メーカーが有料マーケティングについて知る必要があるすべて

あなたが私たちのブログ投稿に遅れずについていくなら、あなたはメーカーのための私たちのマーケティングのベストプラクティスについて最新の状態にとどまっています。

さまざまなマーケティングトピックを取り上げました。

• インバウンドマーケティングでビジネスを成長させる方法
• マーケティングファネルの各段階のコンテンツマーケティングのアイデア
• メールマーケティングキャンペーンのベストプラクティス
• B2Bバイヤーの77％は、新しいサプライヤーを調達する際に検索エンジンを利用しています
• B2B産業バイヤーの61％が口コミによる紹介を利用しています
• B2B購入者の33％は、社内で推奨されるデータベースを使用しています。

そして、あなたが本当に私たちの無料のリソースに追いついていたなら、あなたは「製造業者のためのマーケティングへの究極のガイド」からあなたがコンテンツを作成した後も仕事が止まらないことを学んだでしょう。 あなたがあなたのウェブサイトにより多くのバイヤーを駆り立てるためにあなたのコンテンツを宣伝するとき、マーケティングの魔法は続きます。 リーチを拡大し、コンテンツを視聴者の前に届けるには、コンテンツマーケティングと有料マーケティングの両方が必要です。

有料マーケティングとは何ですか？

有料マーケティングは、消費者の興味や意図に基づいて、ソーシャル広告や検索広告などのさまざまな形式を使用してオンラインで消費者をターゲットにするモデルです。 有料マーケティングでは、オーディエンスの特定のグループをターゲットにできるため、適格なリードとコンバージョンを生み出す可能性が高くなります。

マーケティング用語を一新するために、「広告」と「マーケティング」という用語は同じ意味で使用されることがありますが、広告はマーケティングの1つの要素です。 どちらも、製品、サービス、または製造業を消費者の前に置くという同じ目的を共有しています。 広告はマーケティングの傘下にあり、ソーシャルメディアや広報などの他のコンポーネントの隣にあります。 （いくつかの重要な産業マーケティング用語に関する辞書については、ここをクリックしてください。）

一般的に使用される有料マーケティングの頭字語

ソーシャルメディアマーケティング（SMM）とは、ソーシャルメディアネットワーク、YouTube、Twitter、Facebookなどから製造Webサイトへのターゲットトラフィック（無料または有料）を取得することを指します。

検索エンジンマーケティング（SEM）は、無料か有料かにかかわらず、検索エンジンでブランドをデジタルマーケティングすることです。 クリック課金（PPC）は、SEMのデジタルマーケティング戦術です。 その目標は、特に検索エンジンでの認知度を高めることです。基本的には、製造業のサイトをGoogleやBingの最初のページに表示します。

PPCは、「クリック単価」またはCPCとも呼ばれます。 広告に一定の料金を支払う代わりに、あなたの会社は誰かが広告をクリックするたびに支払います。 ターゲットオーディエンスにリーチできることに加えて、PPCがマーケティング戦略に有利であるもう1つの理由は、すべてを測定できるためです。 PPCの使用を開始するのはかなり簡単ですが、最適な結果を得るためにPPCキャンペーンを最適化するには少し時間がかかる場合があります。 辛抱強く、テストすることを恐れないでください。

正しく実装され、ビジネスニーズに合わせて最適化されると、上記のすべての戦術は産業のリードを促進するのに役立ちますが、これらのクリックのコストはすぐに加算される可能性があります。 繰り返しになりますが、あなたの聴衆が誰であるか、彼らがどこにいるのか、そして彼らが何を望んでいるのかを知ることは重要です。 ブログでは、SEMとPPCの違いについて詳しく説明しています。

なぜ有料のマーケティング戦略が必要なのですか？

ちょっとした秘密をご紹介します。 あなたが毎日新しい戦略を探していなければ、あなたの競争相手は最終的にあなたの前に出ます—彼らがまだそうしていなければ。 デジタル環境は日々進化し続けているため、顧客の購入経路は5年前と同じではないことに気付いたかもしれません。

あなたは最も信頼できる高品質の製造製品やサービスを手に入れることができますが、適切な人々がそれについて知らなければ、それは何が良いのでしょうか？ そこで、オンラインプレゼンスを持つことが重要になります。なぜあなたのジョブショップはウェブサイトを必要とするのですか？ 簡単に言えば、あなたの産業バイヤーはあなたが応答性の良いうまく設計されたウェブサイトを持っていることを期待しています。 効果的な有料マーケティング戦略は、それらの関連する人々があなたのウェブサイトにアクセスすることを確実にします。それはあなたのウェブサイトを最新に保つもう一つの重要な要素を強調します。

有料のマーケティング戦略が必要な理由がもっと必要ですか？ 昨年、私たちは産業購買習慣調査を実施し、次のことを発見しました。

これにより、検索エンジンは、Thomasnet.comを使用する購入者の79％に次いで、購入者にとって2番目に利用されているツールになります。 ターゲットが誰であるか、そしてその行動を知ることは、実際のコンテンツだけでなく、プロモーションのタイミングと配置をカスタマイズするのに役立ちます。

ソーシャル広告、検索広告、ディスプレイ広告—違いは何ですか？

ソーシャル広告、検索広告、ディスプレイ広告はすべて、私たちが推奨する広告フォーマットです。これらのほとんどは、すでに1日に2回以上表示されている可能性があります。

検索広告は、自分が何を望んでいるかをすでに知っているユーザーをターゲットにしています。 あなたが「包装業者」を探しているとしましょう。 Googleで「再利用可能なパッケージサプライヤー」と入力すると、推奨される「グリーン」企業と関連オプションがページの上部に表示されます。 これらの検索広告はスポンサー付きです—有料マーケティングの一形態です。

ソーシャル広告は、ソーシャルメディアプラットフォームでオーディエンスに到達する広告です。 検索エンジンマーケティングのコンポーネントである検索広告は、GoogleやBingなどの検索エンジンでの広告です。 ディスプレイ広告は、ForbesやIndustryWeekなど、消費者が閲覧している可能性のある他のWebサイトの広告です。

新しいトピックやキーワードは、ソーシャルメディアで絶えずトレンドになっています。 このため、ソーシャル広告の作成には最も時間がかかる可能性があります。特に、優れたデザインと優れた言葉をうまく組み合わせる必要がある場合はなおさらです。

メーカー向けのディスプレイ広告ソリューションにはいくつかの形態があります。 1つのディスプレイ広告は、画像、音声、動画、テキストを組み合わせたものにすることができます。

このブログでは、より多くの例を共有し、ディスプレイ広告、検索広告、ソーシャル広告のより多くの利点について詳しく説明しています。 上記の有料広告はすべて、産業のリードを促進するのに役立ちますが、1つだけに焦点を当てることはお勧めしません。 ペルソナの心理学とニーズを理解することは、広告の正しい配置とタイミングを注意深くターゲットにするのに役立ちます。

有料戦略でボットと広告詐欺に対処する方法

ボットはマーケティングと販売においてかなり新しいものであり、チャットボットは実際に顧客サービスに有益でした。 ボットは、製品の仕様を顧客に提供したり、訪問者を産業用Webサイトの適切なセクションにルーティングしたりするなど、人間のサポートなしで自動化されたタスクを実行できるプログラムです。

見込み客や顧客サービスに適しているかどうかを検討することは良い習慣ですが、ロボットの利用に関してすべての企業が利他的であるとは限りません。 この良い（しかし悪い）例は、検索エンジンやWebサイト全体のクリック数とトラフィック数を増やすボットです。実際、2017年には、ボットは企業に偽の広告クリックで約170億ドルの費用をかけました。 そして前年、広告主は偽の広告クリックで72億ドルを失いました。 これは、企業が実際にはなかったクリックに対して単にお金を払っているということを意味します—そして驚くべきペースで。

トーマスを含む一部のオンラインプラットフォームは、ボットトラフィックの排除に固執しています。 昨年、Twitterは偽物と思われる100万を超えるアカウントを削除し、Googleは代替ネットワーク上の広告を除外する広告ブロック機能を備えたアップデートを公開しました（Google自身の広告を保護します）。 最も攻撃的で気を散らす広告を除外します。カウントダウン時計とコンピューター画面全体を占めるフルページのポップアップを備えた迷惑な広告はほとんど見られなかったかもしれません。

とはいえ、広告詐欺の歴史は長く、広告主にとっては引き続き課題となっています。 ただし、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで配信することで、広告リソースの無駄をなくすことができます。

実際の検証済みのB2Bバイヤーの前に立つ必要があります。 どのように？ 有料の戦略資金をすべて1つのチャネルに投入しないでください。 つまり、検索エンジンだけでなく、Thomasnet.comにも広告を掲載するということです。 なんで？ Thomasnet.comに会社を掲載すると、Thomas Networkでの購入活動の100％が実際のB2B購入者、つまりボットではなく数百万の産業購入者によって行われるため、広告詐欺のリスクが完全に排除されます。 そして、Thomasnetにあなたのビジネスをリストするのは無料です！ 統合されたオンラインアプローチにより、検索エンジン、ソーシャルメディア、Thomasnetなど、購入者がどこにいても確実に利用できます。

有料戦略にとっても重要なことは、何かが間違っているかどうかを知らせるための適切な測定とレポートを確実に用意することです。 マーケティングのトレンドは、テクノロジーの更新と産業バイヤーの行動に基づいて絶えず変化しています。 成功するかどうかは、これらの変更にどれだけうまく適応し、キャンペーンを最適化して実際のROIを生み出すことができるかにかかっています。

私の有料マーケティング戦略の次のステップは何ですか？

今ではあなたの頭はたくさんの考えを経験しているに違いありません。 最初に焦点を当てるべき有料マーケティングプラットフォームはどれですか？ 有料のマーケティング戦略にどのくらいのマーケティング費用を割り当てる必要がありますか？

率直に言って、それはあなたのビジネスに依存するので、真実は明確な答えがないということです。 私たちが知っていることは、有料マーケティングはB2B製造分野のすべての企業で機能するということです。 あなたのターゲットオーディエンスが最も時間を費やすところはどこでもあなたもそうあるべき場所です。

一方が他方の後ろでうまく機能することができないので、あなたはあなたの有料のマーケティング戦略の背後にある基礎として価値のあるコンテンツを必要とするでしょう。 調査、計画、および実験は、質の高いコンテンツを効果的に共有し、業界のリードを引き付けるための有料のマーケティング戦術の適切な組み合わせを見つけることになります。 コンテンツマーケティングや電子メールマーケティングなどの要素は、今日の産業マーケティング担当者にとってマーケティングの基本です。 私たちは、あなたがそのすべてから当て推量を取り除き、あなたがあなたのビジネスを成長させる方法をデジタル的に変革するときにあなたとパートナーを組むのを助けることができます。

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