Cum să-ți promovezi piața: 10 bune practici și considerații

Cu mai multe companii care adaptează vânzările digitale după pandemie, promovarea pieței dvs. online este mai dificilă ca niciodată. Ceea ce face această problemă și mai dificilă este că nu trebuie doar să achiziționați clienți, ci și vânzători. Din acest motiv, trebuie să stabiliți o strategie bună de marketing pe piață pentru a vă dezvolta afacerea.

Mai jos sunt câteva dintre cele mai bune practici și considerente despre cum să promovați o piață.

1. Elaborați un plan

Pasul inițial pentru fiecare demers de afaceri este dezvoltarea unui plan. Fără un plan, piața dvs. ar fi mai puțin probabil să aibă succes. În timpul etapei de planificare sau pre-lansare, puteți captura potențiali cumpărători prin buletine informative și formulare de înscriere. De asemenea, puteți pune reclame care oferă oferte timpurii și reduceri exclusive pentru primii cincizeci sau sute de utilizatori ai pieței dvs.

2. Utilizați puterea marketingului în rețelele sociale

După cum se arată într-un raport al Oberlo , există aproximativ 3,78 miliarde de utilizatori de rețele sociale în 2021. Cu această populație masivă, nu există nicio îndoială că rețelele sociale sunt una dintre cele mai bune platforme pentru a vă promova piața. Facebook are o funcție de piață în care oamenii pot descoperi, cumpăra și vinde articole în zona lor locală. Instagram are, de asemenea, o funcție de cumpărături în care puteți căuta produse și cumpăra direct de pe platformă.

Pentru a vă promova piața prin intermediul rețelelor sociale, puteți comunica cu publicul țintă alăturându-vă unor grupuri sau comunități. De asemenea, asigurați-vă că pagina dvs. de afaceri este setată - completă cu detalii de contact, produsele sau serviciile pe care le oferiți și alte informații despre companie. În cele din urmă, dacă gestionați o piață cu mai mulți furnizori, puteți ajunge la potențialii vânzători prin LinkedIn și îi puteți încuraja să se alăture pieței dvs.

3. Lucrați la o strategie SEO eficientă

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este esențială pentru promovarea afacerilor online. Este instrumentul care va genera trafic către piața dvs. și vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți.

Pentru a construi o strategie SEO eficientă, căutați cuvinte cheie relevante în industria dvs., optimizați-vă pagina și includeți descrieri potrivite pentru SEO în produsele dvs. De asemenea, ar trebui să încorporați strategii SEO în blogul dvs. de marketing în rețelele sociale și de comerț electronic , folosind cuvinte cheie și etichete relevante în postările și subtitrările dvs.

4. Afișați punctele de vânzare unice ale pieței dvs

Pe lângă faptul că aveți cea mai bună strategie de marketing pe rețelele sociale și instrumente SEO, ar trebui să evidențiați aspectele de diferențiere ale produselor dvs. pentru a atrage mai mulți clienți potențiali pe piața dvs. Prezentarea punctului dvs. unic de vânzare înseamnă oferirea de beneficii, avantaje și funcții specializate.

Unele dintre beneficiile pe care le puteți afișa în platforma dvs. sunt taxe mai mici, o experiență excelentă pentru utilizator și un mediu de aplicație sigur. Indiferent de canalul pe care îl utilizați pentru a vă promova piața, includeți întotdeauna punctul dvs. unic de vânzare sau propunerea de valoare.

5. Participați la reclame de sponsorizare

Anunțurile de sponsorizare sunt una dintre cele mai bune modalități de a crește înregistrările pe piață. Acestea sunt afișate pe paginile web și pe materialele de marketing ale sponsorilor dvs. De exemplu, un anunț de produs sponsorizat apare în partea de sus a rezultatelor căutării și a recomandărilor. Când utilizatorii dau clic pe acel anunț, aceștia sunt redirecționați către o pagină de piață online prezentată în reclamă.

Mai mult, un anunț de brand sponsorizat afișează link-uri către magazinul online al mărcii, unde clienții potențiali pot vedea mai multe dintre produsele sale. Mai simplu spus, reclamele de sponsorizare ajută la dezvoltarea încrederii cu furnizorii și atrage mai multe audiențe.

6. Creați o pagină de destinație

O pagină de destinație este o singură pagină dedicată în care vă puteți converti vizitatorii în viitori furnizori și cumpărători. Vă ajută să vă promovați piața prin colectarea de e-mailuri de la clienți potențiali și prin crearea de campanii de marketing prin e-mail pentru a ajunge la noi audiențe.

Paginile de destinație vă pot ajuta, de asemenea, să înțelegeți mai bine publicul țintă - cât de des vă vizitează site-ul, ce dispozitive folosesc și cât timp rămân pe site-ul dvs. Dacă activați cookie-urile, puteți urmări alte valori, cum ar fi sexul, vârsta și locația geografică ale vizitatorilor dvs.

7. Optimizați-vă procesele de plată

Cu cât procesele dvs. de plată sunt mai convenabile, cu atât mai mulți oameni vor cumpăra pe piața dvs. La urma urmei, o tranzacție fără întreruperi îi menține pe cumpărători interesați.

Piețele online oferă de obicei o varietate de opțiuni de plată, inclusiv carduri de debit, carduri de credit și PayPal. Indiferent de procesele de plată pe care le alegeți, asigurați-vă că acestea respectă reglementările de conformitate și cerințele legale pentru lansarea unei piețe .

8. Căutați vânzători și furnizori de servicii existenți

Vă întrebați unde să găsiți utilizatori noi pentru piața dvs.? Puteți încerca să le căutați pe platformele existente sau puteți contacta vânzătorii existenți prin directoare locale.. O altă modalitate populară de a contacta vânzătorii existenți este prin intermediul rețelelor sociale sau prin e-mail. De asemenea, puteți să vă înscrieți în forumuri online, să vizitați site-uri de recenzii sau să organizați întâlniri offline pentru a vă căuta primii utilizatori.

Airbnb este una dintre puținele companii care au făcut bine această strategie – și-au contactat primii clienți potențiali prin Craigslist. Când vine vorba de eforturile offline, Tinder este unul dintre campioni. Co-fondatorul său, Whitney Wolfe, a organizat întâlniri și a prezentat aplicația studenților locali, câștigând primii 15.000 de utilizatori.

9. Colaborați cu influenți și conexiuni existente

Ce modalitate mai bună de a-ți promova piața decât conectarea și colaborarea cu influenți. Influenții din rețelele sociale pot fi cunoscuți că au locuri de muncă bine plătite fără o diplomă sau experiență în marketing, dar influența lor este enormă.

Ei sunt specializați în nișe diferite și au o mulțime de urmăritori. Atunci când influențatorii îți promovează piața pe mânerele lor, te poți aștepta la o creștere a numărului de vizitatori pe piața ta. Așadar, asigurați-vă că colaborați cu un influencer care nu are doar un număr mare de urmăritori, ci și un public implicat activ.

În afară de influenți, vă puteți conecta și cu conexiunile existente. Acești oameni vă cunosc deja afacerea și vă pot promova eficient. La urma urmei, nimic nu poate învinge puterea marketingului din gură în gură și a recomandărilor oneste.

10. Utilizați marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este ca un produs secundar al paginii dvs. de destinație. Când puteți colecta e-mailuri de pe pagina dvs. de destinație, acum puteți face marketing prin e-mail. Puteți face acest lucru manual sau utilizați software de automatizare precum MailChimp pentru a face procesul mai rapid și mai ușor.

Atunci când creați e-mailuri reci, asigurați-vă că ajungeți direct la subiect, declarând propunerea de valoare a pieței dvs. De asemenea, puteți oferi oferte speciale (sau chiar un produs gratuit) pentru a încuraja oamenii să vă viziteze piața. Nu uitați să încorporați linkurile de rețele sociale în e-mailul dvs.

Promovați-vă piața și treceți înaintea concurenței

Piața online este în continuă creștere. După cum a dezvăluit Forbes , vânzările pe piață sunt de așteptat să atingă 3,5 trilioane de dolari până în 2024.

Promovarea pieței dvs. online începe cu un plan bun. De asemenea, ar trebui să maximizați platformele disponibile, cum ar fi rețelele sociale, e-mailurile, anunțurile de sponsorizare și paginile de destinație. Cel mai important, trebuie să înveți cum să te conectezi cu oameni influenți și vânzători existenți pentru a-ți îmbunătăți piața de marketing digital.

Doar urmați cele mai bune practici de mai sus și creșteți-vă piața în timp ce vă creșteți baza de clienți și creșteți veniturile.