Wszystko, co producenci muszą wiedzieć o płatnym marketingu

Jeśli śledzisz nasze posty na blogu, jesteś na bieżąco z naszymi najlepszymi praktykami marketingowymi dla producentów.

Omówiliśmy szereg tematów marketingowych:

• Jak rozwijać swój biznes dzięki inbound marketingowi
• Pomysły na content marketing na każdym etapie lejka marketingowego
• Najlepsze praktyki dotyczące kampanii e-mail marketingowych
• 77 procent kupujących B2B korzysta z wyszukiwarek podczas pozyskiwania nowych dostawców
• 61 procent nabywców przemysłowych B2B korzysta z rekomendacji szeptanych
• 33 proc. kupujących B2B korzysta z wewnętrznych, preferowanych przez firmę baz danych.

A jeśli naprawdę nadążasz za naszymi bezpłatnymi zasobami, dowiedziałbyś się z „Ostatecznego przewodnika po marketingu dla producentów”, że praca nie kończy się po utworzeniu treści. Magia marketingu trwa nadal, gdy promujesz swoje treści, aby przyciągnąć więcej kupujących do swojej witryny. Potrzebujesz zarówno marketingu treści, jak i płatnego marketingu, aby zwiększyć swój zasięg i dotrzeć do odbiorców.

Co to jest płatny marketing?

Marketing płatny to model skierowany do konsumentów online przy użyciu różnych formatów, takich jak reklama w mediach społecznościowych lub reklama w wyszukiwarce, w oparciu o zainteresowania lub zamiary konsumentów. Ponieważ płatny marketing umożliwia dotarcie do określonej grupy odbiorców, masz większą szansę na wygenerowanie kwalifikowanych leadów i konwersji.

Aby odświeżyć nasze słownictwo marketingowe, terminy „reklama” i „marketing” są czasami używane zamiennie, ale reklama jest jednym z elementów marketingu. Obaj mają ten sam cel, aby przedstawić konsumentom Twój produkt, usługę lub firmę produkcyjną. Reklama wchodzi w zakres marketingu i znajduje się obok innych elementów, takich jak media społecznościowe i public relations. (Kliknij tutaj, aby zapoznać się z naszym słownikiem zawierającym kilka podstawowych terminów z zakresu marketingu przemysłowego.)

Powszechnie używane akronimy płatnego marketingu

Marketing w mediach społecznościowych (SMM) odnosi się do pozyskiwania ukierunkowanego ruchu (bezpłatnego lub płatnego) do Twojej witryny produkcyjnej z sieci mediów społecznościowych, YouTube, Twittera, Facebooka itp.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) polega na marketingu cyfrowym Twojej marki w wyszukiwarce, zarówno za darmo, jak i za opłatą. Pay-per-click (PPC) to taktyka marketingu cyfrowego SEM. Jego celem jest zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach, takich jak — w zasadzie przeniesienie witryny firmy produkcyjnej na pierwszą stronę Google lub Bing.

PPC jest również określany jako „koszt kliknięcia” lub CPC. Zamiast płacić ustaloną opłatę za reklamę, Twoja firma płaci za każde kliknięcie reklamy. Oprócz możliwości dotarcia do docelowych odbiorców, kolejnym powodem, dla którego PPC jest korzystne dla Twojej strategii marketingowej, jest to, że pozwala zmierzyć wszystko. Rozpoczęcie korzystania z PPC może być dość proste, ale optymalizacja kampanii PPC w celu uzyskania optymalnych wyników może zająć trochę czasu. Bądź cierpliwy i nie bój się testować.

Po prawidłowym wdrożeniu i zoptymalizowaniu pod kątem potrzeb biznesowych wszystkie powyższe taktyki mogą pomóc w zdobywaniu potencjalnych klientów, ale koszt tych kliknięć może szybko się sumować. Więc znowu, ważne jest, aby wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, gdzie są i czego chcą. Więcej na temat różnicy między SEM a PPC opisujemy na naszym blogu.

Dlaczego potrzebujesz płatnej strategii marketingowej?

Wprowadzimy cię w mały sekret. Jeśli nie szukasz codziennie nowych strategii, Twoi konkurenci w końcu Cię wyprzedzą — jeśli jeszcze tego nie robią. Być może zauważyłeś, że podróż klienta do zakupu nie jest taka sama jak pięć lat temu, ponieważ krajobraz cyfrowy wciąż ewoluuje każdego dnia.

Możesz mieć najbardziej niezawodny, wysokiej jakości produkt lub usługę produkcyjną, ale co z tego, jeśli właściwi ludzie o tym nie wiedzą? W tym momencie pojawia się znaczenie obecności w Internecie. Dlaczego Twój sklep z ofertami pracy potrzebuje strony internetowej? Mówiąc najprościej, Twoi nabywcy przemysłowi oczekują , że będziesz mieć responsywną, dobrze zaprojektowaną stronę internetową. Skuteczna płatna strategia marketingowa zapewnia, że ​​odpowiednie osoby dotrą do Twojej witryny, co podkreśla kolejny ważny czynnik aktualizacji witryny.

Potrzebujesz więcej powodów, dla których potrzebujesz płatnej strategii marketingowej? W zeszłym roku przeprowadziliśmy ankietę dotyczącą nawyków zakupowych w przemyśle i odkryliśmy:

To sprawia, że ​​wyszukiwarki są drugim najczęściej używanym narzędziem dla kupujących, za 79 procentami kupujących, którzy korzystają z Thomasnet.com. Wiedza o tym, kim są Twoje cele i jakie są ich zachowania, pomoże dostosować nie tylko rzeczywistą treść, ale także czas i miejsce promocji.

Reklamy społecznościowe, reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe — jaka jest różnica?

Reklamy społecznościowe, reklamy w wyszukiwarce i reklamy displayowe to wszystkie zalecane przez nas formaty reklamowe — z których większość prawdopodobnie już spotykasz się więcej niż raz dziennie.

Reklamy w wyszukiwarce są kierowane do użytkowników, którzy już wiedzą, czego chcą. Załóżmy, że szukasz „dostawcy opakowań”. Gdy wpiszesz w Google „dostawca opakowań wielokrotnego użytku”, polecane „zielone” firmy wraz z powiązanymi opcjami zostaną umieszczone na górze strony. Te reklamy w wyszukiwarce są sponsorowane — forma płatnego marketingu.

Reklamy społecznościowe to reklamy, które docierają do odbiorców na platformach mediów społecznościowych. Reklamy w wyszukiwarce, element marketingu w wyszukiwarkach, to reklamy w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing. Reklamy displayowe to reklamy w innych witrynach internetowych, które Twoi konsumenci mogą również przeglądać, takich jak Forbes lub IndustryWeek.

Nowe tematy i słowa kluczowe stale zyskują na popularności w mediach społecznościowych. Z tego powodu tworzenie reklam społecznościowych może być najbardziej czasochłonne, zwłaszcza gdy świetny projekt musi również dobrze współgrać ze świetnymi słowami.

Rozwiązania reklamy displayowej dla producentów występują w kilku formach. Jedna reklama displayowa może być mieszanką obrazów, dźwięku, wideo i tekstu.

W tym blogu udostępniamy więcej przykładów i omawiamy więcej zalet reklamy displayowej, w wyszukiwarce i reklam społecznościowych. Wszystkie powyższe płatne reklamy mogą pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, ale nie zalecamy skupiania się tylko na jednym. Zrozumienie psychologii i potrzeb Twoich person pomoże Ci dokładnie wybrać właściwe miejsce i czas wyświetlania reklam.

Jak radzić sobie z botami i oszustwami reklamowymi w płatnej strategii

Boty są dość nowe w marketingu i sprzedaży, a chatboty faktycznie przyniosły korzyści w obsłudze klienta. Boty to programy, które mogą wykonywać zautomatyzowane zadania, takie jak dostarczanie specyfikacji Twoich produktów klientowi lub przekierowywanie odwiedzających do odpowiedniej sekcji Twojej przemysłowej witryny internetowej bez pomocy człowieka.

Chociaż dobrą praktyką jest rozważenie, czy są one odpowiednie dla potencjalnego klienta i obsługi klienta, nie wszystkie firmy są altruistyczne, jeśli chodzi o korzystanie z robotów. Świetnym (ale złym) tego przykładem są boty, które zawyżają liczby kliknięć i ruchu z wyszukiwarek i różnych witryn — w rzeczywistości w 2017 roku boty kosztowały firmy prawie 17 miliardów dolarów fałszywych kliknięć reklam. A rok wcześniej reklamodawcy stracili 7,2 miliarda dolarów na fałszywych kliknięciach reklam. Oznacza to, że firmy po prostu płacą za kliknięcia, które nie były prawdziwe – i to w alarmującym tempie.

Niektóre platformy internetowe, w tym Thomas, są nieugięte w kwestii usuwania ruchu z botów. W zeszłym roku Twitter usunął ponad milion kont, które uważano za fałszywe, a Google wprowadził aktualizację z funkcją blokowania reklam, która odfiltrowuje reklamy w alternatywnych sieciach (przy jednoczesnej ochronie własnych reklam Google). Odfiltrowuje najbardziej agresywne i rozpraszające reklamy — być może widziałeś mniej irytujących z zegarami odliczającymi i pełnostronicowymi wyskakującymi okienkami, które przejmują cały ekran komputera.

To powiedziawszy, istnieje długa historia oszustw reklamowych i nadal pozostaje wyzwaniem dla reklamodawców. Ale nadal możesz wyeliminować marnotrawstwo zasobów reklamowych, dostarczając właściwe wiadomości do właściwych osób we właściwym czasie.

Musisz dotrzeć do prawdziwych, zweryfikowanych nabywców B2B. Jak? Nie wkładaj wszystkich pieniędzy ze strategii płatnych na jeden kanał. Oznacza to nie tylko reklamę w wyszukiwarkach, ale także Thomasnet.com. Czemu? Wystawienie swojej firmy na Thomasnet.com całkowicie eliminuje ryzyko oszustw reklamowych, ponieważ 100% zakupów w sieci Thomas Network jest napędzanych przez prawdziwych nabywców B2B — miliony nabywców przemysłowych zamiast botów . A umieszczenie swojej firmy w Thomasnet jest bezpłatne! Dzięki zintegrowanemu podejściu online jesteś wszędzie tam, gdzie są Twoi kupujący — w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych i Thomasnet.

Dla Twojej płatnej strategii ważne jest również zapewnienie odpowiednich pomiarów i raportów, które zasygnalizują Ci, że coś jest nie tak. Trendy marketingowe stale się zmieniają w oparciu o aktualizacje technologii i zachowania nabywców przemysłowych. Twój sukces zależy od tego, jak dobrze potrafisz dostosować się do tych zmian i zoptymalizować kampanie, aby uzyskać rzeczywisty zwrot z inwestycji.

Jaki jest następny krok w mojej płatnej strategii marketingowej?

Do tej pory twoja głowa musi przechodzić przez tonę myśli. Na której płatnej platformie marketingowej powinienem się najpierw skupić? Ile wydatków marketingowych należy przeznaczyć na moją płatną strategię marketingową?

Prawda jest taka, że ​​nie ma jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ szczerze mówiąc, zależy to od Twojej firmy. Wiemy, że płatny marketing sprawdza się we wszystkich firmach w obszarze produkcyjnym B2B. Tam, gdzie Twoja grupa docelowa spędza najwięcej czasu, Ty też powinieneś być.

Będziesz potrzebować wartościowych treści jako podstawy płatnej strategii marketingowej, ponieważ jedna nie może działać dobrze za drugą. Badania, planowanie i eksperymenty prowadzą do znalezienia odpowiedniej kombinacji płatnych taktyk marketingowych, aby skutecznie udostępniać wysokiej jakości treści i angażować potencjalnych klientów. Elementy takie jak content marketing i email marketing są podstawowymi podstawami marketingu dla dzisiejszych marketerów przemysłowych. Pomożemy Ci wyeliminować zgadywanie i współpracować z Tobą, gdy cyfrowo zmienisz sposób, w jaki rozwijasz swoją firmę.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pobierz „Ostateczny przewodnik po marketingu dla producentów” i zapisz go jako odnośnik na pulpicie lub zakładkę podczas ulepszania treści marketingowych i działań. Aby pójść o krok dalej i zareklamować się wśród kluczowych decydentów, skontaktuj się z nami już dziś.