกเหล่านั้นสามารถเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว อีกครั้ง สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณเป็นใคร พวกเขาอยู่ที่ไหน และพวกเขาต้องการอะไร เราดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างของ SEM กับ PPC ในบล็อกของเรา

ทำไมคุณถึงต้องการกลยุทธ์การตลาดแบบเสียเงิน?

เราจะแจ้งให้คุณทราบในความลับเล็กน้อย หากคุณไม่ได้ค้นหากลยุทธ์ใหม่ๆ ทุกวัน ในที่สุดคู่แข่งของคุณก็จะนำหน้าคุณ ถ้าพวกเขายังไม่ได้ทำ คุณอาจสังเกตเห็นว่าเส้นทางการซื้อของลูกค้าไม่เหมือนกับเมื่อ 5 ปีที่แล้ว เนื่องจากภูมิทัศน์ดิจิทัลยังคงพัฒนาทุกวัน

คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์หรือบริการการผลิตคุณภาพสูงที่น่าเชื่อถือที่สุดได้ แต่จะดีอย่างไรหากคนที่ใช่ไม่รู้เกี่ยวกับมัน นั่นคือที่มาของความสำคัญของการมีตัวตนบนโลกออนไลน์ ทำไมร้านงานของคุณต้องมีเว็บไซต์? พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมของคุณ คาดหวัง ให้คุณมีเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งตอบสนองได้ดี กลยุทธ์การตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพช่วยให้มั่นใจว่าผู้ที่เกี่ยวข้องเหล่านั้นจะเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งเน้นปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการทำให้เว็บไซต์ของคุณทันสมัยอยู่เสมอ

ต้องการเหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมคุณต้องใช้กลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงิน ปีที่แล้ว เราได้ทำการสำรวจพฤติกรรมการซื้อในอุตสาหกรรม และพบว่า:

สิ่งนี้ทำให้เสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นเครื่องมือที่มีการใช้งานมากที่สุดเป็นอันดับสองสำหรับผู้ซื้อ ตามหลัง 79 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่ใช้ Thomasnet.com การรู้ว่าเป้าหมายของคุณคือใครและพฤติกรรมของพวกเขาจะช่วยปรับแต่งเนื้อหาจริงของคุณไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลาและตำแหน่งสำหรับการโปรโมตด้วย

โฆษณาโซเชียล โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาแบบดิสเพลย์ — อะไรคือความแตกต่าง?

โฆษณาบนเครือข่ายสังคม โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา และโฆษณาแบบรูปภาพคือรูปแบบโฆษณาทั้งหมดที่เราแนะนำ ซึ่งส่วนใหญ่คุณอาจพบเห็นมากกว่าหนึ่งครั้งในทุกวัน

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหากำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่รู้อยู่แล้วว่าต้องการอะไร สมมติว่าคุณกำลังมองหา "ผู้จัดหาบรรจุภัณฑ์" เมื่อคุณพิมพ์ "ผู้จัดหาบรรจุภัณฑ์ที่ใช้ซ้ำได้" ใน Google บริษัทที่ "เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม" ที่แนะนำพร้อมกับตัวเลือกที่เกี่ยวข้องจะวางไว้ที่ด้านบนของหน้า โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเหล่านี้ได้รับการสนับสนุน — รูปแบบของการตลาดแบบชำระเงิน

โฆษณาโซเชียลคือโฆษณาที่เข้าถึงผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ส่วนประกอบหนึ่งของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา คือโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา เช่น Google หรือ Bing โฆษณาแบบรูปภาพคือโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ผู้บริโภคของคุณอาจเรียกดูเช่น Forbes หรือ IndustryWeek

หัวข้อและคำหลักใหม่มีแนวโน้มอย่างต่อเนื่องบนโซเชียลมีเดีย ด้วยเหตุนี้ โฆษณาโซเชียลจึงใช้เวลานานที่สุดในการสร้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการออกแบบที่ยอดเยี่ยมต้องทำงานร่วมกับคำพูดที่ยอดเยี่ยมด้วย

โซลูชันการโฆษณาแบบดิสเพลย์สำหรับผู้ผลิตมีหลายรูปแบบ โฆษณาแบบดิสเพลย์หนึ่งรายการอาจเป็นการผสมผสานระหว่างรูปภาพ เสียง วิดีโอ และข้อความ

เราแชร์ตัวอย่างเพิ่มเติมและเจาะลึกถึงข้อดีของโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา และโฆษณาโซเชียลในบล็อกนี้ที่นี่ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดข้างต้นสามารถช่วยคุณขับเคลื่อนผู้นำในอุตสาหกรรมได้ แต่เราไม่แนะนำให้เน้นที่เพียงอย่างเดียว การทำความเข้าใจจิตวิทยาและความต้องการของบุคลิกของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายตำแหน่งและระยะเวลาในการโฆษณาของคุณได้อย่างถูกต้อง

วิธีจัดการกับบอทและการฉ้อโกงโฆษณาในกลยุทธ์แบบชำระเงิน

บอทค่อนข้างใหม่ในด้านการตลาดและการขาย และแชทบอทมีประโยชน์ต่อการบริการลูกค้าจริงๆ บอทคือโปรแกรมที่ทำงานอัตโนมัติได้ เช่น การจัดหาข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้า หรือกำหนดเส้นทางผู้เยี่ยมชมไปยังส่วนที่เหมาะสมของเว็บไซต์อุตสาหกรรมของคุณ โดยไม่ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากเจ้าหน้าที่

แม้ว่าการพิจารณาว่าเหมาะสมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและการบริการลูกค้าจะเป็นแนวปฏิบัติที่ดีหรือไม่ แต่ไม่ใช่ทุกบริษัทจะไม่เห็นแก่ผู้อื่นเมื่อพูดถึงการใช้หุ่นยนต์ ตัวอย่างที่ดี (แต่แย่) ของเรื่องนี้คือบอทที่เพิ่มจำนวนการคลิกและการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหาและข้ามเว็บไซต์ อันที่จริงในปี 2017 บอททำให้บริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายเกือบ 17 พันล้านดอลลาร์ในการคลิกโฆษณาปลอม และในปีที่แล้ว ผู้โฆษณาสูญเสียเงินไป 7.2 พันล้านดอลลาร์จากการคลิกโฆษณาปลอม ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ จ่ายเงินสำหรับการคลิกที่ไม่ใช่ของจริง — และในอัตราที่น่าตกใจ

แพลตฟอร์มออนไลน์บางแพลตฟอร์ม รวมถึง Thomas ยืนกรานที่จะล้างทราฟฟิกของบอท ปีที่แล้ว Twitter ได้ลบบัญชีมากกว่า 1 ล้านบัญชีที่เชื่อว่าเป็นของปลอม และ Google ได้เปิดตัวการอัปเดตด้วยคุณลักษณะการบล็อกโฆษณาที่กรองโฆษณาในเครือข่ายทางเลือกออก (ในขณะที่ปกป้องโฆษณาของ Google เอง) มันกรองโฆษณาที่ก้าวร้าวและทำให้เสียสมาธิที่สุดออก — คุณอาจเคยเห็นโฆษณาที่น่ารำคาญน้อยกว่าด้วยนาฬิกานับถอยหลังและป๊อปอัปแบบเต็มหน้าที่ใช้หน้าจอคอมพิวเตอร์ทั้งหมดของคุณ

กล่าวคือ มีการฉ้อโกงโฆษณามาอย่างยาวนาน และยังคงเป็นความท้าทายสำหรับผู้โฆษณา แต่คุณยังสามารถขจัดความสิ้นเปลืองของทรัพยากรการโฆษณาด้วยการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

คุณต้องแสดงต่อหน้าผู้ซื้อ B2B ที่แท้จริงและได้รับการยืนยัน ยังไง? อย่าใส่ดอลลาร์กลยุทธ์ที่จ่ายทั้งหมดลงในช่องทางเดียว นั่นหมายความว่าไม่ใช่แค่โฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้น แต่ Thomasnet.com ด้วยเช่นกัน ทำไม การแสดงบริษัทของคุณบน Thomasnet.com ช่วยขจัดความเสี่ยงของการฉ้อโกงโฆษณาได้อย่างสมบูรณ์ เนื่องจากกิจกรรมการซื้อ 100% บน Thomas Network นั้นขับเคลื่อนโดยผู้ซื้อ B2B จริง — ผู้ซื้ออุตสาหกรรมหลายล้านราย แทนที่จะเป็นบอท และแสดงธุรกิจของคุณบน Thomasnet ได้ฟรี! การมีแนวทางออนไลน์แบบบูรณาการช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ซื้อของคุณอยู่ทุกที่ — บนเสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลมีเดีย และ Thomasnet

สิ่งที่สำคัญสำหรับกลยุทธ์แบบชำระเงินของคุณก็คือการทำให้แน่ใจว่าคุณมีการวัดผลและการรายงานที่ถูกต้องเพื่อส่งสัญญาณให้คุณทราบหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น แนวโน้มการตลาดเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาตามการอัปเดตเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้ซื้อในอุตสาหกรรม ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้ดีเพียงใดและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อสร้าง ROI ที่แท้จริง

ขั้นตอนต่อไปในกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินของฉันคืออะไร

ถึงตอนนี้หัวของคุณจะต้องผ่านความคิดมากมาย ฉันควรเน้นที่แพลตฟอร์มการตลาดแบบชำระเงินใดเป็นอันดับแรก ฉันควรจัดสรรค่าใช้จ่ายทางการตลาดให้กับกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินของฉันเป็นจำนวนเท่าใด

ความจริงก็คือไม่มีคำตอบที่ชัดเจนเพราะว่าขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ สิ่งที่เรารู้คือ การตลาดแบบชำระเงิน ใช้ได้กับทุกบริษัทในพื้นที่การผลิต B2B ที่ใดก็ตามที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลามากที่สุดคือที่ที่คุณควรจะอยู่ด้วย

คุณจะต้องมีเนื้อหาที่มีคุณค่าเป็นพื้นฐานเบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินของคุณ เพราะอันใดอันหนึ่งไม่สามารถทำงานได้ดีหลังอีกอันหนึ่ง การวิจัย การวางแผน และการทดลองใช้เพื่อค้นหาส่วนผสมที่เหมาะสมของกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงิน เพื่อแชร์เนื้อหาที่มีคุณภาพของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและดึงดูดผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ องค์ประกอบต่างๆ เช่น การตลาดเนื้อหาและการตลาดทางอีเมลเป็นพื้นฐานสำคัญของการตลาดสำหรับนักการตลาดอุตสาหกรรมในปัจจุบัน เราสามารถช่วยคุณขจัดการคาดเดาทั้งหมดและร่วมเป็นพันธมิตรกับคุณในขณะที่คุณเปลี่ยนแปลงวิธีสร้างธุรกิจให้เติบโตทางดิจิทัล

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ดาวน์โหลด “คู่มือการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับผู้ผลิต” และบันทึกเป็นข้อมูลอ้างอิงหรือบุ๊กมาร์กบนเดสก์ท็อปเมื่อคุณปรับปรุงเนื้อหาและความพยายามทางการตลาดของคุณใหม่ หากต้องการนำเนื้อหาของคุณไปอีกขั้นและโฆษณาต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ ติดต่อเราวันนี้