11 moduri de a vă face campania industrială PPC mai eficientă

Pentru companiile de producție, începerea publicității cu plata-pe-clic poate fi simplă.

Serios, Google susține că este nevoie de „doar câteva minute” pentru a crea primul tău anunț. Aceasta înseamnă că puteți trece de la a nu avea absolut nicio prezență în motorul de căutare la a afișa anunțurile pe prima pagină de rezultate în mai puțin timp decât este necesar pentru a vă încălzi resturile pentru prânz. Cu toate acestea, în timp ce procesul de începere este destul de simplu, obținerea de rezultate optime este mult mai dificilă - în special în spațiul de producție și industrial. Punerea unei baze solide poate dura ceva timp, dar câștigul merită. Iată câteva sfaturi pentru a începe să utilizați PPC pe piciorul drept:

Optimizarea campaniei dvs. PPC

Utilizarea ghidului de configurare rapidă de la Google poate fi utilă, dar există câteva sfaturi suplimentare pe care am vrut să vă împărtășim, astfel încât să nu vă epuizați bugetul făcând greșeli simple și care pot fi evitate. Dar înainte de a începe orice efort de marketing plătit, ar trebui să aveți un site web optimizat , să aveți obiective clare cu privire la ceea ce doriți să realizați și să știți exact la cine încercați să ajungeți. De exemplu, magazinele de ștanțare a metalelor ar putea fi similare, dar nu toate companiile și site-urile web sunt la fel. Fiecare site web are o structură diferită, cuvinte cheie, obiective etc., așa că trebuie să vă adaptați în funcție de nevoile specifice ale companiei dvs.

1. Segmentarea

Dacă sunteți un specialist experimentat în marketing plătit, nu există nicio îndoială că știți importanța segmentării atunci când configurați campanii. Segmentele permit agenților de publicitate să-și concentreze mesajele pe anumite segmente de public și ulterior să colecteze valori vizate. În cea mai simplă formă, campaniile și grupurile de anunțuri ar trebui să fie segmentate pentru a fi clare și concise.

Agenții de publicitate creează segmente separate pentru a viza diferiți factori, cum ar fi variațiile cuvintelor cheie, tipul de dispozitiv, ora din zi, locațiile și chiar bugetele. De exemplu, un comerciant de îmbrăcăminte poate segmenta astfel:

• Campanie: haine,
• Grup de anunțuri: pantaloni scurți
• Cuvinte cheie: pantaloni scurți, pantaloni scurți de atletism etc.

2. Potrivirea copiei anunțului și a paginii de destinație

După cum am menționat, este foarte important ca agenții de publicitate să concentreze mesajele pe platforme pe anumite segmente de public, iar aceasta include utilizarea aceleiași limbi în textul publicitar și pagina de destinație. Copierea reclamei sunt cele câteva rânduri de text care vor atrage atenția cititorilor, iar pagina dvs. de destinație este pagina site-ului către care îi atrageți pe acești spectatori. Acest lucru asigură un scor de calitate ridicat și o experiență mai bună pentru utilizator.

3. Utilizați cuvinte cheie extrem de relevante

A viza publicul potrivit înseamnă alegerea celor mai relevante și eficiente cuvinte cheie pentru afacerea dvs. Acest lucru necesită nu numai o înțelegere aprofundată a produselor și serviciilor oferite de afacerea dvs., ci și o perspectivă asupra modului în care clienții caută aceste lucruri.

La fel ca orice interogare de căutare, fiecare cuvânt cheie este unic. Este cea mai bună practică să ajustați sumele licitate pe baza KPI-urilor și a performanței cuvintelor cheie. Cele mai bune locuri pentru a începe sunt site-ul dvs., site-urile concurenților și instrumentul Google Keyword. Un sfat este să folosiți cuvinte cheie și tipuri de potrivire foarte direcționate, mai ales când începeți.

Dacă afacerea dvs. vinde compresoare de aer comerciale, nu licitați doar pentru „compresoare de aer”. De fapt, probabil că nu ar trebui să licitați pentru „compresoare de aer” decât dacă aveți o listă cu adevărat extinsă de cuvinte cheie negative gata să blocheze tot traficul de consumatori pe care îl poate atrage acel cuvânt cheie. În schimb, licitați pentru cuvinte cheie precum „compresor de aer de 200 de galoane” sau „producător de compresoare de aer în două etape”, unde intenția celui care caută este mult mai clară și mai relevantă pentru produsele pe care le vindeți.

Cu cât cuvintele cheie sunt mai specifice, cu atât ratele de conversie vor fi mai bune.

4. Alegeți unde doriți să faceți publicitate

În mod implicit, Google AdWords difuzează automat anunțuri în Statele Unite și Canada.

Dacă afacerea dvs. poate livra produse oriunde, atunci asta ar putea fi bine pentru dvs. Dacă nu, va trebui să ajustați aceste setări - în funcție de țară, stat, anumite zone geografice, anumite mile într-un cod poștal etc.

O altă considerație aici este bugetul: dacă aveți doar 500 de dolari sau 1.000 de dolari pe lună cu care să lucrați, încercarea de a acoperi o zonă geografică atât de largă ar putea fi dificilă. Bugetul dvs. s-ar putea extinde prea mult și ar putea forța anunțurile să ruleze doar câteva ore pe zi. Dacă acesta este cazul, vă recomandăm să luați în considerare configurarea direcționării geografice pentru o anumită regiune sau stat.

5. Alegeți când doriți să faceți publicitate

Majoritatea clienților potențiali B2B vin în zilele lucrătoare între 9:00 și 17:00 (cu toate acestea, industria este plină de cei care se trezesc devreme, așa că mulți dintre clienții noștri primesc aceste cereri de cerere de la 8:00.)

Vă recomandăm cu siguranță să configurați o programare de anunțuri atunci când începeți. Din punct de vedere al marketingului și al vânzărilor, este, de asemenea, o idee bună să primiți clienți potențiali atunci când afacerea dvs. este cel mai bine echipată pentru a le acționa. Doar asigurați-vă că vă ajustați alocația zilnică pentru a ține cont de numărul mai mic de zile.

Atenție: „Unde” și „când” merg mână în mână, așa că, dacă stabiliți constrângeri de timp, luați în considerare fusurile orare din rețea.

6. Adăugați cuvinte cheie negative

Acesta este unul dintre sfaturile importante începând cu PPC Cuvintele cheie negative împiedică afișarea anunțurilor dvs. în interogările de căutare nedorite. Fără cuvinte cheie negative, un cont va ajunge să irosească o mulțime de bani pe interogări de căutare irelevante.

De exemplu, dacă cineva caută un convertor de bandă VHS pentru a-și transfera videoclipul nunții pe DVD, de ce ar trebui să facă clic pe un anunț pentru un convertor de bandă industrial care reduce adezivii sensibili la presiune la lungimi personalizate?

Pentru a preveni acest lucru, includeți „VHS” în lista de cuvinte cheie negative dacă nu doriți să acumulați o grămadă de clicuri și afișări irelevante.

Mai mult decât atât, există anumite cuvinte cheie negative pe care aproape fiecare cont ar trebui să le aibă de la început: gratuite, ieftine, folosite, manuale. Având aceste tipuri de cuvinte cheie în contul dvs. de la început, va oferi campaniilor dvs. cele mai bune șanse de succes.

7. Renunțați la Rețeaua de display

Setarea prestabilită la crearea unei campanii noi este „Rețeaua de căutare cu extindere în Rețeaua de display”. Aceasta înseamnă că anunțurile dvs. vor apărea nu numai pentru interogările relevante din rezultatele căutării, ci și în Rețeaua de display Google, pe partea site-urilor web pe care Google le consideră extrem de relevante pentru cuvintele dvs. cheie.

Rețeaua de display Google include 2 milioane de site-uri ale editorilor și ajunge undeva la aproximativ 90% dintre utilizatorii de internet din întreaga lume. Deși folosirea acestui stil de campanie hibrid poate părea o idee bună, este, de asemenea, o modalitate rapidă de a cheltui o mare parte din buget pe clicuri care nu sunt atât de relevante pentru afacerea dvs.

Gândiți-vă astfel: preferați să cheltuiți bani pentru un clic în care un utilizator merge la Google și caută „companii de ștanțare a metalelor din Illinois” sau pe un clic de la un utilizator care a văzut anunțul dvs. în timp ce naviga pe internet și dorește să afle mai multe despre compania ta?

Ambele ar putea fi clicuri bune; cu toate acestea, în lumea reală, majoritatea companiilor nu au bugete nelimitate și dacă scopul tău este să maximizezi rentabilitatea investiției, aș merge cu primul clic de fiecare dată.

Dacă, la un moment dat, decideți să testați Rețeaua de display, ar trebui să creați o campanie și un buget separat.

8. Utilizați extensii la anunțuri

În funcție de publicitatea dvs., puteți adăuga extensii la anunț pentru a promova lucruri precum, promoții, locații, număr de telefon, diverse pagini de destinație. Aceasta este o modalitate excelentă de a ocupa mai multe imobiliare pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs) .

9. Optimizați în funcție de performanță

În funcție de publicul țintă, ei ar putea prefera să caute pe mobil în loc de pe desktop. Configurați modificatori ai sumelor licitate pentru a vă asigura că apar pe dispozitivul potrivit. Un modificator de sume licitate le permite agenților de publicitate să crească sau să scadă sumele licitate în funcție de locație, dispozitiv și oră.

10. Utilizați remarketingul

Remarketingul este o modalitate inteligentă de a intra în legătură cu vizitatorii care nu erau pregătiți să ia o decizie de cumpărare prima dată când au navigat pe site-ul dvs. Această metodă permite agenților de publicitate să poziționeze reclame direcționate în fața acestui tip de public în timp ce navighează în altă parte pe web.

Dar de unde știi ce vizitatori ți-au văzut anterior site-ul? Aici intră în joc cookie-urile. Prin plasarea cookie-urilor pe site-ul dvs., puteți urmări vizitatorii pe baza codului lor cookie, pe care apoi îl puteți adăuga la lista de public de remarketing pentru a redirecționa în mod specific acești utilizatori.

Sunt șanse ca dacă un utilizator a mai fost pe site-ul dvs., acesta va fi mai calificat. În funcție de obiectivele dvs. pentru publicitate prin PPC, poate fi mai important și mai eficient să le vizați mai des decât persoanele care nu au fost pe site-ul dvs.

11. Nu vă fie frică să testați

La fel ca principiul nostru de design bazat pe creștere, nu vă puteți teme să fiți flexibil. Utilizați testarea A/B pentru a încerca diferite abordări și apoi ajustați strategia PPC în funcție de date și rezultate. Veți dori să vă ajustați cheltuielile, direcționarea și toți ceilalți factori pe care i-am discutat mai sus în funcție de rezultatele pe care le primiți - și acesta este un lucru bun! Totul este despre maximizarea rentabilității investiției și obținerea de clicuri relevante pe site-ul dvs.

Aflați mai multe sfaturi pentru campania PPC

Dacă sunteți nou în PPC sau dacă aveți nevoie de câteva sfaturi pentru a vă readuce strategia și bugetul, cartea noastră electronică vă poate ajuta. Descărcați acum copia gratuită a 12 sfaturi pentru a începe PPC cu piciorul drept. Și iată un sfat bonus pentru a fi văzut de mai mulți cumpărători — creați o înregistrare gratuită pe Thomasnet.com în care peste 900.000 de cumpărători caută produsele și serviciile dvs. chiar acum.