Semua yang Perlu Diketahui Produsen Tentang Pemasaran Berbayar

Jika Anda telah mengikuti posting blog kami, Anda telah mengikuti perkembangan terbaru tentang praktik terbaik pemasaran kami untuk produsen.

Kami telah membahas berbagai topik pemasaran:

• Bagaimana mengembangkan bisnis Anda dengan pemasaran masuk
• Ide pemasaran konten untuk setiap tahap saluran pemasaran
• Praktik terbaik kampanye pemasaran email
• 77 persen pembeli B2B menggunakan mesin pencari saat mencari pemasok baru
• 61 persen pembeli industri B2B menggunakan rujukan dari mulut ke mulut
• 33 persen pembeli B2B menggunakan database pilihan perusahaan internal.

Dan jika Anda benar- benar mengikuti sumber daya gratis kami, Anda akan belajar dari "Panduan Utama Pemasaran untuk Produsen" bahwa pekerjaan tidak berhenti setelah Anda membuat konten. Keajaiban pemasaran berlanjut ketika Anda mempromosikan konten Anda untuk mendorong lebih banyak pembeli ke situs web Anda. Anda memerlukan pemasaran konten dan pemasaran berbayar untuk memperluas jangkauan Anda dan menampilkan konten Anda di depan audiens.

Apa itu Pemasaran Berbayar?

Pemasaran berbayar adalah model yang menargetkan konsumen online menggunakan format yang berbeda, seperti iklan sosial atau iklan pencarian, berdasarkan minat atau niat konsumen. Karena pemasaran berbayar memungkinkan Anda menargetkan grup audiens tertentu, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk menghasilkan prospek dan konversi yang berkualitas.

Untuk menyegarkan kosakata pemasaran kami, istilah "periklanan" dan "pemasaran" kadang-kadang digunakan secara bergantian, tetapi periklanan adalah salah satu komponen pemasaran. Keduanya memiliki tujuan yang sama untuk menampilkan produk, layanan, atau bisnis manufaktur Anda di depan konsumen. Periklanan berada di bawah payung pemasaran dan berada di sebelah komponen lain seperti media sosial dan hubungan masyarakat. (Klik di sini untuk kamus kami tentang beberapa istilah pemasaran industri yang penting.)

Akronim Pemasaran Berbayar yang Umum Digunakan

Pemasaran media sosial (SMM) mengacu pada mendapatkan lalu lintas bertarget (gratis atau berbayar) ke situs web manufaktur Anda dari jaringan media sosial Anda, YouTube, Twitter, Facebook, dll.

Pemasaran mesin pencari (SEM) adalah tentang memasarkan merek Anda secara digital di mesin pencari, baik gratis atau berbayar. Bayar per klik (PPC) adalah taktik pemasaran digital SEM. Tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas Anda khususnya di mesin pencari seperti — pada dasarnya membawa situs bisnis manufaktur Anda ke halaman pertama Google atau Bing.

PPC juga disebut sebagai "biaya per klik" atau BPK. Alih-alih membayar biaya yang ditetapkan untuk iklan, perusahaan Anda membayar untuk setiap kali seseorang mengklik iklan. Selain dapat menjangkau audiens target Anda, alasan lain mengapa PPC menguntungkan untuk strategi pemasaran Anda adalah karena memungkinkan semuanya diukur. Memulai dengan PPC bisa jadi cukup sederhana, tetapi mengoptimalkan kampanye PPC Anda untuk mendapatkan hasil yang optimal bisa memakan sedikit waktu. Bersabarlah dan jangan takut untuk menguji.

Ketika diterapkan dengan benar dan dioptimalkan agar sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda, semua taktik di atas dapat membantu mendorong prospek industri, tetapi biaya klik tersebut dapat bertambah dengan cepat. Jadi sekali lagi, penting untuk mengetahui siapa audiens Anda, di mana mereka berada, dan apa yang mereka inginkan. Kami merinci lebih lanjut tentang perbedaan SEM vs PPC di blog kami.

Mengapa Anda Membutuhkan Strategi Pemasaran Berbayar?

Kami akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil. Jika Anda tidak mencari strategi baru setiap hari, pesaing Anda pada akhirnya akan mendahului Anda — jika mereka belum melakukannya. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa perjalanan pembelian pelanggan tidak sama seperti lima tahun yang lalu karena lanskap digital terus berkembang setiap hari.

Anda dapat memiliki produk atau layanan manufaktur yang paling andal dan berkualitas tinggi, tetapi apa gunanya jika orang yang tepat tidak mengetahuinya? Di situlah pentingnya kehadiran online. Mengapa toko pekerjaan Anda membutuhkan situs web? Sederhananya, pembeli industri Anda mengharapkan Anda memiliki situs web yang dirancang dengan baik dan responsif. Strategi pemasaran berbayar yang efektif memastikan orang-orang yang relevan mengakses situs web Anda, yang menekankan faktor penting lainnya untuk menjaga situs web Anda tetap mutakhir.

Butuh lebih banyak alasan mengapa Anda membutuhkan strategi pemasaran berbayar? Tahun lalu, kami melakukan Survei Kebiasaan Membeli Industri dan menemukan:

Hal ini menjadikan mesin pencari sebagai alat yang paling banyak digunakan kedua bagi pembeli, di belakang 79 persen pembeli yang menggunakan Thomasnet.com. Mengetahui siapa target Anda dan perilaku mereka akan membantu menyesuaikan tidak hanya konten Anda yang sebenarnya, tetapi juga waktu dan penempatan untuk promosi.

Iklan Sosial, Iklan Penelusuran, Iklan Bergambar — Apa Bedanya?

Iklan sosial, iklan penelusuran, dan iklan bergambar adalah semua format iklan yang kami sarankan — sebagian besar mungkin sudah Anda temui lebih dari sekali setiap hari.

Iklan pencarian menargetkan pengguna yang sudah tahu apa yang mereka inginkan. Katakanlah Anda sedang mencari "pemasok kemasan". Saat Anda mengetik "pemasok kemasan yang dapat digunakan kembali" di Google, perusahaan "hijau" yang direkomendasikan beserta opsi terkait ditempatkan di bagian atas halaman. Iklan pencarian ini disponsori — suatu bentuk pemasaran berbayar.

Iklan sosial adalah iklan yang menjangkau audiens Anda di platform media sosial. Iklan pencarian, komponen pemasaran mesin pencari, adalah iklan di mesin pencari seperti Google atau Bing. Iklan bergambar adalah iklan di situs web lain yang mungkin juga dijelajahi oleh konsumen Anda seperti Forbes atau IndustryWeek.

Topik dan kata kunci baru terus menjadi tren di media sosial. Karena itu, iklan sosial bisa menjadi yang paling memakan waktu untuk dibuat, terutama ketika desain yang hebat juga harus bermitra dengan baik dengan kata-kata yang hebat.

Solusi periklanan tampilan untuk produsen hadir dalam beberapa bentuk. Satu iklan bergambar dapat berupa campuran gambar, audio, video, dan teks.

Kami membagikan lebih banyak contoh dan menyelami lebih banyak keuntungan dari iklan bergambar, iklan pencarian, dan iklan sosial di blog ini di sini. Semua iklan berbayar di atas dapat membantu Anda mendorong prospek industri, tetapi kami tidak menyarankan untuk berfokus hanya pada satu. Memahami psikologi dan kebutuhan persona Anda akan membantu Anda dengan hati-hati menargetkan penempatan dan waktu iklan yang tepat.

Cara Mengatasi Bot dan Penipuan Iklan dalam Strategi Berbayar

Bot cukup baru dalam pemasaran dan penjualan, dan chatbot sebenarnya bermanfaat bagi layanan pelanggan. Bot adalah program yang dapat melakukan tugas otomatis seperti memberikan spesifikasi produk Anda kepada pelanggan atau mengarahkan pengunjung ke bagian yang sesuai dari situs web industri Anda tanpa bantuan dukungan manusia.

Meskipun merupakan praktik yang baik untuk mempertimbangkan apakah mereka cocok untuk prospek dan layanan pelanggan Anda, tidak semua perusahaan altruistik dalam hal memanfaatkan robot. Contoh hebat (tapi buruk) dari hal ini adalah bot yang meningkatkan jumlah klik dan lalu lintas dari mesin telusur dan di seluruh situs web — pada kenyataannya, pada tahun 2017, bot merugikan perusahaan hampir $17 miliar dalam klik iklan palsu. Dan tahun sebelumnya, pengiklan kehilangan $7,2 miliar karena klik iklan palsu. Ini berarti perusahaan hanya membayar untuk klik yang tidak nyata — dan dengan kecepatan yang mengkhawatirkan.

Beberapa platform online, termasuk Thomas, bersikeras untuk menghapus lalu lintas bot. Tahun lalu, Twitter menghapus lebih dari 1 juta akun yang diyakini palsu, dan Google meluncurkan pembaruan dengan fitur pemblokiran iklan yang menyaring iklan di jaringan alternatif (sambil melindungi iklan Google sendiri). Ini menyaring iklan yang paling agresif dan mengganggu — Anda mungkin telah melihat lebih sedikit iklan yang mengganggu dengan jam hitung mundur dan pop-up satu halaman penuh yang mengambil alih seluruh layar komputer Anda.

Konon, ada sejarah panjang penipuan iklan, dan terus menjadi tantangan bagi pengiklan. Namun Anda tetap dapat menghilangkan pemborosan sumber daya iklan dengan menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Anda harus tampil di depan pembeli B2B yang nyata dan terverifikasi. Bagaimana? Jangan menaruh semua dolar strategi berbayar Anda ke dalam satu saluran. Artinya bukan hanya beriklan di search engine, tapi Thomasnet.com juga. Mengapa? Mencantumkan perusahaan Anda di Thomasnet.com menghilangkan risiko penipuan iklan sepenuhnya karena 100% aktivitas pembelian di Jaringan Thomas didorong oleh pembeli B2B nyata — jutaan pembeli industri , bukan bot . Dan gratis untuk mendaftarkan bisnis Anda di Thomasnet! Memiliki pendekatan online terintegrasi memastikan Anda berada di mana pun pembeli Anda berada — di mesin telusur, media sosial, dan Thomasnet.

Yang juga penting untuk strategi berbayar Anda adalah memastikan Anda memiliki pengukuran dan pelaporan yang tepat untuk memberi tahu Anda jika ada sesuatu yang salah. Tren pemasaran terus berubah berdasarkan pembaruan teknologi dan perilaku pembeli industri. Keberhasilan Anda bergantung pada seberapa baik Anda dapat beradaptasi dengan perubahan ini dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk menghasilkan ROI yang nyata.

Apa Langkah Selanjutnya Dalam Strategi Pemasaran Berbayar Saya?

Sekarang kepala Anda pasti sedang memikirkan banyak hal. Platform pemasaran berbayar mana yang harus saya fokuskan terlebih dahulu? Berapa banyak pengeluaran pemasaran yang harus saya alokasikan untuk strategi pemasaran berbayar saya?

Yang benar adalah bahwa tidak ada jawaban yang jelas karena terus terang, itu tergantung pada bisnis Anda. Apa yang kami ketahui adalah bahwa pemasaran berbayar bekerja untuk semua perusahaan di bidang manufaktur B2B. Di mana pun audiens target Anda menghabiskan waktu paling banyak adalah di mana Anda seharusnya juga berada.

Anda akan membutuhkan konten yang berharga sebagai dasar di balik strategi pemasaran berbayar Anda karena yang satu tidak dapat bekerja dengan baik di belakang yang lain. Penelitian, perencanaan, dan eksperimen dilakukan untuk menemukan campuran yang tepat dari taktik pemasaran berbayar untuk membagikan konten berkualitas Anda secara efektif dan melibatkan prospek industri Anda. Elemen seperti pemasaran konten dan pemasaran email adalah dasar penting pemasaran untuk pemasar industri saat ini. Kami dapat membantu Anda menghilangkan dugaan dan bermitra dengan Anda saat Anda mengubah cara Anda mengembangkan bisnis secara digital.

Jika Anda belum melakukannya, unduh “The Ultimate Guide to Marketing for Manufacturers” dan simpan sebagai referensi desktop atau bookmark saat Anda mengubah konten dan upaya pemasaran Anda. Untuk membawa konten Anda selangkah lebih maju dan beriklan ke pembuat keputusan utama, hubungi kami hari ini.