制造商需要了解的有关付费营销的一切

如果您一直在关注我们的博客文章，那么您就一直在了解我们针对制造商的营销最佳实践。

我们涵盖了一系列营销主题：

• 如何通过入站营销发展您的业务
• 营销漏斗每个阶段的内容营销理念
• 电子邮件营销活动最佳实践
• 77% 的 B2B 买家在寻找新供应商时使用搜索引擎
• 61% 的 B2B 工业买家使用口碑推荐
• 33% 的 B2B 买家使用公司首选的内部数据库。

如果您真的一直在关注我们的免费资源，您会从“制造商营销终极指南”中了解到，在您创建内容后工作不会停止。 当您宣传您的内容以吸引更多买家访问您的网站时，营销魔力将继续存在。 您需要内容营销和付费营销来扩大您的影响力并将您的内容展示在观众面前。

什么是付费营销？

付费营销是一种基于消费者的兴趣或意图，使用不同格式（如社交广告或搜索广告）在线定位消费者的模式。 由于付费营销允许您定位特定的受众群体，因此您有更高的机会产生合格的潜在客户和转化。

为了更新我们的营销词汇，“广告”和“营销”这两个术语有时可以互换使用，但广告是营销的一个组成部分。 他们都有相同的目标，将您的产品、服务或制造业务放在消费者面前。 广告属于营销的范畴，与社交媒体和公共关系等其他组件相邻。 （单击此处查看我们关于一些基本工业营销术语的词典。）

常用的付费营销首字母缩略词

社交媒体营销 (SMM) 是指从您的社交媒体网络、YouTube、Twitter、Facebook 等获得目标流量（免费或付费）到您的制造网站。

搜索引擎营销 (SEM) 是关于在搜索引擎上以数字方式营销您的品牌，无论是免费还是付费。 每次点击付费（PPC）是 SEM 的一种数字营销策略。 它的目标是提高你在搜索引擎上的可见度——基本上是让你的制造企业的网站进入谷歌或必应的首页。

PPC 也称为“每次点击费用”或 CPC。 您的公司无需为广告支付固定费用，而是为每次有人点击广告付费。 除了能够接触到您的目标受众之外，PPC 对您的营销策略有利的另一个原因是它可以衡量一切。 开始使用 PPC 可能相当简单，但优化您的 PPC 活动以获得最佳结果可能需要一些时间。 要有耐心，不要害怕测试。

当正确实施并优化以适应您的业务需求时，上述所有策略都可以帮助推动行业领先，但这些点击的成本会迅速增加。 所以，重要的是要知道你的观众是谁，他们在哪里，他们想要什么。 我们在博客中详细介绍了 SEM 与 PPC 的区别。

为什么需要付费营销策略？

我们要告诉你一个小秘密。 如果您不是每天都在寻找新策略，那么您的竞争对手最终会领先于您——如果他们还没有的话。 您可能已经注意到客户的购买旅程与五年前不同，因为数字环境每天都在不断发展。

您可以拥有最可靠、最优质的制造产品或服务，但如果合适的人不了解它又有什么用呢？ 这就是拥有在线形象的重要性所在。为什么您的工作商店需要一个网站？ 简而言之，您的工业买家希望您拥有一个响应良好且设计良好的网站。 有效的付费营销策略可确保相关人员访问您的网站，这强调了使您的网站保持最新的另一个重要因素。

需要更多理由为什么需要付费营销策略？ 去年，我们进行了一项工业购买习惯调查，发现：

这使得搜索引擎成为买家使用率第二高的工具，仅次于使用 Thomasnet.com 的 79% 的买家。 了解您的目标是谁以及他们的行为不仅有助于定制您的实际内容，还有助于定制推广的时机和位置。

社交广告、搜索广告、展示广告——有什么区别？

社交广告、搜索广告和展示广告都是我们推荐的广告格式——其中大部分您可能每天都会遇到不止一次。

搜索广告针对已经知道自己想要什么的用户。 假设您正在寻找“包装供应商”。 当您在 Google 中输入“可重复使用的包装供应商”时，推荐的“绿色”公司以及相关选项会放在页面顶部。 这些搜索广告是赞助的——一种付费营销形式。

社交广告是在社交媒体平台上接触您的受众的广告。 搜索广告是搜索引擎营销的一个组成部分，是谷歌或必应等搜索引擎上的广告。 展示广告是您的消费者也可能浏览的其他网站上的广告，例如福布斯或工业周刊。

新主题和关键词在社交媒体上不断流行。 正因为如此，社交广告可能是最耗时的创作，尤其是当伟大的设计也必须与伟大的文字完美搭配时。

制造商的展示广告解决方案有多种形式。 一个展示广告可以是图像、音频、视频和文本的混合。

我们在此博客中分享更多示例并深入探讨展示广告、搜索广告和社交广告的更多优势。 以上所有付费广告都可以帮助您推动行业领先，但我们不建议只关注其中一个。 了解您的角色的心理和需求将帮助您仔细定位广告的正确位置和时间。

如何在付费策略中处理机器人和广告欺诈

机器人在营销和销售方面相当新，而聊天机器人实际上对客户服务很有帮助。 机器人程序可以执行自动化任务，例如在没有人工支持的情况下向客户提供产品规格或将访问者引导到工业网站的适当部分。

虽然考虑它们是否适合您的潜在客户和客户服务是一个很好的做法，但并非所有公司在使用机器人时都是无私的。 这方面的一个很好（但很糟糕）的例子是爬虫程序夸大了搜索引擎和跨网站的点击和流量——事实上，在 2017 年，机器人程序给公司造成了近 170 亿美元的虚假广告点击。 而前一年，广告商因虚假广告点击而损失了 72 亿美元。 这意味着公司只是为不真实的点击付费——而且速度惊人。

包括 Thomas 在内的一些在线平台坚持清除机器人流量。 去年，Twitter 删除了超过 100 万个被认为是虚假的帐户，谷歌推出了一项更新，其中包含广告拦截功能，可以过滤掉替代网络上的广告（同时保护谷歌自己的广告）。 它会过滤掉最具侵略性和最令人分心的广告——你可能很少看到带有倒计时时钟和占据整个计算机屏幕的整页弹出窗口的烦人广告。

也就是说，广告欺诈的历史由来已久，并且仍然是广告商面临的挑战。 但是您仍然可以通过在正确的时间将正确的信息传递给正确的人来消除广告资源的浪费。

您需要面对真实的、经过验证的 B2B 买家。 如何？ 不要将您所有的付费策略资金投入一个渠道。 这意味着不仅仅是搜索引擎上的广告，还有 Thomasnet.com 上的广告。 为什么？ 在 Thomasnet.com 上列出您的公司完全消除了广告欺诈的风险，因为 Thomas 网络上 100% 的购买活动是由真正的 B2B 买家驱动的——数百万工业买家而不是机器人。 在 Thomasnet 上列出您的业务是免费的！ 拥有一个集成的在线方法可以确保您在您的买家所在的任何地方——在搜索引擎、社交媒体和 Thomasnet 上。

对于您的付费策略来说，同样重要的是确保您拥有正确的测量和报告，以便在出现问题时向您发出信号。 基于技术更新和行业买家行为，营销趋势不断变化。 您的成功取决于您适应这些变化并优化您的活动以产生真正的投资回报率的程度。

我的付费营销策略的下一步是什么？

到现在为止，你的脑子里一定有很多想法。 我应该首先关注哪个付费营销平台？ 我应该为付费营销策略分配多少营销支出？

事实是，没有明确的答案，因为坦率地说，这取决于您的业务。 我们所知道的是，付费营销适用于 B2B 制造领域的所有公司。 无论您的目标受众在哪里花费最多时间，您也应该在哪里。

您需要有价值的内容作为付费营销策略的基础，因为其中一个不能很好地落后于另一个。 研究、规划和试验旨在找到付费营销策略的正确组合，以有效地分享您的优质内容并吸引您的行业领先者。 内容营销和电子邮件营销等元素是当今工业营销人员营销的基本要素。 我们可以帮助您消除所有猜测，并与您合作，以数字方式转变您的业务增长方式。

如果您还没有这样做，请下载“制造商营销终极指南”并将其保存为桌面参考或书签，以便您改进营销内容和努力。 要使您的内容更进一步并向关键决策者做广告，请立即联系我们。