제조업체가 유료 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것

블로그 게시물을 계속 보고 계시다면 제조업체를 위한 마케팅 모범 사례에 대한 최신 정보를 얻으신 것입니다.

다양한 마케팅 주제를 다루었습니다.

• 인바운드 마케팅으로 비즈니스를 성장시키는 방법
• 마케팅 퍼널의 각 단계에 대한 콘텐츠 마케팅 아이디어
• 이메일 마케팅 캠페인 모범 사례
• B2B 구매자의 77%는 새로운 공급업체를 찾을 때 검색 엔진을 활용합니다.
• B2B 산업 구매자의 61%가 입소문 추천을 활용합니다.
• B2B 구매자의 33%는 내부 회사에서 선호하는 데이터베이스를 사용합니다.

또한 무료 리소스를 계속 사용 하고 있다면 "제조업체를 위한 마케팅에 대한 궁극적인 가이드"에서 콘텐츠를 만든 후에도 작업이 중단되지 않는다는 것을 배웠을 것입니다. 마케팅 마법은 콘텐츠를 홍보하여 ​​더 많은 구매자를 웹사이트로 유도할 때 계속됩니다. 도달 범위를 확장하고 청중에게 콘텐츠를 제공하려면 콘텐츠 마케팅과 유료 마케팅이 모두 필요합니다.

유료 마케팅이란 무엇입니까?

유료 마케팅은 소비자의 관심이나 의도에 따라 소셜 광고 또는 검색 광고와 같은 다양한 형식을 사용하여 온라인에서 소비자를 타겟팅하는 모델입니다. 유료 마케팅을 사용하면 특정 잠재고객 그룹을 타겟팅할 수 있으므로 자격을 갖춘 리드 및 전환을 생성할 가능성이 더 높아집니다.

마케팅 용어를 새로 고침하기 위해 "광고"와 "마케팅"이라는 용어는 때때로 같은 의미로 사용되지만 광고는 마케팅의 한 구성 요소입니다. 그들은 둘 다 당신의 제품, 서비스 또는 제조 사업을 소비자들에게 알리는 동일한 목표를 공유합니다. 광고는 마케팅의 범주에 속하며 소셜 미디어 및 홍보와 같은 다른 구성 요소 옆에 있습니다. (필수 산업 마케팅 용어에 대한 사전을 보려면 여기를 클릭하십시오.)

일반적으로 사용되는 유료 마케팅 약어

SMM(소셜 미디어 마케팅)은 소셜 미디어 네트워크, YouTube, Twitter, Facebook 등에서 제조 웹사이트로 타겟 트래픽(무료 또는 유료)을 얻는 것을 말합니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)은 무료든 유료든 검색 엔진에서 디지털 방식으로 브랜드를 마케팅하는 것입니다. 클릭당 지불(PPC)은 SEM의 디지털 마케팅 전술입니다. 그 목표는 기본적으로 제조 비즈니스 사이트를 Google 또는 Bing의 첫 페이지에 표시하는 것과 같은 검색 엔진에서 특히 가시성을 높이는 것입니다.

PPC는 "클릭당 비용" 또는 CPC라고도 합니다. 광고에 대해 정해진 수수료를 지불하는 대신 회사는 누군가가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다. 목표 청중에게 다가갈 수 있다는 것 외에도 PPC가 마케팅 전략에 유리한 또 다른 이유는 모든 것을 측정할 수 있기 때문입니다. PPC를 시작하는 것은 매우 간단할 수 있지만 최적의 결과를 얻기 위해 PPC 캠페인을 최적화하는 것은 약간의 시간이 걸릴 수 있습니다. 인내심을 갖고 테스트를 두려워하지 마십시오.

비즈니스 요구 사항에 맞게 올바르게 구현되고 최적화되면 위의 모든 전술이 산업 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있지만 이러한 클릭의 비용은 빠르게 추가될 수 있습니다. 다시 말하지만, 청중이 누구인지, 그들이 어디에 있으며, 무엇을 원하는지 아는 것이 중요합니다. 블로그에서 SEM과 PPC의 차이점에 대해 자세히 설명합니다.

유료 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

약간의 비밀을 알려드리겠습니다. 당신이 매일 새로운 전략을 찾지 않는다면, 당신의 경쟁자들은 결국 당신보다 앞서게 될 것입니다. 디지털 환경이 매일 계속 진화하기 때문에 고객의 구매 여정이 5년 전과 같지 않다는 것을 눈치채셨을 것입니다.

가장 믿을 수 있는 고품질 제조 제품이나 서비스를 가질 수 있지만, 제대로 된 사람들이 알지 못한다면 무슨 소용이 있겠습니까? 바로 여기에서 온라인 존재의 중요성이 나타납니다. 귀하의 구인업체에 웹사이트가 필요한 이유는 무엇입니까? 간단히 말해서, 산업 구매자는 귀하가 잘 디자인된 반응형 웹사이트를 갖기를 기대 합니다. 효과적인 유료 마케팅 전략은 관련 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 하며, 이는 웹사이트를 최신 상태로 유지하는 또 다른 중요한 요소를 강조합니다.

유료 마케팅 전략이 필요한 이유가 더 필요하십니까? 작년에 우리는 산업 구매 습관 설문조사를 실시하여 다음을 발견했습니다.

이로 인해 검색 엔진은 Thomasnet.com을 사용하는 구매자의 79% 다음으로 구매자에게 두 번째로 많이 활용되는 도구가 되었습니다. 타겟이 누구이고 그들의 행동을 알면 실제 콘텐츠뿐만 아니라 프로모션을 위한 시기와 배치를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

소셜 광고, 검색 광고, 디스플레이 광고 - 차이점은 무엇입니까?

소셜 광고, 검색 광고 및 디스플레이 광고는 모두 우리가 권장하는 광고 형식이며, 대부분은 이미 하루에 한 번 이상 접하게 됩니다.

검색 광고는 원하는 것을 이미 알고 있는 사용자를 대상으로 합니다. "포장 공급업체"를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 구글에서 '재사용 가능한 포장재 공급업체'를 입력하면 페이지 상단에 추천 '그린' 업체와 관련 옵션이 함께 표시된다. 이러한 검색 광고는 유료 마케팅의 한 형태인 후원을 받습니다.

소셜 광고는 소셜 미디어 플랫폼에서 청중에게 도달하는 광고입니다. 검색 엔진 마케팅의 구성 요소인 검색 광고는 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진의 광고입니다. 디스플레이 광고는 Forbes 또는 IndustryWeek와 같이 귀하의 소비자가 검색할 수 있는 다른 웹사이트의 광고입니다.

새로운 주제와 키워드가 소셜 미디어에서 지속적으로 유행하고 있습니다. 이 때문에 소셜 광고는 제작하는 데 가장 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 특히 훌륭한 디자인이 훌륭한 단어와 잘 조화되어야 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

제조업체를 위한 디스플레이 광고 솔루션은 여러 형태로 제공됩니다. 하나의 디스플레이 광고는 이미지, 오디오, 동영상 및 텍스트를 혼합할 수 있습니다.

여기 이 블로그에서 디스플레이 광고, 검색 광고 및 소셜 광고의 더 많은 예를 공유하고 더 많은 이점을 살펴봅니다. 위의 모든 유료 광고는 산업 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있지만 한 가지에만 집중하는 것은 권장하지 않습니다. 페르소나의 심리와 요구 사항을 이해하면 광고의 올바른 배치와 타이밍을 신중하게 목표로 삼는 데 도움이 됩니다.

유료 전략에서 봇 및 광고 사기에 대처하는 방법

봇은 마케팅 및 영업 분야에서 상당히 새로운 분야이며 챗봇은 실제로 고객 서비스에 도움이 되었습니다. 봇은 사람의 도움 없이 고객에게 제품 사양을 제공하거나 방문자를 산업 웹사이트의 적절한 섹션으로 라우팅하는 것과 같은 자동화된 작업을 수행할 수 있는 프로그램입니다.

로봇이 잠재 고객 및 고객 서비스에 적합한지 고려하는 것은 좋은 방법이지만 로봇 활용과 관련하여 모든 회사가 이타적인 것은 아닙니다. 이에 대한 좋은(그러나 나쁜) 예는 검색 엔진과 웹사이트 전체에서 클릭 및 트래픽 수를 부풀리는 봇입니다. 실제로 2017년에 봇은 가짜 광고 클릭으로 회사에 거의 170억 달러의 비용을 발생시켰습니다. 그리고 전년도에는 가짜 광고 클릭으로 광고주가 72억 달러의 손실을 입었습니다. 이는 기업이 실제가 아닌 클릭에 대해 놀라운 속도로 비용을 지불하고 있음을 의미합니다.

Thomas를 포함한 일부 온라인 플랫폼은 봇 트래픽 제거에 대해 단호합니다. 작년에 Twitter는 가짜로 의심되는 100만 개 이상의 계정을 삭제했으며 Google은 대체 네트워크에서 광고를 걸러내는 광고 차단 기능 업데이트를 출시했습니다(Google 자체 광고는 보호함). 가장 공격적이고 주의를 산만하게 하는 광고를 걸러냅니다. 컴퓨터 화면 전체를 차지하는 카운트다운 시계와 전체 페이지 팝업이 있는 성가신 광고를 덜 보았을 수도 있습니다.

그러나 광고 사기의 오랜 역사가 있었고 광고주에게 계속 도전 과제로 남아 있습니다. 그러나 적시에 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달함으로써 광고 자원의 낭비를 없앨 수 있습니다.

실제 검증된 B2B 구매자들과 만나야 합니다. 어떻게? 모든 유료 전략 자금을 하나의 채널에 투자하지 마십시오. 이것이 의미하는 것은 검색 엔진에 광고하는 것뿐만 아니라 Thomasnet.com에도 있다는 것입니다. 왜요? Thomasnet.com에 회사를 등록하면 Thomas Network의 구매 활동의 100%가 실제 B2B 구매자 (봇 대신 수백만 명의 산업 구매자)에 의해 주도되기 때문에 광고 사기의 위험이 완전히 제거됩니다. 그리고 Thomasnet에 귀하의 비즈니스를 등록하는 것은 무료입니다! 통합된 온라인 접근 방식을 사용하면 검색 엔진, 소셜 미디어 및 Thomasnet에서 구매자가 있는 모든 곳에 귀하가 있습니다.

유료 전략에서 중요한 것은 올바른 측정 및 보고 기능이 있는지 확인하여 문제가 발생했을 때 알려주는 것입니다. 마케팅 트렌드는 기술 업데이트와 산업 구매자 행동을 기반으로 끊임없이 변화하고 있습니다. 성공 여부는 이러한 변화에 얼마나 잘 적응하고 캠페인을 최적화하여 실제 ROI를 창출할 수 있는지에 달려 있습니다.

내 유료 마케팅 전략의 다음 단계는 무엇입니까?

지금쯤이면 당신의 머리는 수많은 생각을 하고 있을 것입니다. 어떤 유료 마케팅 플랫폼에 먼저 집중해야 할까요? 유료 마케팅 전략에 얼마나 많은 마케팅 비용을 할당해야 합니까?

솔직히 말해서 당신의 비즈니스에 달려 있기 때문에 명확한 답이 없는 것이 사실입니다. 우리가 알고 있는 것은 유료 마케팅 이 B2B 제조 공간의 모든 회사에서 작동한다는 것입니다. 타겟 청중이 가장 많은 시간을 보내는 곳은 어디든 당신도 있어야 할 곳입니다.

하나는 다른 하나 뒤에 잘 작동할 수 없기 때문에 유료 마케팅 전략의 기초로 가치 있는 콘텐츠가 필요합니다. 연구, 계획 및 실험을 통해 양질의 콘텐츠를 효과적으로 공유하고 산업 리드를 참여시키기 위해 유료 마케팅 전략의 올바른 조합을 찾습니다. 콘텐츠 마케팅 및 이메일 마케팅과 같은 요소는 오늘날의 산업 마케터에게 필수적인 마케팅 기본 사항입니다. 비즈니스 성장 방식을 디지털 방식으로 혁신할 때 추측을 배제하고 파트너가 되도록 도와드릴 수 있습니다.

아직 하지 않았다면 "제조업체를 위한 마케팅에 대한 궁극적인 가이드"를 다운로드하고 마케팅 콘텐츠와 노력을 개선할 때 데스크탑 참조 또는 책갈피로 저장하십시오. 콘텐츠를 한 단계 더 발전시키고 주요 의사 결정권자에게 광고하려면 지금 저희에게 연락하십시오.