4 sfaturi pentru un anunt de produs Killer (SaaS)

Scrierea unui anunț de produs eficient este la fel de importantă ca și produsul în sine. Clienții tăi nu pot folosi cu adevărat noile funcționalități dacă nu află niciodată despre ele.

Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de startup-uri și afaceri SaaS. Într-o companie în care progresele tehnologice sunt nucleul scopului său de afaceri, noile produse și caracteristici nu numai că sunt mai greu de comercializat, dar pot trece și neobservate dacă clienții sunt prea concentrați pe cele pe care le folosesc deja.

În acest articol, vom vedea câteva sfaturi despre cum să faceți un anunț de produs eficient, care să atragă atenția, precum și câteva exemple superbe de companii care deja îl ucid.

Așa că, fără alte prelungiri, să mergem!

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Înainte de a începe să proiectați anunțul noului dumneavoastră produs, este important să definiți cui vă adresați .

În companiile SaaS care vând servicii digitale sau lucrează pe bază de abonament, găsim două cifre diferite: abonatul de e-mail și abonatul care plătește – adică clientul care plătește pentru serviciile companiei în fiecare lună.

Evident, nu toți clienții sunt abonați și nu toți abonații sunt clienți. Când vorbim despre abonații de e-mail, de obicei ne referim la utilizatori care s-au înscris pentru a primi buletinele noastre informative prin e-mail cu o anumită frecvență.

Deși nu sunt neapărat clienți, ei sunt cu adevărat interesați de conținutul dvs. și s-ar putea transforma în potențiali clienți dacă vă jucați cărțile corect.

Din acest motiv, este important să le pregătiți și pentru ei un anunț de produs – în acest fel, nu le puteți actualiza doar cu privire la noile servicii sau funcții care îi pot interesa, dar pot vedea că lucrați constant pentru a vă îmbunătăți. experiența clienților.

La compania mea actuală, de fiecare dată când lucrăm la o campanie de e-mail pentru lansarea unui produs, facem două versiuni diferite: una pentru abonați și una pentru clienți. În acest fel, ne asigurăm că toată lumea este informată despre cele mai recente actualizări din portofoliul nostru în cel mai bun mod care se potrivește profilului lor .

La acest pas, trebuie să -ți definești ținta și să decizi singur dacă noul tău produs ar trebui să fie anunțat exclusiv clienților sau abonaților tăi.

În majoritatea cazurilor, vă recomand să faceți două versiuni diferite (sau mai multe) și să încercați să ajungeți la publicul dvs. într-un mod care este personalizat pentru profilul său.

În acest fel, nu numai că veți converti abonații de e-mail în clienți, dar vă veți asigura și că vă păstrați clienții existenți mulțumiți de achiziția lor.

2. Scrieți o linie de subiect convingătoare

Scrierea unei linii de subiect convingătoare este cheia pentru a face un anunț puternic de produs. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a ieși în evidență și de a atrage atenția unui utilizator saturat de e-mail care primește o cantitate imensă de e-mailuri zilnic.

Cu toate acestea, evitați să cădeți în tentația de a scrie un subiect clickbait care să-l facă pe utilizator să dea clic pe e-mailul dvs. și apoi să fie dezamăgit pentru că se aștepta la ceva mai interesant.

Multe site-uri web oferă sugestii pentru linia de subiect captivantă, cum ar fi:

• "Trebuie sa vorbim";
• "Am sunat. Nu ai răspuns”;
• „Trag din priză…”

Serios, nu o faceți – a avea o rată de clic ridicată nu înseamnă nimic dacă nu reușiți să vă implicați utilizatorii sau dacă nu le îndepliniți așteptările. În schimb, încercați să ajungeți direct la obiect. Iată câteva exemple bune de anunț de produs:

• „Proiectează-ți următoarea aplicație iOS”;
• „Prezentarea plăcii de încărcare fără fir”;
• „Apple Watch Series 2 este aici!”

Simplu și direct la obiect – păstrează-l elegant! Pentru mai multe sfaturi și informații despre acest punct, puteți consulta și articolul meu Cele 13 cele mai grave greșeli de marketing prin e-mail de evitat astăzi.

3. Faceți-l vizual și păstrați-l simplu

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd atunci când lansez o campanie de email pentru un anunț de produs (sau pentru orice alt scop) este tendința de a o satura cu text.

Da, știu că este tentant să împărtășiți întregul pachet de funcții noi interesante cu întreaga lume, dar amintiți-vă: campania dvs. de e-mail este doar o mostră a muncii dvs. Nu este locul unde ar trebui să meargă întregul tău conținut.

De fapt, trebuie doar să atragă atenția utilizatorului și să-l atragă să facă clic pe butonul de chemare la acțiune, deoarece dorește deja mai mult de la tine și noul tău produs.

Odată ce CTA l-a dus în acel loc magic, atunci îi oferiți detaliile fierbinți – indiferent dacă este blogul dvs. sau o pagină de destinație.

(nu sunt butoane reale, nimic nu se va întâmpla dacă faceți clic pe ele)

Vedeți, o campanie de e-mail este o modalitate excelentă de a vă filtra clienții potențiali de utilizatorii care nu sunt cu adevărat interesați de produsele dvs. La urma urmei, traficul mic, dar calificat este întotdeauna mai bun decât un număr mare de vizitatori web care sunt acolo doar pentru că i-ai făcut clic.

În general, concentrează-te pe crearea unei campanii simple și elegante, dar atractive din punct de vedere vizual, fără a o satura cu prea mult text.

4. Includeți un îndemn clar la acțiune

Singurul lucru care nu ar trebui să lipsească niciodată dintr-o campanie de e-mail, fie că vorbim despre un anunț de produs sau nu, este celebrul buton Call to Action. Doar imaginați-vă că cineva vă invită la o întâlnire și nu pronunță niciun cuvânt odată ce vă adunați în aceeași cameră.

Așa arată o campanie de e-mail fără un CTA – o comunicare uscată cu utilizatorii tăi fără un scop. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți trebuie să aibă un scop - ce doriți să facă clienții dvs. după ce au dat clic?

Uneori, companiile cred că ceea ce se așteaptă de la client să facă după ce își văd campania este evident și nu ar trebui să clarifice în plus. Cu toate acestea, veți fi surprins cât de des nu este cazul.

Din acest motiv, ar trebui să includeți întotdeauna un îndemn la acțiune – la ce vă așteptați de la clienții dvs. după ce au dat clic pe campania dvs.?

Vrei ca ei să afle mai multe despre noul tău produs, să îl încerce gratuit sau să-și lase datele personale pentru a putea lua legătura cu ei și a oferi informații suplimentare?

Poate vrei să atragi trafic către blogul tău unde ai scris totul despre noul tău produs? Mesajul trebuie să fie clar și direct. Evitați să aveți prea multe CTA, deoarece acest lucru va deruta cel mai probabil publicul.

Ești pregătit pentru partea distractivă? Asta e corect:

Exemple de anunțuri despre produse

Această campanie superbă de e-mail de la PostCards face o treabă grozavă în a atrage atenția utilizatorului cu un design frumos UX și câteva propoziții puternice care explică noul produs fără a se pierde în detalii inutile.

Îmi place – este foarte vizual și totuși foarte clar. Eu personal aș face titlul puțin mai mare pentru a sublinia faptul că va fi un produs/funcție nouă.

Timeline este o altă companie care face o treabă grozavă lansând o campanie convingătoare de anunț de produs pentru noul său plugin Sketch. Într-o singură propoziție, ei reușesc să explice esența produsului lor, scopul său și unele dintre caracteristicile cu care vine. Grozav!

Compania olandeză Usabilla reușește cu succes să anunțe lansarea noilor lor sondaje în aplicație direcționate, cu un mesaj clar și imagini izbitoare. Videoclipul este o alegere excelentă pentru a introduce noile caracteristici ale produsului fără a satura șablonul cu prea mult text.

Și emoji-urile – ei bine, s-ar putea să nu fie pe gustul tuturor, dar cu siguranță adaugă o culoare frumoasă! CTA este la punct.

Aceasta este una dintre campaniile mele preferate de e-mail până acum – uluitoare, foarte informativă, cu adevărat creativă și totuși simplă și elegantă.

Există două butoane Call-to-Action poziționate strategic la început (pentru cei care nu vor să se uite imediat la detalii) și la sfârșit (pentru cei care au nevoie și de mai multe informații decât cele pe care tocmai le citesc).

Aceste campanii de e-mail au fost preluate de pe www.reallygoodemails.com Dacă doriți să vedeți mai multe exemple, vizitați site-ul lor și aruncați o privire la toate campaniile lor minunate de e-mail!

Deocamdată, vă mulțumesc că ți-ai acordat timp pentru a-mi citi sfaturile pentru a face un anunț de produs eficient și sper să ne vedem în următorul meu articol! Între timp, dacă doriți lecturi suplimentare pentru SaaS, puteți consulta și aceste articole:

• Probă gratuită SaaS: 8 motive temeinice pentru care ar trebui să-l oferi
• 17 exemple strălucitoare de reclame Facebook SaaS pentru a vă inspira